不错的开门红方案.docx
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不错的开门红方案
一、企划目的
1、圆满达成1季度业务目标；
2、为业务人员拜访客户、提高绩效、奋勇争先提供有利途径;
3、以客户服务为导向，提升公司整体服务品质，增强客户对中国人寿的信心；
4、实现客户、业务人员、公司三赢的局面，创造最大经营效益、巩固团队发展。
二、竞赛时间
2011年1月1日----2011年3月31日
第一阶段：
2011年1月1日－2011年2月5日
第二阶段：
2011年2月6日－2011年2月28日
第三阶段：
2011年3月1日－2011年3月31日
三、竞赛目标
1、新单保费必成目标：
1.6亿；奋斗目标：
1.8亿。
其中：
期交新单保费必成目标1.1亿，奋斗目标1.3亿；
趸交新单保费5000万；
短险（卡折式）入围条件：
期交新单保费必成目标5%。
2、任务目标完成要求：
（1）1月1日—2月5日完成竞赛目标总任务的50%；
（2）2月6日—3月31日完成竞赛目标总任务的50%。
3、各营业单位目标任务分解：
（详见附件1《2011年开门红各营业单位新单目标任务表》）。
4、目标任务奖惩：
（1）达成目标按相应奖励办法奖励，（详见附件2—8企划案相关奖励办法）；
（2）未达成期交必成任务的营业单位，按以下标准扣除相关费用：
完成期交必成任务比例
50%以下
50%-60%
61%-70%
71%-80%
81%-90%
91%-99%
扣除费用金额
6万
5万
4万
3万
2万
1万
（3）未达成趸交任务的营业单位，按以下公式扣除相关费用：
费用扣除金额=（目标任务数-实际完成数）×4.5%
四、参赛对象
1、各营业单位；
2、纳入AMIS系统考核的全体外勤人员（包括主管系列、保全系列、业务员系列含新上工号人员）。
五、竞赛险种
1、期交主打险种：
康裕重大疾病（5年期交）（限时销售至3月31日止）
鸿鑫两全（3年期交）
趸交主打险种：
鸿裕两全
2、其它营销险种。
六、本次竞赛保费统计口径
1、期交保费统计口径：
按竞赛期实收保费的100%计算。
2、短险保费统计口径：
按竞赛期实收保费的100%计算。
3、趸交保费统计口径：
（1）各营业单位在统计一季度目标竞赛任务达成情况时，按实收保费的100%归入趸交保费考核计算；
（2）城区营销分部、处参加团队奖励方案时，趸交均按实收保费的12.5%折算，个人竞赛趸交保费按实收保费的12.5%折算；
（3）农村营销服务部参加“农村营销服务部团队优胜奖”农村营销服务部团队奖励企划案时，趸交保费团体达标按实收保费的40%折算；个人竞赛趸交保费按实收保费的12.5%折算。
七、企划案奖项设置
附件1——2011年开门红各营业单位新单目标任务表
附件2——“红色经典”新春客户答谢晚会入场券奖
附件3——“大华医学温馨美容卡”奖
附件4——大型“客户热点”专题知识讲座入场券奖
附件5——个人优胜奖
附件6——农村营销服务部团队优胜奖
附件7——营销分部、营销处优胜奖
附件8——营业单位经理室、组训部优胜奖
八、保障措施
（一）成立新春开门红竞赛指挥部、作战训练部、技术保障部
指挥部
总司令：
青德蓉
司令：
李健彭泽宽张敦可
技术保障部成员：
张欣崔秦华李岩黄学军陆远志尹焱
作战训练部成员：
吕显忠、各营业单位经理
作战训练部下设执行小组：
1、战地技术保障组；
2、战地宣传鼓动组；
3、战地通讯宣传组：
各营业单位指定组训人员一名为本竞赛的战地通讯员。
（二）市场运作支持
1、市公司统一制作“新春福”和“保单体检卡”，统一免费配发至各营业单位：
“新春福”9张/人；
“保单体检卡”6张/人；
以上物品若另有需求请以支公司为单位于2011年1月6日前向个险销售部订购。
2、竞赛期间各阶段7次刊有中国人寿广告报纸2份/人/次；
3、红色经典大型新春客户答谢会；
4、2月、3月两场客户热点大型知识讲座；
5、三次农村营销服务部现场颁奖仪式；
6、每周提供《金鸡战报》数据版和综合版各一期；
7、竞赛期间由讲师、组训、兼职讲师组成讲师团，重点专题突破、战地巡回支援。
十、总结表彰大会
本次竞赛结束后，市公司将在九寨天堂举办“会师九寨天堂”大型表彰大会，对在此次竞赛中表现卓越的优秀人员给予荣誉表彰及嘉勉。
十一、竞赛口号与竞赛主题曲
1、口号：
金鸡齐鸣，一发冲天！
鸿福齐天，金裕满堂！
康裕康裕，共同富裕！
闻鸡起舞，个个争先！
新年新追求，我们去旅游！
金鸡报晓，一鸣领先！
敢当浪尖弄潮人，步步（部部）争创开门红！
阳光沙滩齐相约，激情满怀高飞翔！
金鸡翘首喜迎新春，携手共创团队辉煌！
2、竞赛主题曲：
《相信自己》
3、晨操：
《相信自己》
十二、附则
1、本次竞赛的保费数据统计口径需满足以下两个条件：
（1）以2011年1月1日—2011年3月31日（含31日）的CBPS实收费时间为准；
（2）2011年4月10日（含）前未撤单的保单；
2、撤单件不计入本次业务竞赛；
3、《金鸡战报》所提供的数据，仅为参考信息，正式结果以市公司表彰文件为准；
4、本方案解释权归市公司个险销售部。
附件1
2011年开门红各营业单位新单目标任务表
单位:
万元
单位
人数
期交必成任务
期交奋斗任务
趸交任务
任务总额
营销一部
563
1000
1160
445
1445
营销二部
624
1100
1260
500
1600
营销三部
255
460
530
200
660
营销四部
253
450
520
200
650
营销五部
237
435
490
190
625
营销六部
136
260
285
110
370
营销七部
92
180
190
70
250
营销八部
147
260
305
120
380
青白江
271
460
565
210
670
金堂
151
260
315
120
380
双流
333
580
690
270
850
龙泉
408
680
845
320
1000
新都
478
820
990
380
1200
彭州
273
480
565
220
700
都江堰
215
400
445
180
580
温江
168
300
350
130
430
崇州
256
430
530
200
630
大邑
253
430
525
200
630
郫县
239
430
495
195
625
新津
293
460
610
230
690
邛崃
166
300
345
140
440
蒲江
184
325
385
150
475
马尔康
93
165
195
70
235
汶川
117
195
245
90
285
九寨沟
79
140
165
60
200
合计
6284
11000
13000
5000
16000
注：
任务总额=期交必成任务+趸交任务+短险入围比例
附件2
金鸡齐鸣一发冲天
——“红色经典”新春客户答谢晚会入场券奖
一、参赛对象
全体AMIS系统考核的外勤人员（包括主管系列、保全系列、业务员系列含新上工号人员）。
二、奖励方式
1、市公司将根据2011年1月1日AMIS系统考核外勤人数（包括主管系列、保全系列、业务员系列含新上工号人员）结合晚会场地的容纳量，按各营业单位人数与全市总人数的占比，向各营业单位分配本场晚会入场券。
2、由各营业单位根据分配的入场券数额，结合本单位实际情况拟定奖励方案，推动业务向纵深发展。
三、奖励措施
公司将重金聘请成都33频道节目制作部，共同打造一台丰富多彩的“红色经典—中国人寿新春客户答谢晚会”。
届时公司将在各大媒体上就本次活动进行广告宣传。
晚会时间：
待定
晚会地点：
暂定锦城艺术宫
附件3
金鸡齐鸣一发冲天
——“大华医学温馨美容卡”奖
一、参赛对象
全体AMIS系统考核的外勤人员（包括主管系列、保全系列、业务员系列含新上工号人员）。
二、竞赛时间
2011年1月1日—1月20日
三、入围条件
在2011年1月1日—1月20日期间，个人竞赛保费达到或超过5000元以上者。
四、奖励措施
以2011年1月1日—1月20日期间个人竞赛保费统计为准，市公司根据参赛人员达标保费多少奖励相应数量的精制美容卡（不限使用人员，当年使用有效），以资鼓励。
五、奖励标准
每5000元个人竞赛保费奖励1张价值90元的美容卡。
（参考下表）
保费收入
奖励美容卡数量
5000-9999
1
10000-14999
2
15000-19999
3
20000-24999
4
25000-29999
5
……
……
以此类推，多劳多得，奖励无限。
注：
为本次活动提供美容服务的机构为：
成都大华医学美容中心。
附件4
金鸡齐鸣一发冲天
——大型“客户热点”专题知识讲座入场券奖
一、参赛对象
纳入AMIS系统考核的全体外勤将士（包括主管系列、保全系列、业务员系列含新上工号人员）以及达标人员所对应的客户。
二、奖励措施
公司于2011年2月、3月各安排一场大型专题知识讲座，届时将聘请国内权威资深专家莅临讲授，同时通过各大媒体向全市进行及时宣传造势。
两次专场不同主题，均系目前客户关注热点。
2月大型专题知识讲座主题：
关注未来，走进孩子。
3月大型专题知识讲座主题：
关爱白领，追逐健康——白领客户心理健康知识。
三、奖励方式
1、市公司将根据2月、3月AMIS系统考核外勤人数（包括主管系列、保全系列、业务员系列含新上工号人员）结合讲座会场的容纳量，按各营业单位人数与全市总人数的占比，向各营业单位分配“大型专题知识讲座”入场券。
2、由各营业单位根据分配的入场券数额，结合本单位实际情况拟定奖励方案，推动业务向纵深发展。
3、讲授地点：
暂定锦江大礼堂
附件5
金鸡齐鸣一发冲天
——个人优胜奖
一、参赛对象
纳入AMIS系统考核的全体外勤将士（包括主管系列、保全系列、业务员系列含新上工号人员）。
二、竞赛时间：
2011年1月1日——3月31日
三、入围条件
在2011年1月1日——3月31日期间，个人FYC≥6000元；农村营销服务部个人FYC≥5000元者。
四、奖项设置及评奖办法
大奖一：
个人新单开拓奖
本企划案对入围人员按竞赛期内的FYC分三个等级进行奖励：
（1）FYC在6000元到10000元之间（农村网点个人代理人FYC在5000元到10000元之间），公司按其FYC的5%给予奖；
（2）FYC在10001元到20000元之间的个人代理人，公司将按其FYC的7%给予奖；
（3）FYC在20001元以上的个人代理人，公司将按其FYC的10%给予奖。
以上奖项均不重复计奖。
大奖二：
个人旅游奖
个人旅游奖1
本企划案竞赛期内，个人竞赛标准保费排名全市前10名的个人代理人，参加由市公司统一组织的“人间圣地”——马尔代夫旅游，同时参加市公司举办的“会师九寨天堂”表彰大会。
个人旅游奖2
本企划案竞赛期内，个人竞赛标准保费排名全市第11名至第60名的个人代理人，参加市公司举办的“会师九寨天堂”表彰大会。
大奖三：
“明星俱乐部会员席位”荣誉奖
所有外勤人员在竞赛期间，其个人竞赛保费按如下比例计算，作为“2006年度明星俱乐部会员席位”评定标准：
（1）趸交保费：
按实收保费12.5%计算；
（2）期交保费：
三年、五年期按实收保费的150%计算；十年期以上（含十年期）按200%计算。
附件6
金鸡齐鸣一发冲天
——农村营销服务部团队优胜奖
一、参赛对象
全市各营业单位下辖的农村营销服务部。
二、竞赛时间
分为两个时段
1、2011年1月1日—2月5日
2、2011年1月1日—3月31日
三、入围条件
各农村营销服务部团队竞赛保费和各农村营销服务部在以上两个竞赛阶段达标的单位。
四、奖励措施
1、新单保费达标奖励：
在2011年1月1日—3月31日竞赛期间，各农村营销服务部团队保费每达到150000元，奖励价值1500元的电瓶车一辆。
（参考下表）
竞赛保费（元）
电瓶车数量（辆）
150000-299999
1
300000-449999
2
450000-599999
3
600000-749999
4
750000-899999
5
900000-1049999
6
1050000-1199999
7
1200000-1349999
8
……
……
多劳多得，奖励无限。
2、新单总量排名奖励：
根据农村营销服务部新单业绩总量排名，分别安排两次三场现场颁奖仪式，届时将邀请市公司领导和当地政府官员莅临颁奖，同时请市公司艺术团呈现精彩的文艺表演，现场鼓励、现场造势、现场推动。
第一阶段颁奖：
在2011年2月28日之前对1月1日---2月5日期间，新单业务总量排名前两位的农村营销服务部分别进行现场颁奖。
第二阶段颁奖：
“开门红”竞赛结束后，对竞赛期间新单业绩总量排名第一位的农村营销服务部进行现场颁奖（注：
现场颁奖的奖励，对同一单位不重复进行现场颁奖奖励）。
注：
本企划案奖励与“营销分部、营销处奖”不兼得。
附件7
金鸡齐鸣一发冲天
——营销分部、营销处优胜奖
一、参赛对象
2004年4季度AMIS考核后在编的营销分部、营销处。
二、竞赛时间
2011年1月1日——3月31日
三、竞赛方法
1、入围条件
2004年4季度AMIS考核后在编，且截至3月31日止，团队持证人员达到43人的营销分部和团队持证人员达到19人的营销处。
2、奖励措施
（1）团队发展奖
达到入围条件的营销分部按所完成竞赛保费的0.5%作为奖励；营销处按所完成竞赛保费的1%作为奖励。
奖励费用按以下标准使用：
A、60%的奖励费用奖给团队作为业务推动及队伍建设费用；
B、40%的奖励费用奖给团队主管作为个人经营管理费用。
（2）“会师九寨天堂”表彰大会奖
竞赛保费全市排名前3名的营销分部，营销分部经理可携团队人员3人参加市公司举办的“会师九寨天堂”表彰大会，并颁发荣誉证书。
竞赛保费全市排名前10名的营销处，营销处经理可携团队人员1名参加市公司举办的“会师九寨天堂”表彰大会，并颁发荣誉证书。
附件8
金鸡齐鸣一发冲天
——营业单位经理室、组训优胜奖
一、参赛对象
1、各营业单位经理室；
2、截止2004年12月31日各营业单位在册组训。
二、竞赛时段及奖项设置
共分优胜经理室和优胜组训部两部分
第一部分：
优胜经理室奖项设置
（一）竞赛时段
1、第一竞赛时段：
2011年1月1日——2月5日
2、整个竞赛时段：
2011年1月1日——3月31日
（二）各竞赛时段竞赛入围评奖办法
1、第一时段——锐意进取奖
（1）入围条件
A、在第一时段末，完成所下目标任务50%；（期交、趸交不限）；
B、其中完成期交保费不低于40%，短险保费完成比例达标。
具备以上二个条件的营业单位取得入围竞赛排序资格，出现并列排名的，以期交占比高的为先。
（2）奖励措施
A、锐意进取奖——入围奖
凡入围的公司经理室获得5000元的新春贺岁奖；
B、锐意进取奖——优胜排名奖
排名第一的公司经理室获得20000元新春贺岁奖；
排名第二的公司经理室获得15000元新春贺岁奖；
排名第三的公司经理室获得10000元新春贺岁奖；
以上A、B两项不重复奖励。
2、整个竞赛时段——锐意进取积分奖
（1）入围标准
完成所下目标任务100%；
其中：
期交保费大于等于70%；
短险保费达标。
以上两个条件需同时具备。
（2）积分、加分排名规则
A、保费总量排名积分：
竞赛保费排名第一名积分25分，排名第二名积分24分，排名最后一名积分1分，以此类推计算出排名积分；
B、期交任务加分：
竞赛期交保费完成占比70%以上的部分，每多完成1%加1分（计算到小数点后两位）；
C、排序方法：
对竞赛积分进行高低排序
竞赛积分=保费总量排名积分*70%+期交任务加分*30%
（3）奖励措施
马尔代夫阳光之旅
A、所有入围的营业单位经理室获得马尔代夫旅游名额1名；
B、积分排名第二名的营业单位经理室获得马尔代夫旅游名额2名；
C、积分排名第一名的营业单位经理室获得马尔代夫旅游名额3名；
D、以上奖项均不重复计奖。
第二部分：
优胜组训部奖项设置
1、高规格体验式培训奖
（1）积分排名前5位单位所有在册组训，参加由市公司举办的为期三天的高规格体验式培训。
（2）积分排名6-10位（含10位）单位，在册组训的50%参加由市公司举办的为期三天的高规格体验式培训。
2、优秀组训部奖
（1）竞赛积分排名第一的营业单位的组训部获得现金奖励5000元；
（2）竞赛积分排名第二的营业单位的组训部获得现金奖励4000元；
（3）竞赛积分排名第三的营业单位的组训部获得现金奖励3000元；
（4）竞赛积分排名第四的营业单位的组训部获得现金奖励2000元；
（5）竞赛积分排名第五的营业单位的组训部获得现金奖励1000元。
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