教育信息化企业发展战略和经营计划.docx

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教育信息化企业发展战略和经营计划

2020年教育信息化企业发展战略和经营计划

2020年4月

一、2019年公司经营情况回顾

2019年，公司与华为云合作伙伴发展升级成为全面的合作伙伴，2019年8月，拓维信息正式成为华为云鲲鹏凌云合作伙伴，9月，成为华为云CSSP领先级合作伙伴，全面提供云服务。

公司依托华为云及鲲鹏生态，补齐自身技术、渠道能力，与华为同舟共济，在智慧教育、智慧交通、工业互联网、5G智慧园区四个领域与华为共同为客户提供行业解决方案和行业一体机，围绕鲲鹏计算产业领域打造国内领先的“软+硬”战略协同模式，与华为携手共建鲲鹏产业生态。

2019年，公司实现营业收入123,973万元，较去年同期增长4.62%；实现归属于上市公司股东的净利润2,196万元，较上年同期增长101.61%。

公司重点工作回顾如下：

1、鲲鹏生态

在国家安全可控领域，公司围绕鲲鹏计算产业领域打造国内领先的“软+硬”战略协同模式。

硬件方面，湖南湘江鲲鹏信息科技有限责任公司（以下简称“湘江鲲鹏”）于2019年12月3日在长沙市岳麓区注册成立，注册资本为20,000万人民币，其中公司认缴出资7,000万元，占其注册资本35%，为湘江鲲鹏第一大股东，并主导湘江鲲鹏的经营，湘江鲲鹏研发制造并销售基于华为鲲鹏主板的自主品牌的服务器整机、PC等产品。

软件方面，公司通过主导湖南鲲鹏计算创新中心运营来完成适配认证整合解决方案与人才培养。

依托湖南鲲鹏计算产业联盟整合产业生态，通过湖南鲲鹏计算产业联盟整合行业核心合作伙伴和ISV，通过创新中心集成行业最优秀的解决方案，通过核心合作伙伴和优秀解决方案带动湘江鲲鹏硬件业务高速发展。

目前湘江鲲鹏计算产业软硬件生产线项目一期厂房的主体建筑已按照既定目标顺利封顶，这为完成4月20日项目全面交付的目标奠定了坚实基础。

2、智慧教育解决方案

在教育领域，公司围绕教育本质，深入教育核心。

在2018年教育信息化2.0的大背景下，拓维信息联合长沙市教育局推出长沙市中小学生在线学习平台，推动真正实现“离校不离教”。

2019年，公司联合华为、好未来签订了战略合作协议，联合国内一批优质教育企业（如洋葱数学、作业盒子等）成立了教育信息化2.0战略联盟，搭建优质学习内容供学生自主选择。

同年9月公司携手华为发布基于华为鲲鹏处理器和系列化芯片构筑的FusionCube智慧校园一体机，打造基于5G+AI等技术的一体化解决方案。

2020年初，为响应“停课不停学”号召，公司在线学习中心联合华为云Welink，为包括广东省、湖南省、山西省、甘肃省、吉林省等十几个省市在内的全国区域教育主管部门和中小学校提供本地化的线上教学服务和全国名校优质课程资源，覆盖在线教学、网络教研、智能作业、在线考试、教务管理等应用场景，帮助全国中小学校保持正常教学进度。

截止至2020年3月底，该在线学习中心独立访客（UV）超过1800万，浏览次数（PV）达1.89亿次，注册用户数达600万人。

3、智能考试服务解决方案

2019年，海云天科技坚持高质量中标，重构市场布局，累计与15家单位达成初次项目合作，并获得客户好评。

在网上评卷业务领域，连续第18年圆满完成了18个省的高考网上评卷技术服务；连续第15年圆满完成了22个省140多个地市（区）的中考网上评卷技术服务，全年考试及评价数据处理量超过2.7亿人科次，稳居全球领先地位。

自2月份起，接连中标多省市网上阅卷系统升级、技术服务等项目。

在计算机智能机考业务领域，海云天科技于2019年4月份再度中标国家统一法律职业资格考试计算机化考试服务项目，同年7月，成功中标浙江、湖北、广东、福建等多省会计人员服务中心会计资格无纸化考试技术服务及考务服务。

全年累计为16项计算机化考试，463.7万考生，超过890万考试科次提供技术服务。

在考试周边业务领域，海云天成功中标全国多个省份的多项考试安全建设和保障服务，全面强化考试安全管理，构建严密的考试安全体系，为考试的公平、公正保驾护航。

4、智慧交通、工业互联网、智慧园区解决方案

除了教育领域，公司在交通、工业互联网以及5G智慧园区拥有行业一流解决方案。

2019年，凭借在高速业务和技术方面多年的积累，公司成功签约并助力湖南25个省界成功实现取消高速公路省界收费站工程并网切换，并在项目实施过程中成功打造AI稽查产品。

在工业物联网领域，公司成功中标多个卷烟厂工业物联网平台及数据采集系统建设项目，基于5G、边缘计算、大数据，充分结合华为沃土平台+华为云+华为AI技术，帮助卷烟厂降低成本，实现数字化转型，解决用户痛点，打造工业互联网行业标杆。

2019年，公司顺利推进云桌面项目，为客户实现桌面云接入办公，达到“使用便捷化、管理规范化、低成本化”的“3化”目标。

在智慧园区方面，公司已入围华为智慧园区总集成伙伴，并成功承接华为智慧园区灯塔项目，助力打造郑州龙子湖智慧岛全国首个基于5G+AI的智慧园区示范标杆。

二、公司核心竞争力

1、强大的教育渠道优势

公司拥有全国最大校园服务渠道，截至2019年，覆盖20个省，110个地市，近2000人服务运营团队，服务近3万所中小学及1800万学生及家长用户。

公司通过近二十年考试服务和教育评价构建全国教委渠道；高考服务18个省教育厅，高考市场份额超过58%；中考服务150+个地市教育局，中考市场份额超45%；考试及评价数据处理量超过2亿人次。

公司通过十五年多媒体课程服务构建全国幼儿园渠道；超过300人服务运营团队覆盖近2万所幼儿园。

作为华为同舟共济合作伙伴，公司在渠道卡位竞争中处于行业领先地位。

2、国内领先的教育技术优势

公司一直秉承用科技手段助力教育发展，实现教育的变革。

在人工智能核心技术以及教育行业应用技术多年潜心研究的基础上，公司自主研发的智能考试、智能语音识别、智能图像及视频分析、英语作文自动评分及综合素质智能评测等技术已经在考试服务和教育评价领域得到广泛的应用，形成了从智能化考试到备考训练及培训到教学自助测、评、练的系列产品。

3、拥有全面的智慧教育系统解决方案

拥有绝对竞争优势的面向教委、学校、幼儿园的智慧教育系统解决方案，助力智慧教育建设：

针对教育局，公司打造了以“大数据+个性化学习”为核心的大数据开放平台；针对学校，公司构建了以“内容+学习+评价”为核心的校园信息化平台和区域网络学习中信；针对幼儿园，公司以“课程+家园共育”为核心构建智慧幼教开放平台。

开放平台的构建不仅给公司贡献良好的利润和现金流，同时也是驱动0-18岁C端应用的最重要手段和途径。

4、公司具备较好的技术产品研发体系及系统解决方案积淀

深耕软件和信息技术服务领域多年，公司持续部署资源，始终专注于行业一体化解决方案的研发。

华为作为IT国产化的先锋，通过打造国产化体系的数字底座鲲鹏芯片，研发面向5G+AI新时代的操作系统鸿蒙OS，培育纵横外延的生态圈体系鲲鹏合作伙伴计划。

2017年底，公司与华为云签署“同舟共济”合作协议，双方基于华为云，面向政府和企业打造九大公有云行业解决方案，并在云服务、云生态建设等方面深入合作。

2019年8月，公司正式成为华为云鲲鹏凌云合作伙伴，9月，成为华为云CSSP领先级合作伙伴，全面提供云服务，与华为携手共建鲲鹏产业生态，公司2018-2020年连续三年成为华为ISV领先级合作伙伴，也是目前华为基础教育（k12）行业唯一的ISV，与华为的深度合作为企业今后业务的开展奠定坚实的基础。

5、公司具有丰富行业信息化建设经验和应用需求理解

公司在多年为客户进行信息化建设，对各行业业务场景有着深刻的理解。

目前公司在考试安全解决方案、区域学习中心、鲲鹏教育一体机方面均有布局，并且处于行业领先地位，在教育领域拥有极大的业务优势；公司基于5G、边缘计算、大数据，充分结合华为沃土平台+华为云+华为AI技术，帮助湖南中烟降低成本，实现数字化转型，解决用户痛点，打造工业互联网行业标杆；郑州龙子湖智慧岛是全国首个基于5G+AI的智慧园区示范标杆，总投资近2亿，公司结合华为沃土平台+华为视频云，在智慧岛落地了基于5G创新的无人车、无人船、无人机、机器人、AR识别等最新技术，实现5G+安防，5G+运营，5G+生活，5G+服务等四大主题场景。

在四川、河南、湖南、广东、天津、贵州等省市全面落地智慧园区解决方案。

公司积累较深厚的智慧教育、工业互联网、智慧园区建设和应用经验，并且成功打造了多个行业标杆项目，彰显了公司在行业解决方案领域的领先优势。

三、公司发展战略

2017年12月，公司成为华为云四家同舟共济合作伙伴之一，成为华为顶级合作伙伴，公司抓往此机遇，与华为展开全面合作，稳打稳扎，积极推动各项经营工作。

公司作为一家IT科技，战略目标和愿景是成为国内一流的行业一体化解决方案提供商及华为智能硬件生产设计销售商，公司的战略与华为云和鲲鹏计算生态两大核心战略全面协同。

未来，公司将依托华为云和鲲鹏生态，补齐自身技术和渠道能力，与华为同舟共济，融入巨人生态，构建拓维的核心竞争力和生态。

在智慧教育、工业互联网、5G智慧园区、智慧交通四个领域与华为共同为客户提供行业一体化解决方案和行业一体机。

四、2020年经营计划

围绕公司的整体战略和发展规划，2020年公司在业务发展方面的经营计划如下：

1、面向教育信息化2.0变革，公司将全力打造智慧教育云产品及解决方案，向平台+内容+服务全面升级

教育信息化从1.0向2.0时代转变，即从重点关注量变向重点关注质变转变；从强调应用驱动、融合发展向注重创新引领、生态变革转变。

简单说1.0注重的是学校联网和多媒体设备等基础设施（硬件时代），2.0注重的互联网平台打造和教育应用与内容导入（平台+内容+应用）。

公司基于华为云初步打造智慧教育云解决方案（教学研究、在线学习平台、标准化考试等），形成一批灯塔和标杆项目，即将拉开全国范围教育行业推广序幕。

2、公司将加快深挖行业用户需求，结合华为云技术底座打造工业互联网和5G智慧园区解决方案及标杆项目，并实现横向复制

随着5G、物联网和边缘端计算时代到来，智能制造和数字化园区成为新应用的主要场景。

公司基于华为5G+云打造了全国首个基于5G+AI的智慧园区龙子湖智慧岛、湖南中烟智慧烟草、高速公路大数据稽核等一批灯塔和标杆项目，实现华为云联合解决方案上市。

未来公司将进一步研发投入推动新技术和多应用场景不断深化融合，实现解决方案产品化、标准构件化，并结合华为的全国渠道实现行业规模化推广。

3、继续深化游戏产品研运深度一体化战略

公司将于2020年实现产品研运深度一体化战略，深耕港澳台、日韩及东南亚地区，进一步完成亚洲、欧洲及美洲的战略布局，以敏捷开发思路研发新产品，在开发过程中不断强化市场与产品关联，以市场和玩家喜好作为开发推进的原动力，致力于开发满足市场和符合玩家口味的游戏。

五、可能面临的风险

1、重大突发公共卫生事件的风险

自XGYQ发生以来，全国各省、市相继启动了重大突发公共卫生事件一级响应。

公司在线教育、区域教育云平台以及游戏业务在YQ期间对于“停课不停学”以及丰富人民群众的娱乐和文化生活方面发挥了重要作用，公司相应业务板块业绩增长确定性高，在YQ期间并未受到重大影响。

但公司智慧软件业务板块受YQ影响在业务开拓及方案推进方面受到一定发展阻碍，影响程度取决于YQ防控的进展情况、持续时间以及各地防控政策的实施情况。

公司将继续密切关注YQ发展情况，评估和积极应对其对公司财务状况、经营成果等方面的影响。

2、市场竞争加剧风险

随着我国教育行业的快速发展，教育行业进入快速发展阶段，广阔的发展前景和巨大的市场容量将吸引更多企业进入该行业，市场环境的变化将可能使竞争加剧。

虽然目前公司较国内其他同类企业有较强的领先优势，但如果公司不能正确判断、把握行业的市场动态和发展趋势，不能持续把握、满足用户需求，或不能根据技术发展、行业标准和客户需求及时进行技术创新和业务模式的创新，将存在因竞争优势减弱而导致经营业绩不能达到预期目标