李凯文真正毕业设计方案.docx

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李凯文真正毕业设计方案

毕业设计

题目：

“htc智能手机”2018“五一”重庆促销推广方案

指导教师：

陈卫莉

姓名：

李凯文

学号：

1100369

专业：

市场营销

班级：

市场营销一班

起止日期：

2018年10月16日至2018年4月15日

教务处制

一.市场背景3

二．SWOT分析3

<一）优势分析3

<二）劣势分析3

<三）机会点3

<四）威胁3

三．推广目标4

四．目标消费群定位4

五．推广策略4

六．促销活动方案设计4

七、具体行动方案6

八、推广预算7

九、监控评估7

一.市场背景

<一>近年来，伴随着移动互联网的快速发展，智能手机在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。

智能手机的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能手机都不再罕见，操作系统上也有了更多选择和新发展。

中国智能手机市场规模的扩大，很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。

<二）HTC正在带领着行动科技走向创新之路，而这些创新更是您和员工生活与工作中不可或缺的。

HTCPro可以协助您依业务需求定义最佳HTC装置，并在安全、可扩充的企业行动程式中，与您一同激发完美无瑕的生产力。

<三>最佳创意的寻梦园。

没有人比HTC更相信前方追寻的目标，这就是我们创立HTCDev的原因。

在这里，您可以找到所需的工具和资讯，将构想化为实用、有意义又具潜在获利能力的技术应用程式。

二．SWOT分析

<一）优势分析

HTC智能手机在全球智能手机厂商中排名名列前茅，在市场占有率上有着较为领先的水平。

在市场上有很高的知名度，而且产品受消费者喜欢认可，产品做工优越性能突出，有着优秀的品牌效应。

<二）劣势分析

1．新产品上市消费者对其认知度没有苹果、三星、等其他电子产品高。

2．受欢迎的机型款式偏少，没有带动旗下更多产品发挥市场作用，中下产品与中高端产品价格相差过大，难以让消费者接受。

3.在三星、苹果的影响下，没有特别突出产品个性化，市场影响完全处于苹果、三星下风。

没有进一步深入消费者的心理。

4.原HTC的忠实消费者接受新产品需要一段时间，而潜在的目标消费群则需要强有力的推广

<三）机会点

1．凭借HTCone系列机型，重新回到竞争平台上，在消费者心中塑造了更好的形象，赢得广大消费者的喜爱，HTCone系列机型得到了认可获得了巨大的市场前景。

2．智能手机市场更新换代频率异常快捷，HTC智能手机可以踩着时代脚步，加强自我产品更新3.新春刚过，各消费群提都在努力改变自己的消费观念，这对我们的新产品上市提供了机遇。

4.随处可见的售后服务，给消费者提供了购买保障，让他们买的放心，用的放心。

<四）威胁

1．正值智能手机领域突飞猛进的时代，各大智能手机厂商也纷纷加快步伐抢占市场份额，迎来发展空间的同时也要做好抵御竞争者的准备。

在百家争鸣的时代做好万全之策。

2．多种品牌的新产品入市，将对HTC新产品带来巨大的威胁，加之中国国内品牌加大力度对智能手机市场的充斥，而且力度很大，要从分做好HTC的市场推广保持影响力。

3.多种品牌的新产品上市，这对HTC选择一个具有优势的经销商和销售点造成了巨大的威胁。

三．推广目标

<一）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能个性化以及产品的制作工艺，体现出自己产品的个性化以及自身的品牌优势。

<二）使目标消费群产生使用的欲望，对销售活动做出迎合消费者意愿以及普及性。

<三）加大新机型的宣传语推广活动，扩大消费者的认知度与认可度。

加大对新机功能以及新工艺的深入性，从产品角度迎合消费者。

<四）加大推广力度，积极与中国联通、中国移动、中国电信合作，融入自己的个性活动。

与各大电讯积极互动，赢得更全面的市场。

<五）增加HTC智能手机重庆片区销量。

四．目标消费群定位

<一）重点目标消费群：

“18—30岁的青年男女”

<二）辅助目标消费群：

“18岁以下、30岁以上的人群”

<三）目标消费群特点：

1．经济基础较好，相对购买能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

2．比较注重产品的实用性以及潮流所向，更加关注手机的体验以及应用程序的应用；容易接受新事物，并愿意尝试购买。

3．经常上网关注各式潮流新机，喜爱电子产品；紧贴潮流，容易跟随潮流买进最新的电子产品。

4.生活中依赖电子产品，电子产品是其生活中的一部分，具有跟风性，喜欢拿电子新产品进行比较。

五．推广策略

<一）借助HTC品牌的推广力和人员促进，抢占移动设备渠道商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“个性、专业”的各种主题活动。

<二）解决新机入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者对产品功能以及制作工艺的疑虑<争取在两个月内完成产品功能告知阶段，常用派发、演示促销等手段）。

<三）刺激消费者在节假日消费时的冲动性购买<宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）。

<四）营造品牌声势<让消费者感觉HTC一直在“个性、专业”上的努力，新产品只能更好，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌的信赖而接受新产品，宜采用在大型公众场所举办的公益性、社会效应性公关宣传活动）。

六．促销活动方案设计

促销形式：

1.促销活动目标

提高品牌知名度，创造利润最大化。

2.促销活动战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。

产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将HTC的产品打造成时尚和个性的代名词。

3.促销活动实施策略

从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品（Product>、价格（Price>、渠道（Place>和促销（Promotion>。

因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售

⑴产品和价格策略

我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。

HTC手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的T区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。

只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。

HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。

但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。

HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。

⑵渠道与促销策略

我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

A.网站建设

HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。

通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。

所以这是一个成功的网站。

B.产品推广方案

提供免费服务

E-mail策略

广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。

主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。

因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。

⑶客户关系管理策略

①建立消费者个人信息数据库。

②定期与顾客保持联系。

③为你的网站访问者提供免费的在线产品。

七、具体行动方案

根据以上营销策略，推出了一个具体的线上活动方案。

具体方案如下：

<一）活动主题

“参与HTC手机专卖，感受时尚冲击，赢手机大奖”

<二）活动时间

从2018年05月01日开始到2018年05月7日截止。

<三）活动地点

重庆手机各大特卖场

<四）活动目的

达到预期宣传效应，提高产品知名度，提高产品销量

<五）活动参与形式

参与HTC手机各大专卖场，以免费抽奖形式的为主，凡每位加入会场游戏者均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。

1.宣传方式

<1）广告宣传

通过网络、电视以及广播等形式加以宣传

<2）传单宣传

印制宣传传单，对外分发传单，加大力度宣传

2.奖品设置

奖项

奖品

数额

一等奖

HTC——Hero手机

1名

二等奖

HTC——Magic手机

2名

三等奖

HTC——Click手机

5名

优秀奖

HTC网站荣誉会员

参加活动的所有人

八、推广预算

本次线上活动的具体预算及效果如下

类型

开支工程

数量

费用<元）

宣传

广告宣传

2000张

20000

传单宣传

3000张

1500

抽奖

小赠品

2000份

2000

抽奖

大奖品

8份

15000

合计：

38500元

预算及效果：

<一）本次活动预计会有1万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。

<二）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

<三）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

九、监控评估

<一）监控。

建立执行审核、审计、监督组织和系统；建立信息反馈、流通组织和系统；建立决策修正系统和修正方案备选资料库。

<二）评估。

对每一个个案实行目标与结果的吻合度测算；进行这七天投入产出比计算。

投入产出比<20±5%）=投入金额/产出金额

重庆工商职业学院财经管理学院毕业设计教师指导记录表

学生姓名

李凯文

学号

1100369

专业

市场营销

指导教师

陈卫莉

第一次指导

指导时间：

2018年10月16日

指导内容：

1.提出毕业设计的参考选题范围

2、明确毕业设计各阶段时间节点

3、明确写作要求

第二次指导

指导时间：

2018年1月15日

指导内容：

1.确定选题

2.拟订毕业设计提纲

第三次指导

指导时间：

2018年3月12日

指导内容：

1、建议将题目更明确化；

2、建议重新排列方案的逻辑顺序。

第四次指导

指导时间：

2018年3月30日

指导内容：

1、根据学校要求格式排版

2、根据学校要求完善资料、比如封面、正文、指导记录、成绩评定书

第五次指导

指导时间：

2018年4月8日

指导内容：

检查无误后，定稿打印

指导教师签字：

学生签字：

重庆工商职业学院

毕业设计成绩评定书

11级市场营销专业1班，学号：

1100369姓名：

李凯文

指导教师评语：

指导教师签名：

年月日

评审委员会<小组）评语或意见：

主任<组长）签名：

年月日

评审委员会<小组）成员

姓名

职称/职务

学历

专业

备注

毕业设计<论文）

成绩

<100分）

指导教师评分<40%）

分

总分：

评审委员会<小组）评分<60%）

分

等级：

教案系审批意见：

教案系<盖章）

年月日

说明：

1.毕业设计<论文）为学生毕业实践环节的重要组成部分，此表请务必认真填写。

2.本表成绩部分由指导教师、评审委员会<小组）评分两部分构成。

3.等级评定标准：

优：

<＞＝90）；良：

<＞＝80且＜90）；中：

<＞=70且＜80）；及格：

<＞＝60且＜70）；不及格：

<＜60）。