房地产经纪人面试技巧.docx
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房地产经纪人面试技巧
房地产经纪人面试问题设计表
一．导入性问题:
1.你住的远吗？
到我们这儿方便吗？
好找吗？
哪里人啊？
可以开始了吗？
2.能简单的自我介绍一下自己吗？
二．切入性问题：
1.以前听说过我们公司吗?
怎么知道的？
2.以前听说过房地产经纪人吗？
3.你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？
能说说吗？
4.你觉得这份工作吸引你的在什么地方?
你觉得自己能干好吗？
怎么干?
5.经纪人工作时间不固定.也比较长。
对你和你的生活有什么影响吗？
家里的事情有时候顾不上可以吗?
6.你原来从事什么工作？
简单介绍一下可以吗?
干的怎么样？
为什么不做了呢？
三．比配性问题
1.在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？
（举例说明）。
你工作中最大的收获是什么？
有什么遗憾或者不满意的地方吗?
2.你对你自己以后有什么规划和打算吗？
你将来的发展方向是什么？
有具体的计划吗?
你觉得你自身还有那些缺点.需要完善的地方？
3.你对企业文化是怎么看的？
认同你原来公司的企业文化吗?
4.你对工作环境有什么要求？
喜欢在什么样子的环境下工作？
你希望你有什么样子的同事呢？
5.如果领导的工作方式方法不对。
你打算怎么办？
如果和同事闹了矛盾呢？
6.这份工作符合你最初的打算吗？
你为什么挑选这份工作呢？
7.如果派你去见一个陌生的客户.你怎么去找到他.他不说话的时候你怎么办？
四．语言表达能力
1.请简单的谈谈你的简历和你的工作经历.
2.你参加工作体会最深的是什么？
你学到了什么东西或者经验.这些东西对你有帮助吗?
3.描述一下最近你和什么人发生了争执？
原因是什么?
过程说一下.
4.描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。
5.假如你今天就开始工作。
你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。
五．综合分析能力
1.你的工作是这样子的.你概括一下需要具备的素质和能力。
2.你觉得沟通主要是注意哪些方面？
3.你对房地产经纪人的前景怎么看？
简单说说。
4.如果你是一个新门店的店长.你将怎样开展业务？
5.假如你来招聘。
你觉得什么样子的人适合这个行业的工作
六．团队能力
1.假如你是一个团队的领导者。
你将怎样建立你的威信。
2.一个你很好的朋友。
但是业务能力很差。
你怎么办?
3.你和一个同事的关系不好。
你很讨厌他。
上级安排你们一起去做一件事情.你怎么办？
4.一个团队中.你做的很出色.但是领导从来没有表示肯定。
别人都不知道.你怎么办？
5.一个同事出现错误.但是他嫁祸于你.你怎么办？
6.你会帮助你和你关系很差的同事吗？
怎么帮呢？
他不领情怎么办？
七．应变能力
1.假如你的简介上司对你一直不好。
还经常说你不好.你按规定报销费用.但是他却说改天再说.你怎么办？
2.上级交办给你一件不可能完成的任务。
要你去做.你怎么办？
3.你发现你说谎了.而你的客户发现了。
但是却不说。
这时候你怎么办？
4.你发现做错了一件事情.伤害了客户。
你打算怎么办?
八．沟通能力
1.你会和一个陌生人沟通吗？
怎么沟通？
2.你能推销一个你不熟悉的产品吗？
说说怎么推销
3.你朋友多吗？
你有心事和他们交流吗？
还是自己忍着不说?
4.你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗?
5.派你去一个不熟悉的地方.你准备如何和大家尽快熟悉？
6.你觉得一个话多的人很烦吗？
7.你在工作中最不喜欢和那些人打交道。
如果上司经常提出苛刻的要求的话。
你怎么处理呢？
九．人际协调能力
1.请问你对团队精神是怎么理解的？
团队成员应该是什么样子的一种关系？
2.你以前有和同事相处不好的时候吗?
你怎么处理呢?
3.假如你作为市场部门的一员。
你的客户对你提出了无理或者不合法的要求。
你打算如何处理？
4.如果你做主管.你有几个下属互相有矛盾。
不说话.你打算怎么处理？
十．管理组织能力
1.你现在需要提交一份工作回报计划给上级。
你主要着重阐述那些方面的内容?
2.如果你是一个产品的市场部门经理。
现在派你去一个新的地方开展业务。
你打算如何开拓市场？
十一．条理计划能力
1.你作为销售部经理.你能提出一个工作计划吗？
2.你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的?
3.你以前做过市场销售吗？
说说经历
4.你写日记吗？
或者随身带着记事簿.把一些重要的东西随时记录下来?
5.你每个月的花费在那些方面。
怎么分配的?
十二．工作能力
1.你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面？
2.你觉得市场和销售是一回事情吗？
谈谈你对他们的理解。
3.你以前工作的业绩怎么样？
有什么收获呢？
十三．学习和生活态度
1.你有什么业余爱好啊?
2.你经常上网吗？
做些什么？
你一般下班后都干些什么呢？
3.你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢?
4.你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？
说几个听听篇二：
房产经纪人面试问题
房地产经纪人面试问题
一，导入性问题:
1，你住的远吗?
到我们这儿方便吗?
好找吗？
哪里人啊?
可以开始了吗？
2,能简单的自我介绍一下自己吗？
二,切入性问题：
1,以前听说过我们公司吗？
怎么知道的？
2，以前听说过房地产经纪人吗？
3,你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的?
能说说吗？
4，你觉得这份工作吸引你的在什么地方？
你觉得自己能干好吗?
怎么干?
5，经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗？
家里的事情有时候顾不上可以吗?
6，你原来从事什么工作？
简单介绍一下可以吗?
干的怎么样?
为什么不做了呢？
三：
比配性问题
1,在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？
（举例说明）,你工作中最大的收获是什么？
有什么遗憾或者不满意的地方吗？
2，你对你自己以后有什么规划和打算吗?
你将来的发展方向是什么？
有具体的计划吗？
你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方?
3，你对企业文化是怎么看的?
认同你原来公司的企业文化吗?
4,你对工作环境有什么要求？
喜欢在什么样子的环境下工作？
你希望你有什么样子的同事呢？
5,如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办?
如果和同事闹了矛盾呢?
6，这份工作符合你最初的打算吗？
你为什么挑选这份工作呢？
7，如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他,他不说话的时候你怎么办?
管理组织能力
1，你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容？
2,如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场？
条理计划能力
1，你作为销售部经理,你能提出一个工作计划吗?
2，你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的?
3，你以前做过市场销售吗?
说说经历
4，你写日记吗？
或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来?
5，你每个月的花费在那些方面.怎么分配的?
工作能力
1，你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面?
2，你觉得市场和销售是一回事情吗?
谈谈你对他们的理解。
3,你以前工作的业绩怎么样？
有什么收获呢?
学习和生活态度
1，你有什么业余爱好啊？
2，你经常上网吗？
做些什么？
你一般下班后都干些什么呢？
3，你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢？
4，你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？
说几个听听。
语言表达能力
1，请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。
2,你参加工作体会最深的是什么？
你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗?
3，描述一下最近你和什么人发生了争执?
原因是什么?
过程说一下.4，描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。
5，假如你今天就开始工作,你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。
篇三:
房地产中介人力资源面试技巧问答题目
问：
我从来没有做过房产销售也不知道有没有这个能力？
你们这里有试用期吗？
试用期间要是成交房子提成一样吗?
答:
销售工作很有挑战和激情的、高薪行业但也不是每个人都适合的比如说性格内向沉默寡言的没有目标的依赖性很强的人我们都会给你们机会去实习7天如果在试用期间开单提成和正式职员是一样的。
问：
你们这里平均工资是多少？
答：
我们这里能力第一主要看能力好的业务员高的话有一个月上万的工资每个门店有三个左右平常门店里面拿5000左右很常见有5个左右平均新手的话有2000到3000左右非常具有挑战性销售是为自己干的事业靠自己的努力多劳多得工资没有封顶！
问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？
答：
接待上门客户和网络报纸等客户问清需求后推荐和带看房子及时搜集房源信息和做好网络电话等渠道主动寻找客户学习房产专业知识和营销技巧熟悉楼盘位置和小区情况主动学习税费和银行按揭等为客户提供专业的服务协助店长参与谈判和售后主动更新和发布房源做好我网络营销了解房地产行情和政策绘画户型图主要从事二手房销售和租赁为主主要
网络客户多些上门客户其次责任底薪1900元加30%到35％的提成+培训+奖金+旅游
问：
你们公司主要是从事哪方便的工作？
晋升空间大吗？
答:
我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售房屋租赁新房代理精品装修新环境大事业投资部新甜连锁超市都是连锁经营简称新环境集团刚入公司的话要从二手房租赁开始根据业绩情况在安排快的话3个月当店长片区经理月薪平均1万左右还有很多职能部门都是内部应聘的这里没有关系能力第一靠业绩说话平等关怀成长赚钱实现自己的价值和成就感公司现有员工3000多人近600个左右的店长月薪8000到1万100多位区域经理月工资2万左右和60多位总监月工资4万到12万成长的平台很大总公司立足长沙发展到全国今年计划在长沙在开100家分店优秀的人才都是从业务员选拔出来的现在四川成都湖北武汉三亚株洲湘潭海口等地成立分公司未来三年将选拔300多位中高级管理人员全国分部1000家店的战略布局
问：
你们有底薪吗？
答：
有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业
务员不看中底薪,而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。
租房提成35％到40％月累计5000以上就是40％大概租3套左右很好完成售房是30％到35％月累计业绩3万就可以按35％大概两套售房就可以了大部分人都可以完成拿底薪的人做事消极守株待兔懒惰性格内向不思进取不合适的我们建议你面试其他职位因为销售是个有很挑战的行业富有激情和梦想的人成功的道路看中的就是行业的提成无责任底薪第一个月补助400元第二个月补助200元也就是第二个月业绩0工资200公司也成立了4个商业地产部专卖门面别墅写字楼大型租赁等业务无责任底薪800提成一样也可以申请商业地产经纪人职位前者客户群较多后者面对的是高端客户自己把握
问：
你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？
答：
是的我们是租房提成是百分之三十五到百分之四十打个比方一个房子是1500一个月我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是1500那么你的提成就是525块钱一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成只要开单可以预支也可以发工资搞定一个租单只要一两个小时时间我们行业话说租单保平安。
售单保富贵.一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资售单是很有激情的打个比方一套普通的房子60万通过你成交后公司收费标准是百分之三即60万乘以百分之三就是业绩18000元按照提成就可以拿5400的工资只要一个月内累计
业绩租房业绩售房业绩加在一起超过三万就有百分之三十五的提成工资至少有10700元所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户这就是销售的价值体现新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持在8万就可以升任门店经理还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台
问：
我刚毕业没有任何社会经历到门店之后学的会吗？
你们有专业培训和师傅带吗？
上手要多长时间啊我没有那么多时间学习啊？
答：
我们公司是实战和营销技巧房产专业知识实用培训相结合的形式先把新人带到门店后有门店经理专人指派高级经纪人月薪过万的高级经纪人担任师傅从租房起先做赚到钱熟悉地形和带客户看房子的注意事项解决燃眉之急的同时又对房产知识的交易流程的了解公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习都是督导和片区经理（月薪8万左右）和校长亲自讲课非常生动精彩富有激情快的话只要一个星期既可以上手一般15天到一个月既可以成为初级经纪人个别的15天之内即可以开出售单工资5000以上看个人的努力情况而定关键是自己要坚持1个月之后即可看到成效
问：
你们包食宿吗？
要收费吗？
我有男女朋友怎么办？
不住宿的话可篇四:
房地产经纪人面试问题设计表
《房地产经纪人面试问题设计表》
一,导入性问题：
1，?
？
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?
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？
?
你住的远吗？
到我们这儿方便吗？
好找吗？
哪里人啊？
可以开始了吗？
2，?
?
?
?
？
?
?
？
能简单的自我介绍一下自己吗？
二，切入性问题：
1，？
？
？
？
?
?
以前听说过我们公司吗？
怎么知道的?
2，?
?
？
？
?
?
以前听说过房地产经纪人吗？
3,？
？
？
？
?
?
你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？
能说说吗？
4，?
?
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？
？
?
你觉得这份工作吸引你的在什么地方？
你觉得自己能干好吗？
怎么干？
5，？
？
?
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？
？
经纪人工作时间不固定，也比较长,对你和你的生活有什么影响吗？
家里的事情有时候顾不上可以吗？
6,？
?
？
？
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？
你原来从事什么工作?
简单介绍一下可以吗？
干的怎么样？
为什么不做了呢？
三：
比配性问题1，?
?
?
？
？
？
在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？
（举例说明），你工作中最大的收获是什么?
有什么遗憾或者不满意的地方吗?
2，?
?
？
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？
你对你自己以后有什么规划和打算吗？
你将来的发展方向是什么？
有具体的计划吗?
你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方?
3，？
？
？
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？
？
你对企业文化是怎么看的？
认同你原来公司的企业文化吗?
4，？
?
？
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？
？
你对工作环境有什么要求？
喜欢在什么样子的环境下工作？
你希望你有什么样子的同事呢？
5,？
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？
？
?
？
如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办？
如果和同事闹了矛盾呢？
6,？
?
?
？
？
?
这份工作符合你最初的打算吗？
你为什么挑选这份工作呢？
7，?
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?
?
？
？
如果派你去见一个陌生的客户,你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办？
语言表达能力1，？
?
?
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？
？
请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。
2，？
?
?
?
？
？
你参加工作体会最深的是什么？
你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗?
3,？
？
？
？
？
？
描述一下最近你和什么人发生了争执？
原因是什么？
过程说一下。
4，？
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？
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描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。
5,?
？
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？
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假如你今天就开始工作，你起草一份你的一个到两个星期的工作计划.综合分析能力1，？
?
？
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你的工作是这样子的，你概括一下需要具备的素质和能力。
2，?
？
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？
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？
你觉得沟通主要是注意哪些方面？
3，?
？
？
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你对房地产经纪人的前景怎么看？
简单说说。
4,？
?
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？
？
如果你是一个新门店的店长，你将怎样开展业务？
5,？
？
？
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？
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假如你来招聘，你觉得什么样子的人适合这个行业的工作团队能力1，？
？
？
？
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？
假如你是一个团队的领导者，你将怎样建立你的威信。
2，?
？
？
？
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？
一个你很好的朋友,但是业务能力很差,你怎么办？
3，?
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？
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你和一个同事的关系不好，你很讨厌他，上级安排你们一起去做一件事情，你怎么办?
4，?
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？
一个团队中，你做的很出色,但是领导从来没有表示肯定，别人都不知道,你怎么办？
5，?
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?
一个同事出现错误，但是他嫁祸于你,你怎么办？
6，?
?
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？
？
?
你会帮助你和你关系很差的同事吗？
怎么帮呢？
他不领情怎么办？
应变能力1,？
？
？
？
?
？
假如你的简介上司对你一直不好,还经常说你不好，你按规定报销费用,但是他却说改天再说，你怎么办？
2,?
?
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？
？
上级交办给你一件不可能完成的任务,要你去做，你怎么办？
3，?
？
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？
？
你发现你说谎了,而你的客户发现了，但是却不说,这时候你怎么办？
4,?
?
?
?
？
?
你发现做错了一件事情，伤害了客户，你打算怎么办？
沟通能力1，?
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？
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？
？
你会和一个陌生人沟通吗？
怎么沟通？
2，?
？
？
?
?
？
你能推销一个你不熟悉的产品吗？
说说怎么推销3,?
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？
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？
？
你朋友多吗?
你有心事和他们交流吗？
还是自己忍着不说?
4，?
?
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？
？
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你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？
5，？
？
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？
派你去一个不熟悉的地方，你准备如何和大家尽快熟悉?
6，？
?
？
?
？
?
你觉得一个话多的人很烦吗？
7，?
？
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？
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？
你在工作中最不喜欢和那些人打交道，如果上司经常提出苛刻的要求的话,你怎么处理呢？
人际协调能力1，?
?
？
？
？
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请问你对团队精神是怎么理解的？
团队成员应该是什么样子的一种关系？
2，?
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？
？
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你以前有和同事相处不好的时候吗?
你怎么处理呢?
3,?
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？
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？
假如你作为市场部门的一员，你的客户对你提出了无理或者不合法的要求，你打算如何处理?
4，？
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？
？
？
？
如果你做主管，你有几个下属互相有矛盾,不说话，你打算怎么处理？
管理组织能力1,?
？
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你现在需要提交一份工作回报计划给上级,你主
要着重阐述那些方面的内容？
2,?
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如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场？
条理计划能力1，?
？
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你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗？
2，？
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你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的?
3，？
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你以前做过市场销售吗?
说说经历4，？
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你写日记吗？
或者随身带着记事簿,把一些重要的东西随时记录下来？
5，?
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你每个月的花费在那些方面。
怎么分配的？
工作能力1，？
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你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面?
2，？
？
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你觉得市场和销售是一回事情吗？
谈谈你对他们的理解.3,？
?
?
?
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？
你以前工作的业绩怎么样？
有什么收获呢?
学习和生活态度1，？
?
？
？
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?
你有什么业余爱好啊？
2，?
？
？
？
？
？
你经常上网吗？
做些什么？
你一般下班后都干些什么呢?
3，?
?
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？
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？
你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢？
4，?
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？
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你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？
说几个听听.篇五：
房地产置业顾问面试问题
房地产置业顾问面试问题
1.你为什么喜欢房地产行业
我有专业优势，更有利我在这行业发展和为公司服务。
（我认为贵公司能给我提供一个很好的发展的平台）
2.你觉得置业顾问应该具备什么
1）承压能力。
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。
世界上哪有天上掉馅饼的事情?
哪一行的成功能轻易达到？
如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝？
如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。
可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情，朋友家人的期望。
我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务.那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会.他们损失的其实还更多.
2）分析能力。
房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场.在与竞争的战斗中脱颖而出.分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。
那些是我们应该借鉴和分析的。
不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3）沟通能力。
一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。
房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。
如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键.把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。
而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。
实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。
沟通，主要是把自己的想法告诉别人,同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。
4）学习。
从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习,学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去,才能确保房地产经纪人持续地获得成功。
对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。
在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5）知识。
经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：
对公司要有全面了解。
房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
掌握房地产产业术语。
经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等.掌握顾客的购买心理和特征.
6）细节。
从客户的角度考虑,如果一次就能提供更多的选择，为他们考虑了下一步，无形中，服务又进了一步。
真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间,总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料,让客户有更多的选择余地.
7）创新.
应该成为一个房地产行业专家，精通房地产中介业务，这是成功的前提，也是首要因素。
举手投足、一言一行、每一个细节都要注意.如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业,要创新。
8）客户是朋友.
交朋友比找客人更重要，与客户接触时，要抱着交朋友的心态,而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。
客户很多时候只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。
要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。
不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。
要真诚地交朋友.对于客户来讲,对待他们的态度决定了他们是不是要做生意.客户是一个一个积累的。
9）专业.
房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。
投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。
单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。
这间房子是否值得买？
应该如何还价？
这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断.
10）耐心。
虽然地产经纪是靠佣金生存的,但绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。
只有这样才能以平常心对待客人。
客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成,对经纪人也不一定就是损失。
生意是一时的，朋友却是一世的。
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