钢材营销计划方案.ppt

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洛阳东瑞全胜物资有限公司个人对公司得一些建议，仅仅代表个人观点！

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现实我们更应该注意财务的安全着想！

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我们的销售我们要敢于创新销售，利用网络信息化我们要敢于创新销售，利用网络信息化平台及现实搜集渠道，开阔渠道销售，平台及现实搜集渠道，开阔渠道销售，由销售转为营销模式，实现渠道营销由销售转为营销模式，实现渠道营销我们有稳固的顾客群，但竞争对手也在不断侵蚀我们的顾客资源，现实销售酒香也怕巷子深，我们的吆喝！

必须服务好老客源，开发新的客源！

不是价格有多低，而是质量和品质以及诚信!

我个人认为挖掘客源得方法工工厂厂矿矿建筑商及实力中等得同行业建筑商及实力中等得同行业二级建筑承包商及一些大散户装修队二级建筑承包商及一些大散户装修队洛阳各家装饰洛阳各家装饰装潢公司装潢公司洛阳各家大型洛阳各家大型LED灯灯显示屏公司显示屏公司洛阳大型户外广告公司洛阳大型户外广告公司政府管理机构政府管理机构允许建筑动工的行政单位允许建筑动工的行政单位送货司机以及大客户银行送货司机以及大客户银行洛阳周边九县六区的各家防盗网彩钢房门面房，钢构小型建筑队农家自建门房及一些改建私人客源分类客源分类大客户大客户间接性间接性客户源客户源口碑客源口碑客源和间接性客户源建立返利协议和间接性客户源建立返利协议口碑客源间接性客源间接性客源大客户间接性间接性客户源客户源返利协议返利协议返利的作用返利的作用返利协议是为了有更多的兼职业务员返利协议是为了有更多的兼职业务员拥有更多潜在客源拥有更多潜在客源如何定做返利如何定做返利这需要公司拿出方案这需要公司拿出方案洛阳各家装饰洛阳各家装饰装潢公司装潢公司洛阳各家大型洛阳各家大型LED灯灯显示屏显示屏公司公司洛阳大型户外广告公司洛阳大型户外广告公司政府管理机构政府管理机构允许建筑动允许建筑动工的行政单位工的行政单位洛阳周边九县六区的各家防洛阳周边九县六区的各家防盗网及彩钢房门面房盗网及彩钢房门面房注：

如何拥有这些客源，如何做，注：

如何拥有这些客源，如何做，我们将共同寻找方式方法！

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我们公司我们公司网络及电信平台的运用电话的世界电话的世界我们都在用我们都在用网络平台网络平台网络平台网络平台电信平台电信平台电信平台电信平台飞信资源平台飞信资源平台电话营销电话营销v注：

你相信网络有免费的宣传资讯吗？

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互联网的世界互联网的世界我们也会用我们也会用QQ群的使用群的使用百度各家黄页介绍百度各家黄页介绍钢铁网上发表自己的见钢铁网上发表自己的见解解拥有多家免费的博客拥有多家免费的博客微微博博空间，相册等等空间，相册等等互联网的应用4.与上家及买卖全国同行交流价格资源问题。

5.电脑里会出储存我们需要的资讯，比问人更快。

1.可以查到期货资源价格的浮动,期货影响现货市场的变动。

2.让潜在客源了解公司的文化及实力。

3.公司专用的QQ平台，便于网络沟通的建立！

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在这个资讯发达的今天我们更应该让销售员懂得利用电脑发现资应该让销售员懂得利用电脑发现资源，行情等一些情况。

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电脑电脑告诉我们自己我们的目标2.让每个员工有动力，有活力，有激情，让每个员工有动力，有活力，有激情，有创新的思维有创新的思维1.做销售的自己要明白自己的目的做销售的自己要明白自己的目的2请给我们多开会多学习的机会请给我们多开会多学习的机会每季度都得有进步，有上升的台阶每季度都得有进步，有上升的台阶2-45-78-1011-1春夏秋冬注：

如果员工只知道勤恳的工作，从没关注：

如果员工只知道勤恳的工作，从没关心过企业前进的脚步，从来没给企业建议心过企业前进的脚步，从来没给企业建议过，这样的员工不要也罢过，这样的员工不要也罢我们需要的我们需要的有上进的员工，关心企业利益的员工。

有上进的员工，关心企业利益的员工。

利润利润我们的细节资源节约资源节约循环利用循环利用激励员工激励员工细节细节谢谢您阅览希望我微薄的意见能对公司的前进有用如果涉及到企业敏感话问题，望您谅解以上的开阔市场想法以后我也会同样的努力去实现！

不管在哪里！

我都将全力以赴！

苏亚乐敬上2010.8.13