教育机构新教师培训.docx
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教育机构新教师培训
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全职教师培训
一、招生
方法广告、活动、电话（成本低，成功率高）:
准备工作：
1、项目：
了解
2、环境：
靠近公办学校…
3、同行：
收费、特色
4、名单来源、活动、调查、来访、形态
5、我校：
全职老师、学生行为准则，学习习惯、作业保质保量、
1、电话招生
1、电话咨询及接待：
保持正常心态接听电话，若通话时间保持8分钟以上，说明招生有效，16分钟以上者，可以邀请上门面谈。
2、电话步骤：
您好！
我是蓝色学营xxx老师，请问您是谁？
——什么样的班型适合自己的孩子
——帮家长引导适合自己孩子的班型
——介绍班型特点，小班化、每个班班主任负责学生学习及生活，以学校教学大纲完成作业+家校练习本、第二课堂、寓教于乐的企业文化、学生登记表
=95%
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（后家长联系方式班级（同学）、3、电话留下信息：
所在学校、年级、期跟踪）——家长您好！
方便留一下地址、电话吗？
需要解决问题）4、如何发现孩子问题（、家庭、不孤单、老师陪伴12、自己（心理方面）
3、学校5、见面时间前1小时发信息沟通——期待能为您服务！
很高兴您已经问及原因→另约时间→第一时间给客户打电话询问，选择，还是要来参考，有免费活动。
、上门后，要完善信息表格6、流程：
容貌——真诚、微笑7询问——需求点（谁接待，争取完成）
（给客户带来利益，不是自己的夸好）陈述——小班、全职
）
习惯养成（长期，共同努力，完成习惯
解疑——教师与学生的自信、档案管理、提前备课（以不
变应万变）——当事人的意见：
疑问（不急于报价）
收费——快速成交，每个人都可以
后续——进行安排，注意细节、礼节、名额
2、活动招生
好处——1、增加知名度、口碑
2、提高孩子的兴趣、喜欢
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、有利于返学3
流程——、先明确目的、后制定后动方案1前期、进行宣传及活动当天人员确定2
、物资的准备（活动用品、宣传、入场券、资金）3
提前进行）4、现场布置（墙面…
、学生可以带朋友来加大宣传1宣传
拜访家长电话→入场券→
、单页宣传（面谈跟有效）2
3、网络
→通关兑换礼品、以游戏模式→兑卡内容1
2、学生节目表演模式
、开试听课模式3
、课程咨询个）1—21—2个）、签到（人员安排主持（
1个）个）、引领人（1个）、演员（（1个）、音响拍照（1执行与结果分组→进行→结果→奖励→分发礼品
总结发短信表示感谢
名单整理（原来的、新有的）→分类（意向强、历史、老学员、缴费）
预约人数（达标、不达标
反思数据分析
满意度
细节中出现的问题及解决方案
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二、基本素养熟悉教学流程
目的教学能力
班级管理能力
自我价值
放学后学校门口接领学生
点心准备及分发
作业辅导
任务易错知识点和巩固
组织第二课堂
与家长沟通
工作总结思维导读
主动学习能力的培养心里
教育观方法
不能只唯分数论
观念
尊重学生
师生平等
学生观鼓励学生
发展眼光看学生
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→主动性→任务引导组织者
塑好教育角色
指导者
三、专业素养布局合理1、提高专业技能粉笔字→板书
普通话设计新颖（备注）
简笔字
使用教学工具
备课（课题、教学目标、重难点、教学
教学基本功引导、教学过程（板书）、作业布置…
课堂教学→小结→作业（基础60%、
提升30%、拓展10%）
教学研究
考查→出卷子（相应练习题）
作业设计与批改
1、掌握知识结构和特点钻研教材明确此部
教材在整个教材的地位和作用
2、探索提高课堂效益和质量的方法和连续
学科基本功发挥自己的教学风格和个性
3、调动学生的学习积极性（礼品、积分引导）
4、提高组织教学能力（导入、授课、纪律调控）
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熟悉教育学心理理论
计算机、投影、幻灯片收集各种学科相关知识专业特长课件制作现代教学系统
指导课外活动（医药箱、
路线、饮食、住宿）
制度建立（班干部）
文化建立班级建设、管理突发事件处理
特殊学生处理
6让学生都爱听你讲的步法：
1、了解并使用学生姓名2、避免提问匿名的或悬空的问题3、明智地选择和使用课堂用语（口头禅、干脆利落）
4、避免给出让学生迷惑不解的指导语（明确话语、制定规则）
5、用提醒和暗示促进学生的文明
6、增进课堂的互动（积极思考）
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仪表、穿着
制定教学制
教学规范课前充分准备、教具、电教设具
双基教学、精讲精练、提高效率
课后反思、分析得失、教学后记
四、与家长、老师沟通
原则：
每周一次与家长沟通；每二周一次与校老师沟通（周五）
沟通要领：
1、自信
2、沟通的内容、目的→充分准备→了解对象→解决问题
3、真诚→依赖
基本信息
家长、老师、学生、同学了解学生性格特点
家长的重点
家庭、学校
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打消家长对老师的顾虑
与家长的沟通打消家长对孩子成绩的关心
打消家长对孩子不切实际的要求
实在型→目的明确
首次沟通→家长类型的掌握改变性→改变性格、习惯；不变行为
繁忙型→无时间接管
特殊型
沟通内容:
1、学生课堂表现、回答问题、与学生相处
2、学生的作业情况、对待作业的态度、作业质量、不足之处、学生的进步与退步
3、性格的改变、所做的事情
4、同龄学生中的优点与不足→优点大胆表扬，不足改进，提出解决方案
5、感情沟通→家长的建议
6、家庭教育→分享其他家长的经验
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沟通中注意的问题：
1、语气（客气、亲切、态度诚恳）
2、语速（与家长速度一样）
与家长沟通，把班级管好
3、倾听（不能假听，勿打断，勿早下结论、勿重复问题、对情绪勿敏感）
4、承担责任（先承认，再找问题，再方案）
5、及时沟通（让家长知道孩子进步、退步）
6、对象明确（重要责任人，勿否认自我失职）
若电话沟通：
礼貌→亲切、客气
表现→近期表现
目的→成绩、行为的好与坏来与家长沟通
听取→家长建议
遇到问题及解决办法：
1、作业未完成→急于带走，等做完再走
2、课堂纪律→先作业情况，发现问题
3、打架→清楚来龙去脉，告诉家长方案
4、在校被批→先说作业情况不好→原因→已沟通，改掉
5、看重孩子成绩的或成绩不好→成绩原因，差入大，与孩子沟通
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与学校老师沟通：
时间：
了解孩子学校时间安排，周一至周五、周六周日
内容：
1、当天在校表现
2、主动与老师沟通
3、了解学生动态、活动、考试内容、复习重难点
4、学习方法
、礼貌（用语）、亲切、诚恳1注意事项：
2、善于倾听，分析老师性格
、切勿于老师争执3、巧妙，先讲老师喜欢的孩子，后讲调皮的4
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