双十一超市活动方案.docx

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双十一超市活动方案

双十一超市活动方案

【篇一：

超市双11促销方案】

“yz”连锁超市双11促销方案摘要：

yz具有自身一定的优势，但也同时面临着很多挑战，双十一是一个很好的契机，虽然是

电商的节日，实体店也可以充分利用双十一的噱头进行营销。

本文以市场营销理论为基础，

结合yz自身特征和双十一的影响，综合分析了yz连锁超市的市场营销策略。

关键词：

yz连锁超市营业额营销策略目录

一、背景-----------------------------------------------1二、活动目标

-------------------------------------------1三、yz连锁超市的市场现状

-------------------------------1

（二）yz的市场竞争情况

-----------------------------2三、swot分析

------------------------------------------3

（一）优势分析

-------------------------------------3

（二）劣势分析

--------------------------------------3（三）机会分析

--------------------------------------3（四）威胁分析

--------------------------------------3五、双十一4p营销组合策略

-----------------------------3

（一）产品策略

-------------------------------------3

（二）价格策略

-------------------------------------4（三）促销策略

-------------------------------------4（四）渠道策略

-------------------------------------6六、成本预算

------------------------------------------6七、各部门分工

-----------------------------------------6八、评估总结

-------------------------------------------7

一、背景

yz由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”，并逐步发展成为零售企业的

龙头老大，其足迹几乎遍布世界各地，获得了消费者的一致好评。

从一九九六年在深圳开业

到现在，已有多家连锁超市也相继开业。

双十一已经成为了一个标志性的节日，人们在双十

一会疯狂购物，所以这对商家来说是一个很好的商机，yz应根据本地区情况、人们的购物需

求和双十一的特点来制定具体的营销方案，在双十一大获全胜。

二、活动目标双十一除了是电商的节日，也是各大实体店争相促销的日子。

抓住双十一的契机，能创

造一个销售奇迹。

yz在双十一期间的活动目标是：

1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老

顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时

清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击

败竞争对手。

三、yz连锁超市的市场现状要想做好营销，首先得了解自己的品牌，以及对该产品的市场现状有正确的、充分的认

识，做到良好的市场评估调研，认识到市场的竞争状况和潮流趋势，只有这样，才能很好的

开展有效的市场营销工作。

（一）yz连锁超市介绍yz是一家美国的世界性连锁企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。

以营业额计算为全球最

大的公司。

yz主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志世

界500强企业中居首位。

yz公司有8500家门店，分布于全球15个国家。

yz在美国50个州

和波多黎各运营。

yz主要有yz购物广场、山姆会员店、yz商店、yz社区店等四种营业态式。

本文主要分析某地yz购物广场在双十一的营销策略。

（二）yz的市场竞争情况当前在xxx的lf超市已经在试营业阶段，这对于yz来说又将是一个新的挑战，众所周

知，lf也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于yz，排在世界第二。

所以

lf肯定会借本次双十一的独特的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。

两家超

市的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以yz必须在这一次的春节促

销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。

下表为某地的yz与lf在软硬

件方面的对比情况：

四、swot分析

（一）优势分析yz具有很强的规模效应，在一定程度上具有很大的竞争力，而其本身不断进行技术更新，

并购买卫星打造强势供应链管理，具有高度规范化经营理念，科学化营运营销，具有特色培

训体系健全化等显著特点。

（二）劣势分析运营成本高，规模巨大带来管理上的更大挑战。

且在异地发展面临问题颇多。

（三）机

会分析

目前零售业的发展形势很好，市场前景好，及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引

领购物新高潮。

（四）威胁分析存在现实的和潜在竞争者多，且市场风险因素较多。

五、双十一4p营销组合策略i

（一）

产品策略

yz可以根据市场细分的原则，在选定的目标市场内，确定消费者需求，有针对性地在双

十一前囤积不同种类的货物，以满足不同层篇二：

商场超市常用创意促销方案对商场超市来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。

旺季自然都是忙

业务，那么淡季呢？

业务减少了，很多商场超市面临着关张的危险。

怎么办？

毫无疑问，促

销是一个必要的手段。

如何合理运用促销策略是每个商场超市、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。

促销既能带给商场超市更多

的利润，也会带给商场超市很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。

毕竟

利用商品价格进行促销已经成了商场超市和商场超市之间的最常用武器，无论你的促销是主

动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

商场超市创意促销方案

第一章价格永远的促销利器

第一节价格折扣方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉例：

“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货

品。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：

超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3超值一元——舍小取大的促销策略例：

“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是

亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：

10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急例：

“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”

这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。

表面上看似“冒险”的方案，但因

为抓住了顾客的心里，对于商场超市来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不

来，那个顾客就会来。

但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。

自己不去，别人

还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重实惠例：

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先

降价再打折。

100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。

但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：

将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中

彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8“摇钱树“——摇出来的实惠例：

圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码

牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给商场超市带来创收的

机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：

此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节方案10退款促销——用时间积累出来的实惠例：

“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到商场超市收银台，就可

以按照促销比例兑换现金。

6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年

一退的，退款比例是50%?

?

”。

此方案赚的人气、时间、落差。

方案11自主定价——强化推销的经营策略例：

5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。

此方案要注意一定先考虑好商

品的价格的浮动范围。

给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对

的。

顾客只能在商场超市提供的价格范围内自由定价，这一点是保证商场超市不至于亏本的

重要保障。

方案12超市购物卡——累计出来的优惠例：

购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣方案13账款规整——让顾客看到实在的实惠例：

55.60元只收55元。

虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14多买多送——变相折扣例：

注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参

茸胶囊”。

其实赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售——一次性的优惠例：

将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价——给顾客更多一点例：

加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销方案17小鬼当家——通过儿童来促销例：

六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母

在休息区等候付账。

注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：

一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔

壁好小吃店。

自曝取点却突出有点“便宜，方便”。

方案19主动挑错——打动老年顾客的心例：

将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为商场超市做广告

第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌例：

美国一家烟草商场超市，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男

士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。

方案23挑选顾客——商场促销的“软”招例：

一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品

又保证了私密性。

方案24赠之有道——满足女顾客的“心”需求例：

赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了

商场超市销量。

方案25“换人”效应——给女性不一样的感觉例：

服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收商

场超市的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予

一些折扣和小礼品。

方案26爱屋及乌——做好追星女孩的文章例：

将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤单例：

在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销方案28货比三家——顾客信任多一点例：

售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：

餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越

好”。

优势：

商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽

的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由商场超市控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30能者多得——引诱推销的法宝例：

零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。

抓住

孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31档案管理——让顾客为之而感动例：

在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32一点点往上加——让顾客喜欢上你例：

“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感

觉。

顾客消费同样看重感觉哟。

方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例：

老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。

得到大家的熟知提高

品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来例：

水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35混乱经营——乱中取胜的好办法例：

服装地摊的乱中取胜，启示：

商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反

映价格信息。

方案36货比好坏——好货需要劣货陪例：

将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37排位有诀窍——便宜的总是在前排篇三：

双11促销活动方案2015双11促销活动方案20152015年双11美容院促销活动方案活动主题：

xx美容院与你共度双十一光棍节活动时间：

2015年11月08日-11日活动对象：

所有的新老单身顾客活动目的：

光棍节当然要让单身顾客享受到美容院的温暖和热情，恰逢深秋季节，美容

院可以根据秋冬节的皮肤问题推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。

希望

能够借助2014年双11光棍节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台，也能为自身美容院

带来更多的新朋友，提升美容院的销售业绩。

活动内容：

1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够优惠折扣和领取护肤的体验

券，如果会员积分卡内的积分达到500分，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的

项目。

2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠，并

且赠送美容院提供的护肤小样试用装一份。

活动注意事项：

1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

所以

在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节，保持微笑，亲切待人。

天猫双11策划方案

一、活动计划促销方式以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品（赠品待定）

3、优惠券——①无门槛无限制使用：

10￥②有门槛限制使用：

20￥、50￥注：

优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日

前。

4、套餐优惠搭配（方案）

5、秒杀注：

①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：

11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设

置：

11:

450055#14:

4523#16:

4528#20:

450055#21:

450022#22:

450076#b、活动内

容：

秒杀，目的：

活动氛围的营造

【篇二：

双十一促销方案】

xxxx双十一

促销活动方案

活动主题：

低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？

）活动时间：

2013年11月9日—2013年11月11日活动内容：

活动一全场5折终极狂欢（2013年11月11日）2013年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：

务必使全场参与活动，以达到集群效应。

）活动二购物有礼幸运随行（2013年11月9日-11月11日）

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元二等奖2名xx超市购物卡一张价值111元三等奖6名真空保温杯一个价值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖2000名精美礼品一份价值2元

（注：

抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。

）活动三一个人的节日双倍的甜蜜（2013年11月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）（甜蜜有限，礼品送完为止。

）

活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，

总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

（注：

活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。

）

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

【篇三：

2015年双十一活动策划方案】

2015年双十一活动策划方案

淘宝双十一活动策划方案2015

一、活动背景

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。

而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。

2010年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：

在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。

单日成交额9.36亿!

二、活动时间

11月11日前后

三、活动地点

xxx中心淘宝店

四、活动主题

“双十一”轻松抢5折，健康不打折

五、活动内容

a.产品促销

1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇（tc）、甘油三酯（tg）、高密度脂蛋白胆固醇（hdl-c）、低密度脂蛋白胆固醇（ldl-c）选一}

2、单笔满600立减30或送一个专项体检

3、单笔满800立减40或送一个专项体检

4、单笔满1000立减50或送一个专项体检

5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份b.信誉好评

拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799

以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!

六：

活动推广

a、内部推广

活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。

此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。

b、外部推广

集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。

天猫双十一活动策划方案2015

一、天猫装修

1.店招（清晰，醒目）

2.页头大图广告①主题“双十一”

②文案“老板不在家，我们偷着卖”

③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯

狂抢购的效果”

④产品“徜徉花韵”

3小图广告引流

枕头套餐系列——多关联sku

高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9

全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9

羽丝绒（防雨布）原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9

羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.设置满减送活动

单笔订单满300立减20

单笔订单满500立减50

单笔订单满1000立减100再送

单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个

5设置收藏、分享、关注有礼

在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元

在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元

（5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户）

二、天猫活动

1.全场价格2~4折起

2.部分商品限时限量抢购（秒杀）

3.新款预定（前200名预定的返定金）

三.天猫推广

1.qq好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们

2.微博关注：

加官方微博，转发活动信息

双十一“模拟情侣”活动策划

一、活动背景

“双十一光棍节”即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一“模拟情侣”活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识（iq）的同时，提高我班同学的情商（eq）。

二、活动主题

共赴11.11，交友万岁

三、活动宗旨及目的

通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

四、承办单位：

五、活动时间

11月11日——13日

六、活动地点

理科楼610教室

七、活动对象：

xxx班全体学生

八、活动内容策划

1、利用微信群、校园活动网、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。

以及采集同学们对这次活动的看法。

2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

3、配对原则：

通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行“情侣”配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

4、各队“情侣”要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。

5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。