企业总经理工作报告精华.docx
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企业总经理工作报告精华
总经理工作报告全面总结了公司发展成果明确了今后一段时期工作总体目标和要求,为大家整理了一些企业总经理工作报告,希望对你有用!
企业总经理工作报告篇1
尊敬的各位省径代理朋友,各位同事:
大家好!
狂天,很高兴能和大家相聚在这里召开公司20xx年工作会议。
这次会议的主要任务是:
回顾20xx年工作,总结公司在过去的一年中取得的成绩和遇到的问题,分析我们下一步面临的形势,提出公司20xx年至20xx年《五年发展战略规划》总体纲要,对20xx年的工作提出思路和要求,动员公司全体员工和各省径代理坚定信念,同心同德,按照公司《五年发展战略规划》总体要求,完成20xx年的各项任务。
下面我代表公司做工作报告。
20xx年,是公司开启之年,是具有里程碑意义的一年。
全体员工齐心协力,攻坚克难,完成公司各项筹备工作后,没有停顿直接进入公司发展期。
公司以TESD产品为主体,以总公司业务渠道、北京直销、省径代理运作三位一体销售模式为重心,通过提升市场份额和优质管理全力打造TESD品牌,推动了公司的快速发展。
为公司今后的可持续发展打下了坚实的基础。
这一年我们取得的成绩主要从以下五个方面进行阐述。
一、明确工作思路,真抓实干,顺利完成从筹备期到发展期的过渡。
公司自20xx年3月份开始筹备,在短短的6个月内,在筹备组各位同事的努力下,圆满完成了各项筹备工作,顺利完成从筹备期到发展期的过渡。
20xx年10月1日,公司正式进入发展期。
在筹备期间,公司紧紧围绕"快速筹备抓机遇,规范管理把质量"的工作思路,一是以产品设计、定型、生产为核心,完成了产品技术和生产体系的搭建。
包括产品专利申请、产品认证、产品测试、相关企业标准的制定及产品的完善改良,全力打造全系产品。
二是搭建了行之有效、组织合理的管理体系。
三是对筹备期后产品的推广和销售统一进行规划,明确了总公司业务渠道,北京直营和省径代理商三位一体的销售模式。
以上成绩的取得为公司快速进入发展期奠定了坚实的基础。
二、快速搭建公司运营机制平台,经营管理工作取得积极成效。
20xx年10月1日公司正式进入发展期。
面对复杂多变的市场环境,公司冷静研判,积极应对,主动作为,各项经营管理工作取得了积极成效。
主要体现在以下几个方面:
(一)、加强组织建设,夯实工作基础。
根据公司发展需要,20xx年公司确定了内部组织架构和人员编制,成立了技术中心、OEM管理中心和售后服务三个中心,组建企划部、总经办、财务部、公司业务部和市场部,公司领导进行了合理分工,确保各项工作有序、高效运转。
(二)、建章立制,搭建管理平台。
"无规矩不成方圆,无制度不成体系。
"20xx年以来,公司在业务不断发展的基础上,始终坚持以人为本,建章立制,建立人事管理、财务管理、员工管理、会议管理等21项制度,进一步规范了公司管理,使各项工作井然有序。
在销售管理方面,出台了《公司业务部激励管理办法》、《代理商管理办法》、《直销渠道激励管理办法》、《集团采购执行办法》和《品牌招商手册》,有效的调动了销售人员的工作积极性,规范市场秩序,保护了各地代理商的利益和权力。
一系列制度的实施使公司各项工作达到有章可循,有据可依,实现了公司管理的规范化和标准化。
(三)、加强人才招聘引进,推进企业自主创新。
20xx年公司成立之初,各方面工作对人才的需求较大。
近一年的时间,公司累积收到简历100余份,面试人员70余人次,各部门入职人员21人,其中管理人员13人,专科以上学历的员工占总人数的64%,为企业的快速发展提供人才保障;同时高度重视人才的培养,全年共组织培训20余次,通过不断的壮大、优化人才队伍建设,持续提升团队的整体素质水平,为公司下一步的快速发展提供了强有力的人才保障。
(四)、企业文化建设取得初步成效
企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。
给员工创造参与和管理的机会,是公司一直所倡导和追求的企业文化氛围。
公司通过召开总经理办公会、部门等会议,以及开展泰斯福德品牌口号征集和泰斯福德参与20xx年度汽车用品行业品牌盛会评选活动,听取和采纳员工的各种意见和建议,增强了员工的主人翁意识,使员工更加关心企业,增强了企业的凝聚力。
(五)、财务体系初步建立
20xx年,以统一财务管理模式为主线,加强了财务基础工作和精细化管理力度,制定了公司产品价格体系,同时根据产品的生产流程(产品的设计开发、申请专利、开模修模、生产样品、组装、出厂)进行了初步的利润核算;引入了"管家婆"进销存系统,实现了加工与生产、安装一条龙式的工作流程,提升了员工的工作效率,节约了人力成本;制定了公司20xx年的财务预算,提高前瞻性财务规划力度:
加强了资金管理,确保生产经营现金流量;同时财务部根据公司经营资金需要,加强了经营分析报告的有效性,对支撑公司经营决策、促进公司健康发展发挥了重要的作用。
三、强化创新、夯实技术,构筑汽车安全行驶地平线
20xx年公司在技术研发、创新等方面做了大量的基础性工作。
一是在产品方面,各类产品现已达到全系生产条件,对于产品生产的技术难点,不断的进行创新和改良,确保了工艺质量和量产的要求。
二是在生产方面,经过全国考察及筛选,选择了企业资质较好、规模较大的两家工厂进行生产,并顺利通过了南汽依维柯、宇通客车厂的验厂工作。
三是在技术成果方面,自20xx年开始研发TESD爆胎应急安全装置,投入数以千万的研发资金,经过数千个日夜的努力科研,通过数百次的实车实地路况试验,在20xx年获得了产品《实用新型专利证书》、《发明专利证书》,国外专利申请也正在进行当中。
获得公安部刑事技术产品质量监督检验中心、定远军方试验场、国家汽车质量监督检验中心(襄阳)实验厂检测报告。
20xx年12月24日,公安部中国安全防范产品行业协会专家委员会主办的TESD产品专家评审会在北京召开。
参会的27位专家对"TESD"产品所获得的相关机构出具的试验、检测、检验报告给予了充分的认可和肯定,并做出了"该产品为国内首创,具有适用性、可靠性和先进性,主要性能指标达到国际同类产品技术水平"的高度评价,评审会取得圆满成功。
今年1月26日,公司60B系列产品顺利通过宇通12米客车满载19吨测试,这是在市场现有的爆胎应急安全装置中,首次在夜间采用炸药引爆轮胎的测试方式,使其试验更贴近爆胎实际和路况实际,同时也标志着TESD产品市场应用全面符合全时全地全路况需求。
这是公司产品发展史上的里程碑事件。
经过近一年的努力,公司的技术平台已具雏形,为打造公司技术核心竞争力奠定了基础。
四、制定"三位一体"营销模式,细分渠道市场
公司成立之初,便确定了总公司业务渠道,北京直营及省径代理的"三位一体"的营销模式,在销售渠道和营销方式上,公司的定位很明确,包括品牌定位、市场定位、产品定位、客户定位等,公司业务部以渠道式销售模式开发集团客户,包括汽车制造企业、部队车辆、车辆、警用车辆、营运客车、特种车、学校校车、企业集团车辆等;市场部采取北京直营和省径代理销售模式,北京终端市场包括中高端汽车4S店、汽车维修厂、汽车美容连锁店、车友会、汽车改装店等,扩大北京市场品牌影响力。
通过销售模式的确定,在不到三个月的时间里,省径代理招商、公司业务、北京直营三个主渠道进展迅速并卓有成效。
20xx年1月9日,对泰斯福德来说是一个具有重大意义的日子。
这一天,公司第一个省径代理--东莞泰斯福德汽车用品有限公司正式开业,标志着"汽车安全行驶方案解决专家"泰斯福德TESD产品正式登陆广东省汽车后市场。
打响了公司产品进军全国终端市场的第一枪,是泰斯福德公司产品和品牌向全国市场迈出的第一步,也是泰斯福德产品和品牌发展的一座重要里程碑。
未来我们将遵循代理商管理办法,对东莞泰斯福德提供更多市场支持和产品售后服务,同心同德,与东莞泰斯福德携手并肩共同迈进更加辉煌的明天!
继广东省代理之后,公司又陆续与内蒙、宁夏、河南三地省径代理正式签订了省径代理合同,另外江西、安徽、新疆等省均在接洽中。
众多省径代理精英的加入,表明大家对泰斯福德品牌和TESD产品的充分信任和对市场美好前景的高瞻远瞩,今天感恩各位朋友因为信任选择了泰斯福德,泰斯福德一定会不负众望,全力成就我们共同的美好未来!
北京直营市场,在三个月时间里,共开发经销网点75家,其中4S店3家,马牌轮胎店5个,改装厂21家,其余均为一二类维修店,北京市场的前期布局已基本完成。
在公司业务方面,公司已成为宇通客车、南汽依维柯、安徽安凯、北方尼奥普兰的合格供应商,并已实现销售。
同时与厦门金龙、金旅汽车公司、苏州金龙、北汽福田、桂林大宇客车、中通客车、扬州亚星等主机厂建立了合作意向,与中国车辆进出口公司签订了《战略合作协议》。
公司业务部和市场部从成立初期,在配套设施不够完善、产品还未完全定型的情况下,仍然取得了以上较好的成绩,为实现20xx年公司发展奠定了基础。
五、确定品牌发展规划,确立在爆胎应急安全产品领域的主导地位。
品牌是一种无形资产,是一个企业经济实力和市场信誉的重要标志,是企业出奇制胜、争夺市场的有力手段。
20xx年,公司把打造品牌战略作为一年中工作重点,在扎实做好一些基础工作的同时,进行了有计划的宣传推广,品牌推广有了较大的进展。
一是申请注册了多个商标,为公司下一步品牌战略奠定了坚实基础;二是确定了公司品牌宣传口号和产品定位。
品牌口号:
"泰然自若,福德远行"(泰然自若形容在紧急情况下沉着镇定,不慌不乱,非常吻合公司产品诉求;福德远行,有着双重意义,其一指泰斯福德公司未来长远的蓝景,其二指车主采用公司产品带来的美好幸福感)。
产品定位:
汽车安全行驶方案解决专家!
三是建立了公司、微博、网站等自媒体宣传平台和全国媒体数据库,并与平面、网络、电视、电波等多家媒体建立了良好的合作关系,借助媒体和互联网信息传播平台进行产品推广,提高品牌知名度;四是加大了品牌包装的宣传力度,进行公司VI视觉识别系统设计,把公司形象作为一个整体包装和推广;五是今年参加了两次大型展会,借助展览会渠道,公司产品正式进入市场,得到了广大业内人士与社会公众的普遍关注,增强了公司的品牌形象和知名度。
回顾去年的工作,我们所经历的过程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成绩不简单。
一年来,从外部来看,环境不宽松,经济形势复杂多变、汽车保有量增长乏力、汽车后市场疲软、各类汽车用品处于激烈竞争的局面,都给我们带来了诸多挑战。
从内部来看,任务不轻松,我们加快推进筹备期各项工作,全面研究产品技术,确保产品质量,积极配合相关部门、各主机厂对生产工厂验收、对产品的各项测试等工作。
可以说,去年许多急、难、重的挑战和任务都交织在了一起。
在这种形势下,公司董事会和总经理室总揽全局,统筹兼顾,带领全体员工,坚持战略统领、规划先行、管理助力、作风保障,全面完成各项任务。
我们深切体会到,一是必须主动作为,直面挑战。
在纷杂交错的形势面前,公司董事会、总经理室准确研判,快速行动,及早在战略上谋划考量,明确了长远发展方向;及早在公司发展上部署深化,确立了公司发展的体制机制;及早在经营上综合施策,促进了发展的脚步。
实践证明,我们取得的成绩不是偶然的,不是仅仅因为一个新产品,一个新技术就能实现的,这是思路对头、工作超前、措施有力的结果,是与公司上下的主观努力密不可分的。
二是必须系统挖潜,激发活力。
按照"一切遵从于发展"的原则,我们开拓思路,摈弃主观经验,主动探索,在战略决策、配置、技术提升、激励约束等方面出台了一系列举措,并且明确量、质、期要求,狠抓各项方案落地,公司上下管控效能不断提升。
尤其是我们通过推进总部"抓总"、省径代理"做实"、公司各部门"强基",明确三级定位,管理重心下移,给省径代理更大自主权,各部门、各省径代理谋发展、抓经营、强管理的干劲更足了。
实践证明,正是我们起步早、节奏快、力度大、抓得实,公司上下的积极性和创造性才被调动起来,经营发展的动力活力才释放出来。
三是必须坚定信念,敢于担当。
公司董事会、总经理室保持战略定力,各部门、各省径代理坚决执行公司董事会、总经理室决策部署,各位员工坚定理想信念,敢于担当,努力拼搏,辛苦付出,一心扑到工作上,始终保持了良好的精气神。
特别是在宇通、依维柯的验厂、举办SCC活动、宇通、安凯、依维柯客车的现场测试和公安部专家评审会等各项工作中,我们经历了一次次"大考",公司所有员工都经受住了考验。
实践证明,泰斯福德的员工能力、素质、作风都是过硬的,是一支想干事、能干事、肯付出、勇担当的优秀队伍。
这些经验和体会是公司今后发展的根本保障,也是宝贵财富,值得我们好好总结,倍加珍惜,持续发扬。
经过大家共同努力,公司管理、发展齐头并进,经营成果已显现出蒸蒸日上之势,员工队伍信心满满,综合实力明显增强,行业地位初显成效,公司发展站上了新高度,拓展了新空间,注入了新动力,开创了新局面。
这是各级领导、社会各界关心支持的结果,是公司全体员工共同奋斗的结果,是各位省径代理信任相助的结果。
在此,我代表公司董事会、总经理室,向给予泰斯福德关心支持的各级领导和各界朋友,向给予泰斯福德信任的各位省径代理朋友,向为公司做出贡献的全体员工表示衷心的感谢!
在肯定成绩的同时,也要清醒地看到,我们工作中还有一些不适应当前形势和公司发展要求的问题,主要表现在:
对汽车行业走势认识还不够,宏观研判能力还不足,超前应对形势变化的能力有待提升;与公司《五年发展战略规划》的节奏相比,我们前进的力度还需要加大,一些既定的任务还没有落实到位,公司总部的思想观念、认知水平、职能设置、管理方式等与公司的战略目标相比还有不小差距,公司的销售渠道、销售策略还没有完全适应"做实"要求,集约化、系统化运营的能力还要增强;对于这些问题,我们要高度重视,认真研究分析,采取有效措施,切实加以解决。
企业总经理工作报告篇2
各位董事:
我代表公司经理层向董事会作总经理工作报告,请予以审议。
xx年公司借上市东风,构建了完善的法人治理体系,公司股东大会、董事会、监事会和总经理办公会议按照公司制度进行投资、管理和经营决策与监督,董事会四大专门委员会规范运作,"三会"信息和重大信息及时披露,审计工作促进了内控规范和财务管理水平的提高。
在公司董事会领导下,经理层加大规范管理、建章立制、内控治理、学习培训等规范工作力度。
公司经理层紧密围绕将公司发展成为具有国际竞争力的汽车制动部件制造商的总体战略方针,秉承"诚信和谐、积极彻底、开拓挑战、追求第一、以客为尊、改善创新"的经营理念和
"干一流事业、创一流业绩"的企业精神,以"干就负责,做就到位"为行动纲领,积极开拓创新、求真务实,圆满的完成了公司董事会和董事长布置的20xx
XX年工作任务。
一、20xx年指标完成情况
(一)资产负债情况
1、流动资产43,805万元,比上年度增长49.6%;
2、资产总计91,061万元,比上年度增长38.21%;
3、流动负债41,361万元,比上年度增长5.89%;
4、负债总计57,361万元,比上年度增长46.86%;
5、股东权益合计33,700万元,比上年度增长25.62%。
(二)利润情况
1、营业收入81,733万元,比上年度增长14.85%;
2、营业成本66,389万元,比上年度增长14.13%;
3、销售费用2,107万元,比上年度增长49.97%;
4、管理费用2,764万元,比上年度增长0.72%;
5、财务费用1,567万元,比上年度增长6.43%;
6、所得税费用1,714万元,比上年度增长12.17%;
7、归属于母公司所有者的净利润6,072万元,比上年度增长14.23%。
(三)现金流量情况
1、经营活动产生的现金流量净额2,万元,比上年度减少11,925.4万元。
2、投资活动产生的现金流量净额-18,584.5万元,比上年度增加101,689.5万元。
3、筹资活动产生的现金流量净额22,416万元,比上年度增加32,437.6万元。
二、20xx年工作回顾
(一)资本市场创佳绩
在董事会的正确领导下,历经两年半的努力,20xx年12月18日,中国证券监督管理委员会发审委召开了xx年第148次工作会议,审核通过公司的IPO申请,公司首次公开发行人民币普通股3,000万股,发行后总股本为1.2亿股,募集资金拟投入年产万件汽车球墨铸铁轮毂项目,该项目总投资3.51亿元,拟用募集资金额为2.9亿元,建设期为18个月。
(二)主要产品及其生产能力
公司目前主要生产汽车制动部件中的制动盘、制动毂(包括载重车制动毂和普通制动毂)和刹车片产品。
其中,制动盘3,000多个型号,普通制动毂1,000
多个型号,二者合计的年生产能力750万件;载重车制动毂370多个型号,年生产能力100万件;刹车片共750多种型号,年生产能力75万套(每套4片)。
20xx年以来,面对出口市场萎缩的局面,公司进一步加大了国内OEM市场的开发力度。
受益于国内汽车市场的高速增长和国内市场开拓的明显进展,公司制动盘、制动毂产品的国内销量增长迅速,国外销量也明显恢复。
x年公司制动盘、普通制动毂生产线和载重车制动毂生产线的产能利用率均大幅度提高,目前已处于满负荷生产状态。
为提高市场份额,扩大产能,公司投资15,000万元在现有厂区空地新建年产2.5万吨制动盘毂生产线(项目达产后,预计制动盘产能将增加万件、载重车制动毂将增加30万件),该生产线基建工程已基本完工,大部分设备已基本安装到位。
随着新建生产线的建成投产,公司生产规模将进一步扩大、市场份额也将保持稳定增长,公司在行业中的龙头地位和竞争优势将得到进一步增强。
(三)随着国家出台的一系列相关扶持政策,加快了国内汽车市场的复苏,零部件市场盔入需求旺季,我们在完善和培育国外市场的同时,进一步加大了国内OEM市场的开发力度,使市场份额不断扩大,取得了历史性突破。
公司在完善与现有客户丹东曙光车桥、武汉元丰、江铃底盘、寿光泰丰、青岛华瑞、芜湖伯特利、武汉万向、东风德纳、陕西汉德、镇江宝华、常州皓德合作的同时,先后开发了中国重汽济南桥箱厂、杭州众木、福林国润、浙江万宝、南方天合、北方奔驰等一批新客户,并成为上述主机配套的合格供应商。
(四)公司主要产品生产和销售情况
1、报告期内公司主要产品产销情况
奎年来由于市场迅速扩大以及公司在市场开拓方面的不懈努力,公司主要产品的产销量增长较快,20xx年完成制动盘产量740.92万件,销售737.万件,产销率为99.57%;普通制动鼓完成产量74.76万件,销售.01万件,产销率为103.01%;载重车制动?
b完成产量101.7万件,销售103.86万件,产销率为
102.13%;刹车片完成产量76.8万套,销售75.21万套,产销率为97.93%。
2、报告期内公司主要产品的销售金额及占公司主营业务收入的比例
20xx年制动盘销售金额为38224.万元,占比46.%;普通制动鼓销售金额为4521.84万元,占比5.53%;载重车制动鼓销售金额为36799.67万元,占比45.02%;刹车片销售金额为2.61万元,占比2.68%。
("占比"是指产品销售金额占公司合并报表中当年主营业务收入的比例)
3、报告期内公司主营业务收入地区分布情况
目前公司生产的汽车制动部件同时销往国外及国内市场,国外市场主要销往欧洲、北美、中东等30个国家和地区,其中大部分产品进入欧洲、北美、中东等地市场,销售额为45419.27万元,所占比例为55.57;境内销售主要分两类,一类是国内OEM一级供应商,主要有东风德纳车桥有限公司、陕西汉德车桥有限公司、芜湖伯特利汽车安全系统有限公司、武汉元丰汽车零部件有限公司和青岛华瑞汽车零部件有限公司,另一类是贸易商,总销售额为36313.62万元,所占比例为44.43%,其中国内OEM为25309.62万元,占30.97%。
国内贸易商为
11004.00万元,占13.46%。
4、公司安全生产情况
公司按照国家、省有关劳动安全卫生的法律法规和标准要求,结合公司具体生产情况,制定了相关安全管理制度,并建有相对完善的安全管理体系,以保障职工在生产劳动过程中的安全与健康。
公司对安全生产高度重视,成立了公司、车间、班组的安全三级管理网络,建立了较为完善的安全管理制度。
首先,采取预防为主原则,在进行车间设计、新产品开发、设备引进及布置、工艺分析时重点考虑安全因素;其次,重视职工的安全培训工作,强化安全意识,如新员工进厂的安全培训,每年对车间全体员工的1-2次安全培训,每月召开安全例会,对车间易出安全事故的部位环节进行重点培训等;再次,对从事重要岗位的员工必须经培训取得相关资格后方可上岗。
5、公司环境保护情况
汽车制动部件的生产对环境的整体影响较小,主要污染物为烟气粉尘、生活污水、废渣。
其中,烟气粉尘是最主要的污染物。
针对造型、加工等过程中产生的烟气粉尘,公司在整个生产线的不同工位分别采用集中除尘和单独除尘系统、一级和二级除尘系统、干式脉冲除尘和湿法除尘等方法保障生产车间的工作环境,同时可将收集的粉尘重复利用以实现节能降耗。
针对熔炼铸造过程中冲天炉所产生的烟气粉尘,公司采取了先进的四级水沫除尘技术,烟气粉尘在经过密室自由沉淀、多点交叉喷射水帘、离心旋转通过水帘等四级除尘措施后高空排放。
根据龙口市环境监测站环境监测结果报告显示,公司烟气排放达到了国家GB9078-6关于工业炉大气污染物排放二类标准规定。
公司生产过程中产生的废渣主要用于制砖,而公司日常经营过程中产生的生活废水全部进入当地污水管网,输送至污水处理厂。
6、质量控制情况
汽车制动系统是汽车安全行驶的关键,因此,各汽车制造企业或零部件经销商对制动系统零部件的质量和性能都有较高要求。
本公司始终坚持"质量是公司生命,用最佳手段把消耗压到极限,用科学的方法向顾客提供满意产品"的方针,严格执行国家有关质量、标准、计量的法律、法规和政策,坚持"预防为主,不断改进",以"零缺陷"为目标,不断推动全面质量管理工作,提高质量管理水平。
(一)质量控制体系及质量标准
按照客户要求,本公司的产品理化性能可分别达到美国ASTMA-83(汽车用灰铸铁件)标准中G3000牌号、G3500牌号,德国DIN1691-5标准中GG25
牌号和中国GB/T9349-8标准中HT250牌号、HT300牌号规定的标准。
球墨铸铁产品理化性能可达到美国ASTMA536-99标准中80-55-06牌号,欧洲EN3:
7标准中EN-GJS-450-10、EN-GJS-600-3牌号和中国GB/T8-8
标准中QT450-10牌号、QT500-7牌号规定的标准。
(二)质量控制的具体措施
1、以先进的技术和装备保证产品质量
公司在产品生产工艺流程及新产品开发和质量检测方面,坚持采用最先进的技术和装备,在提高生产效率的同时保证产品质量。
2、全程受控、全部检验的过程控制措施
公司质检部会同技术部针对各个车间、工艺流程的各个阶段分别制定了详细而具体的《质量控制计划》,并根据《质量控制计划》制作了各个工序的《作业指导卡》,悬挂在具体的工序位置,以便操作工人的熟练掌握。
质检部还从原材料采购、理化分析、模具车间、铸造车间、机加工车间、质检中心等工艺流程中设立质量监控点,质检部派出固定人员负责相关质量检测。
在严格的全过程检验措施之外,公司还建立了质量奖罚制度、质量责任追溯制度,确保产品从零件加工到产品出厂及故障件的返回,都能追溯到相应的质量责任人,营造了"质量是公司生命"的氛围。
3、不断提升的质量控制水平