现代企业经营管理新理念.docx
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现代企业经营管理新理念
现代企业经营管理新理念
一、知识经济与〝懒〞治理
懒即懒惰的懒。
大伙儿也许对勤奋治理、勤劳治理比较熟悉。
那么，什么缘故提出知识经济与懒治理呢？
因此就那个问题，展开以下几个方面分析。
第一个问题：
懒蚂蚁与懒治理
懒蚂蚁现象是有关生物学．即昆虫学上的一个问题。
生物学家通过观看发觉，在蚂蚁王国里一种专门不公平的现象，确实是其中有20％的蚂蚁不干活．别的蚂蚁在忙碌着，它们那么东走走，西逛逛．仿佛无所事事。
什么缘故呢？
生物学家发觉：
假如蚂蚁群中所需的面包渣儿、肉骨头、茶叶子没了，比如在一个宾馆找不到新的食物了，但隔壁的宾馆还有，勤劳的蚂蚁就晕头转向，找不到〝北〞了，不明白新的食物来源，找不到新的增长点。
这时，那些〝懒〞蚂蚁站了起来，专门有自信地说；〝跟我走！
〞。
噢！
生物学家明白了，所谓懒蚂蚁，不是〝懒〞，而是在摸索、动脑。
事实上，那个现象与知识经济时代动企业治理是相通的，在知识经济时代，专门需要大量的〝懒〞蚂蚁，〝懒〞治理。
这是因为：
知识经济时代关于全球人类，不管是中华民族、美国人、欧洲人，都在发生着三个专门大的变化。
第一个特产、是变化〝快〞。
科学技术进展得快，企业的产品变化得快，市场也在不断地变化。
比如说20年前的世界前100强或50强，今天还剩下几家？
今年所排得上的也只是十几家，这种世界大企业的平均寿命为人的一半，38岁。
那么，中小企业就更不用讲，能够说每天有新的企业在建立，旧的企业在破产、倒闭，因而变化专门快。
而这些数字是近50年或20年的数字，是工业经济时代的数字，试想，在知识经济时代．变化无疑就更快；
第二个特点是变化〝大〞。
假如说〝快〞是指时刻的话；那么〝大〞那么指空间。
信息化社会，信息经济化确实是全球经济化，你所使用的电脑网络上的Interl网络，这些变化是全球性的。
你设计的东西是全球性的。
过去，中国没有进行改革开放．能够将自己封闭起来，现在能封闭得住吗？
信息时代的变化，涉及面之广，全球大大小小的角落都要卷进来。
第三个特点是变化〝多〞。
假如变化仅是单纯的、简单的大、快，也没有什么可怕。
能够讲，世界上有多少人，也就有多少人在变。
现代人强调的是消费个性化。
人们的思想、知识、观念都在变化。
去过北京的赛特、燕莎友谊商城去看过的人，也许感到商品种类之多、变化特大，而假设到过香港、日本、美国高档商厦观光之后．就感受到北京与之比，确实是小巫见大巫。
在日本或美国的大商厦，单说到我们紧密相关的照相机，就有几千种，同样一种相机，各种颜色，同样颜色又有不同的款式。
面临〝变化快〞、〝变化大〞、〝变化多〞；就企业讲，最重要的是什么呢？
重要的是战略问题。
有句通俗的话讲：
〝做对的情况比把情况做对要重要得多。
〞一种情形是做对的情况，另外一种情形那么为把情况做对。
做每件产品．从其本身来讲，没有什么挑剔的，工人专门勤奋、努力、日加班，夜加点．专门辛劳。
把情况做得专门对，那么即使你的产品再完美、价格再廉价，但不适应市场的需求，照样堆积在仓库中。
这是将情况做对。
反之，我假如做对的情况，我开发出来的产品适应市场的沈求．适应企业的进展战略．即使产品的价位比较高．甚至还不专门完美。
试问大伙儿，哪一种做法好？
！
这是一个战略问题．战略问题由谁摸索呢？
不是由〝勤蚂蚁〞，而是由〝懒蚂蚁〞来摸索。
在知识经济时代，需要有高度的知识文化水平、高度的科学技术水平、高度的科学技术素养的人才能成为〝懒蚂蚁〞。
懒蚂蚁，他的脑不〝懒〞。
在20年代，生产一部汽车，其85％的财宝是由投资者与工人制造出来的，因为那个年代的汽车技术含量低，治理比较少，比较简单。
但到90年代，比如生产一部价值百万以上的奔腾车，投资者与工人在那个地点制造的财宝是多少呢？
不足10％．而90％以上是由工程师、治理人员、总经理、营销家、广告商、战略家，这些〝懒〞蚂蚁制造出来的，什么缘故呢？
现代汽车不仅要考虑环保问题，还要考虑节能，跑得快，美观、价格低廉等等，这些问题是一样投资者与生产工人能解决得了的吗？
这是知识的含量，知识的力量的具体表现。
因此说，我所分析的第一个问题是懒蚂蚁、懒治理。
是知识型治理。
〝懒〞治理；并非懒。
第二个问题：
增长点
我们的企业、大学、科研机构所经营的领域．所开发的产品，所组织的项目．其增长点在何处？
这是跨入90年代，大伙儿所谈论频率较高的话题。
在知识经济时代，用句专门一般的套话讲，增长点确实是开发高附加值的产品。
就中国目前为止，所有的报刊，论点对〝高附加值〞比较倾向的明白得是〝高科技、高投入〞，才有〝高附加值〞。
我个人的明白得那么不尽一样。
这确实是把〝高附加值〞解剖了。
第一，谈〝高〞。
高科技、高投入，对！
但我的企业确实是简单生产，产品是杯子、夹子，如何能够产生高附加值？
那么，我说能够．这确实是高水平的生产治理。
通过高水平的治理，降低其生产成本，提高其产品质量；通过高水平的营销来打开市场。
这不是一样能产生高附加值吗！
试想一下。
同样生产一种款式的服装，我的服装可能在布料、成本跟他的差不多，然而我的是中国名牌、知名度比他的要大，就能产生高附加值。
因此，高水平的治理。
高水平的营销，高知名度的品牌，都能产生高附加值。
那么，高信誉度能否产生高附加值呢？
我的企业在众多竞争对手之间，什么优势都不占，但我的产品售后服务好、信誉高，照样能产生附加值。
还有一个高，确实是企业领导人素养高；有高知识水平的领导人，高质量水平的职员。
在知识经济时代，高附加值；不一定就意味着必须是高科技、高投入。
这些差不多上狭义概念。
第二点，谈〝附加〞。
我们一样认为，〝附加〞，即是要知识含量增加，〝加〞，确实能产生高附加值，反过来，我们摸索一下，〝减〞能不能产生〝高附加值〞？
海尔〝大地瓜〞洗衣机就充分利用了〝加法〞和〝减法〞的辩证关系，并受益匪浅。
西方有些企业的治理采纳简化治理。
不要想〝加〞，事实上〝减〞的治理照样产生高的附加值，大伙儿摸索一下，你们在企业治理各项工作，环节上是否需要减掉，你的产品有些复杂余外的功能是否能够减掉一些。
我不明白大伙儿是否认可那个观点，〝减〞能产生高附加值．专门简单的一句话：
减人增效，那不就产生高附加值了吗！
另外，〝乘法〞也一样能产生高附加值。
1+1+1〞加…，10个1相加不确实是10乘1等10。
乘法确实是组合，组合同样能产生高附加值．举例说，北京电视台有一少儿栏目，叫〝七色光〞。
能够设想他们出了一套叫〝七色光〞的图书。
包括许多内容，如儿童童话，少儿民间故事，少儿诗歌，散文等。
然而关于这套丛书，假如只买一本，那只会是红颜色、绿颜色或者黄颜色的。
假如把这套书全买来，摆在一起专门好看，这确实是六色光，这也是乘法，不断地相加。
西安的兵马俑；轰动世界，然而你只有到西安身临其境地去看兵马俑，你才能看到中国古代劳动人民的聪慧，才能看到那威武、壮美的宏大场面。
这是组合。
假如，我把几个兵马俑，拿到北京，拿到海外去展览。
看，单个地看兵马俑，好看吗？
也好看。
然而能看出那种阵势，那种气概，那种精神．那种力量吗？
大伙儿也有许多看过西安兵马俑，我想都有这种体会与感受，这确实是〝乘法〞问题。
因此说，〝高附加值〞产品不要仅想到〝附加〞，你要想到〝乘法〞或〝减法〞，也能产生高附加值，这是第二个解剖点。
第三，点：
谈〝值〞。
说到〝值〞，顾名思义，即〝价值〞，高附加值确实是要讲〝价值〞。
还有人说不仅是价值，而且包括使用价值。
那个问题，在马克思的«资本论»以及古典经济学中早就论证：
商品有二重性——价值与使用价值。
但仅限于这些方面依旧不够的。
把思维的空间再拓展开，我们的〝高附加值〞是如何样来的？
试问；时刻有没有价值？
有价值。
元旦、春节期间，你的商品零售额大增，美国圣诞节之前的一些时段，所销售的商品占全年总见的三分之一。
那个专门简单，衣服、时装要赶季节，那个时刻是价值。
赶时刻．赶季节那个因此专门重要。
我们中国的商品，专门是出口商品，在这方面就比别人慢，交货迟，拖拖拉拉的，最后那个时刻价值丢失了。
但我还想谈另外一个方面。
你找一些时刻的点，比如说北大百年校庆有没有价值？
温州、广州一些地区，有许多企业家一年掏十几万元来学习，这些人在北大没有白学，一方面学习，一方面捕捉信息、抓住北大百年校庆之际，制作纪念表、校庆纪念徽章、领带之类，大赚其钱。
因此说，时刻能产生价值。
还有，〝数量〞能产生高附加值吗？
这还用说，物美价廉。
我价格卖得廉价，数量卖得比你多，这不赚得就比你多吗？
反之，难道卖的多就产生附加值吗？
物以稀为贵。
卖的越少，赚钱越多！
因而说，产生高附加值．有时多能赚钱，有时少那么更能赚钱！
在全聚德举办135周年店庆活动中，他们在德国葡萄酒商那儿订购葡萄酒，有干红、干白，专门出1350瓶或13500瓶。
限制数量，产生价值。
还有，地名能不能产生高附加值呢？
哈尔滨的冰灯节、桂林的山水、黄山的景色等专门多地点、名人、名胜、古迹都能产生高附加值。
最后说〝商品〞，比如杯子、话筒、夹子、钢材、家电、汽车差不多上有形的，这是在一样人看来，但在〝懒〞蚂蚁眼中，不仅是有形的，还看到无形的。
因此对高附加值来讲，专门在知识经济时代，你要不仅看到有形的东西，还要看到无形的东西有多少！
服务，能产生价值．是无形的。
但同样是服务，我这种服务能产生高附加值，而你的那么产生不了。
做个对比实验，三家空调器生产厂家都说他们的服务是第一流的，国际五星级的。
好，晚上，打一个，给第一家讲，家里的空调坏了。
回答说：
噢，后天赶忙派人到你家去修。
因为改日是星期天。
得到那个回答，差不多感到专门中意了。
周为在中国，消费者专门少能坐到上帝的位置上去。
改日也就凑和着到商场避一下暑。
再打到第二家，回答说：
好！
改日早上去给你修或调。
第三家，回答：
〝我赶忙去给你修！
〞评比一下，今后你还会买哪一家的空调呢？
因而，在知识经济时代，从某种意义上讲，你的企业，你的产品，不仅是质量竞争、价格之争，专门重耍的是服务的竞争。
〝文化〞能不能产生价值。
海尔品牌价值超过百亿元，正因为文化含量大，文化产生价值。
金利来领带、皮尔·卡丹服装、耐克运动鞋．因为其文化含量高，因此产生高价值。
也确实是说，你的企业，假如是同样资金、技术、生产水平，假设注入了无形的文化含量．那么能推动商品价值的实现。
假如说你那个人没文化，专门不快乐，但说你的企业没文化，你不在乎，企业产品还需要文化吗？
错了！
企业、产品不仅需要文化，而且要大大增加文化含量。
总之，企业进展查找增长点，确实是要产生高附加值商品，我将那个问题解剖。
我认为，关于所有人、企业都适应，都能够有不同的角度，不同的方法去明白得并应用。
能够将它分解开，也能够重新组合起来，产生无穷的变化因素。
那么，你还发愁你的企业、你的产品不能产生高附加值吗？
这是第二个问题，也是〝懒〞蚂蚁摸索的战略问题。
第三个问题：
〝四眼〞与〝四化〞
做人要有千只眼，做企业家要有四只眼。
一样讲，国外的企业家、领导做企业仅需两只眼就够了。
一只眼睛看市场，企业外部，另一只眼睛看企业内部。
大伙儿都明白，不管做任何企业，都要看市场的，因此讲第一只眼睛看市场，那么第二只眼看什么呢？
看企业内部的职员，你的职员素养如何样，有没有凝聚力，有没有向心力，这是外国企业要看的。
中国的企业、大学、科研机构的领导者一样要看，这是跟外国的一样，但中国的还需要有第三只眼睛，那么第三只眼睛看什么呢？
看政府。
什么缘故要看政府？
乡镇企业要盯着县委、县政府有什么主政策要出台，包括我们省里有什么宏观政策要调控等。
因为那个政府里有专门多职能部门，什么税务局、工商局、卫生局等。
就连打算生育部门你都要看。
假如忽略打算生育，你的职员超生，你的企业就要受罚款。
还有什么清洁卫生、植树造林都要你参与。
第三只眼睛更重要是要看到我们国家的宏观调控政策，市场的政策，消费及水平，如何扩大内需，如何启动、拓展农村市场等。
这些都要看。
那么还有第四只眼睛，看什么？
第四只眼睛看世界。
什么缘故要提出来，因为我们中国的企业领导者大多没有那个体验。
在外国企业，看市场，本身就包括世界市场、国际市场。
那么有人提出：
我的企业产品只需在本地区销售，连中国市场都不用看了，更不需顾及世界市场。
此言差矣！
要看！
东南亚的经济、金融危机对中国的企业有没有阻碍，多多少少有阻碍吧？
因此说不能忽视看世界。
还有，今后我国加入世界关贸组织，国门打开，外国企业的产品更多，更快地进入中国市场，你不要看世界吗？
即使你不需要，不主动看世界．那么就在你的家门口，就逼着你看国际市场。
柯达、富士、麦当劳、肯德基差不多上哪个国家的？
我有一句话：
现在市场一方面是国际竞争国内化。
大伙儿也许置疑？
国际竞争不确实是国家之间的竞争？
那么，你说柯达与富士的竞争是国际竞争依旧国内竞争？
麦当劳、肯德 与上海的荣华鸡、中国的一些快餐业之间的竞争是国际竞争依旧国内竞争？
国内的海尔、长虹，还有我们的洗衣机、冰箱、彩电、VCD在国内市场的竞争中，没有遇到德国、美国、日本等企业的竞争吗？
另一个方面；国内市场国际化。
如何说明，随着改革开放的深入，众多的国际品牌已进入中国市场，你到商场去看一看，你的商品所处于的市场仅仅是国内市场吗？
你的产品在国内本上的销售、竞争已不然而与国内品牌的竞争，而且是与国外品牌的竞争，差不多国际化了。
因而，国际竞争国内化，国内市场国际化，逼着我们的企业、大学、科研院所要去看世界，需要有第四只眼睛。
那么，这四只眼睛的核心是什么呢？
一句话〝四化〞。
这〝四化〞不同于〝四个现代化〞，而是专指关于企业治理、产品营用的〝四化〞。
第一点，精确化
你看市场，一定要准，要精确。
否那么等于白看。
假如你要上一个项目，上一条生产线，在此之前，看市场看花了眼或看走了眼。
社会不断重复生产项目，就会有专门多的库存商品征滞销。
什么缘故有的商场或商厦开了不大会儿就关张倒闭了呢？
那是因为他的眼睛没有看清市场。
第二点，细分化
市场细分是市场营销学中的一个重要内容。
现在有的企业经营者号称全中国差不多上他们的市场，全国人民差不多上其产品的消费者。
如何可能呢？
地区差异、文化差异、性别差异、年龄差异、收入差异，都不存在了？
我们开发产品，必须确定产品的具体消费对象，我们的产品是针对哪个地区、哪个年龄段、哪种收入水平的消费群体，否那么注定要失败。
〝奔腾〞车有奔腾车的消费群体，〝捷达车〞、〝红旗车〞也各有相应的消费群体。
这确实是市场钢分化。
第三点，深入化
仅仅精确化、细分化还不够，还必须做到深人化。
什么是深入化？
专门在研究市场时，必须要注重研究消费者动机。
目前有关市场营销的一样消费者动机．无外乎求美、求廉、求〝名〔名牌〕〞、求奇、求新、求异、求同等等。
这是目前各类市场营销教科书的普遍说法。
然而我们在思路上应更深入一些，做得跟别人不一样。
比如说，别人求廉，我们难道不能够求贵吗？
一样商品确实是价格低廉一些比较畅销。
然而假如我们开发出的商品别人没有．迎合一部分人〝廉价无好货，好货不廉价〞的消费心理，我们反别人之道而行之——〝求贵〞。
这种〝农贵〞的成功案例专门多。
我们还能够反〝求美〞之道，转而〝求丑〞。
有些商品别人〝求美〞，我能够〝求丑〞，比如不倒翁、哈哈镜，显得可爱，丑得逗人乐，电影、戏剧中的丑角，专门受观众欢迎，确实是那个道理。
再就〝求新〞来说，别人求新，我能够求旧。
古董、邮票等．越旧越有价值。
还有服装行业，时新尽管受欢迎，但传统服装也有其专门的魅力，如旗袍、中山装．开发得好，一定专门有市场。
而现在专门多古迹．整旧如新，反而失去其价值。
第四点，模糊化
有时研究市场应该略微模糊一点。
产品定位专门多时候不要太准确。
现在男性服装和女性服装并不一定严格区分开，比如牛仔裤，往常是男性服装，现在进展到许多年轻小姐也爱穿，而且消费量相当大，这确实是市场定位的中性化、模糊化。
因此说，有时候，市场定位时模糊一点比精确好。
西部地区与东部地区、都市与郊区的界线并不一定什么时候都那么精确，该精确时就精确，该模糊时一定要模糊。
二、知识经济与软治理
在知识经济时代，知识作为一个生产要素，它对经济进展的直截了当页献，超过了其它生产要素的总和。
假如说往常经济的进展要紧依靠资本，那么，在知识经济时代，经济的进展那么要紧依靠〝智本〞。
与作为物的生产要素不同；知识作为一种生产要五是以多为贵，在知识经济时代，企业的进展，企业的扩张，企业的营销，企业的治理，都需要〝软〞的运作。
第一个问题；软扩张
任何一个企业．要实现进展，实现扩张仅在内部积存是不行的，永久成不了大气候．必须要通过外部的扩张、外部的兼并和外部的进展。
通观全世界大的企业，无一不是通过外部扩张而进展起来的。
关于外部的、软的扩张，我提出了〝鱼论〞。
扩张的进程分为以下几种类型；
第一类型，〝大鱼〞吃〝小鱼〞。
这在某种意义上是一种硬的扩张，它是通过实力和资金实现的，靠的是硬件。
第二类型．〝快鱼〞吃〝慢鱼〞。
现在企业界有许多〝小鱼〞吃〝大鱼〞的现象．即小企业吞并大企业。
这种现象的实质是〝快鱼〞吃〝慢鱼〞，那个地点的〝快鱼〞，靠的是技术，是治理。
这是一种软扩张。
第三类型，〝鲨鱼〞吃〝鲨鱼〞，即强强相并，如麦道与波音合并。
这是一种优势互补的合并，现在这种例子专门多，专门是在金融界。
因此，这种合并严格上来说是～种联合，不存在谁吃掉谁的问题。
第四类型，吃〝休克鱼〞。
这是专门重要的一种软扩张的形式。
那个地点的〝休克鱼〞，指的是如此一种企业，这种企业的机体并没有腐烂，其厂房、机器设备、人员素养都不错，然而企业治理机制、运行机制、企业文化、市场销售不行。
有实力的大企业能够通过对这种企业输入新的治理模式、新的治理机制、新的文化去刺激它。
这种扩张是一种低成本的扩张。
海尔兼并红星电器厂确实是如此一种扩张．这次兼并已被骗人哈佛案例。
海尔兼并企业时，先派去的不是财务人员．也不是技术人员，而是文化人员和治理人员。
海尔专门有个企业文化中心，专门研究海尔的企业文化和治理模式。
这些人员先去激活〝休克鱼〞的文化、治理和机制，之后再派财务人员、技术人员。
然而这种扩张短时期内是低成本的，但从长期来看，那么专门可能是高成本的，是包袱，甚至可能被那个包袱拖垮。
因此吃〝休克鱼〞一定要小心，不要吃到〝死鱼〞、〝烂鱼〞。
关于〝鱼〞论方面，我还提出一个主张；要吃〝生猛海鲜〞。
这种〝生猛海鲜〞的市场占有单，企业机制各方面都不错、但有可能有资金不足等困难。
因此我们能够〝吃’它，这也是一种优势互补。
不仅海尔如此，中国的专门多企业都在进行软扩张。
软扩张的特点是什么？
相关于〝硬扩张〞来说，它更强调〝软〞的一面。
强调知识，包括治理的知识、技术的知识、文化的知识。
比如说三九集团总结其款扩张的特点是借鸡〔机〕下蛋，情网打鱼和借牌进展。
那个地点的〝鸡〞是机制；〝网〞指营销网络；〝牌〞是名牌。
在软扩张中，品牌是旗帜；资金是基础；文化是灵魂；制度是保证；人才是后盾。
这是软扩张的五个要素。
第二个问题：
软营销
营销有三个层次：
第一个层次是要打动消费者的眼，这是60分的标准。
现在专门多企业，专门是VCD厂家．纷纷瞄准中央台新闻联播后的〝黄金时刻〞，争〝标王〞。
结果是纷纷扰扰，哪一个也不能给观众留下深刻印象，不能打动观众的眼。
第二个层次是要打动消费对象的脑，这是80分的标准。
在纷繁复杂的现代市场，打动消费者的眼已不是易事，要想打动消费者的脑，那么更有难度。
通过消费对象的大脑摸索之后，有可能产生积极的正面的印象，也可能产生消极的负面的印象。
1996、1997年中央台〝标王〞差不多上山东泰池酒厂。
N96年花了6000万，成功了；N97年那么要花3亿多做那个〝标王〞，这时消费者能够想一想：
平均每天近100万的广告费要打入酒的成本里．每买一瓶秦池酒，其中要花多少广告费。
而且一个酒厂，哪有这么大的产量，因此专门多酒确信是外来的，勾兑成的。
这就造成了负面的印象。
第三个层次，95分以上的，是打动消费者的心，军事上有〝攻心为上〞一说．营销也是如此。
要做到这一点专门不容易。
我们能够从一个反面案例来得到某些启发。
1997年，柯受良飞越黄河，赞助单位是哪家企业？
专门多人都认为是长虹，而实际上是彩虹集团。
彩虹花了几百万的赞助费，结果却为长虹作了广告。
什么缘故？
要紧是缺乏三点：
第一点是缺乏延伸性。
延伸有前延伸和后延伸。
戏剧演出中的前奏音乐，桥梁的引桥都属前延伸之列。
黄河飞渡作为活动的中心和高潮，之前一定要有大量的宣传工作作为前延伸。
活动之后，一定还要留给别人摸索和回味，〝余音绕梁，三日不绝〞。
彩虹的这次活动有前延伸，然而做得不够。
有〝后延伸〞，确实是召集一批专家、记者总结活动失败的缘故。
以总结失败作为其后延伸，实在可悲。
第二点是缺乏系统性。
彩虹集团尽管在电视、广播、报纸上做了广告，但缺乏配合、缺乏呼应、缺乏系统性。
没有造成一定的〝势〞，就象手里拿着一度手榴弹，东奶一颗，西扔一颗，杀伤力有限。
假如相成一束，作集束爆炸，那么能摧残一座堡垒。
而且彩虹集团没有充分利用旅谢系统和当地政府的力量，这是其系统性上的一大缺陷。
第三点是缺乏深刻性。
飞渡黄河定的主题是〝振兴中华〞。
深刻不深刻？
太大太空。
那个口号是十几年前北京大学的学生喊出来的。
80年代国门初开。
看到中国与发达国家的庞大差距，中华民族面临着严肃的挑战，时代的紧迫感压在中国人的心上。
因此那时候喊出〝振兴中华〞的口号会令人热血沸腾。
而在今天喊出，尽管也会兴奋人心，但已没有自己的特色和独创性，可不能给人留下专门深刻的印象。
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