鞋子销售工作总结.docx

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鞋子销售工作总结

鞋子销售工作总结

　　《鞋子销售工作总结》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。

　　篇一：

鞋类销售员年终工作总结鞋类销售员年终工作总结鞋类销售员年终工作总结、总结概论总结是对已经做过的工作进行理性的思考。

　　它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。

　　总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。

　　其间有一条规律，就是：

计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

　　一、总结有如下特点：

、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。

　　通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。

　　、强调科学性。

　　总结经验不能就事论事，跟着感觉走。

　　而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

　　、表述上叙议结合，有评有论。

　　工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

　　二、工作总结的种类：

、按总结的时间分，有年度总结、半年总结、季度总结。

　　进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

　　、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

　　、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

　　二、总结撰写前的准备有人说过：

要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。

　　这应该是写总结的经验之谈。

　　好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。

　　在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却喷香水，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。

　　也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，最全面的范文写作网站这种情况说明总结工作没做好。

　　上述两种情况都是应该避免（转载于:

XX:

鞋子销售工作总结）的。

　　搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

　　总结究竟应该怎样做呢？

从总体上说要发动群众，自下而上做总结。

　　工作是群众做的，总结也应该由他们来做。

　　不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。

　　总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

　　此外，搞好总结还要注意以下几点：

、重视调查研究，熟悉情况总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

　　、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。

　　写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

　　、坚持实事求是的原则总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误。

　　这样才能有益于现在，XX有益于将来。

　　夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

　　、重点在出经验，找规律总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。

　　因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

　　三、总结的写法一、工作总结的结构形式及其内容年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：

《客户争等级，诚信稳销量》。

　　正文一般分为如下三部分表述：

、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。

　　这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

　　、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。

　　有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。

　　如果不是这样，就无法让人抓住要领。

　　专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

　　运用这种方法要注意各部分之间的关系。

　　各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

　　、今后打算这是总结的结尾部分。

　　它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，范文提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。

　　内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。

　　也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

　　二、工作总结文字表述的要求、要善于抓重点总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。

　　什么是重点？

是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。

　　不要分散笔墨，兼收并蓄。

　　现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

　　、要写得有特色特色，是区别他事物的属性。

　　单位不同，成绩各异。

　　同一个单位今年的总结与往年也应该不同。

　　现在一些总结读后总觉有雷同感。

　　有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。

　　这样的总结，缺少实用价值。

　　陈云同志在年代就强调：

总结经验是提高自己的重要方法。

　　任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。

　　写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

　　、要注意观点与材料统一总结中的经验体会是从实际工作中，范文写作也就是从大量事实材料中提炼出来的。

　　经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能立起来，具有实用价值。

　　这就是观点与材料的统一。

　　但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同***同志批评的那样，把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系，这就不好。

　　、语言要准确、简明总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。

　　简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了篇二：

奥康鞋子导购员（营业员）月总结奥康年月总结自从进入公司，不知不觉中一个月的时间已经过去，在这段时间里，我从一个对该行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换，同时也开始慢慢的融入到了这一个集体与家庭，慢慢的开始适应。

　　在这一个月的销售过程中，对于初入导购员行业的我，首先感谢组员们对我的帮助与配合，使我学到好多，感谢你们的细心指导，在这一个月，让我充分享受着工作中带来的快乐，也开启了我生活中的另一幅篇页，这是我之前从没遇到过的。

　　思想汇报专题在工作中的我深有感触，让我意识到导购员有着不可比拟的作用，进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式。

　　在销售的过程中，要学习的东西真的很多很多，货品的知识，鞋子的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。

　　而同事之间更重要的是团队精神，相信别人，相信团队的力量，销售不是一个人的事，而是整个店，整个公司的事。

　　然后发挥自身的优势，不断总结和改进，提高自己本身的综合素质。

　　在这一个月的时间里有失败，也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高，但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标。

　　一开始确实对店员没有很大的感觉，特别是最初几天，很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程，也担心自己根本就无法胜任这份工作，中间有迷茫过，但要强的我，既然接受了这个工作，我就要把它做到最好。

　　后来发现作为一名店员也是特别锻练人的。

　　它需要的是员工的应变能力、产品知识、服务态度，甚至其他知识，这些都将影响我们的销售。

　　以下是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将导购职业做到更好。

　　，导购员除了将产品展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐，以引起顾客的购买兴趣。

　　，推荐鞋子时，导购员本身要有信心，才能让顾客对产品有信心。

　　只有自己喜欢，才能说服客户喜欢。

　　，适合于顾客的推荐。

　　对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的鞋子。

　　，每类产品有不同的特征，如颜色、设计风格、品质、售后服务、促销活动等，向顾客推荐时，要着重强调产品的不同特征。

　　，向顾客推荐产品时，要想方设法把话题引到鞋子上，同时注意观察顾客对鞋子的反映，以便适时地促成销售。

　　其次要注意重点销售的技巧。

　　重点销售就是指要有针对性。

　　对于鞋子的库存，设计，价格因素，要因人而宜，真正使顾客的心理接受鞋子接受我们导购员本人，最终销售成功。

　　在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

　　在总结销售的同时，我也为自己以后的工作方向做好明确的规划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

　　做好店内卫生、仓库和产品数据整理，下班后做好交接工作。

　　二、明确销售计划，完成每日销售金额。

　　必须做到保底金额，向奖励金额看齐。

　　三、努力经营和谐的员工关系，激发销售热情。

　　同时认真学习知识、技能及销售实战来完善自己，力求不断提高自己的综合素质。

　　感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，充满热情。

　　用更加积极的心态去工作。

　　愿意与公司一起发展一起成长。

　　以上是我月份工作总结，不足之处还请领导们和有经验的伙伴们多多指点和批评。

　　谢谢！

年月日江明明篇三：

销售工作总结范文第届交会纺织服装馆摊位共计个，参展企业家。

　　纺织商会在商务部和大会统一领导和布署下，经过全体参展会员企业的共同努力，顺利地完成了纺织服装展区的各项工作。

　　现将有关情况总结如下：

一、成交情况今年是纺织品配额取消的第一年，由于美欧设限，前个月我国纺织品出口企业大多经历了抢定单、抢出口、滞港和开工不足等曲折和困难。

　　在本届交易会开幕之前，中美纺织品贸易第次磋商失败，为本届交易会参展企业接单平添了更多的不确定因素，美国到会客商明显减少，客商和企业下单和接单都十分谨慎。

　　截止月日，本届交易会成交额为亿美元，与上届相比下降了％。

　　其中，对美国成交亿美元，比上届下降了％；对欧盟成交亿美元，比上届下降％；对中东成交亿美元（含非洲国家），比上届增长％；对东盟出口亿美元，比上届下降了％。

　　本届交易会成交增长较快的是台湾、俄罗斯和日本，分别增长％、％和％，对澳大利亚、韩国、香港和中东成交也有较大幅度的增长，分别增长％、、％和％。

　　、到会客商的特点据企业反映，本届交易会到会客商不多。

　　由于中美纺织品贸易第次磋商失败，美国到会客商大幅减少。

　　同时时值穆斯林斋月，中东、非洲等穆斯林地区客商也较往届明显减少。

　　此外，国内及周边有多个展览会同时举行，如上海的面辅料展、中国?

东盟博览会以及州周边的服装服饰节，也分流了部分客商。

　　、成交情况及商品成交地区分布特征截止月日，纺织服装馆共成交亿美元，比届下降％。

　　其中纱线、织物及制品成交亿美元，比上届增长％；家用纺织品成交亿美元，比上届增长％；服装成品类成交亿美元，比上届下降％。

　　主要成交地区中，对欧洲成交亿美元，占纺织品服装总成交的％，与上届同比（下同）增长％，居成交首位地区。

　　其中，对欧盟成交亿美元，同比下降％；列第二位的是亚洲，共成交亿美元，占比％，同比增长％。

　　其中对中东地区成交亿美元（不含非洲），同比下降％。

　　对东盟成交亿美元，同比下降％；列第三位是美洲，对美洲地区成交亿美元，占比％，同比下降％。

　　其中对拉美下降％，对北美下降％；对其它地区的成交情况是，对非洲成交亿美元，占比％，同比下降％；对大洋洲成交亿美元，占比％，同比增长％。

　　、各类商品洽谈成交情况本届交易会参展企业品牌意识有较大提高，突出表现在布展水平和品牌产品质量的提高。

　　在一层的品牌大厅，参展企业的整体布展水平比往届又有了进一步提高，整个大厅明亮、通透、华丽。

　　品牌产品和技术含量高的产品成为许多采购商关注的热点。

　　东的名瑞婚纱、上海协大的、上海丝绸的、深圳的富安娜、等是本届交易会纺织服装馆较为突出的品牌，受到客商追捧。

　　此外，江苏紫荆花纺织科技股份有限公司推出的摩维面料、湖南华升的竹纤维系列产品、州纺织品进出口集团有限公司的环保、抗皱纯棉面料衬衫等，吸引众多客商咨询，成为成交新的增长点。

　　从商品大类上看，棉花色布、人棉化纤布、涤棉花色布是面料的主要成交品种；床上用品、毛巾（浴巾）和装饰用品是家纺的主打商品；服装以棉制梭织、针织服装成交最多；此外，牛仔布及系列服装、羽绒服装、童装、毛皮复合材料服装、仿皮服装等也是热销品种。

　　、各类企业成交情况截止月日统计，在纺织服装馆成交的亿美元中，从企业性质看，国有企业成交亿美元，占总成交额的％，所占份额比上届下降，但依然是我国纺织品出口的第一主力；外资企业成交亿美元，占比％；集体企业成交亿美元，占比％；私营企业继续上届的发展势头，成交亿美元，占比提高到％，成为我国纺织品服装出口的生力军；其他企业成交亿美元，占比％。

　　从企业类型看，生产企业成交亿美元，占比％；外贸企业成交亿美元，占比％；工贸企业成交亿美元，占比％。

　　、今年纺织品服装出口存在的困难美国是我纺织品出口的主要市场，与美国纺织品贸易磋商迟迟未达成协议，成为影响本届交会最主要因素。

　　据我会统计，截止月，美国政府共受理了项针对中国纺织品的设限申请，并已对其中的项产品实施了数量限制。

　　月日，美国业界再次向其政府递交了对中国产棉制毛巾产品的设限申请。

　　美国市场前景不明，明年对美出口是否还会出现千军万马挤独木桥的现象，成为企业最为担忧的问题。

　　其次，企业普遍担心人民币继续升值，原本微薄的利润空间将受到进一步挤压，有的企业甚至将因此面临生存危机；此外，化纤原料价格居高不下，棉花价格逐渐走高，煤、电、油、运供应继续紧张，大大地增加了企业的成本。

　　参加本届交易会的外商也反映，面料及部分家纺如毛巾的价格较以往高。

　　以上因素使企业普遍对今年下半年出口形势不乐观，预计全国纺织品服装出口增幅也将有所回落。

　　面对种种不利因素，以及贸易摩擦的频繁发生，唯有调整产品结构，提高附加值，建设自己的品牌，才能度过难关，持续发展，这已成为大多数参展企业强烈的共识。

　　据了解，很多企业在做贴牌生产的同时，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪从国外聘请设计师。

　　事实上，一些有远见的企业早就开始了品牌的打造，并显现成效。

　　上海丝绸的服装品牌，经过多年的努力，终于敲开了时尚之都巴黎的大门，进入了法国中高级百货店和专卖店销售网络；珠海成路进出口有限公司是一家年才成立的民营企业，年前，该企业确立了品牌建设的战略，由于配额的限制，该企业将市场定位在中东和俄罗斯等市场，专做男性休闲服装，该公司有多人的研发队伍，每年投入上百万，其品牌在中东已有一定的声誉。

　　为了规避配额限制，一些企业采取走出去战略。

　　或对外投资建厂，或在外合作经营，或收购品牌及销售网络等多种方式，规避贸易风险，收集信息，拓展市场空间。

　　东省纺、浙江中大、南京市纺、舜天、海欣、华源等一些大型企业都有在外投资项目。

　　江苏云蝠在美国设立办事处，减少贸易中间环节，直接进入了美国销售网络。

　　二、本届交易会我会在扩大成交方面采取的具体措施、经验和体会为了保证交会安全、顺利的进行，保证企业与外商有一个安静、祥和的洽谈环境，我会在会前就做了大量准备工作，采取了有力措施。

　　、积极做好馆内的安全保卫工作，维护场馆正常秩序。

　　、进一步抓好纺织服装馆的特装布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

　　对本届交易会纺织服装馆的布展，客商和企业普遍反映比上届水平有所提高。

　　布展水平的提高又进一步凸现了品牌的形象、价值，促进了成交。

　　如上海丝绸、上海协大、东丝绸等摊位，布展风格与其时装系列十分相称，客商洽谈人数和成交情况都相当不错。

　　布展水平较好的企业还有江苏舜天、江苏苏豪、浙江凯喜雅、雅戈尔、东丝丽、名瑞等。

　　、促进企业新产品的开发、推出，提高产品附加值。

　　《鞋子销售工作总结》是篇好范文，涉及到总结、成交、工作、企业、美元、经验、销售、下降等方面，希望大家能有所收获。