服装店圣诞元旦促销活动标准范本.docx

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服装店圣诞元旦促销活动标准范本

方案编号：

LX-FS-A31731

服装店圣诞元旦促销活动标准范本

TheObjectives,Policies,TaskAllocation,StepsToBeTakenAndOtherFactorsNeededToCompleteTheEstablishedActionGuidelineAreFormulatedAndImplementedAccordingToThePlan.

编写：

_________________________

审批：

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时间：

________年_____月_____日

A4打印/新修订/完整/内容可编辑

编写：

xxxxx

审核：

xxxxx

服装店圣诞元旦促销活动标准范本

使用说明：

本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。

资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。

　　如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。

消费者越来越“随心所欲”。

因此，精心策划各种形式的促销相当重要。

我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。

而在具体策划上，有几项工作必须做好：

　　1、准确定位，主题鲜明。

到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

　　2、确定最佳的促销方案。

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

　　3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。

最好比对手早三天，以免被对手抢先。

再好的策划也要把握好时机。

　　4、营造好现场氛围。

如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

　　5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

　　6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

　　7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

　　最后，需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成（双休日为准）。

　　秘籍二：

营造温馨

　　hqt湖南长沙经销商

　　其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。

现在把我春节期间（大年三十到正月十五）的操作方式与大家分享：

　　其一：

欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。

我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

　　其二：

巧妙的“红包”。

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。

初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

　　事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。

而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。

事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买，工作计划范文《服装店圣诞元旦促销活动》。

其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。

口头传播是最好的广告了。

　　其三：

别致的礼品。

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：

当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。

顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

　　秘籍三：

找到最佳的让利点

　　访问对象：

hqt福建公司

　　从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：

一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。

从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。

因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。

以下是我以前成功操作过的几个方法：

　　其一、根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种方式其实是巧妙的打折。

XX年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心*红包情”促销就是采取了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创造了漳州市场鞋业销售的奇迹。

　　其二、启动季末让利工程。

让利可以有多种模式，比如通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如直接在促销款上用标签标明。

当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案—买多少按相应比例让利。

　　其三、巧妙的捆绑销售。

比如我们在福建泉州操作的是：

活动前，我们根据所有促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。

当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

　　总之，让利总是消费者感兴趣的。

不过，在做好让利促销前，一定要做好预算，这点很重要。

　　秘籍四：

用促销栓紧老顾客

　　访问对象：

hqt安徽某经销商

　　每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如：

买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，所有商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售。

　　以经营hqt专卖店的多年经验来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。

促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。

一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。

日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是考虑到几十万的老用户。

XX年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了解释，这让老用户心里得到平衡，毕竟老顾客是他们的赢利之源啊!

　　当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应该重点关注老顾客。

这段时间，我正好做了一个促销活动，主题是：

“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。

活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。

我心里高兴：

一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。

其实这旧鞋对我来说一分不值，但是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。

有些老顾客说，啊呀!

我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。

我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。

这次促销活动是比较成功的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小节日几十个，不同的节日都有不同的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母亲节当然是促销大好时间。

我从鲜花店定买了许多康乃馨，广告词设计是：

买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。

这样的促销确实很成功，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提醒她，给母亲买一双鞋，而且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且准备好了。

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