房地产公司营销部部门组建方案.docx

1、营销部团队组建方案为进一步规范完善和稳定营销部团队成员，根据曲靖地方特点、项目基本情况、公司涉及的业务情况、项目服务功能，特提出该建议。方案一营销部按部门组建一、团队名称：营销部二、组织构架三、功能职责营销部经理：负责整个营销部的组建、管理、协调工作，对接公司董事长、总经理、副总，带领营销部完成公司规定的策划、销售、招商、广告、客服等任务。策划组：开发公司前期策划工作：包括市场调查、可行性分析、项目规划定位、前期业态定位、项目包装等。中期代理公司营销策划工作：包含营销策划、招商策划、广告策划、活动策划、产品推广节奏控制、货包设置、蓄水、开盘等。后期商业管理公司项目运营策划：如入驻商家的统一规划

2、管理、市场整体推广、项目商业开业、项目活动促销、商家联盟优惠促销等。销售组：类似代理公司销售工作：产品销售。招商组：类似招商公司招商工作：项目招商。广告组：类型广告公司广告工作：广告设计、广告推广、媒体对接、广告制作对接等。客服组：项目的客户维护服务：如办理按揭、收款、客户资料、合同等管理、客户信息反馈、对客户进行回访等。四、团队成员构成营销经理：1人。策划组：策划主管1人，策划师2人，策划专员1人，共4人。销售组：销售主管1人，销售文秘1人，职业顾问6人，共8人。招商组：招商主管1人，助理1人，招商专员2人，共4人。广告组：主管兼设计1人，广告文案1人，设计师1人，媒体/媒介专员1人，共4人

3、。客服组：主管兼收款1人，按揭专员1人，客户资料、合同管理1人，共3人。 根据项目需要，营销部需要营销经理1人，策划组人员4人，销售组人员8人，招商组人员4人，广告组人员4人，客户组人员3人，营销部完整成员约24人，这是基本配置，部分岗位人员可以兼任，销售组、招商组人员根据项目进度和业务量的增加，可以适当增加人手。五、能力要求营销经理：房地产开发公司或代理公司相关工作经验5年以上,有农产品物流市场营销和策划工作经验优先。策划组：策划主管：房地产开发公司或代理公司策划工作经验3年以上，有农产品物流市场策划工作经验优先。策划师：房地产开发公司或代理公司策划经工作验2年以上，有农产品物流市场策划工作

4、经验优先。策划专员：房地产开发公司或代理公司策划工作经验1-2年，有农产品物流市场策划工作经验优先。销售组：销售主管：房地产开发公司或代理公司销售工作经验3年以上，有农产品物流市场销售工作经验优先。销售文秘：房地产开发公司或代理公司销售文秘工作经验1-2年，有农产品物流市场销售文秘工作经验优先。职业顾问：房地产开发公司或代理公司职业顾问工作经验1-2年，有农产品物流市场职业顾问工作经验优先。招商组：招商主管：房地产开发公司、代理公司或招商公司招商工作经验3年以上，有农产品物流市场招商工作经验优先。招商助理：房地产开发公司、代理公司或招商公司招商工作经验1-2年，有农产品物流市场招商工作经验优先

5、。招商专员：房地产开发公司、代理公司或招商公司招商工作经验2-3年，有农产品物流市场招商工作经验优先。广告组：主管兼设计：地产公司或广告公司设计师工作经验5年以上。广告文案：地产公司或广告公司广告文案工作经验3年以上。设计师：地产公司或广告公司设计工作经验3年以上。媒体/媒介专员：地产公司或广告公司媒体专员或媒介工作经验2-3年。客服组：主管兼收款：房地产开发公司相关工作经验3年以上。按揭专员：房地产开发公司按揭工作2-3年。客户资料、合同管理专员：房地产开发公司相关工作经验2-3年。六、薪资标准营销经理：7000 -9000元+万分之四总销售提成策划组：策划主管：5000-7000元+万分之

6、二总销售提成策划师：4000-6000元+万分之一总销售提成策划专员：3000-5000元+万分之零点五总销售提成销售组：销售主管：2000-4000元+千分之二个人销售提成+万分之零点二五总销售提成销售文秘：1800-2200元+千分之二个人销售提成职业顾问：1500-2000元+千分之二个人销售提成招商组：招商主管：2000-4000元+招入商家商铺面积一个月租金招商助理：1200-1800元+招入商家商铺面积一个月租金招商专员：1500-2000元+招入商家商铺面积一个月租金广告组：主管兼设计：4000-6000元+百分之二广告提成广告文案：3000-5000元+百分之一广告提成设计师：

7、3000-5000元+百分之一广告提成媒体/媒介专员：3000-5000元+百分之一广告提成客服组：主管兼收款：3000-5000元+奖金按揭专员：3000-4000元+奖金客户资料、合同管理专员：3000-4000元+奖金备注：销售、招商、广告都有专门公司，据我了解，相关收费情况如下：销售代理公司佣金收费：代理销售房屋房款总金额1%-3%；招商公司收费：招入商家租赁面积2-4个月租金+5万元商业策划费/租赁1万平米；广告公司收费：普通广告公司约50万/年年费。公司的策划、销售、招商、广告小组可以为公司省去聘请专业公司的较大费用，公司可以对相关公司进行咨询，让相关公司提出服务报价，再按报价标准

8、的一半作为各小组的提成或奖励，策划组、销售组可参考销售代理公司报价；招商组可参考招商公司报价；广告组可参考广告公司报价。七、考核建议建议从以下方面对营销部成员进行考核，考核比重如下：考核内容所占比重工作态度10%专业能力20%工作能力10%沟通表达10%综合素质10%团队配合10%特殊能力10%工作业绩20%八、团队成员组建顺序营销部共分为策划、销售、招商、广告、客服等五个功能小组，营销部各小组成员可根据项目推进速度陆续招聘组建，因为要进行市场调查、撰写市调报告和参与项目的规划定位，策划组应最先组建，其次依次为广告组、招商组、销售组和客服组。根据项目服务功能需要，策划组、广告组须先期组建，招商

9、组、销售组、客服组可前期进行人员储备，在项目前期报批报建完毕，项目动工并进入招商及销售环节再进行人员招聘组建。方案二营销部按中心组建一、团队名称：营销中心二、部门构架 三、服务功能营销总监：负责整个营销部的组建、管理、协调工作，对接公司董事会，带领营销中心完成公司规定的策划、销售、招商、广告、客服等任务。策划部：开发公司前期策划工作：包括市场调查、可行性分析、项目规划定位、前期业态定位、项目包装等。中期代理公司营销策划工作：包含营销策划、招商策划、广告策划、活动策划、产品推广节奏控制、货包设置、蓄水、开盘等。后期商业管理公司项目运营策划：如入驻商家的统一规划管理、市场整体推广、项目商业开业、项

10、目活动促销、商家联盟优惠促销等。销售部：类似代理公司销售工作：产品销售。招商部：类似招商公司招商工作：项目招商。广告部：类型广告公司广告工作：广告设计、广告推广、媒体对接、广告制作对接等。客服部：项目的客户维护服务：如办理按揭、收款、客户资料、合同等管理、客户信息反馈、对客户进行回访等。四、团队成员组建营销总监：1人。策划部：策划经理1人，策划师2人，策划专员1人，共4人。销售部：销售经理1人，销售文秘1人，职业顾问6人，共8人。招商部：招商经理1人，招商助理1人，招商专员2人，共4人。广告部：经理兼设计1人，广告文案1人，设计师1人，媒体/媒介专员1人，共4人。客服部：经理兼收款1人，按揭专

11、员1人，客户资料、合同管理1人，共3人。 根据项目需要，营销中心需要营销总监1人，策划部人员4人，销售部人员8人，招商部人员4人，广告部人员4人，客户部人员3人，营销部完整成员约24人，这是基本配置，部分岗位人员可以兼任，销售部、招商部人员根据项目进度和业务量的增加，可以适当增加人手。五、能力要求营销总监：房地产开发公司或代理公司相关工作经验8-10年以上,有农产品物流市场营销和策划工作经验优先。策划经理：房地产开发公司或代理公司策划工作经验5年以上，有农产品物流市场策划工作经验优先。销售经理：房地产开发公司或代理公司销售工作经验5年以上，有农产品物流市场销售工作经验优先。招商经理：房地产开发

12、公司、代理公司或招商公司招商工作经验5年以上，有农产品物流市场招商工作经验优先。广告经理：地产公司或广告公司部门经理工作经验5年以上。客户经理：房地产开发公司相关工作经验5年以上。 其余职位能力要求参照方案一。六、薪资标准营销总监：8000 -10000元+万分之五总销售提成策划经理：6000-8000元+万分之三总销售提成销售经理：3000-5000元+千分之二个人销售提成+万分之零点五总销售提成招商经理：3000-5000元+招入商家商铺面积2个月租金广告经理：4000-6000元+百分之三广告提成客服经理：4000-6000元+奖金 其余职位薪资标准参照方案一。七、考核建议建议从以下方面

13、对营销部成员进行考核，考核比重如下：考核内容所占比重工作态度10%专业能力20%工作能力10%沟通表达10%综合素质10%团队配合10%特殊能力10%工作业绩20%八、团队成员组建顺序营销中心共分为策划、销售、招商、广告、客服等五个功能部门，营销中心各部门成员可根据项目推进速度陆续招聘组建，因为要进行市场调查、撰写市调报告和参与项目的规划定位，策划部应最先组建，其次依次为广告部、招商部、销售部和客服部。根据项目服务功能需要，策划部、广告部须先期组建，招商部、销售部、客服部可前期进行人员储备，在项目前期报批报建完毕，项目动工并进入招商及销售环节再进行人员招聘组建。 营销部：李志华 2014年10月15日11