采购.docx

采购.docx

《采购.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

采购

我国大型钢铁企业铁矿石国际采购的战略管理研究

姓名：

[曾如意]

学号：

[084171545]

指导教师：

[张向阳]

2018年9月26日

我国大型钢铁企业铁矿石国际采购的战略管理研究

曾如意08物流B班084171545

摘要：

随着国内外市场对钢铁产品需求的日益增加，我国钢铁工业规模的不断扩大，铁矿石作为钢铁产品的主要原料，钢铁产品成本对铁矿石价格的敏感度较强，铁矿石供不应求，价格大幅度上涨，我国在国际采购铁矿石贸易谈判中权利弱，给钢铁企业成本降低带来较大压力。

这些都需要我们从新的战略角度加以应对，运用战略眼光看待铁矿石采购供应管理对钢铁企业具有重要的意义。

因此,本文在上述环境背景下，以采购管理、国际采购、战略采购理论和战略联盟理论为基础，从战略管理的层面，探讨了我国大型钢铁企业铁矿石国际采购供应战略的实施途径。

本文主体由三个部分组成，文章首先论述了采购管理，国际采购和战略管理的基本理论，并预测了战略采购的发展趋势。

第二部分，文章通过我国钢铁业现状与发展以及对原材料铁矿石的需求，探讨了铁矿石国际资源供应环境。

最后，在此基础上结合具体实例，并给出了解决问题的途径和未来铁矿国际采购的发展规划。

关键词：

铁矿石战略采购采购管理国际采购战略联盟

1、采购管理综述

（一）采购管理概念以及认识

采购管理指的是对采购过程的计划、组织、协调和控制等。

它包括管理供应商关系所必须的所有活动，所以采购管理水平的高低对企业的经营具有重要影响。

国际采购专家，瑞士的阿尔伯特丁·盖瑟尔在《采购与利润》一书中写道：

“采购者应对生产总成本的一半负责。

对于一些特殊行业，比如钢铁业和石油化工产业，采购管理更具有特殊的重要性，原因在于钢铁业和石油化工业所属企业的生产特点，一方面，这些企业的正常生产经营都需要稳定的大宗原材料供应支持；另一方面，原材料的采购成本高低将直接影响企业的经营绩效。

因此，采购及其管理对于钢铁企业具有重大意义。

（二）采购管理下的采购方式

在现代企业管理模式下，采购管理的思想、方式和技术要求发生的相应变化。

近年来，国外流通企业积极探索新的采购方式，其中，比较有影响、值得关注的采购方式有以下几种：

1.统合采购。

统合采购跨越单一的采购活动，将采购与企划、财务、库存、销售等活动紧密连结起来，在统一考虑品质、价格、成本、时间、地点等因素的基础上解决采购问题，采购管理的范围和领域大大扩展了。

2.国际采购。

在经济全球化推动下，企业国际化经营发展迅猛，越来越多的企业将采购的目光投向了国际市场。

以我国钢铁企业为例，2005年全球6.6亿吨海运铁矿石贸易量的68.2%流向亚洲。

其中中国钢铁企业进口铁矿石2.75亿吨，占全球铁矿石海运贸易量的43%左右。

中国作为世界第一大铁矿石进口国和消费国，促进了世界铁矿石贸易的繁荣发展，带动了铁矿石行业的投资开发，同时也支撑了铁矿石出口国和地区的经济发展。

3.信息采购。

在信息技术的推动下，采购管理的电子化、信息化和网络化趋势十分显著。

传统的人力作业的采购方式不能满足现代企业运营的需要，它不仅效率低、用工多、成本高、差错多，而且不能解决多品牌、小批量、地区分散、集中调配和适时、适量采购的要求。

以CIM（computerintegratedmanufacturing）为典型的利用通信网络手段的信息采购有效地解决了上述问题，并成为现代采购管理发展的重要趋势。

4.定制采购。

根据自身需求要求供应商专门设计或生产物品的采购模式逐渐被且也采用。

定制采购的商品以商业品牌商品为主（PB商品），所谓PB商品是与NP商品相对应的概念，是由商业企业自主开发的品牌，这些商品从企划、设计等环节就有零售商参与，以零售商的品牌销售。

定制采购的商品以日用品、低档品和大众品为主，以价廉赢得市场。

5.共同采购。

共同采购是近年来发展起来的新型采购方式，是指多家企业联合向供应商采购商品。

共同采购比单一采购有很多优点，比如由于增加了采购量，增强了讨价还价的能力，降低了采购成本，提高了商品竞争能力；由于实行有计划的发货和配送，设施等得到综合利用，既减少了库存也降低了物流成本；由于采购量大，供应商可以为企业独立开发生产特殊产品等。

（三）战略联盟以及重要性

新时期的供应链管理模式下的供应管理是以企业的需求为导向、以供应商为中心，整条供应链使合作伙伴联结成一个完整的网链体系，形成极具竞争力的战略联盟。

企业应利用与供应商之间的联盟关系，保证长期稳定的供应。

战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定的目的，通过一定方式组成的网络式的联合体。

对于钢铁行业，应特别注意与重要性原材料的供应商形成战略联盟关系，企业一般与供应商签订中长期的合作协议，这样做可以建立稳定的货源渠道，避免市场紧张，引起的高成本采购。

这种战略性的关系，对于供应商和采购双方是典型的“双赢”，对于采购方来说，可以降低采购成本，在获得稳定且具有竞争力价格的同时，提高产品质量和降低库存水平，通过与供应商的合作，还能取得更好的产品设计和对产品变化更快的反应速度。

在钢铁企业当中，宝钢较早地考虑了原材料的供应问题，在采购上采取战略供应链方式以及长期稳定的合作关系并取得了良好的效果。

二、大型钢铁企业铁矿石国际采购存在的问题

（1）世界铁矿石供应被高度垄断

铁矿石是钢铁企业生产的主要原材料。

据美国地质调查局报告，截至2004年底，世界铁矿石储量为1600亿吨。

主要集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、中国、乌克兰、哈萨克斯坦、印度、美国、加拿大、南非等国。

（表2.1）中国储量217亿吨，但平均品位只有32%，能够直接入炉冶炼的富铁矿（品位大于55%）只占2.5%，且储量的55%处于偏远地区或地下埋藏较深难于开采。

国内铁矿难以满足日益增长的需求，同时铁矿生产也面临生产效率低下的问题。

寻求优质原料的企业不得不依靠进口，因为中国矿石的铁含量一般不到40%。

事实上，中国钢铁企业50%的需求都来自于国外。

中国目前已成为世界铁矿石第一进口大国，约占世界铁矿石出口量的50%。

目前世界铁矿石供应被高度垄断，三大矿石巨头淡水河谷公司、必和必拓公司、力拓公司垄断了世界铁矿石产量的70%。

国际铁矿石三大供应商凭借其对精铁矿国际海运的高度控制，在定价中不断将价格提高。

表2.1：

2010年3月全国进口铁矿石分国别统计

国别

本月数量（吨）

本月金额（美元）

累计数量（吨）

累计金额（美元）

澳大利亚

24,028,342.22

2,428,455,919

64,573,526.15

6,045,377,371

印度

13,458,809.18

1,436,442,518

33,263,255.65

3,374,042,342

巴西

11,775,350.11

1,186,478,842

30,971,695.97

3,001,186,909

南非

2,121,613.90

209,735,136

6,125,245.89

622,875,004

伊朗

1,338,890.47

142,008,756

2,956,279.15

296,210,839

乌克兰

963,171.28

111,970,519

2,765,938.13

302,532,613

秘鲁

770,299.49

68,510,029

1,729,845.48

152,307,477

印度尼西亚

737,197.94

53,936,136

2,103,732.64

142,207,561

委内瑞拉

421,139.30

41,997,137

787,520.19

80,590,930

缅甸

406,132.66

16,764,124

425,845.29

17,489,891

智利

401,168.55

43,027,734

1,719,935.02

188,814,240

哈萨克斯坦

386,485.00

40,833,268

1,439,937.50

146,637,831

墨西哥

342,806.35

36,450,721

520,128.47

51,135,919

俄罗斯联邦

340,572.81

33,187,559

988,613.12

89,739,324

毛里塔尼亚

244,502.49

28,207,539

812,755.12

75,535,785

加拿大

70,550.83

9,718,381

700,621.50

84,150,779

挪威

69,482.53

8,167,953

133,339.87

14,261,981

新西兰

60,200.00

5,058,782

176,900.00

10,837,338

资料来源：

XX

（二）中国钢铁行业议价能力较弱

现行的全球铁矿石贸易主要以这样的形式实现：

每年的交易从4月1日开始在此之前的几个月里，由淡水河谷等三大主要供应商和铁矿石的进口大户&mdash；&mdash；&mdash；代表日本钢铁企业的日本新日铁、代表欧洲钢铁企业的法国阿塞勒分别进行若干轮谈判，确定当年的交易价格。

国际铁矿石供需各方都必须接受新的年度价格。

从2004年开始，在中钢协组织下，14家国内钢铁企业推举宝钢加入全球铁矿石贸易谈判。

但由于中国钢铁业的集中程度不够，加之企业态度不一，难以形成有效的联盟。

近年来铁矿石价格逐年飙升使得钢铁企业采购成本不断加大。

总体来说，中国钢铁行业原料采购体系相当分散，致使整个铁矿石进口与谈判都处于无序的被动状态，国内铁矿石需求弹性较小，再加上铁矿石供应商所处的垄断优势地位，使得中国钢铁企业的谈判议价能力非常弱，在谈判博弈中处于弱势地位。

图2.1：

历年铁矿石石亚洲协议价格涨幅

资料来源于：

《国际铁矿石谈判现状及影响》

（三）价格上涨快以及价格双轨制导致价格乱

我国钢铁企业铁矿石交易一般有长期合同矿和现货交易两种方式，前者需要年度谈判，后者则现金买卖实现，价格较高且极不稳定。

长协价与现货价并存是我国铁矿石市场的一个独有现象。

长期以来，铁矿石进口长协矿价格一直低于现货矿价格，其间存有巨大套利空间。

一些具有进口资质的大型钢企和贸易商在进口了便宜的长协矿以后，在现货市场转手倒卖给不具进口资质的中小钢企，牟取巨额利差。

一些大型钢企的利润甚至主要源于倒卖长协矿。

作为上游产业的原材料，进口铁矿石价格猛涨不仅对本国钢铁行业有长期不利的影响，而且对建筑、机械、轻工、汽车、集装箱和造船等用钢量较多或者钢材占品成本比例较大的行业也有连锁影响。

表2.2：

2005—2008年铁矿石价格涨幅

年份

达成协议时间

谈判双方

铁矿石涨幅

年份

达成协议时间

购买方

供应方

粉矿

块矿

2008年

2008年01月

宝钢

力拓

79.88%

96.5%

2008年

2007年03月

日本日新铁

韩国浦项

巴西淡水河谷

65%

71%

2007年

2006年12月

宝钢

淡水河谷

9.5%

9.5%

2006年

2006年6月

宝钢

必和必拓

19%

19%

2005年

2005年2月

日本日新铁

力拓

71.5%

71.5%

资料来源：

迁钢信息

三、提高大型钢铁企业铁矿石采购管理水平的对策

（1）铁矿石供应战略

纵观铁矿石供应形势以及铁矿石对于钢铁企业的重要性，因此钢铁企业应该把解决铁矿石的供应问题提高到战略高度进行审视。

战略采购的基本理念是在企业资源有限的情况下，企业必须对自身的供应商进行有效的关系管理，对于企业生产过程中关键性采购件的供应商，企业必须致力于与供应商建立长期的战略合作关系，在此过程中，可能需要寻找新的替代供应商以提高整体的供应商绩效，也可能剔除一些现有表现不佳的供应商。

因此战略采购的核心在于在企业的采购流程中建立一套有效的供应商绩效评估和选择体系。

企业战略创新来源于六个方面：

顾客再定义、产品/服务、方法创新、战略关心者、战略制定者和战略执行者，因此钢铁企业的原燃料供应战略创新涉及以下几个方面供应商、原燃料、采购模式、采购战略的关心者、制定者和执行者。

（2）联合采购战略

联合采购无疑是一个能够增加我国企业铁矿石国际定价能力的有效途径。

在我国目前产业集中度不高的现实下，要取得与日、欧同等的谈判力，并与国际铁矿石巨头建立长期稳定的合作关系从而实现&ldquo；双赢&rdquo；，中国必须进一步加强相关行业协调，规范铁矿石贸易秩序管理，并以行业联盟或钢铁巨头为首组成采购统一战线。

这就要求理顺现有的铁矿石进口价格体系，覆盖更多的利益体，包括钢铁行业大钢厂、中小钢厂以及贸易商的利益。

代表中国参加铁矿石谈判的中钢协希望将一盘散沙的中国钢铁行业变成一个谈判实体，利用中国巨大购买力争取更多的定价权：

一是不认同日韩与力拓达成铁矿石价格下调33%的谈判结果，要求矿业巨头价格下调40%；二是提出铁矿石进口全国一个价格，扭转过去进口价格混乱的局面。

联合采购覆盖更多利益体才能实现多赢，虽然存在上述问题，但从铁矿石生产国来讲，我国钢铁企业巨大的需求缺口也为企业提供了机会，可以充分发挥需求因素的决定作用，争取在国际定价中把握主动权。

（3）发展战略联盟

战略联盟供应链是以企业交易链条上的所有重要组织的利益为中心，强调以核心竞争力为基础的资源全面优化及协同发展。

战略联盟供应链既不同于以供应链上某个“环节”为中心、片面追求最高效率的传统供应链，也不同于强调全面控制、片面追求稳定性的上下游一体化。

战略联盟供应链是处于两者之间，从自身核心竞争力出发，强强合作，追求稳定与效率的平衡。

战略联盟供应链将供应链上的所有交易对象都看作"客户关系"，以"供应链整体"为中心，谋求"多赢"；并以未来的长期利益为指向，精心选择合作伙伴，将其联结为一个不可分割的、协调发展的整体；强调快速反映市场需求及战略差异化，追求高稳定、低风险、高效益、低成本，从而达到供应链整体价值的最大化。

例如宝钢地处华东地区，一方面，钢铁生产所需原燃料铁矿石匮乏，但是另一方面，华东沿海交通便利，为宝钢的铁矿石运输提供了便利条件。

宝钢按照投资资源、控制资源、经营资源的方针在全球铁矿石、运输价格大幅度上涨之前果断与上游核心供应商建立了战略联盟。

只有加大力度开发国外铁矿石资源，与海外铁矿石供应商形成既竞争又联盟的关系，中国才能在今后的铁矿石进口贸易中拥有更大的定价权。

此外，从长远来看，建立和发展铁矿石期货市场也有利于我国争夺铁矿石的国际定价权宝钢国际还与甘肃金川集团签订了战略合作协议,通过参股金川集团和联合投资等方式获得了作为不锈钢重要原材料的金属镍的长期资源。

（4）采购模式创新

企业要想具有竞争优势，它必须具有领先于竞争对手的技术优势和组织管理文化系统，因此，钢铁企业原燃料供应战略也应该强调技术创新和组织创新。

1.电子商务采购

电子商务采购是伴随着信息技术的发展而产生、演化的，电子商务采购能成为当今采购管理的重要趋势，在于通过互联网、企业内部网以及其他外部网络技术，使众多的交易企业实时地进行信息沟通、访问电子目录，从而以最低的采购成本获取经济利益最大的产品。

比如宝钢技术公司和湘钢都正着手建立电子采购平台，把同经营过程有关的多方面纳入一个整体的供应链中，使每个企业内部的价值链通过供应关系联系起来，成为更高层次、更大范围的供应链，这其中就包括电子采购。

2.采购业务外包

外包是指从外部提供者处购买一种创造价值的服务的行为企业的采购管理成本很高，影响了关键部件的采购管理绩效，正是在这种状况下，越来越多的企业开始将某些采购活动外包给主要合同商、承包商或者第三方公司，这样与组织自己进行采购相比，利用承包商和第三方公司往往可以提供更多的经济利益和购买经验，从而使企业从目前与采购相关的繁重的日常事务管理及高成本中解脱出来。

比如包钢与第三方物流形成战略合作伙伴关系，有效控制和降低运输成本。

加强与运输企（海运、公路、铁路）、港口的协调与合作，建立稳定的长期战略合作关系，以降低运输、堆储成本。

4、未来铁矿石采购发展规划

（一）多种采购供应模式相结合。

不断加大开发原燃料供应源的工作力度，在积极自建原燃料采购供应基地的同时，既要巩固和发展与重点供方建立的长期战略合作伙伴关系又要寻找新的合作伙伴，开拓新的资源渠道，有计划地去落实和建立原燃料供应基地，逐步建立起多点支撑的资源架构；结合电子商务采购和采购业务外包的采购供应模式，对大宗原燃料，提前制定炉料采购计划，并将具体增量落实到重点供方，从而确保鞍钢生产所需原燃料的供给；注重引入竞争机制，实行多方采购，进一步开拓采购渠道，实现优质低价创造条件。

（2）调整企业组织结构和塑造企业文化。

积极推进组织结构调整，实现企业联合重组，提高原燃料供应厂矿企业的供应积极性；实现弹性组织结构和灵活的组织文化，比如既可以通过市场直接采购获得原燃料资源，以达到降低采购成本的目的，又可以实行边缘采购，即在满足工艺技术指标的前提下，采购适量质量临界的原材料，通过科学的调节配搭使其达到合格质量，从而降低成本。

（3）严格采购供应管理。

严格规范原燃料采购供应部门按照公司的物料采购标准和采购计划，实施准时采购，减少加工运输过程损失，减少采购中间环节和把握采购最佳时点；加大物资库存管理的力度，努力降低占用物资库存资金，以原燃料采购盘活资金，提高资金使用效率。

五、结论

全球经济一体化，信息技术的快速发展，在为企业提供了发展机遇的同时，也增加了企业运营的难度和风险。

当前，我国正处于工业化不断加深的阶段，对钢铁需求的不断扩大，越来越多的企业和资本涉足到钢铁行业中，钢铁行业的竞争日趋激烈。

铁矿石系钢铁企业生存发展大计的战略性资源。

钢铁企业的铁矿石采购供应管理己经成为钢铁企业获得竞争优势的关键因素之一。

对于钢铁企业来说，必须将原燃料才采购供应提升到关乎企业自身发展安危的战略高度。

本文的目的就是试图通过理论和实际的结合，探索我国大型钢铁企业原燃料资源供应战略的关键方法和管理框架。

参考文献：

【1】徐杰鞠颂东.采购管理.北京高等教育精品教材.第一章第5章第13章

【2】陈甲斌．我国铁矿资源形势及其安全供应战略构架设想．地质找矿论丛.2004，35-7

【3】田书华.铁矿石涨价的原因及其对相关行业的影响分析．北京大学经济观察研究中心，

2005，3.5

【4】李雅萍．采购物流．对外经贸大学出版社，2004年

【5】储胜，张显东．供应链管理下战略采购的实施框架．物流技术，2004，（11）：

101-103

【6】邵敬中，张帆．节约60%成本的方法：

战略采购．中国企业家，2003年第2期27-29

【7】浦杰．战略采购确实有效吗?

．机电信息，2000年第10期17-18

【8】许淑君，马士华．供应链企业间的战略伙伴关系研究．华中科技大学学报，2001年

6月25-28

【9】陈志祥，马士华．供应链中的企业合作关系．南开管理评论，2001年第2期32-35

【10】宋华．供应链管理环境下的战略采购．中国工业经济，2003年6月21-23

【11】谢勤龙．战略采购的组织缺失．中国石油石化，2005年8月59-60

【12】张旭凤．企业采购中供应源战略决策的影响因素分析．中国流通经济，2005年第3期13-15

【13】高峻峻，王迎军．供应链管理模型的分类和研究进展．中国管理科学，2005年10月116-124

【14】杨立波，庄新田，黄小原．宝钢技术经济发展公司供应链管理的模式设计．东北大学学报（自然科学版），2003，（4）：

401-404

【15】余英武．包钢（集团）公司铁矿资源利用战略思考．金属矿山，2005，

（1）：

4-8

【16】褚立东，李沛林．由进口铁矿石涨价引发的思考．冶金管理，2005，（4）：

23-26

【17】焦玉书，周伟．世界铁矿资源开发利用和我国进口铁矿石的发展态势．中国冶金，

2004，（11）：

13-18

【18】王骏，杨波，余子鹏．中国铁矿石供需战略分析．经济学家，2005，4：

40-45

【19】卫星．宝钢、武钢等公司海外联合买矿直接设厂应对铁矿不足．上海金属．2004，

（3）：

61-62

【20】中华人民共和国统计局．中国统计年鉴2008．中国统计出版社

论文体例：

刘广言我国大型钢铁企业关键原燃料采购管理研究2007年3月4-30

著作体例：

徐杰鞠颂东采购管理北京高等教育精品教材第一章第5章第13章