秋季货品知识.docx
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秋季货品知识
第一章2011T恤货品培训
一、2011年T恤解析
⏹竞争品牌产品分析及对比优势总结
⏹不同风格消费人群分析
⏹产品风格分类
⏹主推产品介绍
⏹T恤常见问题处理
⏹销售注意事项
二、秋季T恤解析
1、总订款：
27
2、风格分类：
商务、休闲、时尚（计系列）、运动、衬衫款
3、版型：
以Y版为主
4、面料：
（一）双丝光面料
所谓双丝光：
是指原料在还是棉线的时候，就经过一次丝光去毛处理，将棉线变成有像丝线一样的光滑度，然后在纺织成布料以后，再次进行一次丝光去毛处理，将纯棉布料变成和真丝布料一样的光滑度，没有细碎的毛头浮在布料上。
所以纯棉双丝光的衬衫既有纯棉的质感，又有真丝的爽滑，在衬衫中属于很贵的一种。
优点：
①比普通棉质色牢度高；②垂度好不起折更好打理；③不仅完全保留了原棉优良的天然特性，而且具有丝一般的光泽；④织物手感柔软，吸湿透气，弹性与垂感颇佳；⑤面料清爽、舒适、柔软、吸湿、透气性能好，不变形，光泽度极佳；⑥花色丰富，穿起来舒适而随意，充分体现了穿者的气质与品位。
丝光棉，就是经过丝光处理的全棉面料，具有真丝搬的手感。
单丝光：
纱线经过丝光处理。
双丝光：
在单丝光的基础上，布料也经过丝光处理，即有两道丝光处理。
（二）混纺植绒面料
所谓植绒面料：
它以各类布料为底布，正面植上尼龙绒毛或粘胶绒毛，再经过烘蒸和水洗加工而成。
种类：
植绒面料有印花、彩格、柳条
优点：
①绒面丰盈，立体感强；②手感柔和；③丝绒般视觉效果。
5、工艺：
针织印花（韩国印花）:
1QTX0041Y
6、领型：
①V领、时尚拼接；②丝绒小方领:
1QTX0371A；③圆领；④竖领。
三、竞争品牌分析
1、劲霸
2、雷迪波尔
3、欧度
优势总结：
1、风格齐全，适合不同顾客的需求，特别是休闲系列，适应人群广，适穿性强；
2、面料穿着舒适，性价比高；
3、采用韩国印花，花型独特，色彩亮丽；
4、色彩采用经典色，内敛，易搭配；
5、修身版型，修饰体型，符合现代男士对美的需求；
6、设计师款，彰显时尚与个性。
四、消费人群分析
1、商务人群
2、休闲人群
3、时尚人群
（一）T恤风格分类
1、商务：
1QTX0221Y、1QTX0371A
2、休闲：
1QTX0032Y、1QTX1053Y、1QTX1024Y、1QTX0043Y、1QTX1202Y
3、时尚：
1QTX1031Y、1QTX5041Y
4、运动:
1QTX0023Y、1QTX1281Y
①商务系列
介绍关键点及关键词：
着重强调品质感，搭配性。
面料舒适，花型内敛，适穿性强，搭配：
商务系列配搭有质感的西裤及休闲裤，色系搭配要具有层次感及品质感，皮带为正装的自动扣，可以搭配正式一点的包和鞋子
②休闲系列：
介绍关键点、关键词：
新面料，新花型，新工艺，穿着轻松、休闲、舒适；搭配牛仔裤、休闲包、休闲鞋子。
③时尚系列（计系列）
介绍关键点、关键词：
设计师系列，设计感强，时尚个性；搭配：
时尚的牛仔裤或休闲裤，时尚鞋子及配饰
④运动系列
介绍关键点、关键词：
丝绒面料拼接，品质感强，连帽设计动感强，更具活力；搭配：
连帽搭配茄克，更休闲、时尚，显得青春有活力，搭配牛仔裤，配件选用休闲或者运动的产品。
⑤衬衫款：
面料舒适感强、韩国印花，色彩亮丽，时尚、穿着季节长，外穿内搭都可以，主要搭配休单、风衣。
（二）T恤主推货号
货号
数量
主销期
1QTX0032Y
804
初秋
1QTX1052Y
795
中、深秋
1QTX0041Y
800
初秋
1QTX1081Y
638
中、深秋
1QTX0023Y
630
中、深
例如：
货号：
1QTX0032Y价格：
919
面料：
①黑色纱：
粘纤100%；米色纱：
聚酯纤维100%；弹性纤维：
氨纶100%；②袖子：
棉83.1%；聚酯纤维11.6%；氨纶5.3%
卖点：
①、灰沙弹性面料舒适柔软，富有弹性。
②、前片采用独特的双层织法面料，黄金分割线以上充满空气质感。
③、动感线条设计象征勃勃的生命力向上延升。
双层小V领设计，突出层次感，体现时尚与性感。
④、下摆与袖口采用运动松紧袖口，运动中不失时尚外穿型与休闲裤牛仔裤都可搭配。
⑤适宜人群：
23-35。
⑥搭配建议：
1QNZ0311Y、1QJK5021Y。
⑦介绍关键词：
舒适、个性十足、时尚
例如：
1QTX1052Y价格：
919
面料：
①前片：
棉100%；②袖子：
棉96.3%，氨纶3.7%
卖点：
①、立体几何切割图案，完美的将时尚与运动相融合
②、门襟处的细节处理别具匠心，隐形拉链与装饰扣相结合，即美观又方便。
③、修身版型适合人群广。
可搭配性强，是本季的必备单品。
④适宜人群：
28-40。
⑤搭配：
1QFY0012Y1QXK0011A
⑥介绍关键词：
稳重、优雅、睿智、舒适
例如：
1QTX0041Y价格：
919
面料：
棉100%
卖点：
①、双丝光面料，舒适与光泽度俱佳，面料清爽、舒适、柔软、吸湿、透气性能好，不变形，光泽度极佳
②、抽象的色块极具层次感，让有小腹的成功人士钟情款。
③、独特的款式设计，打破T恤一成不变的格局，衬衫的款式配以T恤的面料，即体现的风度与气质，同时又兼顾了穿着的舒适性。
④适宜人群：
25-50时尚人士
⑤搭配建议：
1QXD201YA/1QPK0151S1QXK0271Y
⑥介绍关键词：
时尚、个性、舒适、华丽。
例如：
1QTX1081Y价格：
999
面料：
①粘纤57.6%；聚酯纤维41%；氨纶1.4%；②袖子：
粘纤60.1%
聚酯纤维37.2%；氨纶：
2.7%。
卖点：
①、不同面料的拼接运用，整体品质感时尚感十足。
②、袖子采用亮丝面料，光泽度、亮度瞬间提升，袖口采用运动版型完美的将时尚与运动相融合。
③、前胸采用两种面料不对称的拼接，别具一致。
④、门襟处的细节处理别具匠心，隐形拉链与装饰扣相结合，即美观又方便。
⑤适宜人群：
25-45商务、休闲人士
⑥介绍关键词：
儒雅、睿智、个性、
例如：
1QTX0023Y价格：
619
面料：
①棉95.1%；聚酯纤维4.9%；②插色植绒：
粘纤100%；桑蚕丝：
100%。
卖点：
①、桑蚕丝面料的运用，提升整体品质感
②、几何拼接与静电植绒的线谱图案相呼应，瞬间动感十足。
让休闲中多一丝活力与自信。
③、领部与袖口采用罗纹针织，穿着舒适，不易变形。
④适宜人群：
25-50。
⑤搭配：
1QNZ0411Y+10FY0111Y。
⑥介绍关键词：
休闲、简约动感、舒适
例如：
1QTX0221Y价格：
779
面料：
棉94.7%；氨纶5.3%
卖点：
①、棉与氨纶完美结合，舒适柔软的同时弹性适宜。
②、衬衫款式配宝剑头半开襟，商务中体现男人内敛、睿智一面。
③、前胸采用菱形格纹图案，商务中不失优雅的一面。
④适宜人群：
30-45商务人士
⑤搭配建议：
1QNZ001Y+1QXD051YA
⑥介绍关键词：
睿智、稳重
（三）常见问题的异议总结
1、顾客会觉得秋天的T恤穿的时间短。
应对方法：
①肯定顾客对于穿着时间的顾虑；②介绍衣服的保值期；③T恤的搭配性。
介绍模板：
老师换季过度的衣服也是要有的，但是不是说你买一件衣服就只能穿一个季，你春天也可以穿呀，天气冷的时候你可以加外套穿，如果你冬天穿羽绒服的时候，你可以穿一件T恤打底，更轻便不雍肿，尽可能的加大T恤的穿着用处和时间。
2、顾客都感觉我们的T恤偏厚且颜色深
应对模板：
初秋的天气不稳定，会有这种感觉很正常，一旦凉快下来，穿着这个T恤是很合适的，而且穿着的季节性也很长，外穿很和打底穿都可以，功能性强，颜色的话也很好搭配。
3、有的顾客平时穿着很商务，但是我们今年的T恤有一些花哨时尚的感觉，他又想穿但又怕不符合他的工作环境。
应对技巧：
①给顾客分析今年的一个流行趋势；②了解顾客顾虑的是什么，打消顾虑；③在给顾客描述穿着场景和整体的搭配；④手势引导上身试穿。
模板：
先生，这是今年最流行的花色，时尚感强。
可能您之前穿稳重点的衣服比较多，所以一时半会有些不适应，其实我建议这种带色彩的衣服更有时尚感，其实现在人追求的是一种休闲的生活方式，不同风格的服装会给他带来不同的心情，当然了，衣服到底好不好看不光我说了算，您试一下就知道效果如何了。
买不买没关系，来，试衣间在这边，请跟我来。
4、顾客很喜欢这件衣服，但是又觉得价格贵
应对技巧：
①肯定顾客的感受；②介绍衣服贵的原因（面料，穿着舒适度，花型款式的设计等）；③与其他品牌做个对比（其它大牌类是风格的一个价格用低价格的商品进行试穿的一个对比。
）；④给顾客描绘一个穿着的场景；⑤手势引导试穿。
语言模板：
先生，价格看起来确实有点贵，但是，我们衣服的面料。
。
。
版型。
。
。
。
做工等各方面，前几天我们有个顾客在XX品牌买了件衣服，从花型、面料上面差不多，价格却相差很大。
在说这件衣服可以上班穿平时休闲可以穿，我说的再多都不如您上身试一下看一下效果，手势引导。
。
。
（四）销售过程中注意事项
1、T恤的穿着季节：
初秋外穿为主，中、深秋以搭配为主，主要搭配茄克、派克、单衣。
2、T恤的分类与搭配：
外穿型、内搭。
3、穿着场景：
结合顾客的穿着场景，推荐适合的产品。
4、洗涤保养：
1）反面洗涤，尽量不要使用洗衣粉，一般洗衣粉中都含有一定比例的漂白粉，容易使产品褪色，建议使用洗衣液，含桑蚕丝面料的产品建议使用丝质产品的专用洗衣液洗涤；
2）悬垂感较好的面料（1qtx108）晾晒时避免直接吊挂，折叠晾晒。
第二章2011利郎休衬货品培训
一、2011年秋季该品类的流行趋势介绍
•从花型上来说，慢慢从夸张的大花逐渐转型为内敛的小花型或者是加入了一些商务味的元素在里面，
•追求面料的舒适度和质感
•版型：
Y版为主。
二、总体概述
1、总订款46
2、面料：
双丝光面料、针织面料、高档毛呢面料：
1QXC0611Y
3、工艺：
多层渲染工艺:
1QXC0011Y、缎纹布织法工艺:
1QXC0142Y
4、色彩：
整体柔和
5、介绍重点：
面料、色彩、版型、领型
三、风格分类
商务：
1QXC0261Y、1QXC0152Y、1QXC0611Y
时尚：
1QXC5101S1QXC5031S1QXC5021S1QXC5091S1QXC5111S
休闲：
1QXC0011Y1QXC0031Y1QXC0091Y1QXC0101Y1QXC0142Y
休衬的主推货号
货号
1QXC015
2Y
1QXC015
3Y
1QXC001
1Y
1QXC006
2Y
1QXC010
1Y
1QXC061
1Y
1QXC009
1Y
1QXC511
1S
1QXC511
1Y
数量
870
498
861
805
689
507
497
498
228
例如：
货号：
1QXC0152Y/3Y（定量870/498）价格：
739
面料：
棉100%
卖点：
①、几何图形的暗格纹面料，内敛不张扬，适合商务人士穿着。
②、袖口、前胸、领部、采用粗条纹渐变工艺相呼应，大量采用格纹的穿插，细节中透出一种艺术独特质。
③、双面合边立体领领型饱满有型，袖口用了黑色的长方形条纹相呼应的拼接设计使它英伦范儿十足；黑色与绿色搭配显得休闲大方。
④、面料挺括有型，更加的笔直和伟岸。
能很好展现出男人极富魅力的一面，经典的几何图形风格，体现着品质和舒适的完美结合；
⑤适合人群：
25-40岁
⑥搭配：
1QXK0231Y1QNZ0011Y
⑦关键词：
艺术气质、儒雅、精致
例如：
货号：
1QXC0611Y（定量507）价格：
819
面料：
①主面料：
聚酯纤维37%；羊毛34.6%粘纤28.4%；②插色面料：
聚酯纤维37.1%；羊毛36.6%粘纤26.3%。
卖点：
①、含有羊毛面料，在秋季保暖性好，穿着季节长。
羊毛面料高贵保暖，让风度与温度并存品质感强。
可做外衣穿
②、采用方格拼接的工艺，独特、暗门襟的设计，展现男人内敛的一面。
③、采用竖条纹设计，显得更加的精致，儒雅，简约而不简单。
④适合人群：
30-50
⑤建议搭配：
1QXC0611Y+1QNZ0011Y
⑥介绍关键词：
内敛、睿智、稳重
例如：
货号：
1QXC0091Y（定量497）价格：
699
面料：
棉100%
卖点：
①、整体色彩柔和内敛，深咖啡的晕染效果，加上金梳棉的质感，极具变化。
②、双层门襟设计提升细节品质，更彰显男士的气质，无论是在工作中还是在休闲时都能很好展现男士魅力的一面；时尚中又不失稳重，简约中又不失大气；不同的搭配可穿梭于商务与休闲之间。
“穿上这款衣服会有强烈的气场包围你”。
③适合人群：
30-50
④搭配：
1QXK0011A、1QNZ0011Y、XC0091Y+1QXD051SA+1QNZ0101A
⑤介绍关键词：
神秘感、内敛、时尚、优雅
例如：
货号：
1QXC0011Y（定量861）价格：
619
面料：
棉100%
卖点：
①、独特夸张的大花设计和浪漫优雅的深紫色结合，更能给男士带来不一样的轻松感受；
②、采用了多层渲染印花工艺，既精致又优雅；
③、无论配以休单或单穿都利落大方，展现一种涵于内型于外的独特魅力。
④适宜人群：
28-45岁
⑤搭配：
1QXK0231Y、1QNZ0011Y、QXC0011Y+1QXD092YA+1QXK5041Y
⑥介绍关键词：
优雅、时尚、个性、精致
例如：
货号：
1QXC0101Y（定量689）价格：
699
面料：
棉100%
卖点：
①、整体色彩柔和，黑灰配以蓝色，时尚不张扬；
②、采用双面提花工艺，经典玫瑰花型为主，整体更生动、立体；
③、经典的灰蓝黑色搭配，富有跳跃感；时尚而不张扬，修身剪裁让身形修长挺拔，与各种外套均可搭配。
④适合人群25-45
⑤搭配：
1QXK0042A、1QNZ0221Y、QXC0101Y+1QFY0102S+1QNZ0121Y
⑥关键词：
时尚、生动、立体感
例如：
货号：
1QXC5111S/1Y（定量498/228）价格：
899
面料：
粘纤65.8%；聚酯纤维30.5%；氨纶3.7%
卖点：
①、名师风范的设计剪裁，舒适自然的穿着体验；
②、时尚印花配以撞色拼接领片，精致大气，体现现代男士的优雅；
③、适合人群30-45岁。
④建议搭配：
1QXC5111Y+1QFY0111Y+1QXK0231Y
⑤介绍关键词：
时尚个性、张扬。
例如：
1QXC5021S（定量318）价格：
769
面料：
粘纤65.2%聚聚酯纤维34.0%；氨纶0.8%
卖点：
①、手感舒适。
面料柔软，不易皱；经典的几何图形加上射线聚焦图；使整款衣服更有立体感；
②、潇洒不羁的针织印花面料，强烈视觉效果的几何图案引领潮流风范，经典色彩与不同风格色彩衣服均可搭配；
③、适合人群：
30-50。
④搭配建议：
1QXK0231Y1QNZ0011Y。
⑤介绍关键词：
花型独特、时尚个性。
例如：
1QXC5031Y定量203件价格：
769
面料：
灰色弹力纱90.4%聚脂纤维；9.6%氨纶；黑色100%粘纤；灰白色聚脂纤维100%。
1QXC5101S定量319件价格：
839
面料：
粘纤70、9%；聚脂纤维28、4%；氨纶0、7%。
1QXC5021S定量318件价格：
769
面料：
粘纤65、2%；聚脂纤维34%；氨纶0、8%
1QXC5091S价格：
839
面料：
粘纤61.2%；聚脂纤维8%；氨纶0、8%
1QXC0142Y（定量315）价格：
739
面料：
棉100%
卖点：
①、金属丝小方领型，时尚、独特；
②、面料采用缎纹织法工艺，金属棉质感，整体效果极具品质感；
③、独特的版型，黑色拼接领，大方时尚让男士独一无二。
④适宜人群：
25-45商务人士
⑤搭配建议：
1QXK0271Y1QNZ0081Y
⑥介绍关键词：
花型独特、时尚张扬、新潮
例如：
1QXC0031Y（定量401）价格：
649
面料：
棉100%
卖点：
①、紫色为主色调穿插蓝色碎花，复古怀旧色彩对比中，时尚不张扬；
②、小八字翻领修身Y版剪裁，展示男人完美身材；
③、经典的碎花朵设计，高贵优雅；独特的水墨印花效果，使整款衣服色彩和谐，更具有艺术气息。
④舒适柔软的纯棉面料，使男士找到休闲随意的感觉
⑤适合人群：
20-35
⑥搭配建议：
1QXC0031Y+1QXD102YA+1QNZ0011Y
⑦介绍关键词：
时尚、新潮、艺术气质、优雅。
四、与竞争品牌的区别
1、欧度：
899,999的价格较多，款式少，有几款大格子纯休闲厚衬衫，花型主要是小花纹和小格子，手感较好，抗皱性很好
2、雷蒙坚尼：
以T恤面料为主，主体价位1080-1180，花型很素，较老气。
3、雷迪波尔：
以T恤面料为主，花型有小碎花，都是颜色很耀眼，蓝色，黄色，变型的格子花型，总款式10来个款，价位999—1300左右。
4、ELLE：
价格高，1300左右，面料就是纯棉的为主，总的来说，性价比不高。
5、劲霸：
价位在600-900,700多为主体价位，深色为主，款式风格偏成熟稳重，花型主要是小格纹，小碎花，1.2款大格子面料，有T恤面料和纯棉面料，款式相对较多，风格没有我们的多元化。
6、富贵鸟：
花型少，以黑色为主，没什么特色，丝光棉的同样要600多的价格，但是它却是2线品牌，和我们相比，没什么竞争力。
7、七匹狼：
条纹，渐变色，格子
8、有几个品牌推出了毛背心与休衬或是T恤连体的，叫毛体恤，可以给顾客说：
那样的话，羊毛缩水了，面料却没有缩水，穿起来是身子小，袖子大，很不协调，而且洗涤也不方便
五、优势总结
•款式多，阵容强大
•性价比非常高
•面料舒适，有创新，悬垂性好，抗皱
•非常有品位
•面料有一定的厚度，拉长了穿着时间
•易于搭配
•不易掉色，方便洗涤
•休衬销售要求
•适销期内做主推
•顾客购买外衣时，主动给一件衬衫作为内搭，先不急于推荐内搭，以放松顾客的警惕，让他慢慢喜欢。
•尽快找出滞销款，动员所有员工主推滞销
•滞销用模特展示
•熟记货号，快速找货，快速搭配，附加推销
•纯棉面料第一颗扣子解开，体恤面料第一颗扣子不解开。
六、讨论休衬销售过程中遇到的问题及应对
1：
花型好花，不能接受
应对1：
先生，你看的这款的确有点花，也许你平时都喜欢穿比较淡雅一点的风格，其实我们偶尔换种风格感受一下不同的心情不是更好吗？
这种花型也是出自名师之手（转向介绍产品），请来感受一下吧！
（邀请试穿）
应对2：
如果顾客确实非常抗拒，我们不要试图去改变他，要立即转向推荐别的款式。
先生，你看的这款的确有点花，但是这种花型时尚而不夸张，而且是出自名师之手，请问你是因为什么原因不想尝试这种花型的衬衫呢？
。
。
。
哦，原来是这样，我们利郎有很多设计风格，您来看，这些款式是比较适合您的。
。
。
2、面料不喜欢
应对：
请问是什么原因让你不喜欢这种面料呢？
（。
。
。
）
非常抱歉，一定是我们的介绍不到位，才让您对这种面料产生了误解，其实。
。
。
如果您确实不喜欢的话，也没关系，我们休衬的面料有好几种，而且有一种是新型面料，市面上是没有的，你看，这款。
。
。
3、容易掉长
应对：
先生，你的心情我非常理解，有的顾客刚接触这种新产品的时候，也有这种疑虑，但是后来还带朋友过来买，其实你看，我们穿着它的时候，很大部分时间都是扎起来穿的，这样就减小了地心的引力，就不会出现你担心的问题了
4、那洗了之后长了怎么办？
为了让我们的衣服穿着时间更长，我们通常晾晒都是平坦晾干，或者干洗店洗涤，所以是不易出现你说的问题，更合况你穿起来的效果真的是没几个人能比的，像您这样有品位的人，可能还没等到衣服穿旧，你就又买新衣服了吧！
就这件，我帮您把吊牌剪了。
。
。
2、主推
3、1QZP0101Y东京系列真皮皮衣-黑夹克款
4、价位：
7269定量233件
5、适合人群：
25-40岁
6、时尚，身材匀称
7、
8、1QZP0091Y真皮皮衣-黑派克款
9、价位：
7139定量248件
10、适合人群：
35-55，商务人士
11、
12、1QZP0041Y东京厅系列真皮皮衣-黑夹克款
13、价位：
6469定量123件
14、什么叫皮革
15、
16、一般消费者都习惯地把“皮革”联在一起，不加区别地称呼。
其实“皮”和“革”是不同的，它们既有密切的联系，又有严格的区别。
17、“皮”是指各种动物的皮（即生皮），
18、生皮在经过了一系列的物理与化学加工鞣制后转变成一种固定、耐用的物质，称为“革”。
19、简单的说就是
20、皮经过一系列加工后才能成为革，真皮，只是说是动物身上剥下来的皮，然后经过处理后才叫革。
但市场上说的革，是人造革，不是真皮加工过的
21、
生皮
•“皮”是指各种动物的皮（即生皮），
•干燥后特别硬，但浸泡在水中又变软，且易腐烂。
•大多数的动物皮在40摄氏度的温水中浸泡就会开始卷缩，
皮革
•生皮在经过了一系列的物理与化学加工鞣制后转变成一种固定、耐用的物质，称为“革”。
•柔软、坚韧、遇水不宜变形、干燥不宜收缩、耐湿热、耐化学性等，且有透气性、透水性和防老化等优点
•鞣制过的革，即使置于100摄氏度的沸水中也不会发生变化
真皮的辨别
•1摸：
真皮软而柔韧，有一种特殊的手感，用手轻拉，不会开裂
•2看：
毛孔排列不规则，大小基本一致，有光泽度，柔和不刺眼
•3闻：
自然的皮毛问味道，无刺激的化学药剂味
•4吹:
真皮的毛孔是透气的，隔皮吹镜子，会有淡淡的雾气
真皮的保养
•1：
防潮
•2：
防晒
•3：
防压
•4：
防虫
•5：
防挂
皮衣到店必须检查有无破损
皮衣的介绍重点
追求一种品味和对生活的态度
•选材挑剔：
5.6张整皮才能做成一件皮衣，而且要亮度，色度，毛孔大小，皮纹都接近.制皮工艺上的体现（厚薄，毛孔）
•款式时尚独特
•制作过程（走线）一气呵成，需要技术精湛的专业人员才能完成
•环保，无涂层
•性价比较高
皮衣的搭配
•现场人员动手搭配
•说明搭配原因
•卖点介绍（介绍皮衣不能像普通产品那样介绍卖点）
皮衣的陈列建议
•1：
不可花哨，力求简洁精致
•2:
初秋可与商务时尚系列的休衬做搭配
•3：
深秋与毛衫一起陈列
•4：
要配有质感的，不可太薄的黑色长裤
•5：
根据陈列条件和适合人群，机车风格的皮衣也可以与牛仔裤一起做陈列
•6：
层板上要放有金属质感的配饰
毛衫
流行趋势介绍
⏹强化了毛衫可外穿可内搭的实用性
⏹设计更加注意细节，加强了V领的毛衫设计，百变的领型设计，时尚大气精致
⏹工艺精细、品种齐全
⏹采用修身板型，合体不紧身，易搭配
⏹面料更舒适，多元化
毛衫整体概述
一、总订款22款
二、面料
面料多元化、采用颜色碰撞简约大气
羊毛混纺
蜈蚣纱面料:
1QMS0052Y
蜈蚣纱.ppt蜈蚣纱：
由聚合物通过喷丝板和熔体直纺技术生产，其特征是采用特殊工艺，使纱线形式成蜈蚣的毛羽，是很细的羽毛纱，是一种花式纱，与其他纱线混织织成高档的面料。
具有色彩深浅分明，立体感强，面料的仿毛效果逼真。
天丝再生纤维：
1QMS5031S
•天丝再生纤维.ppt天丝再生纤维：
是一种有机高分
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