房地产公司营销部部门组建方案.docx

房地产公司营销部部门组建方案.docx

《房地产公司营销部部门组建方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产公司营销部部门组建方案.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

营销部团队组建方案

为进一步规范完善和稳定营销部团队成员，根据曲靖地方特点、项目基本情况、公司涉及的业务情况、项目服务功能，特提出该建议。

方案一

营销部按部门组建

一、团队名称：

营销部

二、组织构架

三、功能职责

营销部经理：

负责整个营销部的组建、管理、协调工作，对接公司董事长、总经理、副总，带领营销部完成公司规定的策划、销售、招商、广告、客服等任务。

策划组：

开发公司前期策划工作：

包括市场调查、可行性分析、项目规划定位、前期业态定位、项目包装等。

中期代理公司营销策划工作：

包含营销策划、招商策划、广告策划、活动策划、产品推广节奏控制、货包设置、蓄水、开盘等。

后期商业管理公司项目运营策划：

如入驻商家的统一规划管理、市场整体推广、项目商业开业、项目活动促销、商家联盟优惠促销等。

销售组：

类似代理公司销售工作：

产品销售。

招商组：

类似招商公司招商工作：

项目招商。

广告组：

类型广告公司广告工作：

广告设计、广告推广、媒体对接、广告制作对接等。

客服组：

项目的客户维护服务：

如办理按揭、收款、客户资料、合同等管理、客户信息反馈、对客户进行回访等。

四、团队成员构成

营销经理：

1人。

策划组：

策划主管1人，策划师2人，策划专员1人，共4人。

销售组：

销售主管1人，销售文秘1人，职业顾问6人，共8人。

招商组：

招商主管1人，助理1人，招商专员2人，共4人。

广告组：

主管兼设计1人，广告文案1人，设计师1人，媒体/媒介专员1人，共4人。

客服组：

主管兼收款1人，按揭专员1人，客户资料、合同管理1人，共3人。

根据项目需要，营销部需要营销经理1人，策划组人员4人，销售组人员8人，招商组人员4人，广告组人员4人，客户组人员3人，营销部完整成员约24人，这是基本配置，部分岗位人员可以兼任，销售组、招商组人员根据项目进度和业务量的增加，可以适当增加人手。

五、能力要求

营销经理：

房地产开发公司或代理公司相关工作经验5年以上,有农产品物流市场营销和策划工作经验优先。

策划组：

策划主管：

房地产开发公司或代理公司策划工作经验3年以上，有农产品物流市场策划工作经验优先。

策划师：

房地产开发公司或代理公司策划经工作验2年以上，有农产品物流市场策划工作经验优先。

策划专员：

房地产开发公司或代理公司策划工作经验1-2年，有农产品物流市场策划工作经验优先。

销售组：

销售主管：

房地产开发公司或代理公司销售工作经验3年以上，有农产品物流市场销售工作经验优先。

销售文秘：

房地产开发公司或代理公司销售文秘工作经验1-2年，有农产品物流市场销售文秘工作经验优先。

职业顾问：

房地产开发公司或代理公司职业顾问工作经验1-2年，有农产品物流市场职业顾问工作经验优先。

招商组：

招商主管：

房地产开发公司、代理公司或招商公司招商工作经验3年以上，有农产品物流市场招商工作经验优先。

招商助理：

房地产开发公司、代理公司或招商公司招商工作经验1-2年，有农产品物流市场招商工作经验优先。

招商专员：

房地产开发公司、代理公司或招商公司招商工作经验2-3年，有农产品物流市场招商工作经验优先。

广告组：

主管兼设计：

地产公司或广告公司设计师工作经验5年以上。

广告文案：

地产公司或广告公司广告文案工作经验3年以上。

设计师：

地产公司或广告公司设计工作经验3年以上。

媒体/媒介专员：

地产公司或广告公司媒体专员或媒介工作经验2-3年。

客服组：

主管兼收款：

房地产开发公司相关工作经验3年以上。

按揭专员：

房地产开发公司按揭工作2-3年。

客户资料、合同管理专员：

房地产开发公司相关工作经验2-3年。

六、薪资标准

营销经理：

7000-9000元+万分之四总销售提成

策划组：

策划主管：

5000-7000元+万分之二总销售提成

策划师：

4000-6000元+万分之一总销售提成

策划专员：

3000-5000元+万分之零点五总销售提成

销售组：

销售主管：

2000-4000元+千分之二个人销售提成+万分之零点二五总销售提成

销售文秘：

1800-2200元+千分之二个人销售提成

职业顾问：

1500-2000元+千分之二个人销售提成

招商组：

招商主管：

2000-4000元+招入商家商铺面积一个月租金

招商助理：

1200-1800元+招入商家商铺面积一个月租金

招商专员：

1500-2000元+招入商家商铺面积一个月租金

广告组：

主管兼设计：

4000-6000元+百分之二广告提成

广告文案：

3000-5000元+百分之一广告提成

设计师：

3000-5000元+百分之一广告提成

媒体/媒介专员：

3000-5000元+百分之一广告提成

客服组：

主管兼收款：

3000-5000元+奖金

按揭专员：

3000-4000元+奖金

客户资料、合同管理专员：

3000-4000元+奖金

备注：

销售、招商、广告都有专门公司，据我了解，相关收费情况如下：

销售代理公司佣金收费：

代理销售房屋房款总金额×1%-3%；招商公司收费：

招入商家租赁面积2-4个月租金+5万元商业策划费/租赁1万平米；广告公司收费：

普通广告公司约50万/年年费。

公司的策划、销售、招商、广告小组可以为公司省去聘请专业公司的较大费用，公司可以对相关公司进行咨询，让相关公司提出服务报价，再按报价标准的一半作为各小组的提成或奖励，策划组、销售组可参考销售代理公司报价；招商组可参考招商公司报价；广告组可参考广告公司报价。

七、考核建议

建议从以下方面对营销部成员进行考核，考核比重如下：

考核内容

所占比重

工作态度

10%

专业能力

20%

工作能力

10%

沟通表达

10%

综合素质

10%

团队配合

10%

特殊能力

10%

工作业绩

20%

八、团队成员组建顺序

营销部共分为策划、销售、招商、广告、客服等五个功能小组，营销部各小组成员可根据项目推进速度陆续招聘组建，因为要进行市场调查、撰写市调报告和参与项目的规划定位，策划组应最先组建，其次依次为广告组、招商组、销售组和客服组。

根据项目服务功能需要，策划组、广告组须先期组建，招商组、销售组、客服组可前期进行人员储备，在项目前期报批报建完毕，项目动工并进入招商及销售环节再进行人员招聘组建。

方案二

营销部按中心组建

一、团队名称：

营销中心

二、部门构架

三、服务功能

营销总监：

负责整个营销部的组建、管理、协调工作，对接公司董事会，带领营销中心完成公司规定的策划、销售、招商、广告、客服等任务。

策划部：

开发公司前期策划工作：

包括市场调查、可行性分析、项目规划定位、前期业态定位、项目包装等。

中期代理公司营销策划工作：

包含营销策划、招商策划、广告策划、活动策划、产品推广节奏控制、货包设置、蓄水、开盘等。

后期商业管理公司项目运营策划：

如入驻商家的统一规划管理、市场整体推广、项目商业开业、项目活动促销、商家联盟优惠促销等。

销售部：

类似代理公司销售工作：

产品销售。

招商部：

类似招商公司招商工作：

项目招商。

广告部：

类型广告公司广告工作：

广告设计、广告推广、媒体对接、广告制作对接等。

客服部：

项目的客户维护服务：

如办理按揭、收款、客户资料、合同等管理、客户信息反馈、对客户进行回访等。

四、团队成员组建

营销总监：

1人。

策划部：

策划经理1人，策划师2人，策划专员1人，共4人。

销售部：

销售经理1人，销售文秘1人，职业顾问6人，共8人。

招商部：

招商经理1人，招商助理1人，招商专员2人，共4人。

广告部：

经理兼设计1人，广告文案1人，设计师1人，媒体/媒介专员1人，共4人。

客服部：

经理兼收款1人，按揭专员1人，客户资料、合同管理1人，共3人。

根据项目需要，营销中心需要营销总监1人，策划部人员4人，销售部人员8人，招商部人员4人，广告部人员4人，客户部人员3人，营销部完整成员约24人，这是基本配置，部分岗位人员可以兼任，销售部、招商部人员根据项目进度和业务量的增加，可以适当增加人手。

五、能力要求

营销总监：

房地产开发公司或代理公司相关工作经验8-10年以上,有农产品物流市场营销和策划工作经验优先。

策划经理：

房地产开发公司或代理公司策划工作经验5年以上，有农产品物流市场策划工作经验优先。

销售经理：

房地产开发公司或代理公司销售工作经验5年以上，有农产品物流市场销售工作经验优先。

招商经理：

房地产开发公司、代理公司或招商公司招商工作经验5年以上，有农产品物流市场招商工作经验优先。

广告经理：

地产公司或广告公司部门经理工作经验5年以上。

客户经理：

房地产开发公司相关工作经验5年以上。

其余职位能力要求参照方案一。

六、薪资标准

营销总监：

8000-10000元+万分之五总销售提成

策划经理：

6000-8000元+万分之三总销售提成

销售经理：

3000-5000元+千分之二个人销售提成+万分之零点五总销售提成

招商经理：

3000-5000元+招入商家商铺面积2个月租金

广告经理：

4000-6000元+百分之三广告提成

客服经理：

4000-6000元+奖金

其余职位薪资标准参照方案一。

七、考核建议

建议从以下方面对营销部成员进行考核，考核比重如下：

考核内容

所占比重

工作态度

10%

专业能力

20%

工作能力

10%

沟通表达

10%

综合素质

10%

团队配合

10%

特殊能力

10%

工作业绩

20%

八、团队成员组建顺序

营销中心共分为策划、销售、招商、广告、客服等五个功能部门，营销中心各部门成员可根据项目推进速度陆续招聘组建，因为要进行市场调查、撰写市调报告和参与项目的规划定位，策划部应最先组建，其次依次为广告部、招商部、销售部和客服部。

根据项目服务功能需要，策划部、广告部须先期组建，招商部、销售部、客服部可前期进行人员储备，在项目前期报批报建完毕，项目动工并进入招商及销售环节再进行人员招聘组建。

营销部：

李志华

2014年10月15日

11