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农村电子商务市场潜力分析
郑州电力职业技术学院
毕业论文
2013届电子商务专业一班级
题目农村电子商务市场潜力分析
姓名凌兴丽学号20102743
指导老师姚静职称助教
2013_年_5月15日
内容提要
随着互联网和电脑的普及，电子商务受到了我国企业界的高度重视，纷纷以不同的形式介入电子商务活动中，使电子商务在短短的几年中得以快速发展。
电子商务的存在让大多数的青年人生观，世界观有所改变，对网络的运用，探索随之增加。
在电子商务发展的的路上，使人们也不断创新，一般大多数的网络公司和电子商务的企业把焦点都聚集在城市。
而人口更多，地域分布更广，消费需求更为多样的农村电子商务市场，一度成为被人遗忘的角落。
虽然如此，农村电子商务市场也在静悄悄地孕育发展着，尤其是在一些沿海发达省份的农村。
早在2006年，浙江省嘉兴市就启动了全省首家农村“电子超市”，标志着电子商务正式迈入浙江农民的生活国家对网络信息的发展不断改进。
而农村经济的可持续发展和国家对农村信息化的重视，使电子商务对农村将是一个不可抗拒的机遇和挑战。
关键词
农村的发展;电子商务市场;需求;机遇
Abstract
WiththepopularityoftheInternetandcomputer,e-commercehasbeenourcountryattachesgreatimportancetothecorporateworld,invariousformsinsuccessionine-commerceactivities,maketheelectroniccommercerapidlydevelopedinafewshortyears.Electroniccommerceexistsformostyouthoutlookonlife,worldviewchange,fortheuseofnetwork,exploreincreases.Ine-commercedevelopment,onthewaytomakepeoplealsoconstantlyinnovation,generallymostofthenetworkandelectroniccommerceenterprisesthefocusaregatheredinthecity.Moreandmorepopulation,geographicaldistribution,consumptiondemandmorediversifiedrurale-commercemarket,oncebecomethecornerthatisforgottenbypeople.Nonetheless,rurale-commercemarketindevelopingquietly,too,especiallyinsomecoastaldevelopedprovincesintheruralareas.Asearlyasin2006,jiaxingcity,zhejiangprovince,theprovincestartedthefirstrural"electricalsupermarket",markedtheformale-commerceintozhejiangfarmerslifecountriescontinuetoimproveonthedevelopmentofnetworkinformation.Andthesustainabledevelopmentofruraleconomyandthecountry'semphasisonruralinformatization,maketheelectroniccommerceinruralareaswillbeanirresistibleopportunityandchallenge。
Keywords
Thedevelopmentofthecountryside;E-commercemarket;Demand;opportunities
目录
一、农村互联网的现状3
二、农村电子商务市场的潜在需求分析3
（一）农村电子商务的概念3
（二）农业对电子商务的需求3
（三）在线教育资源需求3
（四）农村劳动力市场对电子商务的需求3
三、农村电子商务案例3
（一）A2A模式之兰田实践3
（二）C2C模式之典型3
四、农村的银行稀少3
（一）农村的银行一般只有邮政和农村信用社3
五、现今制约农村电子商务市场发展的主要因素3
（一）互联网设备缺乏3
（二）缺乏必要的网络知识3
（三）网络资源的局限性3
（四）农民消费观念落后3
（五）物流配送网络的局限3
六、农村电子商务市场潜力展望3
七、结束语3
八、致谢3
九、参考文献3
农村电子商务市场潜力分析
班级10电子商务班学号20102743凌兴丽指导老师姚静职称助教
一、农村互联网的现状
中国互联网协会副理事长高新民发布了最新数据，截止2012年底，我国网民数达5.64亿，互联网普及率达42.1%，较2011年底提升3.8%。
同时，高新民表示，2012年中国互联网产业保持了高速增长。
在中国农村,网络音乐、网络视频、网络游戏以及网络聊天成为农村网民使用互联网的主要目的,此外,在上网场所方面,由于经济支付能力的限制,家庭和网吧几乎同等重要,网吧网民比例为54.2%。
我国手机网民达到3.88亿，超过电脑上网用户的3.86亿人，因为手机以较低的价格获得农村网民的青睐,成为农村网民上网设备的有益补充。
互联网在农业生产方面的应用,最近几年也在逐渐普及,出现了一大批类型各异的涉农网站,其中最具代表性的是以第三方平台形式出现的农业门户,不仅为农产品的产、供、销提供信息服务,也为供求双方直接架起桥梁。
二、农村电子商务市场的潜在需求分析
（一）农村电子商务的概念
通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。
作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。
农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。
（二）农业对电子商务的需求
最近几年,类似堆积如山的桔子卖不出去这样的“丰收的烦恼”新闻时有报道。
这一现象很大程度上跟我国农村居住分散,经济和交通相对落后等特殊的社会环境造成农村信息闭塞,与外界信息沟通不畅有直接的关系。
电子商务可以很好地解决农业生产与市场需求的对接问题,将农业生产的产前、产中、产后诸多环节有机的结合起来,从而保证农业生产符合市场需求。
此外,电子商务还可以很好地解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾。
由于是小农户,生产就形不成规模,自产自销的方式不仅效率底,成本也极其高昂。
电子商务可以利用自身的优势把小农户组织在一起,在销售环节上实现规模化,在降低流通成本的同时可以更好地满足市场的需求,使得小农户也一样有竞争力。
这一现实,也为专业的第三方农业电子商务网站提供了发展的空间。
（三）在线教育资源需求
党的十七大报告突出地强调了“教育公平是社会公平的重要基础”,把教育问题放在了实现社会公平的特殊地位。
虽然近年来,国家加大了对农村教育的投入和支持力度,乡镇学校的发展条件有了很大改善,但是城乡教育资源无论是在软件还是硬件上的差距都不是短时间内可以彻底改变的。
城市里的集中了整个社会的优质教育资源,这些资源在满足城市自身教育需求外,可以通过互联网延伸到广大的农村,让农村的学生通过网络分享最新的教育成果。
（四）农村劳动力市场对电子商务的需求
近年来由于农业生产力水平的提高和城市化进程的加快等原因,农村劳动力剩余问题已经十分突出。
据有关部门统计,现在我国农村剩余劳动力已达2亿左右,这些从农业中转移出来的劳动力需要寻找新的就业岗位,而针对农村的劳动力市场没有完善的信息服务方式。
对于地理位置较偏僻,交通相对不便利的农村而言网上招聘求职将可以很好地满足这一需求。
一些专业的职业教育培训机构,可以有针对性地根据市场的用工需求对农村富余劳动力通过互联网开设相关的远程职业培训课程,满足农村劳动力向城镇的转移。
三、农村电子商务案例
（一）A2A模式之兰田实践
兰田模式是基于福建省泉州市“世纪之村”电子商务综合平台的运作模式。
该平台融合电子商务和电子村务管理于一体。
目前，已在泉州市2463个行政村（社区）全面上线使用，发展农家店2247家，发布村务公开信息73万多条、农产品信息240万余条，每月成交金额达1.83亿元。
在兰田模式中，电子商务交易主体包括平台企业、村镇信息员、销售商、采购商，如图1所示。
（1）电子商务平台企业
电子商务平台企业——兰田集团公司在A2A模式中扮演龙头企业，它承担的任务主要有三项：
一是建设电子商务平台和维护平台的正常运营，二是代理渠道的建设和管理，三是运营规则的建设和完善。
在平台运营初期，它还承担着寻找买家和卖家、丰富平台信息和促进交易活跃的任务。
（2）信息员
兰田集团公司以行政村、镇为单位，建立信息服务点，并由信息员来负责运营。
信息点通常选择有上网能力的实体店，如超市、小卖店等担任。
信息员扮演了重要的代理人角色，承担着买卖信息的发布，查询和撮合成交，甚至是小件商品的仓储和货运的任务。
信息员经过兰田公司的专门培训，通过电子商务平台将农民和买家、卖家联结起来。
当前，我国农村信息化应用水平还较低，主要原因有：
一是基础设施建设落后；二是上网人口比例低；三是农副产品多为小批量、多品种的生鲜产品，不适合网络交易；四是我国地域辽阔，农民居住分散，尤其很多农民居住在边远山区，物流不愿意触及。
而信息点的作用，恰恰可以弥补以上农村电子商务发展中的不足。
在涉农产品交易中，农民或者农村合作社将农产品销售信息通知给信息员，信息员把农产品信息发布到“世纪之村”电子商务平台。
其他信息员可以查询到涉农产品的销售信息，并把交易信息通知给有意向的购买者，最终通过电子商务平台形成交易。
信息点的信誉有充分的保障：
其一，信息员都是当地村镇的居民，在当地生活并且和村民结成几十年稳固的邻里关系，有充分的信任基础；其二，信息员在加盟兰田模式时，有较高的门槛，不仅要有上网设施，还要有现成的实体店，保障服务场所的稳定性，如图2所示；其三是在运营中，兰田公司还要定期对信息点进行考评，考评主要指标不仅包括成交额，还包括村民的口碑，这样的考核体系督促信息点不断提高服务质量。
在本次调研过程中，调研人员发现村民非常信任信息点，甚至可以将银行卡和身份证以及银行卡密码全部交给信息员，在村民不在场的情况下，信息员帮助村民转账或者支付现金。
（3）销售商
在兰田模式中，销售商包括两类：
一类是生产农副产品的农民或者合作社，第二类是家电下乡企业或者是产品代理商。
销售商既可以通过信息员发布信息，也可以直接申请成为信息员发布销售信息。
目前，在世纪之村平台上，农产品销售已经有一些成功案例，如兰田村食用菌合作社的产品在平台上发布信息后，马上就接到漳州一家餐厅的订单。
该餐厅初步试用后发现产品物美价廉，于是与该合作社建立了长期的食用菌供求关系。
（4）采购商
采购商通过信息员购买平台上的商品。
采购者既可以是普通居民或农户，也可以是商家或者是批发商。
在家电产品下乡服务中，采购商就是普通的农户。
在农产品进城过程中，采购商可以是普通的居民，也可以是餐饮企业、超市或者是批发商等。
（二）C2C模式之典型
案例1：
沙集模式
江苏省睢宁县沙集镇的村民，通过自发式开设网店，自产自销板式拼装家具，在短时间内，在当地形成包括加工、物流、原材料、电子商务服务等聚集的产业链条。
三年中，沙集镇有1000多户农民创业。
2010年，沙集镇家具网销超过3亿元，申请家具注册商标达到50多个，同时还购买了100多个外地的商标使用权。
通过家具网销业，沙集镇农民不仅脱贫致富，还实现了农村经济和农村社会的快速转型。
案例2：
楼家蜜蜂园
楼伟的家位于锦州市西北郊北普陀山，家里世代是蜂农。
2010年5月，楼伟注册一个淘宝店铺销售自家生产的蜂蜜。
截至2011年5月，网店每天营业额已经达到1.6万元左右。
由于用心经营，网店的好评如潮。
仅仅一年时间，网店就达到两个皇冠。
在传统经营方式下，蜂农的蜂蜜产品有三个销售渠道：
一个是供出口到国外，大约占50%以上，但是因为出口需要精加工和质量认证，蜂农是不能直接出口的，所以是由蜂蜜加工厂收购加工以后出口；第二个渠道是国家收购，约占20%；第三个渠道是蜂蜜销售的实体店直接收购，约占20%-30%。
这三个销售渠道，蜂农都没有定价权，无法直接面对终端客户。
另外，收购量不稳定，收购价格低，蜂农利润低。
而如今，楼家的蜂蜜在淘宝渠道的销售额占60%-70%以上，直接面向消费者市场，并且通过塑造品牌，打响自己的知名度，把握了定价权，销量和利润大大提高。
四、农村的银行稀少
（一）农村的银行一般只有邮政和农村信用社
由于农村一般都是留守儿童，老人和小孩占大部分，一般中青年人比较少，农民都会选择农村信用社，农村信用合作社属于非银行金融机构，是社会主义集体性质的合作金融组织。
它的主要业务是：
经营农村存款，贷款，结算个人储蓄等农村信贷业务。
中国邮政储蓄一般每个乡镇都有，中国农业银行，中国工商银行中国交通银行等，一般农村都没有，中国农业银行乡里也不多，但是在网上开店需要绑定银行卡，一般都不支持中国邮政储蓄银行农村信用社，最明显的是淘宝开店。
（二）农村的银行人员混渣
一般在农村信用社或者是在中国邮政的工作人员，要求并不高。
就我亲身体会，一个农村信用社的工作人员对待年龄大的农民感觉好大的不耐烦，自身素质都不高。
还有的竟不会使用U盾，这也只是个别的。
五、现今制约农村电子商务市场发展的主要因素
（一）互联网设备缺乏
首先，农村硬件设施及农民文化水平。
我国农村的网络普及率较低，硬件设施较差，加上思想保守，文化教育水平不高，对新鲜实物接受度偏低
其次，农村企业信息化程度不够。
据有关数据显示，70%左右的企业拥有一定的信息手段或着手向实现企业信息化的方向努力，20%的企业只有少量的计算机，但除了用作财务、打字机外很少有其它应用。
（二）缺乏必要的网络知识
在不上网的原因中,“不懂电脑/网络”是农村居民不上网的又一重要原因,占到农村不上网居民的28.3%。
不懂电脑/网络知识很大程度上源于农村居民总体受教育程度较低。
根据农业部调查,我国农民平均受教育年限7.8年,其中,文盲半文盲占7%,小学文化程度占25.8%,初中文化程度占49.4%,大专以上文化程度仅占1.1%。
（三）网络资源的局限性
因特网的开放性,使得网络信息骤增的同时也出现了网络信息的泛滥。
要从泛滥的信息海洋中找到对自己有用的信息对于有较高学历的人也不是一件轻松的事情,更何况是文化水平普遍较低的农民。
此外,就农村生活电子商务市场而言,更多的选择虽然有其好的一面,弊端显而易见的,因为要从数量众多的电子商务网站中选择一家可靠的在线商家比传统市场选择困难许多。
所以今后农村电子商务市场的发展必然要求有一批能够专门根据农村实际需求量身定做的电子商务服务公司,并且品牌信誉度非常重要。
（四）农民消费观念落后
我国农民总体文化水平较低,长期受传统生活习惯的影响,再加上农村信息闭塞,使得农民无法接触社会最新的消费观念。
电子商务作为一种商务形式,有别于传统一手交钱一手交货的面对面交易。
网络交易的虚拟性要想被农民接受需要一个较长的过程。
事实也证明,东部沿海经济比较发达地区的农民在消费观念方面更加现代,接受电子商务这种交易方式也更加容易。
（五）物流配送网络的局限
我国农村人口地域分布广泛,交通相对落后的现实造成了农村电子商务的物流配送难题,尤其是在生活电子商务方面更是如此。
当前,大多数第三方物流公司的物流网络只能覆盖到县一级地区,下面的乡镇就无法送达,一些偏远的地区更是被排除在物流公司的业务范围之外,这样即使这些地方的农民有电子商务需求也无法得到满足,所以农村电子商务市场的发展必然要解决物流的最后一公里问题。
六、农村电子商务市场潜力展望
一些先知先觉的pc生产商也早就已经把目光瞄准了农村市场,如今更是利用国家家电下乡政策大举进军农村市场。
比如联想集团，七喜，美旳，海尔等都启动了“家电下乡”计划,推出包括产品、渠道、服务、培训在内的一揽子举措。
联想电脑，展示了为农村用户量身定制的3大系列15款产品。
其他pc厂家也不甘落后,纷纷跟进。
电子商务对需求的多样性与分散性，为现代物流拓展了广阔的业务范围。
电子商务要求现代物流提供更完善、更周到的服务，要求协助电子商务公司完成售后和更多的增值服务内容，这样现代物流的发展才有内在的动力与外在的需求，二者共同促进，共同发展
电子商务为现代物流功能集成化、服务系列化提供了运作空间，提高运行效率。
在电子商务模式下，现代物流企业可充分利用internet巨大优势建立信息系统和网络平台，开展商品物流跟踪、客户响应模式，信息处理和传递系统，提供更加完善的配送和售后服务，现代物流企业应该认识到，电子商务与现代物流是合作博弈，网上网下及早合作可共创双赢模式。
2009年,我国农村居民人均纯收入已经达到5176.9元,今后几年农村经济有望保持稳定快速发展态势。
多达近8亿的农村人口,约2.1亿户农村家庭,随着互联网应用环境的不断改善,电子商务在农村得到快速发展是必然的趋势,其蕴涵的巨大市场潜力不言而喻。
七、结束语
电子商务市场步入农村将带动农村经济的发展。
如何让电子商务踏入农民家中；首先：
提高农民科学知识对电脑不仅熟悉更要了解达到熟知目的，其次：
互联网络（internet）将深入到百姓家中；国家还要重视农村经济的发展。
这样农村电子商务市场才能在日后的过程中发展的更完善。
同时，农村电子商务市场的发展必将为物流行业提供的业务更加广泛；信息技术也在不断地完善，因此，要注重农村电子商务市场的发展，只有这样,才能赢得先机,在未来的市场竞争中取胜。
从而使农村经济得到全面发展。
※※※※※
八、致谢
三年了终于圆满画个句号，而于我的人生却只是一新的开始，我将面对又一次征程。
三年的求学生涯在师长、亲友的大力支持下，走得辛苦却也收获满囊，在论文即将付梓之际，思绪万千，心情久久不能平静。
伟人、名人为我所崇拜，可是我更急切地要把我的敬意和赞美献给一位平凡的人，我的导师——姚静老师。
我不是您最出色的学生，而您却是我最尊敬的老师。
您治学严谨，学识渊博，思想深邃，视野雄阔，为我营造了一种良好的精神氛围。
授人以鱼不如授人以渔，置身其间，耳濡目染，从论文题目的选定到论文写作的指导,经由您悉心的点拨,再经思考后的领悟,常常让我有“山重水复疑无路,柳暗花明又一村”。
感谢我的爸爸妈妈，焉得谖草，言树之背，养育之恩，无以回报，你们永远健康快乐是我最大的心愿。
在论文即将完成之际，我的心情跌宕起伏，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚谢意！
同时也感谢学院为我提供良好的学习环境，使我在学院茁壮成长并顺利的完成了论文的写作。
最后我要感谢所有在我毕业设计中曾经帮助过我的良师益友和同学，以及在设计中被我引用或参考的论著的作者。
九、参考文献
［1］中国互联网络信息中心（CNNIC）.中国互联网络发展状况统计报告[R].2009
［2］中国B2B研究中心助理研究员张周平
［3］中国互联网络信息中心（CNNIC） 2008—2009中国农村互联网发展状况调查报告[R].2009.
［4］2011年第11期[159]信息化建设叶秀敏
［5］杨帆微博创新盈利模式成功关键
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