生产运作管理课程设计报告11.docx
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生产运作管理课程设计报告11
生产运作管理课程设计报告
（2010）
项目名称：
采用MRPII/ERP软件
编制物料需求计划
项目主持人：
项目成员：
指导教师：
结题时间：
2010年12月26日
淮海工学院
目录
1公司架构与经营管理部分
1.1预测阶段
1.2实施阶段
2品牌推广与产品销售
2.1品牌推广的渠道
2.2产品的定价
2.3技术方面的费用
2.4订单情况
3生产制造与研发
4财务分析与资本运作
4.1企业融资过程
4.2企业财务分析
4.3收入分析
4.3.1销售收入分析
4.3.2销售收入的销售数量与销售价格分析
4.4资本运作
5总结
附录一、二
运用MRPII/ERP软件编制物料需求计划
1公司架构与经营管理部分
本公司名为龙城实业有限公司，品牌名称为先锋。
本公司以生产销售电话机为主要生产活动，秉承“以科技领跑”的企业理念，不断研发新的电话机控制技术来方便消费者，同时注重产品质量，以达到未来我公司产品在通讯市场占有率达到行业前列而做出努力。
实验开始是对公司进行注册工作。
注册过程中，我们决定由刘文宇担任CEO，邵念鹏为财务负责人，陆佳担任行政监、担任税务工作。
本公司的注册资本为300万人民币，另有外汇美元、日元、欧元各8万，共折合人民币约430万。
1.1预测阶段
我们先对公司固定资产进行预测。
经过讨论，为了节省以后的开支，我们决定租用而不是购买厂房。
一个柔性生产线大约需要330平方米的厂房，而可供挑选的最大厂房面积也就400平方米，所以我们决定租用400平方米的厂房。
接下来就是原材料仓库和成品仓库的选择。
我们决定租一个400平方米的原材料仓库和一个400平方米的成品仓库，共花费20000元人民币。
后期由于订单的增加，经讨论我们决定追加投资一个厂房、一条半自动生产线、1个原材料仓库、1个成品仓库。
接下来是设备估算，我们选择了柔性生产线，选择原因：
因为它的生产效率比较高，生产弹性较大，需求工人较少，产量也不错占地面积比较小。
最后我们对产品品牌预测，设定目标为品牌知名度为3.0，公告推广费大约150万元人名币左右。
1.2实施阶段
首先租用400平方米的厂房、一个400平方米的原材料仓库和一个400平方米的成品仓库。
设备方面，购买一条柔性生产线，这条生产线需要96人。
接着，我们进行人员的安排。
先招聘生产线的96人，让设备可以运行。
然后对管理人员的招聘，为了节约成本我们招聘了20名研发人员，销售人员5名，财务人员2名。
秉着节约成本的理念，我们对其办公场所都是租赁。
同时，对外汇的持有金额换成人民币金额。
经过第一阶段的初步试验，我们发现研发人员的成功率为0，小组人员讨论决定解聘并解散研发部门。
由于我们产品的名誉度和质量的可靠，我们增加招聘了20名销售人员。
经过第二阶段的再次投资，我们决定将主要销售方向定为模拟实验中老师一方的订单。
因为本公司的名誉度和质量的可靠，整个试验阶段我们拿到了17个订单，但是本公司产能严重短缺，我们就与其他公司合作，购买他们的产品进行贴牌销售（OEM）,我们最大的供货商为MWXB。
在第四阶段，由于我们之前的销售策略的成功我们销售额达到了惊人的600万。
2品牌推广与产品销售
2.1品牌推广的渠道
经过前两天的模拟，我们发现性价比最高、品牌知名度提升最快的是直邮。
并结合网络媒体的推广，本公司的品牌知名度在试验的第二阶段就已经达到了2.0。
而我们投入仅为80万。
2.2产品的定价
由于本产品电话机由电话机主板和电话机壳两部分组成，电话机主板的成本是35，电话机壳的成本是15，在产品包装我们选择了精美，其成本为5元因此电话机的成本是35+15+5=55；在定价方面，我们观察到其他商家的同类产品标价大概在70元左右，而我们的成本价为55元，除了要考虑产品的成本以外，还得考虑其他费用，比如广告费用等。
还有重要的一点就是市场方面的行情，若比市场行情过高，则会导致产品卖不出去；若比市场行情过低，则会导致企业亏本，不利于企业的发展。
所以，综合以上情况，本企业将产品定价为66。
2.3技术方面的费用
我们在技术的研发上投入了50万，20名工程人员进行研发5个项目，但研发技术不能立刻提高产品品质，我们决定购买技术，共花费89万。
在第二阶段，研发人员技术研究失败，在今后的几个阶段，我们决定都购买技术，最后产品品质达到0.1603。
2.4订单情况
经过四个季度的市场交易我们共获得了17订单，都是实验中老师所发布的订单，总件数位14万件。
但是产能的不足制约了我们的发展，并最后有3个订单的货没有发出，共3.2万件产品。
3生产制造与研发
原材料的价格及数量
名称
单价（元）
数量（个）
总计（元）
电话机壳
15
52500
787500
电话机主板
35
1837500
外观包装
5
262500
合计
55
2887500
由于我们进行了贴牌销售，其中有5.75万件产品是其他公司生产，这部分的原材料成本不计入其中。
在实验的4个季度中，我们组接到了的订单14万件产品，我们买够原材料，开始排期产能时，由于机器设备的产能只有40000万件，和实验经验不足所造成的错误，订单的产品我们无法生产满足，我们在交易市场里，跟别组同学交易买卖，经过双方人员很有诚意的交谈，最终确定了双方都满意的价格。
4财务分析与资本运作
4.1企业融资过程
本企业的融资方式是间接融资,是向银行贷款，相对于直接融资，间接融资则通过金融中介机构,可以充分利用规模经济，降低成本,分散风险，实现多元化负债。
企业融资使企业及其内部各环节之间资金供求由不平衡到平衡，当资金短缺时，以最小的代价筹措到适当期限，适当额度的资金；当资金盈余时，以最低的风险、适当的期限投放出去，以取得最大的收益,从而实现资金供求的平衡。
在2010年2季度长期贷款了1100000元,贷款季度利率为0.25,还款期限为第四季度。
窗体顶端
4.2企业财务分析
财务分析是一种判断的过程，旨在评估企业现在或过去的财务状况及经营成果，其主要目的在于对企业未来的状况及经营业绩进行最佳预测。
4.3收入分析
4.3.1销售收入分析
一季度完成销售收入529000元，二季度完成销售收入2978800元，三季度完成销售收入560100元，第四季度结束共完成销售收入5960000元，遥遥领先其他小组的销售收入。
4.3.2销售收入的销售数量与销售价格分析
一季度属于企业刚开始运营阶段，收入总额不算高，第二季度开始正常运营，销售业务量增加，相比于第一季度增长了有很大的增长，第四季度更是在稳定中增长。
4.4资本运作
资本运作是利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经营方式。
作为企业，要加强资本运作的力度，要注重企业的资本运作，促进内部资源的合理配置，才能形成合理的内部运行系统，将一般资本优良，高效资本，再投入到其他领域，来影响和促进其他企业和社会其他领域的发展。
5总结
在实习时，我们组成员之间配合默契。
大家都热情高涨，都有信心能把这次的实习圆满完成。
本次的生产运作管理的模拟实习虽然在时间上很紧张，但是每个小组都投入了很大的兴趣，都希望自己的企业能够获利。
可惜的是，因为经验的缺乏，在实际操作中仍有许多失误的决策，间接的导致公司最后资金不足和订单无法完成。
也是因为对于企业的生产与运作方面的了解也不够，未能将本企业在众多的企业中脱颖而出。
但是就本小组而言，四个人在模拟实习中都尽到了自己的一份责任，尤其是本企业的CEO，即本小组负责人，在此次的模拟实习中很有责任心。
为了企业的生存与发展很努力，而作为该小组的其他成员也很配合。
但是我们在此次的实习中也学会了很多，团队的力量是不容小视的，一个企业的发展是需要团队的协作与努力的，而我们也更应该学会在意见有分歧时用科学的方法去解决，而不是争吵。
大家的目标是一样的，只是方法不一样。
而在实际生活中也是如此，经营一家公司，你空有满腔的热血是不够的，要在失误和不足中累计经验，最终取得成功。
附录：
第一、二、三季度销售收入
附录2：
公司订单
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