SYB创业计划书7.docx
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SYB创业计划书7
创业计划书
企业名称唯一饰品店
创业者姓名
日期2011-6-23
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
、企业概况
主要经营范围：
饰品零售，包装，纯银饰品DIY订做，
节假日和顾客需要的饰品配送，饰品搭配的建议
企业类型：
口生产制造口零售"口批发口服务"口农业
口新型产业口传统产业口其他V
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2008年7-10月在饰品店有兼职打工经历，2009年在网店的饰品销
售经历。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2011年6月，在湖南工程学院参加了SYB创业培训班，通过将近14天的培训学到很多关于企业经营和管理的理论知识，对创业的基本构思有了一定的理念，并且在与老师和同学的交流中领悟到了很多经营企业的实际经验。
2008-2009年间对衣着和饰品搭配方面的兴趣针对性的进行了一些学习。
三、市场评估
目标顾客描述：
1.广大青年、情侣，送饰品表达爱意2.家人，朋友的纪念3.生日礼物4、一些需要彰显自身个性的朋友5.还有特别注意的情人节，七
夕节等一些节日市场容量或本企业预计市场占有率：
唯一饰品店选址在四川省遂宁市遂州中路中段，目前这里还不具备一个系统经营的饰品，附近有三所中学以及住宅区多个，在医院以及商务区附近，市场容量巨大，竞争对手虽然有精品店3间，和专业首饰店1间，但是作为附近唯个大众化的饰品店，所以市场占有率方面是没有问题的。
市场容量的变化趋势：
旺季一般为重要的节假日，寒暑假，周末较平常日销售量有所增加。
淡季在工作日的时候。
竞争对手的主要优势：
1.经济实力强，资金充足，信誉好。
2.经验丰富。
3.各方面人才比较齐备。
4.销售范围广。
竞争对手的主要劣势：
1.家大业大，管理漏洞多，缺乏灵活性。
2.价格较高。
3.资金要求高。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.服务质量好。
2.物美价廉
3.品种多样
4.交通便利。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1缺之资金，装修及设施不够完善。
2.主营业务范围单一。
3.广告费用不足。
4.消费者没有足够信心。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
时尚饰品
款式新颖，价廉，符合年轻人的观念
民族饰品
有浓重民族气息，保证原产
饰品包装配送服务
价格实惠，服务周到
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
价格一
每个10元
每个19元
无
价格二
每个20元
每个29元
无
价格三
每个30元
每个50元
每个60元左右
价格四
每个40元
每个66元
每个80元左右
价格五
每个60元
每个88元
每个100兀左右
纯银饰品DIY
每个60左右
每个100元
无
饰品包装简单
每个0.3元
免费
免费
饰品包装豪华
每个5元
每个8元
无
折扣销售
实行会员折扣制度，节假日送免费包装券
赊帐销售
不赊账
3.地点
（1）选址细节:
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
遂州中路中段
40平米
每月800元
（2）选择该地址的主要原因:
1、客源充足。
2、附近没有同类店。
3、交通方便，4、租金较低。
（3）销售方式（选择一项并打勾）：
将把产品或服务销售提供给：
口最终消费者"口零售商口批发商
（4）选择该销售方式的原因：
选择零售是因为消费者的需要。
满足顾客最终需求。
4.促销
人员推销
校区，街道派发宣传单
成本预测
1000元
广告
横幅宣传、广告牌
成本预测
2000元
公共关系
会员积分换好礼，特价饰
品等
成本预测
3000元
营业推广
送饰品上门
成本预测
1500元
五、企业的组织结构
企业将登记注册成：
口有限责任公司口其他拟议的企业名称：
唯一饰品
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
月薪
业主1人
每月1500元
员工1人
每月1000元
学生兼职
每小时五元+提成
企业将获得的营业执照、许可证:
类型
预计费用
工商营业执照
2000
元
企业的法律责任（保险、
员工的新酬、纳税）
种类
预计费用
员工保险
每月350元
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用（元）
电动车
2辆
800
1600
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
休闲桌椅
1套
400
400
货架
4个
280
1120
营业台
1套
350
350
计算器、本子、
笔等
1批
100
100
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
0
0
交通工具
1600
160
办公家具和设备
1970
394
店铺装修
12000
540
合计
15570
1094
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
礼品包装纸
200
2
400
礼品袋
1000
0.6
600
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
1500
根据营业状况调整
雇员工资
3000
底薪+提成
租金
800
两年合同
营销费用
625
促销，日常开支
公用事业费
1000
员工福利、公益事业
维修费
1000
店面设施维护
保险费
350
兼职不购买
登记注册费
200
每月登记审核
其他
500
电话交通费用
合计
8975
八、销售收入预测（12个月）
月\况歹\7服\情7或
-品售......产
......的销/售
-销
i
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
价格一
销售数量
i
25
450
平均单价
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
19
月销售额
19
8
75
6550
价格二
销售数量
1
25
350
平均单价
29
29
29
29
29
29
29
29
29
29
29
29
月销售额
29
8
25
8150
价格三
销售数量
5
00
平均单价
5
5
月销售额
25
5
5
0
70000
价格四
销售数量
3
6
630
平均单价
66
66
66
66
66
66
66
66
66
66
66
66
月销售额
198
6
6
8
580
价格五
销售数量
3
8
0
650
平均单价
88
88
88
88
88
88
88
88
88
88
88
88
月销售额
264
88
7200
纯银饰
品DIY
销售数量
1
5
510
平均单价
1
1
1
月销售额
1
6
5
6
51000
包装豪华
销售数量
1
2
2
3000
平均单价
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
月销售额
8
4
4
4000
合计
销售总量
42
79
0
93
10990
销售总收入
262
28
371450
九、销售和成本计划（12个月）
^金额（元月份
项目^
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
262
28
371450
流转税（增值税等）
412
484
679
1
754
销售净收入
194
27
63
28538
45474
248
96
业主工资
0
18000
员工工资
3
3
3
3
36000
租金
8
8
8
9600
成本
营销费用
625
625
625
625
625
625
625
625
625
625
625
625
7500
公用事业费
1
1
1
1
12000
维修费
1
1
1
1
12000
折旧费
92
92
92
92
92
92
92
92
92
92
92
92
1104
贷款利息
0
保险费
35
5
5
200
登记注册费
2
2
2
2400
原材料（列岀项目）
（1）价格一
1
25
24500
（2）价格二
2
4
5
6
47000
（3）价格三
4500
42000
（4）价格四
12
4
4
2
5200
（5）价格五
4
800
39000
（6）饰品DIY
6
36
0600
（7）礼物豪华包装
5
5000
总成本
17167
967
32267
32267
26867
37867
24367
31067
338074
利润
-3859
-
842
12
671
76
622
合
企业所得税
个人所得税
计
其他
净收
攵入（税后）
十、现金流量计划
亠
额
目
一项
1
3
•
5
6
O
1
--
现金流入成本
5
9
3
99
2
6
2
8
2
O
O
O
2
6
3
8
5
9
6
55
现金流出
出
支
购>采目金戒现列
/_k
88
1
OO
8
5
□
\17
⑵
⑶
O
资工主k
O
资工工员
3
3
3
3
金租
8
8
8
用费销营
5
2
6
5
2
6
5
2
6
5
2
6
5
2
6
5
2
6
5
2
6
5
2
6
5
2
6
5
2
6
5
2
6
5
2
6
E
1
1
1
1
费修隹
1
1
1
1
自邑款贷
O
O
费险保
5
3
5
O
5
330
O
5
3
O
5
3
2
2
2
其他（交通电话
费）
5
5
5
设备
15570
8975
税金
412
484
679
1
06
767
1135
现金总支出
33149
19559
23254
32
2
28
42
32610
月底现金（A-B）
3
53
31
34
4
824
53064
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