乳业大润发路演策划方案.docx
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乳业大润发路演策划方案
大润发4月路演策划方案
一、活动背景
进入2011年来，天津乳品市场竞争激烈，各大乳业品牌促销活动竞相开放，抢占市场占有率。
届时，海河乳业与大润发超市的联手合作，将带动、塑造海河品牌在河西（中高端）购物场所的形象宣传，进一步了解消费者对海河的心理需求，拉伸海河乳业在新生天津市民中的品牌地位。
二、活动目的
通过路演、促销等手段，搭建消费者与海河之间的良好沟通平台，使海河的优势资源——奶源深入人心、普及宣传。
提高未成熟产品市场认知度，稳定并提高地方特色产品市场占有率，实现“一点双轨”的宣传策略。
同时，在天津整体连锁行业中，借大润发超市迅猛发展之势，加大企业品牌形象建设，实现强强联合，达到共赢。
三、活动形式
店外路演与店内促销、试饮相结合
四、活动主题
2011年全年宣传主题：
醇享奶源品质选择
4月活动宣传主题：
滋养在春天，生活好品质
五、活动时间
店外路演活动时间安排为：
4月2日4月3日4月9日
4月10日
路演活动共四天
店内促销活动时间安排为：
3月30日——4月12日
促销活动共13天
六、活动地点
路演活动地点：
原大润发推车存放处
促销活动地点：
现大润发入口15米长廊
七、活动内容
路演活动内容：
歌舞表演、魔术表演、互动游戏（投飞镖、幸运大转盘），通过歌舞表演渲染会场气氛，借魔术的神秘色彩吸引消费者眼球，加大消费者对海河品牌的关注度，利用互动游戏，提高全民参与性，调动民众积极性，针对目标消费群体增强游戏趣味性。
促销试饮活动：
常规试吃，产品集中展示，通过试饮+买加诱
因，增加产品购买率。
路演活动和促销试饮相结合，提高产品销量，增强品牌形象建
设，实现长期影响效应。
八、活动特色
1、充分做好路演前的场地调研准备工作和市场调查。
2、结合市场现状，用路演的方式带动产品销售与广大消费者连接在一起。
3、用积极向上的态度，来培训促销员，全面培训产品知识，做到有效宣传。
4、在演出方面提高演出质量，提升演员水平。
5、加强了路演活动的趣味性、认知性、专业性，互动性。
九、游戏活动附注
健康奶源，畅享海河
效果图：
活动形式：
全民互动式游戏
设置奖品：
分为四大类，在规定的距离期间内，飞镖盘中间红心为1等奖，小圆圈内为二等奖，中圆圈内为三等奖，大圆圈内为四等奖，脱靶则没有奖品。
1等奖礼品：
黑/红牛奶2个
2等奖礼品：
毛绒玩具/记事本1个
3等奖礼品：
钥匙链1个
4等奖礼品：
纸巾2小包
游戏说明：
本活动地点设在大润发超市入口处——海河路演活动地点
顾客需回答正确主持提出有关海河产品知识的问题，后参与游戏，请各位顾客予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！
具体流程如下：
回答正确1个互动问题，参与1次飞镖游戏
回答正确2个互动问题，参与2次飞镖游戏
回到正确3.。
。
。
。
。
。
。
。
以此类推。
每一轮游戏活动共涉及3个问题
每人每轮最多3次投标机会,奖品可累计.
注明：
本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；
活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；
奖品数量有限，赠完为止，请欲速参加；
本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。
如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。
其它：
本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。
幸运永相随，健康捧回家
效果图：
活动形式：
全民互动式游戏
设置奖品：
分为8大类，在转盘两边相对处分别设1等奖和2等奖，以1、2等奖为临界点，转盘两侧各设1个3等奖，其中在1、2等奖与三等奖之间设4个幸运奖。
1等奖礼品：
黑/红牛奶1提
2等奖礼品：
黑/红牛奶6个
3等奖礼品：
黑/红牛奶2个
幸运奖品：
乐扣杯1个/纸巾2小包/毛绒玩具1个
游戏说明：
本活动地点设在大润发超市入口处——海河路演活动地点
消费者须持当日购物票据前往活动地点参与此游戏，游戏原则是“先出示凭证，后参与游戏”，请各位消费者予以配合支持，按照游戏说明操作，谢谢！
具体流程如下：
1、将当日购物票据交予我司工作人员，登记备录后，方可参加游戏
2、凡在本次活动规定期间内在河西大润发超市购买海河乳品按照以下条件登记、参与此游戏：
满48元可参加幸运大转盘游戏1次
满88元可参加幸运大转盘游戏2次
满158元可参加幸运大转盘游戏3次
3、游戏结束后，须登记方可领取奖品
转盘分为1、2、3、幸运奖四大类
注明：
本次活动所有礼品均不得兑换现金,不开发票,不可退换；
活动礼品须在当日兑现、领取，逾期作废；
奖品数量有限，赠完为止，请欲速从购；
活动所设限度额仅限当日单次购买本品牌累计（凭购物小票登记）；
本活动最终解释权归天津海河乳业有限公司所有。
如遇特殊情况请与店内海河乳业负责人联系。
其它：
本次活动由天津海河乳业主办，河西大润发超市为本次活动合作伙伴。
一十、促销活动附注
促销产品：
酸奶：
海河与帕玛拉特爱壳系列
海河纸杯酸系列与桶酸系列
常温：
高端牛奶系列
牛角包花色奶系列
促销活动内容：
店内，以28元、48元、88元为等级限定
购买海河产品一次性累计满28元，赠纸巾2包
购买海河产品一次性累计满48元，赠乐扣杯1个
购买海河产品一次性累计满88元，赠黑/红牛奶4个（花色奶牛角包系列6个）
十一、人员安排
职位
人数
任务要求
注意事项
促销员
6
向消费者讲解产品特点，引导购物
礼仪、话术的规范，引导成功率
驻店员
2
配合促销员导购，时刻规范陈列形象
驻店员在配合促销员导购的语言规范等。
推广
3
维护活动现场秩序，尤其在路演方面给予更多支持，同时起到监督，记录作用。
做到现场督导工作，为日后活动效果分析做铺垫
主持人
1
活跃现场气氛，按照活动流程主持会场
做到见机行事，不死板，维持现场秩序
歌手（包括乐队）
3
活跃路演现场气氛
所选曲目积极向上
魔术师
1
吸引民众眼球，聚人气，增强购物诱因
舞蹈演员
2—3
吸引民众眼球，聚人气，增强购物诱因
路演及店内现场负责人
1
全程统筹安排活动流程，以及外部协调
做好监管及秩序维护，
十二、费用预算
促销物料
项目
单价
单位
合计
备注
X展架
40
5套
200
600*1600，包括游戏展示内容
形象画面
28
80平米
2240
其中包括路演活动画面
海报
28
2平米
56
吊板
35
18㎡12块
630
双面异型
围蔓
28
30㎡
840
堆头
450
4个
冷柜
4个
价签
15
DM单
0.8
5000
4000
整体奶源宣传
提袋
2.1
500
1050
赠品
按照成本
托盘
6
6个
36
垃圾桶
10
4个
40
纸杯
1大箱
POP
28
10平米
280
试饮品
幸运大转盘
1个
550
磁性飞镖
飞镖盘1个，飞镖6个
70
促销服
6套
扩音器
6套
总计：
9992元
路演活动提供物料明细
项目
单价
单位
合计（元）
备注
全频音响
1200/套
1套
1200
MARTIAN，演出专用，全频音箱一对，24路调音台，功放机，均衡器，无线麦克风1对，接收器，DVD，调音师一名
地毯
8/平米
9平米
72
3*3,红色全新地毯
主持人
400/名
1名
400
天津优秀主持人
魔术
500/名
1名
500
演员邀请费用，现场与客户互动
气球拱门
45/延米/天
4天
1080
铁架及红色气球吹气人工费用
费用合计
3252
税率5.5%
179
合计：
3431元
总共四场路演总费用：
10000元
人员费用：
促销员费用：
4320元
乐队人员费用:
1600元
舞蹈演员费用:
2400元
人员总费用：
8320元
此次路演总费用为：
28312元
十三、活动效果图
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