会销策划方案.docx
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会销策划方案
会销策划方案
篇一：
会议营销策划书
投资理财
5月13日客户投资理财会
策
划
方
案
金玖银拾贵金属投资有限公司
企划部
XX-5-6
篇二：
企业会销策划方案
企业营销策划（拟稿）
一：
会议主题:
传统企业与移动互联合作大会
二：
参会对象
企业老板，财务决策权的负责人，工程部或络部负责人三：
会议时间
XX年12月14号（会议地点待定）
四：
会议策划：
本次会议主要采取体验式会议销售方式，客户经理前期进行电话，短信，邮件，互联媒体宣传，新媒体宣传等手段进行目标行业的客户预约，其目的只需要把客户约到会场，具体销售环节以体验式会议销售为主，具体流程安排如下：
（一）体验营销安排
1：
客户经理电话预约客户，意向潜在客户由客户经理发送邀请函，企业会销短信链接，下载会议销售客户端，客户端每天进行信息推送和内容的更新，客户经理注意跟踪。
2：
如果客户没有下载二维码客户经理，客户经理发送电子版邀请函要求企业填写回执单，并短信发送二维码现场签到。
3：
会议当天工作人员引导参会企业下载会议客户端，会议二维码。
4：
会议开始时由主持人引导企业家打开客户端浏览会议的主要内容，强调实操性，让所有来参会的企业明确会议的实操性。
5：
会议现场主讲老师引导参会企业现场实操客户端在线优惠券领取，在线报名，在线抽奖等活动，让企业家感受到客户端带来的好处。
6：
主讲老师现场进行信息后台推送，让企业家明确信息智能推送功能和CRM管理功能。
7：
现场促单。
（二）：
具体时间安排
1:
12月5日到12月13日约场
2:
12月6日前确定站，客户端，二维码，扫码器使用及正常工作。
3:
12月7日下午体验销售环节培训。
4:
12月9日下午会议销售模拟排练。
5:
12月13日下午确定约会人数，培训促单技巧。
6:
12月14日准备会议具体事项。
五：
会议安排
会议分为主持人，讲师，场务指挥，现场服务，POS机管理主持人（张夏霞）负责前期互动的调动，及促单的唱单。
讲师（朱聪）负责现场氛围的调动及项目的介绍，引导他们进行合作。
场务指挥（董炳飞）负责会场的把控，学员物品的摆放及会场内的布置，会场内桌椅摆放本着交流跟方便我们促单为主纵向编排，三个客户，一个工作人员，每一桌对应在桌牌号，客户物品
摆放为项目介绍，公司宣传册，纸笔水等。
易拉宝摆放为公司简介，公司证书，移动个互联大背景，客户部分案例，公司员工风采展示，会议销售客户端二维码。
跑麦（刘童）主要针对现场互动及提问题的客户负责送麦克风，引导主要引导客户就坐，附加引导介绍公司，
现场服务（全体人员）主要针对在演讲过程中客户体验互动时保证每个客户都能配合主讲老师完成互动，同时给予有要求帮助的客户及时反馈
POS机管理：
王丹丹，负责合同的签订管理和刷卡管理。
备注：
物资管理是需要会前物资的清点，会后物资的统计，把物资协调到位，安全管理可以负责灯光的控制及音响电脑等的调试包括摄像，及处理会场突发情况。
会议签到：
杜璇，代肖倩，刘苗苗。
签到表做到位，以及搜集名片，方便以后跟踪，客户信息要详尽，姓名，职务，公司，电话等信息。
六：
会议销售政策：
1：
所有app免一年维护费
2：
高级版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G页一个，前三名送随身随E蓝牙音箱一个。
3：
旗舰版客户免一年维护费，送二维码营销平台一个，送3G页一个，前二名名送随身随E微型投影仪一个。
七：
电话邀约话术：
您好，XX经理！
，我是惠通公司的。
咱们在这个月14号有个xx行业与移动互联合作应用的会议，您在会场上将现场体验移动互联给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有XX行业的负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给你个邀请函吧，因为到会的人公司都会送您一个价值800元的微信二次开发一个。
（如果客户说不感兴趣没时间）
是这样的XX经理，我给您打电话就是为了让你提前安排出时间来参加会议。
您在会场上将现场体验移动互联给XX企业带来的便利，届时咱烟台所有XX行业的负责人都会参加，我给你打电话就是确定下你的时间，你看我发给你个邀请函吧，因为到会的人公司都会送您一个价值800元的微信二次开发一个。
篇三：
会销方案
1218会销方案
【背景与目标】[背景]
12月18号晚四川巴尔集团广西区陈安荣总经理，邀请广西省内各兽药畜牧业老总41人，在家益点山茶油火锅体验店举办联谊晚宴。
[目标]
介绍火锅店，让有业务往来的公司老总常来光顾，或成为会员。
【活动内容】
会销主题：
XX家益点把健康带回家主题活动会销时间：
XX年12月18日，17:
30会销地点：
家益点有机山茶油火锅，3F
来宾人员：
四川巴尔集团广西区总经理陈安荣
广西区兽药畜牧业老总、高层管理人员41人。
工作人员：
餐饮部，营销部，策划部。
会销内容：
产品PPT说明、交流签约、家益点山茶油特色火锅。
[活动物料及价格]
产品画册50本自有产品手册50本礼品袋50只宣传折页50份产品X展架9面会场主题横幅1张签到本1本签字笔50支
礼品50份（暂定立新圣女果、亿健有机茶）菜品设计及食材提供由餐饮部负责，50份春节购销协议50份礼品定购/合作意向书50份
【流程时间安排】
【流程说明】
[迎宾/签到/参观]：
[产品/项目说明PPT]：
1、主持人在会议正式开始前5分钟温馨提示：
嘉宾来去卫生间时间及手机调至静音。
会议中间，
尽可能不做来回走动，干扰气场及信息传递。
2、第一步陈总讲话
第二部蓝波PPT第三部朗会长讲话第四部杨懂讲话
第五部行业代表讲话张根源
[餐桌营销人员对接安排]
餐桌营销是本次会议营销的重要组成部分，也是与客户交流感情、赢取信任、继续跟进的一个主要途径。
根据现场填写的意向合作书进行人员对应安排。
（餐桌营销人员对接详见附件1来宾名单）
本次活动用餐人数：
来宾39+6（未知）+2（合作公司派员）人，家益点工作人员：
10人，共计人数：
57人。
[活动结束]
活动结束后，所有来宾于一楼迎宾处领取礼品，礼貌送客。
（礼品袋装：
家益点产品手册、
企业宣传画册、立新圣女果半斤礼品装、亿健有机茶泡泡茶，一式50份）
晚宴结束。
【活动统筹安排】
【其它细节说明】
1、提前2个小时把停车位占好，至少20个停车位
2、活动开始前一小时，统筹组必须确认参与活动工作成员，清点人数，明确职责，相应设备、物料及时到位等。
3、活动前30分钟，各组成员必须到达自己的工作岗位，检查预备工作是否已经完成，其中包括活动会场的布置是否完整、设备是否正常运行、安全稳定，活动所需资料是否完备。
4、经过统筹组认定的策划案作为现场活动的执行标准，任何临时情况的更改必须得到负责人的同意，任何工作人员不能擅自违反策划案中的流程安排进行操作。
附件1：
1218来宾名单
附件2：
春节送礼送健康（会销PPT）附件3：
接待解说词
附件4：
1218会议主持人串稿附件5：
合作/购买意向信息反馈表附件6：
春节购销协议
附件7：
关于开展XX春节“把健康带回家”主题活动的通知
篇四：
会议营销策划书
一、目的
以研讨会为平台，以达到：
（1）开发老客户价值，开发新客户。
（2）强力推介.CN和.中国域名的注册量，增加中文域名产品在大庆中小企业的覆盖率
（3）提高企业品牌保护意识和传承企业品牌，推荐中文域名产品，彰显卓创集团和互
联中心的价值服务形象；
（4）拓展中文域名大庆地区代理商
二、目标
（1）70%客户现场注册；
三、主题
“保护企业品牌、维护企业利益”
四、活动时间
研讨会由卓创公司在XXXXX举办
会议时间定于10月20日15：
00—16：
30。
五、活动对象
参加本次研讨会的客户，必须具备以下基本条件：
（1）卓创公司老客户；
（2）具备电子商务意识的，致力于提升企业销售额的企业；
（3）以站建设络推广为主业的络公司；
（4）致力于从事推广中文域名产品和代理电子商务的企业和个人
人数计划70-100左右，
六、特邀嘉宾
为提高本次技术研讨会的权威性，邀请大庆高新区服务外包园XXX领导参与会议，作“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲话。
具体工作由XXX负责联系，10月17日前给出具体结果。
一），由刘国峰：
做保护企业品牌、维护企业利益的主题报告，
二），外包园领导XXX主讲：
“应对企业品牌保护盲点、完善企业品牌保护手段”的讲
话
七、会议准备
1、客户邀请
（1）10月12日—19日正式发放邀请函。
发放邀请函时，原则上谁邀请、谁填写。
（2）发放邀请函时沟通主要内容：
1）本次会议由卓創公司主办，推广中文域名，保护企业品牌，提升企业互联安全意识。
2）促销政策沟通，增加大家参会的吸引力；
3）探寻其现场注册意向，并及时提醒其带好订金；
4）请妥善保管邀请函，参会时凭邀请函入场。
（3）电话确认：
10月19日，业务员电话提醒受邀请客户。
2、邀请函设计与制作
邀请函数量130份，由XXX负责联系在当地制作，号前完成邀请函的设计主题为：
“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
邀请函上的参会地址：
黑龙江省大庆市高新区服务外包园C1座14层，会务联系电话，会务联系人
3、特邀嘉宾邀请
（1）邀请政府相关领导，且主要沟通以下内容：
就卓创举办“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
活动发表正向看法；
1）整个讲话时间控制在20分钟以内；
2）具体邀请工作由XXX负责，10月15日前落实，
（2）示范嘉宾邀请
本次的示范嘉宾由刘国峰负责找寻，负责人要通过一切形式确保示嘉宾到达现场开会。
示范嘉宾发言稿由刘国峰准备。
4、会场布置
（1）横幅，与会议主题相同，具体由XXX清点，列出清单
1）会场内主席台横幅：
“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会（6M）：
2）会场内左面横幅：
（7M）
3）会场内右面横幅：
（7M）
4）会场内后面横幅：
（6M）
（2）主席台背景
以“选择中文域名，保卫企业利益”为主题，按“XX会议”背景图片制作。
（3）入口处展架（制作成喷绘）：
卓创集团“小产品、大市场、实现可持
续发展”“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会欢迎您（宾馆提供）
（4）会议室进口横幅：
“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”
研讨会欢迎你横幅一条（7M）
（5）主席台两侧易拉宝展示板两个，宣传内容为集团公司产业、XX布局图、等，缺少部分请XXX补充缺少的部分。
7、资料物品准备清单：
（1）中文域名彩页；（130份）
（2）手提袋（130个）
（3）销售宝彩页；（130份）
（4）卓创公司彩页；（130份）
（5）抽资箱（一个）
（6）抽奖卡（130张）
（7）宣传横幅及易拉宝，会场背景彩喷
（8）工作卡（30张）
（9）参会证（150张）
（10）订货单（130张），定金收据（130份）加盖公司公章，
（11）工作服（30件）
（12）,照相机、摄像机、投影仪、音响，话筒
（13）客户签到本（二本）
（14），音乐准备
（15）电脑准备二台，
八、会场布置与会议接待
10月20日上午会议团队抵达（主要是运送有关会议现场物品）。
10月20日上午布置会场，具体要求按会议营销相关要求进行操作。
10月22日下午召开工作人员会议。
九、促销方案：
购3年.中国域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权
购5年.中国域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权
购7年.中国域名赠送价值XX元站或站升级
购10年.中国域名赠送价值2500元站或站升级
购5年.CN域名赠送1年销售宝在线客服系统使用权
购10年.CN域名赠送3年销售宝在线客服系统使用权
具体抽奖奖品为：
一等奖XXXXX，价值XXX
二等奖XXXXX，价值XXX
三等奖价值XXXXX。
价XX
十、会议流程
会前：
播放卓创公司与互联中心中文域名相关宣传光碟1、
2、主持人介绍嘉宾；（2分钟）总经理致欢迎辞；（3分钟）
刘国峰作“小产品、大市场、实现可持续发展”
“保护企业品牌、维护企业利益”讲话（将集团公司介绍纳入其中）；
（20分钟）
3、现场抽取3个三等奖；（5分钟）
5、外包园领导讲课（15分钟）
6、示范嘉宾讲话；（10分钟）
7、现场抽取2个二等奖，
8、宣布促销活动内容，现场订购；（30分钟）9、1个一等奖；（从订货客户中抽出，5分钟）
共计1小时30分钟左右，会议从下午15：
00开始，
十、会后跟进
按会议营销相关文本的要求进行操作。
：
30结束；16
篇五：
会议营销策划方案
会议营销策划方案
前序
我来公司一个多月了，根据我对公司及产品的了解，我思考了很多营销的方法和方案，而这些方法和方案，是否可行，都待测试和验证中。
雷总，依你的意思，我把会销方案详尽的整理出来了，有很多内容，均需跟你探讨和商定。
我现在写的这些方案，都是建立在我的能力基础上设计的，也就是我认为目前可操作的，因为我知道自己能力有限，这些方案未必完善，难免存在很大漏洞或不足，均需所有同仁给出合理化建议，然后，我在完善。
以下是我写的方案：
会销方案一：
终端会销：
（1）我们自己直营团队来操作。
（2）帮我们的合作伙伴来操作
会销方案二：
（1）在公司开产品说明会（主要靠帮美容院销售积压品、滞销品或排毒产品把美
容院老板吸引过来，我的想法是把他们的积压品或排毒品以做我们黑番茄的赠品的方式，帮他们销售出去）
第三种方案：
去找企事业单位演讲。
我们自己直营团队操作会销方案：
北京大漠紫光会销直营团队的组建和执行流程主要分以下6个模块。
1．
2．
3．
团队组建硬件支持新人岗前培训（王名扬、李骅霖讲师）
4．
5．
6．薪酬机制（须跟雷总讨论在订）绩效考核会销流程
一．团队组建：
根据我们部门的实际情况，加上我们现在是试运营阶段，不需要大量
招人。
可以先从一个小团队运作开始，如果运作成功了，然后逐步裂变团
队。
我个人的想法是，先成立一个小组，等这个小组成熟后，再迅速裂变
团队。
一个组的成员只需：
讲师一名，组长一名，外联一名，5名销售人
员。
每个人具体负责什么工作我在后边都会提到。
二．硬件支持：
目前硬件支持不多，一台电脑、音响、投影机即可。
三、会销方案：
准备篇
一、外联找会场
1、踩点
踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和顾客进行面对面进行沟通的场地。
那么，我们应该踩什么样的点？
怎么踩点？
踩点应注意些什么？
2、踩什么样的点
我们要踩的点就是居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区周围的餐厅等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。
比如：
如果找居委会，要提前联系好。
确定答应了，在去观察场地。
联系居委会话术：
你好！
我是大漠紫光公司的，就是想同咱们居委会联合举办一次、《营养与健康》的联谊会、咱们的联谊会内容挺丰富的、就象有一些精彩趣味游戏、手指保健操、还有专家科普讲座，都是与咱们日常生活相关的一些家庭健康常识，而且在开心快乐学知识的同时所有参加的居民还可以每人赠送一份（礼物）所以这次活动非常不错，也想同咱们居委会联合举办一次，请问您贵姓、、、、、、哦你好XX主任咱们的活动真的挺好的，你看咱们什么时间合作一次呢？
主任的问答对策：
1、我们现在忙没时间
回答：
主任你看那咱们什么时候有时间呢、而且咱们的活动时间也很短的。
2、你们是不是卖什么东西啊？
回答：
哦、、、你说什么东西啊、到是有不过我们是做个宣传
3、你们什么产品
我们是在沙漠中种植出来的一种神奇的有机食品，因为我们的产品是功能性的食品，又是在沙漠中生长出来的，国家政府已经支持我们18年了，现在主要想在咱们社区做一下宣传。
4、你们产品多少钱啊
一个套盒1980元。
5、有的产品我们不接
咱们只不过是做个宣传XX主任大家如果想买也可以到咱们公司或者商场都行这活动确实挺好的你看咱们就合作一次呗。
如果实在不接的就直接说行主任那你先忙等以后有机会咱们在合作祝您工作顺
利好再见！
如果居委会同意了说行那咱们就合作一次吧接着就问一下主任咱们活动室能容纳多少人啊，凳子什么的都有吧？
那你看咱们订到哪天合适呢主任？
二选一、哪两天需要会议就往哪几天说上午下午都可以、然后在让主任帮我们招人、主任你看能帮我们招多少人呢？
在重复一遍行主任咱们就订到X天上午9点或下午2点好吧
不管订到什么时间都和主任说一下我们会提前半个小时到会场的。
需要见面的和不需要见面的都整理出来到时候交给会议部门主管告诉内容让他们参考和确定。
3、踩点注意事项
（1）首先考察该小区，老年人是否多,如果老年人少，就PASS掉，不做了。
（2）如果找的是餐厅，要看小区人是否方便找到，还看能容纳多少人。
（3）洽谈好，同意合作了，先提前贴好海报。
海报内容如下：
通知
为丰富居民业余生活北京大漠紫光营养研究中心特与联合举办科普《营养与健康》讲座，望广大居民踊跃参加，活动内容如下；1、精彩趣味游戏（送您一份快乐、一份惊喜）2、夏季如何预防慢性疾病？
3、“隐形杀手”毒素毒垢是如何形成的？
4、如何规避饮食污染、预防病从口入？
5、如何补充营养？
6、如何排出身体里的毒垢？
（帮您提高生活质量、拥有绿色健康新生活）特别提醒：
专家会在现场揭秘购买食品的“三大风险”和“两大陷阱”
凡准时参加者赠：
时间：
月日
地点：
热情欢迎您光临！
举办单位：
北京大漠紫光营养中心
4、会议营销前的准备工作：
一、宣传前准备
准备工作是细致耐心的工作，一个活动准备的是否完善准确，将直接影响到前期宣传的顺利进行，进一步影响到会议营销是否成功，因此宣传前的准备也是一个不可忽视的环节。
那么前期需要准备什么呢？
（1）宣传材料
前期宣传所需材料有：
1、海报；
篇六：
某会议营销保健品大型活动营销策划书
某会议营销保健品大型活动营销策划书
为了有效提高*****产品在市场上的销量份额，各代理市场可以根据自己公司现有库存资源的有限利用情况（如：
停服客户、休眠客户、老客户、铁杆客户）等顾客资源的摸索调查，及结合员工手中资源的有效利用状况、新老顾客群体对某保健品产品品牌的了解程度，现总结为以下几点有碍市场发展的重要因素：
1各市场大多数中老年顾客群体对公司*****品牌及其产品的知名度、产品适用症、产品功效、品牌单品了解甚微。
2顾客消费群体对补肾产品有很大的误区理解，认为补肾就是壮阳，导致员工家访很被动的单一沟通。
3员工手中的资源利用价值很低，拜访过程当中出现很多因不了解产品而被拒之门外的现象时有发生，极其降低了员工的工作情绪，而导致部分很有激情的员工流失或跳槽。
4正在服用产品的顾客一致认为宣传力度不够，导致在转介过程中给新群体产生不信任感，让转介工作大打折扣，让“员工顾客”无信心转介。
并且也降低了去服用产品的信心，造成顾客流失或者被其它会销公司挖走的现象。
针对以上几点原因，我们认为各个市场都是非常有潜力的，有必要做一些公益性的品牌宣传，在品牌宣传过程当中我们以推广、介绍、参与为辅，销售为主，同时邀请权威专家参与活动来提高活动的参与性和含金量。
操作方法和步骤
参与主体：
“欢天喜地共参与-------08北京奥运游”
参与范围：
各代理市场轮流开展。
（顾客人数控制在300人以上，比例在1：
2左右）参与时间：
XX年8月-----12月
参与地点：
各市场影剧院或者比较大的会场。
参与单位：
各市场老龄委、老干协、老年体协、老年大学、老年文艺团体、各事业、机关、企业退休管理处、老年公寓、*****的新老顾客群体等。
参与形式和过程：
报名----填写资料------领取抽奖卡------入场-----报告会-----演出------讲座-----抽奖------促销----结束-----发放资料和赠品。
活动目的：
1、大范围的搜集客户资源。
2、提高产品品牌的知名度和市场销量。
3、为员工对新资源家访做预热。
4、唤醒消费群体对补肾的误区。
5、增加新老顾客转介、购买、服用*****产品的信心。
6、提高新老消费群体的主动能动性。
7、增强员工的工作信心和工作能力。
8、充实公司数据库的资源利用。
9、吸引同行业优秀人才加入。
活动开展前的宣传形式：
1、新老顾客群体的转介宣传。
2、各小区、公园、广场的地面宣传。
3、其他宣传形式（媒体广告）.
宣传物品：
地面海报、宣传单、荣誉牌匾、易拉宝、主题喷绘、报纸、杂志、手提袋、抽奖卡（此卡须提前发放，填写详细资料后方可有效）、入场券等。
报告会赠品：
带有某保健品标示的塑料口杯、水杯、衬衫、帽子、钥匙扣等。
报告会奖品：
125ml酒、单板胶囊、礼品袋、海狗油香皂、其它。
会场布置：
1、场外有1—2个大型拱门和条幅、锣鼓秧歌队。
2、门外设有入场签到处，参与顾客须凭入场券和抽奖卡方可入场，否则不予接待和抽奖。
以次确保资源的真实有效性。
3、舞台背景是关于此次活动的主体喷绘、舞台上设有荣誉展示区、重要嘉宾席（总公司领导、主讲专家、老年单位部分领导）大型抽奖箱等。
4、舞台两侧使用原有的大型X展架和条幅。
5、员工们外列队欢迎鼓掌。
会议流程：
迎宾音乐6：
30分开始
消费者入场6：
30------8：
00
会议开始8：
30（男女主持各一名）
文艺节目（多人舞蹈）
嘉宾致词（公司领导致词内容：
企业文化、公司发展历程等）
（嘉宾贺词内容：
祝贺、公益形象、活动目的等）
幻灯片（内容：
公司荣誉、公司形象品牌宣传、产品介绍等）
抽三等奖30名（奖品自定）
文艺节目（曲艺、小品、相声等）
专家讲座（内容：
保健知识、产品、补肾误区等）
顾客送
升级会员 