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凡客诚品营销计划书
凡客诚品营销计划书
张文
09届电子商务
20090400801007
一、市场调研
产品特征
在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：
去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。
VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。
VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。
提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋。
VANCL，互联网时尚生活品牌。
VANCL提倡简单得体的生活方式。
坚持国际一线品质、合理价位。
致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。
行业竞争状况
通过调查问卷得知：
vancl的市场份额以及用户对它的看法——市场占有率当然是远远低于淘宝、也低于当当、卓越等老品牌，但作为一个产生不过两年的品牌来说，得此成就也实属不易了。
另外，vancl需要警惕的一点是：
用户对vancl的满意度并不高，大约有一半的用户对vancl并没有产生粘性，反而怀有排斥心理，这是vancl需要特别注意的。
财务状况
用于网络营销的支出不仅仅是成本，而是一项投资，一项长期的战略投资，有时还需要不断地投入资金，网络营销不一定能取得立竿见影的成效。
决策人员应该根据企业的财务状况制定适合自身条件的网络营销战略，如网站的功能和构建方式、网络营销组织结构、推广力度等等。
人力资源
网络营销与传统营销相比，有其自身的特殊性，如互联网本身的互动性、信息发布的及时性以及网络营销的基本手段——网站建设和推广等，这就要求网络营销人员既有营销方面的知识，又有一定的互联网技术基础，这种复合型人才目前比较短缺，企业是否拥有高水平的网络营销人才，对网络营销的效果有直接影响。
SOWT分析
优势
娴熟的互联网策略
与实体经营商的原卓越网管理团队班底和良好的产品口碑
低价策略
电子商务物流行业专业化的外部原因
劣势
商品的品牌知名度不高，名牌不等于品牌。
不断改变人群的定位
机会
B2C电子商务的兴起
最前端的产品生产渠道
威胁
大批量同领域电子商务，如淘宝、阿里巴巴
产品同质化：
外贸的兴起与仿版衣服大量存在于市场
强势广告：
会使顾客厌恶
网络直销：
很多品牌的网站上已经有了直销服务，如ONLY、淑女屋等知名品牌
二、网络营销环境分析
进入任何一个市场之前，分析市场现状、寻找成功的案例、研究商业模式的可行性，都是一个精明商家的必备功课。
而针对当时如日中天的PPG的成功案例，久经商场的陈年自然是见解深刻，PPG衬衫直销的快速崛起无疑是向所有人证明了衬衫直销的可行性。
事实上，PPG的直销模式并没有完全脱离传统的销售模式。
电话直销的销售模式、传统的侧重平面媒体的宣传渠道，都让陈年看到了不足。
在网络摸爬滚打多年的他意识到，针对这种直销模式，无论从产品还是从营销方式上都有很大的提升空间，分析PPG，让他看到了打造VANCL的契机。
基于电话呼叫这种传统销售模式，PPG在行业内也没有太多经验。
这个方面做的最成功的是电视购物公司，其次是红孩子、小康之家、麦考林等目录直销公司。
红孩子、小康之家、麦考林有70%-90%的订单是直接通过呼叫中心下单。
而这三家企业都有着PPG无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。
红孩子依托全国16家分公司1600多名的员工支撑着60多万活跃客户。
15年积累和持续经营的800万客户数据是小康之家的“持家之本”。
每月超过200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。
同样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有明显差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——客户数据库。
从这些差距可以判断，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告宣传。
但遍地开花的广告、尤其是平媒广告，成本是巨大的，而且在广告的精准性和定位效果上都远不是那么理想。
三、设定营销目标
网络的营销模式决定了产品所要面对的消费者，消费者的定位同样需要网络营销来适应。
只是在VANCL这里，网络营销模式恰好被完美的统一。
而这个结合，不仅节省了广告营销的费用，同时更方便进行定向、精准投放的操作。
VANCL所定位的消费群体，他们熟悉互联网、热衷于网上购物。
他们就是中国网民中人数最庞大的一个群体，也就是所谓的25-35岁左右的中层经济状况的70、80后青年。
这样一个群体的精准统一，让VANCL在把握他们的兴趣、爱好、追求、信仰、消费心理、消费行为等各方面都更加得心应手。
任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。
而VANCL既然将消费群体定位于25-35阶段的用户群，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。
相对于PPG的消费群体，VANCL面对的客户群更加成熟一些。
他们不再注重绚丽、鲜艳、时髦、花哨的风格，而是更注重品质、品味、实用与舒适。
因此，与这些追求对应的产品定位与设计，则应该是VANCL的设计师们工作的重心。
四、进行营销定位
商业模式决定广告载体
VANCL选择B2C购物网站作为商业模式，那么广告的投放自然要以网络媒体为主。
因此，针对PPG传统营销模式的缺陷，寻求在网络营销渠道的解决方案，是VANCL精确定位广告载体、进而进行详细营销策划的基础。
“我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这是我们和PPG不同的地方，网络才是我们的重点。
我们借鉴了PPG成功的平面媒体广告投放经验，但并没有亦步亦趋的跟随，而是将目光更多放在了互联网这种新兴的媒体上。
”相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接推广费用很低。
从今年3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”广告，60%的投入在互联网上带来70%的销售。
于是整个网络中成百上千的门户网站、门类繁多的垂直类网站、各大搜索引擎、网站联盟甚至论坛、博客、客户端等都成为VANCL广告投放的备选载体。
而如何从中选择更适合VANCL自己的，则依赖于所面对消费者的兴趣和爱好。
消费者定位决定广告设计、投放方向
消费者的定位决定了营销过程中广告风格的设计、广告渠道的选择方向，从而保证良好的用户体验以及高效的投放效果。
VANCL清楚，针对消费者的兴趣和爱好制定的特定风格、创意并且投放在消费群体聚集区域的广告，将取得最佳的投放效果。
而这种定向的、精确性的广告投放方式，相对于PPG的轰炸式投放，具有更加高效、节约的优势。
因此，VANCL在广告设计方面应尽量追求与25-35岁的消费者普遍关注的兴趣点贴合，尽量满足他们在消费理念、审美、品位、生活方式等方面的偏好。
广告设计风格力求简洁明快，以突出产品的简约、舒适、轻松、自由的特色以及倡导的健康生活新方式。
而无论从整体画面设计还是摄影上面都足以体现出产品的质感，满足这些用户对于品牌、品质的追求。
而在投放渠道上除了门户网站必须的覆盖式投放以提升知名度和影响力之外，更加侧重的应该是垂直类网站，以精确锁定消费者，进行定向投放，节约成本提高效率。
比如这类人群关注度较高的迅雷看看、UUsee、优酷、汽车之家、天涯等一些财经、体育、军事、娱乐类网站和论坛。
客户群决定营销载体
客户群决定营销载体，因此面对25-35岁的消费群体来说，VANCL并非是可以漫无目的的进行投放的。
虽然同样是网络，中老年人关注的心血管疾病网站这些青年人却大多没有兴趣。
因此，寻找客户群最关注的一些网络区域，是有效投放的前提。
而根据一些常规统计，25-35岁人群关注的网络焦点区域一般集中于新闻、财经、汽车、军事、体育、娱乐，以及一些热门的深度论坛，知名的门户网博客等。
而2008年的第22次互联网报告则指出：
目前排名前十位的网络应用是：
网络音乐、网络新闻、即时通信、网络视频、搜索引擎、电子邮件、网络游戏、博客/个人空间、论坛/BBS和网络购物。
无论如何，选择合适的投放渠道是进行精准营销的要求，也是优化资源配置的良好手段。
比如在上述的网络分类中，投放新浪、凤凰等知名网站的新闻、财经、体育频道，或者迅雷看看、UUSee，天涯论坛等，都容易吸引这群消费者的眼球，从而提高广告的投放效果。
五、营销策略的选择
产品介绍：
由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。
核心利益：
有多种适合顾客的衣服供选择。
演讲和包装：
在网页上放置各种类型的产品吸引消费者的眼球，并且可以讲述产品中包含的故事以及意义提升产品的文化理念。
消费者在这一阶段认识到产品的属性和特色，个性化与具有特殊内涵的结合，消费者这时就会关注网站的支付系统的安全性以及方便性，物品的运送费用，运送的快慢，这在很大程度上决定消费者的购买决策。
网站的交易记录，信誉度以及履约能力是我公司应该非常注意的问题，这决定着网站的前途与营；利水平。
而且企业要认清目标顾客的属性和特色。
目标客户主要是指对泥人有特别爱好并定制化需求的人群。
产品根据客户的需求可以进行相应的升级，满足更广泛的消费者的需求，在这一阶段企业要根据客户的分类采取不同的服务手段，保持消费者的忠诚度，吸引更多的消费群体。
而且也可以根据不同的顾客进行个性化的服务，根据他们的购物提供相应的信息，方便顾客的查阅及浏览。
由于此时企业已与顾客建立较稳定的关系，因此维持这种关系是主要的目的，企业的客户关系管理要相应的改变，关怀客户。
企业要不断创新出新的产品和好的构想，在消费者厌倦了之前的产品时有条件转化为新产品的购买者。
解体阶段依然要进行客户关怀，不时地发送E-mail，让客户即使了解网络信息，产品信息，关心消费者，为他们转化成新产品的消费者做准备。
价格
点击促销：
在网页上设置活动浮条，增加点击数量，从而传播信息。
Web推介促销：
和网站联合，做广告宣传。
Web价格折扣：
在某些做了广告宣传的网站上购买，可有一定折扣和优惠
价格作为质量的信号：
我们的产品力求高质量。
目标促销：
针对节假日等提供定期优惠。
未来价格促销：
根据定期的特殊日期采取特殊优惠
考证物有所值：
我们的产品确实是独一无二的
忠诚计划：
采取定期顾客信息的收集，及时了解情况，针对购买量大的或老顾客采取定期答谢，例如送小礼物等，做好和顾客的关系营销。
分层忠诚计划：
对老顾客和新顾客采取不同的优惠和折扣，使老顾客更加忠诚，新顾客的忠诚度也增加
各种定价计划：
针对不同产品（结婚纪念品，全家福纪念品，个性化设计定制品等采取不同定价和不同的优惠
会员：
对于购买累计300元的顾客，可以享受9折优惠（只是产品，不包含包装和邮费）。
利润强化计划：
可以根据顾客的容貌身材定制，但是具体形象（例如正式版，休闲版，卡通版等），可以由我们来帮忙设计，并收取适当的附加费用
按量折扣促销：
购买累计600元的顾客可以凭小票取得一次购买的8折优惠（只限一次）
目标促销：
针对我们的老顾客给予适当特殊节日的优惠和折扣
促销分销策略
在中国服装品牌多样化的今天，大部分服装都是选择传统的销售渠道，寻找分销商，加盟商等手段，但是凡客诚品看到了传统的渠道有太多的不可控性渔依赖性，所以凡客高层在成立之初就决定使用网络直销模式
网络直销的优点是多方面的。
首先，企业可以直接从网上直接搜集到真实的第一手市场信息，合理地有针对性地安排生产。
第二，给买卖双方都带来了直接的经济利益。
由于网络直销降低了企业的营销成本，企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到低于传统市场价格的产品。
第三，营销人员可利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时了解用户的愿望和需要，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。
第四，企业能通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理;另一方面，通过这种一对一的销售模式，企业可以与消费者在心理上建立良好的关系。
第五，与分销模式相比，企业的统一定价，以及运作的规范化，避免了经销商们的相互倾辆，使原先一大部分依靠市场不规范和价格混乱生存的代理失去了存在的基础。
网络直销实现的购买和交易的信息过程是与其实物流程分离的。
这个信息过程包含着大量的反映交易双方信用能力的信息及市场机制下的商业规则信息的认同，而其实物流程则是以产品质量、便捷高效的运输服务体系为保证，因此网络直销的运作需要有成熟的市场机制、信用服务体系、物流配送体系为基础。
关系营销策略
关系营销的学术化表达是建立、保持和加强与顾客以及其他合作者的关系，以此使各方面的利益得到满足和融合，信任和承诺是这个过程得以实现的基础。
通俗的讲，利益是厂家与客户建立关系的纽带，其中厂家的利益是实现了销售，而客户的利益则包括了组织利益和个人利益（①组织利益：
获得优质产品、良好的服务以及适中的价格；②个人利益：
权利、成就、被赏识或安全感等）。
而信任是保证双方利益得以实现的基础，很难想象一个被客户极不信任的销售人员，客户会同时相信他代表的厂家能够提供优质产品和良好的服务。
综上所述，关系营销可以用十个字来概括：
利益是纽带，信任是保证。
体验营销
约瑟夫@派恩和詹姆士;吉尔摩在《体验经济》一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。
体验是使每个人以个性化的方式参与消费，在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足，并产生预期或更为美好的感觉。
体验营销的核心就是顾客参与，体验营销的消费者充分发挥自身的想象力和创造力，主动参与产品的设计、创造和再加工。
通过创造性的消费来体现独特的个性和价值，获得更大的满足和成就感。
体验营销的焦点放在顾客体验上，把顾客作为价值创造的主体，及时回应消费者的感情诉求。
一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力的多。
VANCL凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。
当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的（试用装很差估计牌子就砸掉了）。
服务营销
服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。
服务作为一种营销组合要素，真正引起人们重视的是本世纪80年代后期，这时期，由于科学技术的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展日益加速，一方面使产品的服务含量，即产品的服务密集度日益增大。
另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收入水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。
搜索引擎关键词广告和搜索引擎优化营销计划及初期的实施
搜索引擎广告（竞价）
XX和google的竞价他们都作了，这个在网络推广中是比较常见的渠道。
这是凡客的首页相关代码。
对网站内容关键词的设置，直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到我们。
可以看到凡客的关键词设置得稍微有点多
SEO概况查询
制作电子杂志和网络广告条通过电子邮件营销进行许可式营销
电子邮件营销电子邮件营销，可以给用户发一些促销的信息，让老客户回访网站。
建立博客和微博，撰写营销性软文营销
博客话题营销凡客以产品为话题，提供免费礼品（如凡客68元衬衫），征集博客用户写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。
08年汶川大地震期间，当获悉5月19—21日被定为汶川大地震哀悼日的时候，龙拓互动迅速作出反应及时调整创意。
以公益题材为主，不失时机的将VANCL的善举展示在了广告商。
这一及时的应变不仅增加了用户的关注度，提高了点击率，更重要的是提升了品牌的知名度，树立了VANCL的正面形象。
当然，毫无疑问的，这种及时的新闻事件营销需要广告主与营销商双方的及时沟通交流，才能最终迅速、完善的完成。
论坛营销是VANCL采用的一种比较重要的相对比较成功的方式，其显著特点就是效果明显，费用低廉。
论坛营销主要是借助在论坛发布一些营销公司、职业撰稿、或者自己撰写的一些产品购销相关的文章，通过积极有效地控制和引导，吸引广大的用户参与讨论，以VANCL服装所折射出来的精神以及事件点的娱乐炒作来推动VANCL的知名度，扩大影响力。
所针对的用户群就是喜欢上网并对新闻娱乐有关注的网友群体，爱在网上冲浪的年轻时尚群，当然，论坛的选择也是暗合VANCL的消费群定位。
使用即时通讯工具如qq、旺旺及MSN等营销
即时通讯工具（IM）是开展网络营销的必备工具，是进行在线客服、维护客户关系等有效沟通的利器，有了即时通讯工具，实现了与客户零距离、无延迟、全方位的沟通，特别是企业网站或电子商务网站，即时通讯工具的合理利用，既可以与客户保持密切联系、促进良好关系，也可以有效促进销售、实现商务目的。
通用性即时通讯工具：
以QQ、msn、skype等为代表，这类IM应用范围广，使用人数多，并且捆绑服务较多，如邮箱、博客等，由于应用人数多，使得用户之间建立的好友关系组成一张庞大的关系网，用户对其依赖性较大，就如很多专业用户不舍得放弃使用QQ的主要原因就是由于不能放弃多年来建立的QQ好友以及有好友关系建立的关系网。
通用性即时通讯工具属于网络营销利益主体外第三方运营商提供的服务，具有寡头垄断地位，进入门槛高，后来者难以与已经成熟的市场主导者抗衡。
六、网站设计
网站名称：
VANCL凡客诚品
网站成立时间：
2006年5月
网站创始人：
陈年凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO
网站所属地区：
中国北京
网站主营业务：
男装女装童装鞋配饰家居
网站PR值：
5
网站Alexa排名：
全球综合排名第372位，
网站日均IP访问量：
55,439
日均PV浏览量：
12,357
内容
凡客诚品,具广泛影响力的互联网快时尚品牌,以极具性价比的服装和完善的客户体验成为网民服装购买的优先选择!
产品涵盖男、女装、童装、配饰、鞋、家居六大类,支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货
功能
（1）网上商城信息中心：
网上商城信息中心进行商城信息、商品信息等发布；公告牌发布商城公告信息；招商信息发布商城招商信息；消费指南发布分类商品消费指南；商城快讯发布商城的最新动态、最新商品等信息；商品广告发布各种商品的广告信息；新品推荐推荐新上架商品。
（2）网上商城客户服务中心：
网上商城客户中心为商城客户提供各种售前、售中、售后服务。
（3）客户交互信息：
客户与商城之间的信息交互空间、包括订单确认、投标确认、配送确认、支付确认、最新公告等。
（4）订阅信息：
查看客户订阅信息，取消订阅，订单历史查询，查询订单历史、查看订单状态等。
（5）网上商城商品中心：
商品分类列表--客户可以按照商品分类进行商品浏览；购物车--装载客户选好的商品和准备以后购买的商品；商品详细介绍--查看商品的图标、详细介绍、商品信息、售后服务等信息。
商品信息导航--包括新品上架、销售排行、焦点商品、商品报价等部分。
（6）网上商城管理中心：
包括信息中心管理，商品中心管理，结算中心管理等管理。
服务
“凡客诚品”服务仅供依法能够且有权订立具有法律约束力合约的自然人、法人及非法人组织使用。
因此，用户应为具备完全民事行为能力的自然人，或依法成立、存续的法人或非法人组织。
用户违反本项条件，“凡客诚品”可随时、全权决定拒绝向其提供服务，若因此给“凡客诚品”或第三方造成损失，用户承担全部赔偿责任。
结构
简洁的页面、合理的布局、高雅的深灰导航和那些经过专业摄影师拍摄平整的服装都极大的提升了用户的购物体验
网站首页的页面结构包括页面标题、网站LOGO、导航栏、登录区、搜索区、热点推荐区、主内容区和页脚区（如图），其他页面，一般由页面标题、网站LOGO、导航栏、主内容区和页脚区等构成。
Alexa排名查询
七、技术支持
技术方面主要需要两方面，前台人员，后台人员。
另外网站，也还要SEO，还要测试等，
前台的话，分为前台的前台和后台的前台，要求比较高的是前台的前台，相当于门脸，专做前台设计的公司，一套UI下来就得几万。
推广主要分为烧钱的和不烧钱的，有推广部门的话，网站应该划到市场部，而不是技术部，网站本身是为市场服务的，推广砸钱的力度决定了网站整体推进的速度，铺天盖地的广告，让网名对品牌的认知度提升会很快，但是需要很强大的资本推进，例如凡客，广告前期就投入千万级的资金，凡客是成功了，但是一般企业没必要一出手就跟凡客的风，凡客国内有N多服务器，全国各地的人打开凡客都比较快，硬件的投入，仓储投入，自然是比较大的。
。
。
但是，网上商城本身是个成长的过程的，如果是定制开发的网上商城的话，有很强大的扩展能力，商城的规模也能很好的跟随业务的增长而日渐升级，避免资源浪费。
如果是一般性企业还是去找服务好的第三方建站服务公司，例如：
艾拓B2C，那种定制开发，如果不是拿到巨额的风投，别去尝试自己组建团队。
一来，所招团队成员的技术实力是否能在预期时间内让网站上线，影响商业进度，此其一。
养兵比打仗费钱，此其二。
建电子商务平台很花钱，首先您得有这方面的准备，而且是长期的。
至于技术人员，当你开始着手开店的时候，对人员的需要也就来了，人数不等。
关键就是资金和技术，平台开发出来之后还需要维护和推广，其中推广很关键，只有推广出去了才能带来利益。
所以您不妨做代理商。
“中国制造&中国创造”电子商务平台，该平台不仅创造性的采用双网发布的模式，即在中国制造和中国创造这两个平台上发布产品信息，提供信息被检索到的几率，而且平台上设置了诚信展厅，展厅里为客户提供了全方位的互联网服务，每个展厅就相当于企业自己的网站，可以通过展厅展示自己的产品和信息。
这个展厅展示的内容越丰富越吸引人，那么吸引的顾客就越多。
目前该平台正在不断的开发新的产品，3g版的企业诚信展厅也已经上线，通过3g网络，可以看到入住企业的展厅。
“中国制造&中国创造”电子商务平台同时也将推出集团营销，以求更好的为企业提供电子商务服务。
八、制定网站推广策略
营销实施是对营销策划的动态诠释，必须根据营销目标的完成情况、不同时期，进行不同营销渠道侧重的调整。
比如营销初期提升知名度、扩大影响力就要选择具有影响力的门户网站；而随之进行的口碑宣传、美誉度的提升则应该依赖于博客或者论坛的营销。
VANCL结合自身的特点以及预期目标，在综合考虑效果和成本的基础上，也选择了较多的渠道进行广告投放，网络广告、搜索引擎优化、搜索引擎广告、电子邮件营销、网络广告联盟、网站销售联盟、包括杂志、报纸等传统平面媒体都有涉及。
当然不同的渠道广告具有不同的效果，这里只侧重在VANCL营销的主力方向进行分析。
（1）综合性门户网站广告的投放
综合性门户网站，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等。
这类网站信息五花八门、衣食住行、休闲娱乐一应俱全，而其用户群更是面向所有年龄段、所有知识阶层、所有地域的上网用户，因此，这类网站投放广告的优点是显而易见的。
高曝光率：
门户网站用户群众多，因此对于VANCL这样一个新生企业来说，高曝光率可以让网民迅速认识这个品牌，而并非以销售为最终目的，只要让大家知道VANCL是做衬衫的，尤其以男式衬衫为主，这就够了。
像陈年描述的一样，让大家一提到衬衫，
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