洗化促销方案.docx

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洗化促销方案

洗化促销方案

　　篇一：

08超市洗化节促销方案

　　清凉洗化节活动方案

　　一、活动目的：

为洗化旺季市场的来临做好品牌宣传，以超市洗化促销，提高卖场人气，提升销售业绩。

　　二、活动时间：

7月10日至7月20日

　　三、活动主题：

“生活好芳邻惊喜等你来”----盛夏洗化节

　　四、活动内容：

　　1.生活好芳邻惊喜等你来

　　活动期间，超市购枪手系列商品单票满20元，送蚊香一盒，（最多限3盒）。

购1L美露华洗发水赠雨伞一把.

　　购宝洁系列满20元送好礼

　　枪手小骑士杀虫剂原价现价，每天险量100瓶，每人限购1瓶。

特价超低价商品

　　枪手小螳螂杀虫剂原价现价

　　今晨牙刷原价现价

　　李宇牌蚊香原价现价枪手无烟蚊香原价现价舒肤佳纯白香皂原价现价六神花露水原价现价六神沐浴露原价现价全无敌无味杀虫剂原价现价欧派湿巾原价现价凯达杀虫剂原价现价白猫洗衣粉原价现价雕牌洗洁精原价现价清风长卷纸原价现价飘柔洗发水原价现价柔影长卷纸原价现价小宝贝长卷纸原价现价清风手帕纸原价现价比倩倒膜原价现价

　　2.DM剪角有惊喜

　　活动期间，在超市购物单票达50元，DM剪角可抵用2元现金。

每人每票限用一张。

　　五、广告宣传：

　　1.DM彩页16开10000份

　　2.洗化区域简单吊挂装饰

　　3.卖场杀虫剂区域装饰

　　4.南门撑放小拱门

　　5.电视台广告

　　企划部2008年7月6日备注：

　　7月20日至31日搞水果节促销，计划超市慢慢的按照每月促销2期，每档期14天的模式进行促销。

　　活动评估：

　　本次洗化节促销自7月10日—20日，档期10天，共计销售元，07年10天没有促销销售元，同比增长%，活动前10天销售元，环比增长。

　　本次清凉洗化节促销活动，完全按照企划部设计的表格流程进行，本次活动由于新峰负责跟踪监督指导，效果不错，让卖场的员工清晰明确了自己该干什么，促销中出现的缺货断货现象如何处理等，整个活动于新峰全程跟踪，对发现的问题按照表格作了详细的记录，通过实际使用情况，对表格不适用的地方进行调整，保障了表格的正规化、流程化、适用化，为今后的促销顺利开展做好基础。

　　于新峰总结：

　　本次促销活动自7月10日起至7月20日止，10天档期，共计销售万元，平均每天销售万元，比去年同期（万元）增长%，毛利率达到，比去年同期（）下降。

　　本期DM商品共计26种单品，共计销售万元，占销售总额的%，DM商品选品基本正确、成功。

　　本次促销预估销售额为23万元，实际销售额为万元，没有超乎想象，但预估较为准确。

　　一、卖场促销跟踪

　　1、促销当日：

8种DM商品未到位。

　　2、促销期间：

　　①11日上午早9：

00前，所有促销商品变价到位，DM商品无缺货现象，部分商品订量不足，主要为厂家限量供应的惊爆价商品。

　　②卖场局部性氛围装饰到位，会员商品布臵不明显，未有明显标示。

　　③DM商品采用地堆、特价车和排面陈列，较具吸引力。

　　④7月14日，因酒水销售不良，撤除部分洗化商品地堆陈列。

　　⑤服务台播音室播报促销信息次数较少。

　　3、促销结束：

　　7月21早9：

00前，所有促销商品恢复原价，外部宣传及卖场POP等宣传品撤除及时，促销商品陈列调整恢复原状。

　　二、对比改进

　　作为规范促销流程试点之一，本次促销较之以往主要有以下几点明显改进。

　　1、能够根据促销流程进行实时跟踪。

　　2、在促销活动结束后能够行之有效地进行促销活动结案评估。

　　3、能够在促销活动中继续规范完善促销流程及各项表格的调整。

　　4、业务领先，数据说话。

　　5、确定DM设计制作统一版式。

　　三、发现的问题：

　　1、促销档期过长，造成促销活动敏感度下降，是不适合我公司今后促销的问题之一。

以5—7天为宜，且同期DM多部门分档期促销较为合适。

　　2、不能严格按照《DM商品报表》商品规划上报DM促销商品，低毛利或0毛利商品过多，致使DM商品毛利率下降。

　　篇二：

淡季促销方案

　　活动背景：

8月属于传统的淡季，并且在一年当中气温最高，在经历了卖场调整及引进新的合作商后，属于重磅出击的一个良好机会，为了使在调整阶段流失的客源有一定的回升，并对即将来临的销售旺季打下一个良好的基础，特做出此次促销。

　　活动目的：

通过一定范围的敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及一定的厂家活动，迅速吸引客源，提升门店的日销售以及来客数。

　　活动时间：

8月18日——8月31日

　　活动地点：

家润多岳阳店

　　活动主题：

猛料重出江湖

　　活动形式：

商品特价+买赠促销

　　活动内容：

　　快乐周末购物满额惊喜级级送

　　主旨：

众所周知，能够迅速的形成购买群，提高客单价的最好方式为买赠，为了配合主题促销，特在活动期间的周六、周日进行此活动。

　　活动日期：

8月18日——8月31日

　　活动内容：

凡活动期间在我超市购物满48、58、68元的顾客朋友，即可凭电脑小票至活动中心领取您对应的赠品。

　　48元兑换1元左右赠品一份每天300份

　　58元兑换2元左右赠品一份每天200份

　　68元兑换3元左右赠品一份每天100份

　　活动成功要素：

活动形式简单、容易被顾客接受、并能在短时间内迅速的聚集人气、提升客单价。

　　费用预算：

*4天=4000元

　　猛料重出江湖

　　主旨：

通过一部分的敏感类商品的惊爆价促销，迅速提升来客数，并通过一些如早市、晚市稳定早、晚店内销售。

　　促销品项选择：

促销商品尽量为hr商品为最佳，突出主题。

配合一定的会员专享商品，稳定会员顾客群。

　　具体数

　　量分配：

　　生鲜区：

　　蔬果类：

如：

西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等。

可以允许一部分的负毛利。

肉类：

如：

五花肉、冷冻肉类等，可以允许一支左右负毛利，但是要求不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖。

　　熟食类：

熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品，但尽量不要求做负毛利。

如凉菜、卤菜等。

　　面包类：

面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

　　食品区：

　　食品区促销商品主要集中在洗化类、粮油类和奶制品类，但是为了在保证全店综合毛利的前提下，具体促销商品数量如下：

　　粮油：

面对现在的物价上涨，粮油商品集中出现了价格上扬的趋势，为了更好的加强门店客流量，促销商品特选择在袋装米、瓶装油、面三大类，可以做一支负毛利，同时采取一定的平进平出的形式。

　　洗化：

夏季天气炎热，为了更好的配合夏季促销，洗化类商品可以选择如：

洗发水、沐浴露、防晒霜、纸等。

但是尽量要求不做负毛利促销，如允许的话可以选择一支惊爆价商品。

　　液体课：

夏季为饮料、矿泉水等的销售旺季，如能在此品项中选择一个惊爆价商品，势必能形成一定的购买潮。

　　非食品区：

非食品区8月下旬仍以开学为主题，促销商品选择也应为开学用品为主，也可配合此次促销，选择几支日常生活用品为主打促销品。

　　会员专享商品：

会员促销商品，食品15支、非食品10支、生鲜5支。

　　预算费用：

大4开dm海报10000份：

3800元

　　促销活动费用：

4000元

　　附：

去年同期销售

　　含税收入占比毛利额毛利率

　　食品区%%

　　非食品区%%

　　生鲜区%%

　　期间:

来客数为4266人/天，客单价为:

元