景区营销活动方案.docx

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景区营销活动方案

旅游景区营销策划方案：

中小旅游景区的生存之道默认分类2010-05-3019:

21:

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随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。

只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。

但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。

现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。

下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。

90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。

作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。

也引得更多的投资者进入这一行业。

但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。

进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。

几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。

这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。

正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。

面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。

盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。

这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。

许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。

也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。

如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。

当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。

目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。

市场定位是建立在市场调查的基础上。

旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：

旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。

）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。

通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

品牌的宣传

在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。

如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。

中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。

而没有行业中的强劲品牌。

（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象"五岳"、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。

）

中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。

因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。

但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。

这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：

中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。

因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。

在媒体的选择上，也是多样性。

现在每个城市，针对每个行业，都有行业的dm杂志，选择dm杂志，一方面，其有针对性，免费

投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。

另一方面，dm杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。

但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。

在节假日，可在报纸媒体上投入广告。

这样，通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：

这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：

户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。

我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。

在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。

一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫?

奥格威说"任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。

"品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。

如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。

当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。

二是散客。

随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。

为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。

事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。

如某动物世界在2005年春节举办"天启.星空马戏"；某乐园举行"生存技能大挑战"。

又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。

而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。

针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升服务质量

在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。

对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。

笔者作为旅游行业的人，也曾到过其他的景点去学习参观，对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。

一些小型的旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。

而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。

因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。

一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。

两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

篇二：

太白山景区营销策划方案

太白山景区营销策划案

--第二届赛思暨太白山杯商业精英挑战赛

目录...........................................................................................................................................2

第一章综述...........................................................................................................................4

一．策划方案简介...............................................................................................................4

二.推广目标..........................................................................................................................5

第二章市场分析...................................................................................................................5

一．优势分析.......................................................................................................................5

（一）区位优势...............................................................................................................5

（二）资源优势...............................................................................................................6

（三）政府支持...............................................................................................................6

二、劣势分析.......................................................................................................................6

三、机遇分析.......................................................................................................................7

四、挑战分析.......................................................................................................................7

五、战略分析.......................................................................................................................7

（一）so战略.......................................................................................................................7

（二）wo战略.....................................................................................................................8

（三）st战略........................................................................................................................9

（四）wt战略......................................................................................................................9

第三章市场调查分析...........................................................................................................9

一、调查背景.......................................................................................................................9

二、调查目的.....................................................................................................................10

三、调查项目.....................................................................................................................10

四、调查内容.....................................................................................................................10

五、调查安排.....................................................................................................................10

六、调查设计.....................................................................................................................11

（一）调查对象的定位.................................................................................................11

（二）调查方法.............................................................................................................11

七、结论和建议.................................................................................................................12

（一）调查对象的基本情况.........................................................................................12

（二）目标市场定位：

在校大学生.............................................................................12

（三）根据调查结果组织分析，研究得出营销方案。

.............................................12

第四章广告推广方案.........................................................................................................13

一、广告目标.....................................................................................................................13

二、方案简介：

.................................................................................................................13

三、广告实施计划.............................................................................................................14

四、品牌发展策略.............................................................................................................15

第五章营销方案设计.........................................................................................................16一．营销环境与行业分析..........................................................................................17

（一）目前旅游行业环境分析.....................................................................................17

（二）公司宏观环境分析.............................................................................................17

（三）公司内部环境分析.............................................................................................20

二．目标市场营销战略.....................................................................................................20

（一）针对高校群体的市场细分.................................................................................20

（二）市场定位.............................................................................................................21

三．营销组合策略.............................................................................................................22

（一）旅游产品策略.....................................................................................................22

（二）价格策略.............................................................................................................22

（三）渠道策略.............................................................................................................22

（四）促销策略.............................................................................................................23

四．营销推广活动.............................................................................................................23推广活动第一阶段（4月22日--4月27日）

"亲吻地球母亲"太白山骑行越野赛.........................................................................24推广活动第二阶段（4月28日--5月11日）

"我心中的太白山"艺术作品征集大赛.....................................................................28推广活动第三阶段（5月12日--5月18日）

"登太白，感亲情"主题登山节.................................................................................30

第六章经费预算.................................................................................................................36

第七章说明.........................................................................................................................38

第一章综述

当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。

陕西作为全国旅游大省，丰富的旅游资源却未被很好的开发利用，大部分国内外游客只知到兵马俑、大雁塔等较为古老的文物景观，却对陕西境内大量的自然风光、神秘的人文景观不甚了解。

太白山地理条件极为独特，自古以来就被人们披上了神秘的色彩。

森林植被独具特色