市场营销专业人才培养方案.docx
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市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案
专业代码：
630701
一、指导思想
根据教育部《教育部财政部关于进一步推进“国家示范性高等职业院校建设计划”实施工作的通知》（教高〔2010〕8号）、《教育部关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》（教职成〔2011〕12号）、《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》（国发〔2014〕19号）、《教育部关于深化职业教育教学改革，全面提高人才培养质量的若干意见》（教职成[2015]6号）等文件精神，依照漯河食品职业学院为漯河中国食品名城及河南省食品工业强省发展服务的宗旨，确立“把需要就业、创业和职业发展的学生培养成能够适应营销工作岗位需要的具有综合能力的创新复合型（线上线下）合格营销人才”的培养理念。
二、人才培养目标
本专业培养热爱社会主义祖国、拥护党的基本路线；在具有必备的市场营销专业基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；具有诚信、敬业的良好职业素质和职业化水平，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；适应企业市场营销工作第一线需要的创新复合型（线上线下）合格营销人才。
本专业服务面向的区域主要是河南省及其周边地区，营销专业学生就业企业有：
工业企业、直销企业、商业企业、服务企业和创业经营。
工业企业包括：
工业品生产企业、消费品生产企业。
商业企业包括综合性商场、超级市场。
服务企业包括咨询、调查、广告、公关、培训企业，餐饮等企业。
在工业企业、直销企业可以从事企业销售代表、销售顾问、营销管理工作。
在综合性商场就业岗位有：
楼层经理、商品部经理。
超级市场就业岗位有：
商品部经理、管理人员、店长。
在服务企业就业岗位有：
文案员、策划师、培训师、项目主管、部门主管。
创业经营可以采用独立经营或合伙经营，在线上线下开店经营。
能够从事电商网络营销、网站推广和网络客服岗位。
三、人才培养规格
热爱社会主义祖国，拥护党的路线、方针、政策，树立正确的世界观、人生观、价值观，热爱本职工作，具有良好的思想品德、社会公德和职业道德，具有敬业精神、团队合作的精神、人际沟通的能力、心理承受能力、自我管理和创新的能力。
掌握本专业必需的基本知识、基本理论和基本技能，即在具有较强的语言表达与社会交往能力的基础上，具有发现市场需求的能力：
包括市场调研、市场分析的能力，目标市场决策的能力；具有满足市场需求的能力：
包括产品管理的能力、价格管理的能力、渠道管理的能力、促销管理的能力。
具有管理市场需求的能力：
包括制定营销计划、组织实施、控制营销计划的能力。
具有推销谈判的能力、市场开拓的能力、客户服务管理的能力，具有营销策划能力和网络营销能力。
具有撰写营销应用文体写作的能力、宣讲营销方案的能力。
具有开展企业电子商务工作的能力。
成为一个合格的创新复合型（线上线下）职业化的具有营销岗位综合能力的职业人。
六、招生对象及学制
招生对象：
普通高中毕业生或具有同等学力者。
学制：
全日制三年。
七、知识、能力、素质结构分析
素质模块
能力
知识结构
课程
基本素质
道德与法律素质
具有良好的思想道德品质和职业道德素质，能达到“四有”的要求。
具有必备的法律基础知识和基础理论，能正确运用法律工具。
思想道德修养与法律基础
思辩能力
掌握毛泽东思想和中国特色社会主义理论的基本观点，具有较高的政治素质。
毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策
外语应用能力
具有一定的读、听、写、译能力，能够借助工具书查阅营销与策划专业的英文资料。
大学英语
计算机应用能力
具有一定的计算机操作能力，熟悉办公软件的应用。
计算机应用基础
就业创业能力
具有开拓精神，有一定的就业创业知识，能适应市场需要，有良好的就业观念。
就业指导
身体心理素质
具有健康的体魄和健全的人格。
体育与健康、早锻炼、社会实践、军事理论、心理健康教育
专业素质
客户沟通能力
具有良好的语言表达技巧与社会交际能力，能够成功与其他个体进行沟通与社会交往。
消费心理学、营销礼仪
营销语言艺术
▲市场调研能力
能熟练运用市场调研知识，进行市场调查设计、市场数据统计与分析以及市场信息预测等活动。
市场调查技术
商务运营与管理能力
能成功组建与管理营销团队，具有一定的运用商务管理知识，进行商务活动管理的能力。
管理学、营销管理
▲创业与创新能力
具有健康的创业观与成功的创业心态，具有发现商机、分析商机、利用商机的能力，具备克服困难、超越自我和坚韧执着的精神和毅力。
营销策划、市场营销
岗位素质
▲商品推广与销售能力
能够自主识别目标消费者，具备从事高端产品推广和销售能力。
市场营销、商务谈判与推销技术、促销管理、广告实务
▲网络营销能力
具备从事网络营销与推广能力
网络营销
▲营销策划能力
具备从事设计、撰写与宣讲优秀的营销策划方案，组织与协调好营销活动中各项工作的有机衔接，具有创造性思维与思辨能力
营销策划、市场营销
广告实务、渠道管理
营销管理能力
具备从事产品开发、门店销售、商品运输、渠道管理、促销策划以及客户服务等相关岗位的管理能力
营销管理、连锁经营管理
六、课程设置
1．必修课必修课是人才培养方案的核心部分，包括基本素质课、专业素质课和岗位技能课，共107学分。
其中基本素质课必须修满33学分，专业素质课必须修满38学分，岗位技能课必须修满36学分。
2．选修课选修课是为拓宽深化学生专业知识面，体现岗位特点和张扬学生个性而开设的课程，学生有较大的选择自由。
选修课分为专业选修课和公共选修课，专业选修课在本专业人才培养方案内已列出，学生必须修满4学分。
公共选修课由学生通过公共选修课选课平台自主选择，必须修满4学分，其中公共艺术类课程至少修满2学分。
七、专业核心课程简介
1.市场营销本课程主要学习市场营销运作的理论和方法。
具体包括：
发现市场需求：
市场营销环境、市场分析、目标市场选择。
满足市场需求：
营销组合、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。
管理市场需求：
计划、组织、实施、控制。
2.市场调查技术本课程主要学习市场调查的理论和方法。
具体包括：
组建调研团队、设计市场调研方案和调查问卷、市场信息的收集、整理与分析、撰写和宣讲市场调研报告等内容。
3.促销管理本课程主要学习促销的工作任务和形式、促销过程管理的内容和方法。
包括：
针对消费者的促销、针对组织市场的促销、信息技术环境下的促销、促销预算与费用控制、促销活动的效果评价等内容。
4.渠道管理本课程主要培养学生从事渠道开发与设计、渠道冲突管理、渠道商管理以及渠道商评估等活动能力。
具体包括渠道调查、渠道设计与开发、渠道冲突、渠道商评估、渠道商管理等内容。
5.广告实务本课程主要学习广告的基本知识，培养学生进行广告调查、广告创意、广告定位、广告表现、广告文案创作、广告设计与制作、广告媒体策略、广告效果测评、广告组织、广告管理等方面的能力。
6.商务谈判与推销技术本课程主要学习商务谈判与推销的基础理论和方法。
具体包括：
商务谈判的原则与要领、商务谈判的思维与心理、商务谈判策略、商务谈判技巧、商务谈判礼仪、推销策略、推销技巧等内容。
7.营销策划本课程主要学习市场营销策划的理论和方法。
包括：
营销策划理论，市场营销策划的方法，以及专题营销策划的方法、步骤。
8.网络营销本课程主要学习网络营销和移动网络营销等理论和方法。
包括：
网络营销定位，网络推广、运营服务、网络营销管理、微信营销、微博营销及移动QQ营销。
八、专业培养质量体系
专业培养质量是实现专业培养目标的保证和关键点。
1.专业培养质量标准体系
（1）专业培养目标标准。
包括人才培养规格和知识、能力、素质结构。
（2）课程标准。
课程标准是管理和评价专业课程的基础，是教材编写、备课、授课、教学评估、考试命题的依据。
课程标准的开发，要体现职业性、地方特色、专业特色和学院特色，由教师、行业与企业实践专家参与，各方人员通过广泛的交流与协商制定课程标准。
（3）师资队伍标准。
由知识导向的学科型教师转变为工作过程导向的技能型教师，由理论型教师延伸到导师、策划师、培训师、咨询师，具备双重角色。
专业师资队伍整体梯队结构合理，“双师型”教师达到70%。
专业带头人知识、能力、素质符合专业建设发展要求。
有一支营销实践经验丰富、学术水平较高的兼职教师队伍。
（4）培养条件标准。
建立营销专业实训中心，形成“仿真+全真”的实训氛围，突出职业素质和实践能力的培养。
包括：
营销综合实训室、商务谈判实训室、超市运营实训室、营销沙盘技能实训室、建立专业实践培养的实训室，实训设备配套。
建立校外实训基地，实践培养管理制度健全。
（5）毕业生满意度与企业认可度满意度标准。
要达到基本满意。
2.专业培养质量保证体系
（1）“双服务、双培养、双发展”立体化校企合作培养模式
以双服务模式为先导，以双培养模式为关键，以双发展为目标，通过校企合作，工学结合，形成服务、教学、科研、培养、实训、实习、就业、互利的立体化校企合作产教融合的创新型营销人才培养模式。
双服务模式的内容是：
积极主动地为企业提供双服务。
一方面为企业培养高素质技能型营销人才，满足企业发展对高素质技能型营销人才的需求；另一方面，为企业提供管理咨询、策划、培训等多项服务，企业首先受益，密切校企关系，逐步建立校企合作关系。
双培养模式的内容是：
以漯河食品职业学院资源优势和企业资源优势为条件，以漯河食品职业学院和企业联合培养为途径，以工学结合、任务驱动、项目导向、顶岗实习为关键，企业参与建设专业培养质量体系的构建：
参与专业课程的开发；参与专业课程标准的制定；选派技师、设计师、咨询师、策划师、培训师担任学生导师；建立见习、实训、实习、就业基地；合作开展营销管理的应用研究。
双发展模式的内容：
通过校企合作，一方面漯河食品职业学院得到发展，专业培养质量提高，实现了“把需要就业、创业和职业发展的学生培养成工作岗位需要的创新型合格营销职业人”的培养目标，学生就业率高，企业满意，学生满意、家长满意，漯河食品职业学院得到了政府和社会的支持，发展具有了生命力。
另一方面，企业得到发展，企业整体素质提高，促进了管理和效益的提高，企业发展了，促进了漯河中国食品名城及河南省食品工业强省的发展。
只有双发展校企合作才能持久。
（2）立体化教材体系
教材建设发展方向：
由单一教材向教学资源发展；由纸介质向立体化发展；由静态向动态发展；由单向向交互发展。
立体化教材体系
│
教材：
社会能力教材、职业能力教材、行业能力教材、校本教材
│
教师包：
教具、Ppt课件、复习思考题、模拟考题、具体案例、应用实践指导、技能大赛指导、食品博览会
│
学生包：
学具、自我培养方案、职业素养、复习题、案例、协会、资格证书、技能大赛
│
就业创业包：
就业创业指导、企业订单
（3）四形式课堂
第一课堂+第二课堂+第三课堂+第四课堂
为基础为条件为依托为关键
理论课堂校内实训课堂社会课堂企业课堂
（理论学习）（专题实训+综合实训）（食博会实习）（见习+跟岗实习+顶岗实习+就业基地）
课堂形式由理论课堂向实训课堂、社会课堂、企业课堂延伸，形成课堂形式的多样化，保证专业培养目标的实现。
（4）立体化实践培养途径
通过立体化实践培养途径，解决“如何做”的问题，经过三次循序渐进的阶梯型技能训练，培养专业技能。
“见”、“练”、“战”是大学生专业职业能力培养和自我培养的实践培养途径，“见”是见习，专业实践培养模式的初级层次，学生入学后到企业参观座谈，认识营销。
;“练”是专业实践培养途径的中级层次。
第2学期，参加食品博览会、营销协会营销实践、跟岗实习，体验营销、实践营销。
“战”是专业实践培养途径的高级层次，参加营销协会创业实践，企业实习，于第4学期参加食品博览会顶岗实习，再认识营销、再体验营销、再实践营销，经过两次循环提升综合能力，成为合格职业人。
（4）学院培养与学生自我培养
发挥学院教师和学生的积极性、主动性、创造性，通过学院教师培养和学生自我培养结合起来才能实现专业培养目标。
创建学生专业综合能力自我培养模式。
3.专业培养质量评价与监控
（1）内部质量评价与监控
成立内部质量评价与监控由学生对专业培养过程与质量进行评价、监控。
（2）管理质量评价与监控
成立管理质量评价与监控由教育行政管理部门、学院主管领导与教师等对专业培养过程与质量进行评价、监控。
（3）社会质量评价与监控
成立社会质量评价与监控由社会用人单位、社会中介组织对专业培养过程与质量进行评价、监控。
九、教学进度安排及学时分配
建议修
读时间
课程
编号
课程名称
核心课程
课程
性质
学分
学时
学时分配
周学时
课程
类别
备注
理论
实践
第
一
学
期
（16周）
职业生涯规划
必修
2
32
20
12
2
基本素质
大学英语Ⅰ
2
32
20
12
[2]
基本素质
计算机应用基础
4
64
32
32
4
基本素质
体育与健康Ⅰ
2
32
32
2
基本素质
大学语文
2
32
32
2
基本素质
◇
经济学
4
64
38
26
[4]
专业素质
电子商务概论
4
64
40
24
[4]
专业素质
消费心理学
6
96
50
46
[6]
专业素质
合格职业人特别训练1周
40
40
40
专业素质
合计
26
416
232
184
26
第
二
学
期
（16周）
思想道德与法律基础
必修
2
32
20
12
2
基本素质
大学英语Ⅱ
2
32
20
12
2
基本素质
体育与健康Ⅱ
2
32
32
2
基本素质
大学语文
2
32
20
12
2
基本素质
◇
市场营销
4
64
40
24
4
专业素质
企业管理
4
64
40
24
4
专业素质
商务谈判与推销
4
64
32
32
[4]
岗位技能
市场调查
2
32
16
16
[2]
岗位技能
会计基础
4
64
40
24
[4
岗位技能
专业技能实践参加食博会
1周
专业技能
合计
26
416
228
188
26
第
三
学
期
（18周）
体育与健康Ⅲ
必修
2
32
32
2
基本素质
◇
中国特色社会主义理论
2
32
20
12
2
基本素质
◇
演讲与口才
2
32
20
12
2
公共关系
4
64
40
24
[4]
专业素质
广告实务
4
64
40
24
4
专业素质
推销技术
4
64
40
24
[4]
岗位技能
物流管理
4
64
40
24
[4]
岗位技能
客户服务与管理
4
64
40
24
4
岗位技能
艺术导论
选修
2
32
2
基本素质
学生自选其中1门课程
音乐鉴赏
32
2
基本素质
美术鉴赏
32
2
基本素质
影视鉴赏
32
2
基本素质
戏剧鉴赏
32
2
基本素质
舞蹈鉴赏
32
2
基本素质
书法鉴赏
32
2
基本素质
戏曲鉴赏
32
2
基本素质
合计
26
416
240
176
26
第
四
学
期
（18周）
体育与健康Ⅳ
必
修
2
32
32
2
基本素质
◇
就业创业指导
2
32
22
10
2
基本素质
◇
经济法
4
64
40
24
[4]
专业素质
网店运营
4
64
32
32
[4]
岗位技能
金融投资学
2
32
20
12
[2]
岗位技能
营销策划
4
64
40
24
[4]
岗位技能
营销综合实训（经营之道）
4
64
40
24
4
岗位技能
应用文写作
2
32
20
12
2
公共基础课
艺术导论
选修
2
32
2
基本素质
学生自选其中1门课程
音乐鉴赏
32
2
基本素质
美术鉴赏
32
2
基本素质
影视鉴赏
32
2
基本素质
戏剧鉴赏
32
2
基本素质
舞蹈鉴赏
32
2
基本素质
书法鉴赏
32
2
基本素质
戏曲鉴赏
32
2
基本素质
合计
26
416
214
202
26
第五学期
（18周）
毕业实习
4
96
96
4周
第六学期
（18周）
毕业论文（毕业设计）
合计
36
864
864
36
附注：
1、按照教育部有关文件规定：
《大学生思想道德修养与法律基础》与《毛泽东思想与中国特色社会主义理论概论》两门课程均为54学时，其中课堂理论教学36学时，实践教学18学时安排在课外活动中实施（如参观爱国主义基地等）。
2、《时事政策与形势教育》为16学时，分别在第1、2学期以讲座或报告形式教学。
3、公共艺术教育选修课为限选修课程，学生在第3、5学期限选一门，修满32学时。
2．实践环节教学进程表
序号
实践环节名称
代码
学分
内容
学期
周数
场所
说明
1
营销综合实训
JG3473
5
完成营销综合实训任务
2、3、4
5周
校外
第2学期实习周安排在五一假期前1周
2
顶岗实习
JG3426
32
企业营销岗位实习
5、6
32周
校外
3
毕业作业
JG3427
4
顶岗实习经验总结
6
4周
校内/校外
4
早锻炼
GT3004
2
早操
1、2、3、4
校内
0.5学分/学期
5
劳动教育
SZ3004
2
校内外义务劳动等
1、2、3、4
校内/校外
0.5学分/学期
6
社会实践活动
SZ3005
8
社会调查等
1、2、3
8周
校外
4学分/学年
3．教学活动学时分配表
课程类别
学分
学时分配
学时比例
总学时
理论学时
实践学时
必修课
基本素质课
33
556
282
274
18%
专业素质课
34
652
406
246
22%
岗位技能课
34
592
310
282
20%
选修课
专业选修课
4
144
72
72
5%
公共选修课
4
80
80
2%
集中实践环节
53
984
984
33%
合计
162
3008
1150
1858
比例
38%
62%
100%
4．资格证书一览表
资格类别
证书名称
等级
选修类别
相关课程
英语
全国英语四六级考试
四级
选修
大学英语
计算机
全国计算机等级考试
一级
必修
二选一
计算机应用基础
全国计算机应用技术证书
初级
普通话
普通话水平测试等级证书
二级乙等
选修
普通话
职业技能证书
高级营销员
三级
必修
二选一
营销策划、市场营销、市场调查技术、经济学基础
商务策划师
三级
消费心理学、商务谈判与推销技术、
市场调查技术、经济学基础
助理市场分析师
选修
市场调查技术
中级调查分析师
中级
选修
市场调查技术
中国市场营销经理助理
四级
选修
营销策划、市场营销、市场调查技术、经济学基础
十、毕业标准
1．所修课程（包括顶岗实习）成绩全部合格，修满168学分。
2．参加全国计算机等级考试取得一级证书或参加全国计算机应用技术考试取得初级证书。
3．获取高级营销员职业资格证书，或顶岗实习期间能成为企业的营销骨干，并有企业的书面证明。
4.完成毕业论文答辩。
十一、市场营销专业人才培养特色
以专业培养理念为指导，以专业培养目标为中心，以“双服务、双培养、双发展”立体化校企合作培养为特色，以四形态课堂体系为依托，以”见、练、战”立体化实践培养途径为关键，以专业培养质量体系为保证，把学生培养成营销工作岗位需要的具有综合能力的创新复合型（线上线下）合格营销人才，满足学生就业、创业和职业发展的需要，推动地方经济的发展。
升级会员 