自考市场营销学前四章测试题教学文案.docx

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自考市场营销学前四章测试题教学文案

一、单项选择题

在每个小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题

后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1、在无需求的情况下，市场营销管理的任务是________。

A.改变市场营销B.开发市场营销C.刺激市场营销D.重振市场营销

2、________观念强调满足每一个客户的特殊需求。

A.客户B.市场营销C.推销D.产品

3、企业在采取_______的目标市场策略时，如果一旦顾客需求发生变化，企业会面

临收益下降的风险。

A．选择专业化B.产品专业化C.市场专业化D.市场全面化

4、市场营销管理的实质是__________。

A.市场管理B.顾客管理C.利润管理D.需求管理

5、美国假日酒店曾把它的业务范围规定为“旅馆业务”，后来扩大为“旅行业务”，

但是效果并不理想，它的主要问题在于____________。

A.业务范围太宽而不可行B.没有以市场为导向

C.不富鼓动性D.没有突出的特色

6、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入，根据波士顿咨

询集团法分析，微波炉是格兰仕的___________。

A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类

7、生产容声冰箱的广东科龙公司于1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务

的方式属于________。

A.产品开发B.同心多元化C.市场开发D.水平多元化

8、经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的是______。

A.产品定点超越B.过程定点超越C.组织定点超越D.战略定点超越

9、某公司在试验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况，然后举办展

销会并测量其可能的销售额，最后将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决

策。

这种实验设计是________。

A.简单时间序列分析B.重复时间序列分析

C.前后控制组分析D.阶乘设计

10、_________是一种用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技

术。

A.规范关联分析B.回归分析C.判别分析D.因素分析

11、在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是________。

A.间距尺度B.名义尺度C.顺序尺度D.比例尺度

12、在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销

售情况时，最好采用________。

A.专家意见法B.市场实验法C.时间序列分析法D.直线趋势法

13、为了转卖、取得利润二购买的批发商和零售商所构成的市场称为_______。

A.消费者市场B.生产者市场C.中间商市场D.政府市场

14、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，占家庭收入比重大体不变的支出项目

是________。

A.燃料支出B.交通支出C.冷藏支出D.住宅支出

15、消费者不可能在真空里做出自己的购买决定，其购买决定会受到社会角色和地

位的影响，这属于________的影响。

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

16、在产业购买者各种购买行为类型中，需要了解信息最多的类型是________。

A.直接重购B.间接重购C.全新采购D.邮购

17、在中间商的购买决策中，最基本、最重要的购买决策是________。

A.价格决策B.配货决策C.供应商组合决策D.供货条件决策

18、在评标过程中，技术上无特殊需求的采购项目，可以采取的方式是______。

A.竞争性谈判B.现场竞投C.邀请报价D.协商报价

19、大荣公司是日本最大的超市连锁公司，它运用在城镇外开设新店，销售更多的

进口商品等策略狠狠地报复了那些企图与之竞争的折扣商店。

大荣公司的这种策略

是________。

A.侧翼防御B.以攻为守C.反击防御D.运动防御

20、以下不属于市场跟随者可采取的战略是________。

A.紧密跟随B.反之跟随C.距离跟随D.选择跟随

21、时装制造商每年每季都不断推出新的流行款式，消费者就不断购买新装，流行

款式的变化越快，消费者购买新装的频率也越高。

这是一种以________扩大市场需

求总量的方法。

A．发现新用户B．增加使用量C．开辟新用途D．发现新市场

22、识别竞争者的两个方面是________。

A.产业和市场B.市场和市场细分

C.产业和产品细分D.产品细分和产业细分

23、一些连锁超市强调“天天平价”，吸引了很多顾客。

这是一种________。

A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位

24、有些企业通过广告宣传，试图赋予其产品以与某些消费者的个性相似的品牌个

性，树立品牌形象。

这样细分市场依据的变量是________。

A.人口细分B.心理细分C.行为细分D.地理细分

25、________有一定的风险性，但也能激励企业学习竞争者的长处，运用定点超越

的理论和方法，充分发挥自己的优势。

A.避强定位B.重新定位C.对峙定位D.初次定位

26、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激

烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求较大子市场的倾向叫做________。

A.市场营销近视B.超细分谬误C.反细分战略D.多数谬误

27、人们购买制冷空调主要是为了在夏天降温，这属于产品整体概念中的________。

A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品

28、用于收藏用到邮票和钱币属于________。

A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求物品

29、某公司原来生产摩托车，现在增加生产小汽车，该公司的做法属于______。

A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度

C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度

30、适合采用寻找新的细分市场策略的产品生命周期阶段是________。

A.介绍期B.介绍期和成长期C.成长期D.成长期和成熟期

31、“酒香不怕巷子深”是一种（）观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销

32、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐

33、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业

化

34、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口

35、处于（）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期

36、以现有产品开发新市场，这是（）战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发

37、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合

尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略

D、集中市场营销战略

38、产业购买者往往这样选择供应商：

你买我的产品，我也买你的产品，这种

习惯做法称为（）A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买

39、以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各

种反映企业经营现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中

的（）A、市场营销情报系统B、市场营销研究系统C、市场营销分析系统D、内部报告系统

40、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）

A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会

的整体利益

41.“大市场营销”这一概念的最先提出者是（）

A科特勒B梅纳德C莱维特D杰克逊

42.许多冰箱厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷退出无氟冰箱。

他们

所奉行的市场营销管理哲学是（）

A推销观念B生产观念C市场营销观念D社会市场营销观念

43.生产商通过收购商业企业来实现产销一体化，这种业务发展方式属于（）

A后向一体化经营B水平一体化经营C多元化经营D前向一体化经营

44生产容声牌冰箱的广州科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业

务的方式属于（）

A产品开发B同心圆多元化C市场开发D水平多元化

45市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的

各种信息的子系统是（）

A内部报告系统B市场营销情报系统C市场营销研究系统D市场营销分析系统

46高机会和高威胁的业务属于（）

A理想业务B，冒险业务C成熟业务D困难业务

47在产业购买者各种购买行为类型中，需要了解信息最多的类型是（）

A直接重购B修正重购C全新采购D邮购

48有时消费者市场需求只增减10%，就能使下期产业购买者需求出现200%的增

减。

这说明产业市场需求的特征之一是（）

A波动的需求B引申的需求C需求规模大D购买者集中

49某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农

副产品等多种业务，这种战略是（）

A.市场渗透战略B.市场开发战略

C.产品开发战略D.多元化经营战略

50某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，

该企业所使用的目标市场选择策略是（）

A.市场集中化B.选择专业化

C.产品专业化D.市场专业化

51某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行

问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收

集原始数据的方法属于（）

A.观察法B.实验法

C.调查法D.专家估计法

52某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市

场定位属于（）

A.产品特色定位B.顾客利益定位

C.使用者定位D.竞争定位

53企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价

格，这种定价策略是（）

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价

C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价

54在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对

价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成

本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略

55产品必须能够满足用户某种特定的需要和欲望，我们称该层次为（）

A.实质产品B.形式产品C.延伸产品D.附加产品

二、多项选择题

1、一个好的产品的名字，从形式应该具有的特性是________。

A.独特性B.时尚性C.简洁性D.易懂性E.便利性

2、细分产业市场的常用变量有________。

A.最终用户B.顾客规模C.使用者情况D.使用程度

E.对品牌的依赖程度

3、政府采购应遵循的主要原则有________。

A.计划B.勤俭节约C.灵活D.量入为出

E.公开、公平、公正和效益

4、抽样计划涉及的问题有________。

A.抽样方式B.抽样单位C.样本分类D.样本编号E.样本数目

5、一个有效的任务报告书应具备的条件是________。

A.具体明确B.富鼓动性C.切实可行D.市场导向E.富挑战性

6、一体化增长战略的类型有（）

A、前向一体化B、后向一体化C、双向一体化D、水平一体化E、垂直一体化

7、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（）A、公用品B、便利品C、选购品D、特殊品E、非渴求品

8、企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）A、扩大产品组合B、产品组合国际化C、缩减产品组合D、产品延伸E、产品大类现代化

9、（）是市场导向的市场营销观念。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营

销观念

10、影响消费者购买行为的心理因素包括（）。

A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆

11、消费者的信息主要有（）等几个方面的来源。

A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验

12、产业用户购买中心是由（）等人员组成。

A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者

13、产品整体概念包括（）。

A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品

14、企业的产品组合包括（）等三个因素。

A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性

15、产品价格是由（）等要素构成的。

A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费

16影响消费者购买行为的因素较多，下列属于社会因素的有（）

A.参照群体B.家庭

C.社会角色D.年龄

E.生活方式

17市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战

略有（）

A.扩大市场需求总量B.保护市场占有率

C.提高市场占有率D.攻击竞争者E.跟随竞争者

18下列属于产品成熟期的市场营销策略有（）

A.调整市场B.调整产品C.改变广告宣传重点

D.继续策略E.调整营销组合

19市场营销信息系统是企业收集、处理并利用相关环境数据的工具。

一般由四

个子系统构成，它们是（）

A.内部报告系统B.市场营销情报系统

C.市场营销调研系统D.市场营销分析系统

E.市场营销网络系统

20企业可以采取的定价方法包括（）

A.成本导向定价法B.随行就市定价法C.需求导向定价法

D.顾客意见法E.竞争导向定价法