商场项目策划书.docx

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商场项目策划书

商场项目策划书

篇一：

XX商城策划书

XX商铺分析

前言

XX的整体商业氛围相对于浙江其他县级城市来讲比较浓厚，商铺在全县的覆盖范围比较广泛。

其中，目前的商业以解放路亭桥南路和最为繁华，其他市中心道路两侧也均设置沿街商铺，满足XX人民不同的消费需求。

但目前XX缺乏现代的综合性购物中心，只有传统经营的百货商场，普遍规模较小，规划不合理，经营商品单一。

商铺的租金由于地段的原因，差别较大，市中心地段为２－４元／平方米／天；而市区其他区域基本在１元／平方米／天左右，差别较为明显。

现在的XX正出于一个商业化改造的前期，根据市府规划和经济的发展，将促使XX的商业格局发生一些新的变化。

市中心区域

商铺需求分析

1、XX商业环境总评

XX县原来城市的主要业态为第二产业，但是由于近年来经济形势的不断变化和第三产业的大力发展XX的商业规模得到了提升，商铺的数量也不断增加。

目前XX的商铺主要以沿街商铺为主，专业市场和专业商场主要集中在一定的区域，而综合性商场则没有形成。

XX的整体商业环境较好，市民有较强的经营意识，对商铺的经营和运作有一定的了解，并对目前XX的发展和主要新建商业项目

有一个大概的认识。

而在商铺的经营上，主要商业街和专业市场聚集的地方，商业的经营情况都较好。

加之商铺本身的唯一性和稀确性，在日后，本案必将成为紧俏商品。

2、本地客层分析

由于XX第二产业的变动，造成大批的人流分向第三产业，其中有一部分市民便将目光转向了商铺的投资和经营。

目前，本地的商铺业主主要经营的范围有服装、鞋帽、日常百货和小商品等等中低档的商业项目。

a、原有商铺业主

现有本地的商铺业主，主要是经过多年的经营，通过本身资金的积累，用购买的形式获得产权。

这一部分客层对自己原有商铺的固守性较强，不会轻易放弃对商铺的产权，转而投资其他商铺。

除非由于旧街改造，被动放弃产权。

B、潜在商铺业主

这一部分客层主要包括准备投身商业经营的业主和准备增加商铺经营的业主。

由于市场经济的快速发展，造成一部分市民，选择通过自己经营来寻求出路，从而成为商铺销售的目标对象；也有一部分客户，由于长期经营商业运作，出于事业的进一步发展，也会选择购进商铺，求大求变。

3、外地客层分析

XX县隶属于嘉兴市，彼临上海。

吸引了一大批）4.2我国开设商场项目项目生产现状及发展趋势

4.320XX年我国开设商场项目项目出口情况

4.4主要开设商场项目项目市场情况

4.5开设商场项目项目产业前景

第五章竞争分析

5.1企业竞争的压力来源

5.2波特五力竞争强弱分析

5.3SwoT态势分析（SwoT示意图）

第六章开设商场项目优势

6.1政策优势

6.2地域优势

6.3管理优势

6.4技术优势

第七章开设商场项目建设方案

7.1开设商场项目建设内容

7.2开设商场项目项目工艺方案

7.3开设商场项目项目产品方案

7.4经营理念

7.5管理策略

7.5.1管理目的

7.5.2组织结构

7.5.3管理思路

7.5.4企业文化

7.5.5经营理念

7.5.6企业精神

7.5.7人才战略

篇三：

黄金珠宝商场项目策划书

黄金珠宝商场

项目策划书

第一章策划摘要及项目分析

第二章市场环境分析

一、宏观环境

二、消费群体

三、竞争环境

第三章市场营销建议

一、市场策略

二、经营策略

三、价格策略

四、广告策略

五、服务策略

第四章营销活动安排

一、五一黄金周促销备选方案

二、情人节七夕特卖

三、十一黄金周促销方案

四、元旦春节促销方案备选

五、贵宾客户反馈日

第五章总结

第一章策划摘要及项目分析

策划摘要

一份完整的销售建议或称其为营销策划，而一份优秀的营销策划至少应有市场环境分析、市场营销建议以及营销活动安排三部分组成。

本案即是从以上三个方面为其量身定做一套切实可行的营销方案。

其中，市场环境分析主要是对目前国内黄金珠宝市场宏观环境、产品目标客户以及贵专柜所处竞争环境三方面进行简要分析。

市场营销建议便是针对竞争环境以及目标顾客需求提出的几条切实可行的促销建议和意见。

而最后营销活动安排则是对具体促销活动整体安排和策划的概述。

项目分析

从当地实际情况看，该商场拥有营业面积600平方米，其他几家珠宝店最大的只有200平米，在整体规模上占有绝对优势。

本地单体珠宝店2家，小型柜组4家，全县人口160万，黄金珠宝行业仍有较大的潜在市场。

考虑以招商方式经营，经营模式比小型店先进，强大的营销阵容是单体店无法比拟的。

第二章市场环境分析1.宏观环境

黄金珠宝首饰的消费，正成为继住房、汽车之后中国百姓的第三大消费热点，而中国加入wTo、关税的下调、贸易的自由化以及中国珠宝首饰市场与国际的接轨，将有力促进中国在20XX年成为全球首饰加和消费中心。

珠宝首饰市场有巨大潜力。

1、珠宝首饰从经营规模上看，中国已成为世界上少数珠宝消费超100亿美元的国家之一，这使全世界珠宝商把目光投向中国。

2、黄金的年需求量在逐年增加。

3、婚庆大典是消费黄金珠宝首饰的大户，各国婚庆消费每年达2500亿元。

即使5%用于珠宝、首饰，其金额也在120多亿元。

4、钻石消费，由于经济的发展，所形成具有一定消费能力的富裕阶级，引导市场向钻饰的高档化发展。

5、国际游客的消费逐步增加，也促进了经济的繁荣，同时也促进了珠宝首饰、工艺品产业的发展与升华。

2.消费群体

根据你的黄金珠宝商场的综合条件。

消费定位在老、中、青、幼各个年龄阶段，形成商品比较完备的购物体系。

主要是厂商、情侣、结婚青年所以，经营商品必须定位在各种年龄段，各种生活档次的人群。

现代的情侣、结婚青年、蓝白领性格、高校的学生开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性。

3.竞争环境的状况

县城已有珠宝黄金单体店2家，营业面积均不超过200平方米，珠宝黄金柜组4家均在本地较大超市的一楼，面积均在200平方米左右

第三章市场营销建议

（一）市场策略

1．树立品牌形象。

努力塑造本商场在业界内外的“诚信、专业、尊贵”的形象，在交易中心筹划阶段，建议进行“交易中心”视觉形象设计，形象在前，服务在后作为支持，以合力加速确立本黄金珠宝商场的市场定位，提高认同度，扩大知名度。

2．建立一体化交易平台。

充分考虑珠宝采购商对于集中采购的强烈需求，为业界及时提供一个交易平台，创建本县规模最大、种类最全的黄金珠宝交易中心，集珠宝采购、加工、设计、咨询、鉴定、资讯、网络为一体，塑造珠宝交易中心的“航母”形象。

3．明确目标群体，着力塑造“专业化”。

由于世界贸易中心作为甲级商用楼的先决条件决定了在内设交易中心不能太过于大众化，故所吸纳的招商对象及其所服务的对象应为“专业化”级的人士，一则不影响商用楼本身的形象，二则“专业化”本身就容易锁定真正的目标客户群体。

但锁定“专业化”并不代表拒绝广大市民进行珠宝购买。

（二）经营策略

经营模式-----专柜、个体店

一是以特别优惠的条件吸引其他单体店特别是专柜加入到商城中来，把商城打造成本市珠宝交易领域最大甚至是唯一的聚集地，这一方面有利于借助这些老店积累的信誉和人气，而且也可以为自己营造一个更好的经营竞争环境。

另外，通过本地媒体加大力度宣传，既赚了眼球效应又宣传了自身的实力，吸引更多有志在珠宝业发展的新从业者加入到商城的经营中来，另外，还可以通过网络发布招商消息的方式引起外地的珠宝品牌或者经营者，为消费者提供更多的珠宝产品和品牌。

按照本商场规模，提前做好规划，对商场的营业空间进行整体规划，以合理、美观、有序的原则制出商场布局图

规划及策略

1．将商场分别功能定位

一为面向大众市场的零售，交易场所，此层为品牌展示中心，为零售中心；二是专业厂商进行产品展示，承接定单的交易平台，为买家提供一式采购场所；三为首饰鉴定、检测，珠宝制造机械，包装等配套设施的业内专业市场，同时开设一大厅，以提供“会务、论坛、演示”等服务的场所；四可设置为珠宝商会所。

2．在大厅不定期的举办珠宝现场知识、鉴定、展示秀展。

3．××黄金珠宝商场必须明确招商只是开始，要保持良好的发展，必须站在各入驻商的角度考虑，所以“××”本身是否能够积累大量的人气和商机，给入驻商以信心非常重要，所以“××”必须在自身形象宣传及推广上有独特之处，令入驻商感觉有强大的背书支持。

4．交易中心自我宣传的USP始终保持一致性，宣传工作分阶段进行，重点是每次利用业内、业外的媒体，做足文章，以“××”的声势令大多数媒体可以做到无偿自由报导。

●就推广方面来讲，可以配合旅行团（海内外）设置“××”为观光点之一，引导购买，加强宣传。

●可以定期发布专业会刊，刊登所驻厂商的新品发布情况。

●可以商场内的各珠宝商经营情况为基础，结合国内外黄金珠宝市场走势作分析发布，以形成领航者的形象。

●可以结合时尚、娱乐界作自身发展推广，引领时尚潮流，吸引更多目标群的关注。

●可以考虑与国际快运公司，国内外航空公司结合，宣传，寻求合作模式，进行推广宣传，此类宣传功效的关键在于创意的执行。

●可以采用拉式营销，做好终端文章，从面吸引更多的优质珠宝商入驻，形成良性循环。

●可以与省内内权威珠宝鉴定机构联合，参于重大文物古玩鉴定活动，利用事件促销塑造权威形象。

（三）价格策略

1.压低进货成本，凸现终端优势

统一整个商场各个专柜与供货商协调联系，尽量压低产品价格或引进低价产品，在与竞争对手竞争时凸现低端价格优势，拉拢低端客户。

2.调高高端产品价格，榨取剩余利润

与低端商品相比，当顾客买的起或决定购买高端产品时，价格已不会成为限制其购买的主要因素，因此高端产品的价格可与其他高档品牌看齐，这也凸现了我们的品牌形象。

3.强调心理价格

价格实际上就是顾客的一种感觉，他感觉这件产品高端值这个价，就是值。

他感觉这个产品低端，物超所值，那就是五朝所至，那就是无超所值。

真正做法是如何让他们产生这方面的感觉，这就要贵柜针对不同顾客的不同服务使其在心理上产生这方面的倾向。

（四）广告策略前期广告推广及筹备策略

在筹备阶段即通过系列媒体、广告、专业报纸和杂志使各厂商、珠宝商获得此信息，使其形成强烈印象，建立占性概念地位。

筹备阶段中，即可采用事件促销方式，“××”黄金珠宝商场举行“××”珠宝新款发布会，及展示会，即给业界印象，为初始即起一个召集人的中心作用。

要努力将自己快速从业外进入业内，必须充分利用好有相当影响力的业界团体和企业。

故在对外进行事件促销宣传时，可以利用大股东“××”总公司所固有的业内形象。

利用招商大会，联合新闻媒体及业内专业媒体，做好宣传攻势。

重新布局商场大厅的格局，在保证商用办公功能不受影响的前提下，使该大厅格局与2—5层之间更有连续性，加强引导提示，便于客流量的提升。

后期广告

有了好的产品和价格策略还不够，重要的是要把他们宣传出去，宣传单和海报便是我们的一扇窗口，可以将我们的最新信息和促销活动通知顾客。

但切忌单纯宣传引起顾客反感，可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等，拉近与顾客的关系。

1.赞助高校活动。

赞助归赞助，单我们不是慈善机构，赞助的目的是宣传本商场的商品。

可与校内社团或学生会联系，为他们的活动提供奖品和纪念品，条件是可以在活动过程中