联想笔记本校园营销策划.docx

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联想笔记本校园营销策划

海信平板电脑校园营销策划

—青春无限，全员实践

策划团队：

经济管理系外联部

时间：

12月

一．策划目：

1.让更多在校学生理解海信产品和服务；

2.让更多大学生理解认同海信公司文化和经营理念；

3.让更多大学生成为海信（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户；

4.提高海信品牌知名度，美誉度，忠诚度，树立良好公司形象；

5.提高海信笔记本电脑销量，使其市场占有率有明显提高。

二．营销环境分析：

1.市场背景：

随着生产力水平不断提高，人们生活水平提高到一种新局面。

信息化，电子化等IT高科技产品已经悄然成为与咱们生活息息有关必须品。

随着人们对信息需求依赖和加深，高科技在不久将来必然会达到一种白热化限度。

而电脑作为21世纪人们工作，学习，娱乐，交流中枢，也会随其占有更辽阔市场.

2.校园市场前景和可行性分析

俗话说“有人地方就有江湖”，当前人类活动触角已延伸到几乎世界每一种角落。

正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。

a潜在消费市场：

在如今庞大IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力年轻人，这里不但是人才摇篮，更是潜在消费市场。

大学生引导着潮流前沿，主导者将来消费方向动脉，是不可忽视具备强大影响力消费群体。

校园电脑几乎是必备装备之一，并且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景辽阔。

大学生对品牌机理解和结识相对局限性，有助于后期市场开拓。

b显在消费市场（可行性与前瞻性）

1）对新知识、新内容信息需求。

21世纪谁最快掌握最新、最前沿信息，谁最有发言权。

而互联网则已成为当下人类最大互动交流平台，承载这个交流平台计算机，自燃成为人们学习、工作、娱乐首选，大学生因其思维跳跃性、强烈求知欲，引领潮流流行等特点，电脑在其生活中作用也随之加强。

2）对于当代大学生来说纯熟掌握一门计算机知识技能已成为对新时期人才基本规定。

3）相称一某些大学生已有能力消费电脑这种电子产品了，在不久将来面上网吧生意会越见冷清，电脑使用和普及将成为一种个性化消费。

4）在电脑普及已成为一种大趋势前提下，各类电子产品中，电脑以其强大功能、迅速解决文献或信息、以便、实用等优势成为黑马中黑马，。

而在各类电脑中，笔记本电脑以其轻（轻巧）、小（精小）、薄（轻薄）、廉（物美价廉）、娱（娱乐）、通（交流智能化）、绿（绿色、低耗能、环保）、美（精美）等八大优势代替台式机成为消费主流。

5）年轻人本着追求潮流，个性，独特，刺激，猎奇心理去看周边世界，而近期联想推出笔记本电脑正是针对广大大学生需求精心打造，产品主张年轻人要体验，本着一种人性化产品模式，从消费群体特性和利益出发。

做到让顾客满意。

结论：

学生市场将成为笔记本主流市场，这也是厂商纷纷抢夺该市场重要因素：

•笔记本在学生市场普及率，阐明该市场有很大发展空间，值得厂商去挖掘；

　　•与整体市场对比，学生市场64.2%欲购率，阐明学生市场发展潜力远远高于整体市场；

　　•笔记本电脑市场进入高速发展时期，笔记本逐渐迎来校园消费时代；

三，消费群体分析：

群体界定：

在校大学生学生

市场方向界定：

整个大学生市场。

收入及家庭分析：

无收入来源，其费用多来自家庭，而大多数独生子女和计算机知识日益普及性，大多数家庭会不遗余力满足学生规定；家庭构造：

三口之家占到34.56%，四口之家占到42.13%；

消费心态与消费趋向分析：

总体消费心态：

向往个性化生活，讲求实用、美观、新颖，追逐潮流、崇尚个性化独特风格，注重个性张扬。

追求网络潮流，普遍向往浪漫。

对一切感兴趣新颖事物产生强烈消费欲望，对新产品新技术反映极其敏感，易于接受新事物，有求新、求奇消费心理。

消费介乎于理性与盲目之间。

笔记本电脑消费趋向分析

1大一：

@初来大学，新开始，父母常会以奖励方式为子女购买电脑：

@学生自己对美好将来憧憬，电脑作为一种学习工具被需要。

2大二，大三：

@大学生活轻松且布满诱惑，促使一某些人流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，随后萌生自己买念头

@计算机知识运用，级别考试

@周边电脑消费人群影响

@对信息渴求。

NBA.新闻。

资料查阅等

@找工作，投简历

@毕业设计

@步入社会，新开始，信息，工作需求

总结：

市场无大小，有人地方就有市场。

大学生对笔记本电脑有着普遍需求，同步，电脑购买率相对较高群体则集中在大二大三，对这个群体要给以相称注重，作为营销重要目的群

（6）价格导向分析：

（价格是由价值决定）人们在选取同类商品时不同价格对学生消费群体而言影响是很重要，学生群体会考虑实用，新颖，美观及价格同步会考虑内存，重量等因素。

据咱们网络调查一组数据表白：

高品位消费——9.86%追求品味，独特，兼容性，智能型

中端消费——67.83%追求实用，美观，价格

低端消费——22.31%价格低，追求耐用，经济

四，产品定位：

1）价格定位：

“物美”与“价廉”统一，普通价位在（2500——6000元）之间波动，以中端消费价格定位为主；

2）外观定位：

精致，轻薄，流线型，色彩活泼，彰显青春（多为暖色调为主，金色、红色、银白、蓝色）为学生最爱，设计精致，独具个性。

3）产品理念定位：

青春，活力，个性，活泼，独特

4）产品品质性能定位：

实用，低耗能，低辐射，环保绿色，潮流，智能化

5）产品个性化定位：

针对大学生追求娱乐，个性，简捷，便易，实用消费趋向，推出个性化产品系列：

例如----

a.情侣笔记本系列（从设计到外观处处体现温情，浪漫，如果以NBA纪念型笔记本为例，姚明，叶莉浪漫结婚照式外壳吸引力也还是有，特别对于中华人民共和国NBA球迷来说，姚明是中华人民共和国潮流）

b.单身贵族系列（以独特，个性，美观为主基调，为人爱慕卡隆·巴特勒就是一种较好产品代言）

四．广告方略：

i.广告目的：

通过各种媒介宣传，使产品（重要指海信电脑系列）在大学生市场中树立好知名度，如口碑，信用等，进一步提高海信整体产品销售量与市场占有率。

ii.受众群体分析

重要是大学所有在校学生.

iii.广告形式：

a）电子媒介：

运用互联网（特别是学生点击量比较大网站），校园广播及校园电台滚动播出产品和活动广告信息；建立QQ群等，供人们交流切磋

b）平面媒介：

运用宣传板，张贴海报发放传单和校园专用广告牌；

c）报刊媒介：

运用校园报纸，学生期刊运用校园有关协会：

与学校社团，特别是计算机社团合伙，联合推出校园计算机知识竞赛等等活动；

e）运用校园促销活动，优惠活动扩大影响（节假日优惠，团购优惠活动等等）；

f）冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影响力。

g）人际传播：

良好口碑是一种免费广告。

大多数都会或多或少受到周边影响，特别是身边亲近人，一种人行为至少会影响5-8个人，有口皆碑。

h）及时做好市场调研，积极做好校园信息及时反馈，增强售后服务，做好“无形”广告。

iv.广告策划环节：

a）前期：

借助互联网（例如腾讯，51博客，校内网）等大学生惯用网站做好广告宣传

同步结合大学里广播，报纸，电视台和杂志全力宣传，以扩大影响力，以期达到“山雨欲来风满楼”效果，“造势”是“成势”前奏。

b）中期：

一方面在校园内张贴海报，设立宣传栏；

另一方面赞助公益活动，对大学生有影响力活动，再次邀请业内人士做讲座，进一步宣传公司文化，扩大品牌宣传和影响；

进而运用校园现场促销和跳蚤市场加强渗入力；

之后协调平衡各个环节，做到有放矢。

c）后期：

@及时做好校园信息反馈，增长校园售后服务质量；

@始终如一树立并保持良好公司形象。

v.效果预测：

校园市场目的客户清晰产品基本状况，对产品生产厂家有一种较全面认知，在消费者心中留下深刻印象。

目的市场100%客户懂得该产品，80%以上需求客户理解该产品，60％对产品有着明晰良好印象，50％成为联想潜在客户，15％左右人开始有所行动

六．营销方略：

#增开大型超市专柜销售；

#从大学生中招聘兼职学生，

在卖场作暂时促销，在销售中理解联想产品与公司文化，建立一种亲近感；

#节假日打折服务，发放优惠券等。

详细规定：

各省级总负责：

必要有良好管理经验和销售经验和过硬职业道德素质；市区级区域代理应熟悉我市各高校基本状况，理解学生IT消费动态和方向,熟悉学生市场，会如何和学生打交道；普通为全职。

高校区域代理：

具备较强语言交流，沟通协作能力，团队合伙精神以及较好学生领导力，决策力，执行力和控制力。

重要由先进大学生担任；直销业务员，校园内个人能力，人际关系各方面都相对突出人担任，普通每个校区四人为宜，规定有较高责任感，工作态度积极认真，语言表达能力和交流沟通能力较强。

校区负责人：

有过兼职历练先进大学生，责任心强，有团队协作和执行力强，同省负责人订立销售合同，并对本校市场做全面统一规划，由在校园招聘会中突出个人参加选拔，由市区级代理详细考核通过；

直销业务员：

选拔校园内开朗，活泼，人际关系良好，口齿清晰，思路明确，能吃苦，抗挫折能力强学生担任。

应具备工作热情和销售才干人担任，普通由该校负责人选拔。

始终如一做好服务工作

（售前---售中—售后）“顾客就是皇后理念”

吸引消费者诉求

1情感诉求

2价格诉求

3服务诉求

4支付手段与分期付款以及信用卡挂钩

七．成本控制方略（重要针对校园直销模式）

1通过对校园市场科学分析资本投资在5000—50000之间不等，在整个实行中做好资本合理运用，做到资金流节流

2预期效果：

以高校为单位，每个学校依照市场大小，以50-500为销售目的。

以1%概率记录，长安大学在校学生17000人，那么将有170台电脑，而这一点介入她带动能力远远超过这一点；