欧赛斯SOHO酒吧品牌包装推广策划营销方案.docx
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欧赛斯SOHO酒吧品牌包装推广策划营销方案
苏荷酒吧微信营销运营推广方案
前言
3
品牌在于占领心智!
资料来源:
罗兰·贝格战略品牌管理研究小组
Selectiverecognition认知品牌资产
“真理瞬间”
价值定位
品牌外延
营销聚焦
4
不同的行业/产品感性价值与理性价值的关系比较Source:
RolandBerger&Partners
牛仔裤
小轿车计算机卡车公用设施化工100%100%100%100%100%100%理性价值感性价值“品牌"例子Business-to-business
Business-to-consumer相对重要性1ν=rational/emotionalvaluepropositions
ν>1ν<1感性价值日益重要,品牌调性决定品牌成败
品牌理解
SOHO定义
自我、个性追求时尚爱酷、爱In要品味追求释放
80后70后90后60后50后
iPhone颠覆手机产业
特斯拉颠覆汽车产业
WHOISSOHO?
中国最In的连锁酒吧品牌
In
Individual
InternetIgnitionIn-time
最合理价格享受最极致体验
高端的享受
•极具魅力的音乐
•独特舒适的空间设计•顶尖的酒水和美食盛享•真诚的贴心服务
•“小米”级的价格
中端的价格V
S
这就是
美好夜生活体验领航者!
SOHO微信运营推广策略
平台搭建:
自定义菜单
平台搭建:
模块设定并建立会员体系
平台搭建:
通过后台开发创造苏荷酒吧微信平台独有新闻、视频板块
创造高质量微信内容:
活动推广+时尚前沿+完美夜生活=SOHO酒吧极致体验
自定义菜单会员中心:
登录/注册,我的会员卡,资料修改,积分查询
苏荷之家:
新品推介,门店活动,门店查询,在线订购,联系客服微官网苏荷服务展示、苏荷品牌及门店展示
微会员实现微信会员卡在线开通与申请;对接品牌已有会员信息,统一会员卡积分及成长方案;
全程记录会员在线订购信息、线下提货、优惠使用情况,店面消费及签到信息
LBS门店查询开通LBS功能,提供门店位置查询,推送相应优惠信息,实现店内扫码签到微支付微预订开通后与微支付和银行支付打通
微活动及活动插
件开发结合当下热门及品牌推广策略,定制丰富的线上线下互动内容和优惠活动:
刮刮卡、大转盘、一站到底
服务号管理后台整合定制功能的微信运营平台,兼容微信原生管理功能模块。
苏荷微信号定制策略
信息获取决策到达线下消费与结算点评分享信息发布
互动
店铺导流
产品/服务交付
激励
目标筛选
数据收集
目标列表
发布/消息
智能交互
O2O会员
联系人统一视
图
识别活动
识别人
识别产品
消费者
苏荷
Online
Offline
Online①识别产品的业务场景•
服务介绍
•微信预订
②识别人的业务场景•会员识别•门店识别
③识别活动的业务场景•活动参与和确认•活动权益交付•活动反馈与评价
交易
建立会员CRM系统
微信
●超过6亿的用户数量,是理想的推广渠道;
●提供多种开发接口,可实现行销工具的定
制;
●封闭式的社交方式,高粘性的朋友圈关系,
形成高质量的传播;
●天然的O2O属性,通过二维码、WiFi、
电子会员卡等工具能轻松实现线上线下的
互动转化。
数据管理平台
数据收集
数据分析
数据整合
数据收集
营销支持
PHASE2–微信全面对接客户的CRM系统,
完成门店管理及会员统一管理。
PHASE1-建立微信公众账号,完成品牌信息推送及会员维护等基础版块;
PHASE3
基于整合数据实现精准营销,全渠道建设,完成系统的整体部署及门店应用的全面推广。
PHASE-数据
搭建基础的数据平台,为后期新增渠道提供扩展。
PHASE2–数据
基于会员互动信息实现整合的数据平台,实现多渠道管理。
将现有会员信息整合入社交平台,同时社交平台实现移动在线预订功能,实现移动闭环
WiFi+券:
引流
区域化营销+微信:
交互管理大数据营销+O2O:
个性化服务拓展
微信用户数据
收集
分析点击和阅读行为记录
会员卡申请及使用记录
积分及消费记录
线上订购记录
互动活动参与记录
…
用户对产品和内容的偏好
会员服务流程优化
积分系统的有效性分析
会员卡积分对消费的影响
线上订购流程优化,产品的精准化推荐用户的参与度及与品牌的互动深度
…
充值结构
余额宝信用卡
银行卡
微信充值
会员充值和支付通道结构
备注:
打通市场目前已有的充值通道,实现一卡通消费模式。
享受积分游戏
规则
会员价格:
零
售价格和会员
价格,直观上
的价格冲击
赠送积分、抽奖、
节日关怀、生日
乐购等等会员权
益
入会赠送大
礼包
一对一的专业服
务在线客服等
会员专购、特
权等服务会员权益的结构
微信系统业务系统
其他系统（需求
Pos系统（暂定会员
结合一下4个
系统实现
会员一卡通
统一化管理。
备注:
打通系统接口,实现会员管理统一化。
SOHO酒吧全年微活动营销
一条主线+全年活动
全年品牌主线活动
++节假日活动每周创意活动每日粉丝活动⏹主题:
“完美夜生活”领航者
⏹频次:
每月一次
⏹形式:
通过微信端有奖分享活动参与苏
荷酒吧“完美夜生活”主题活动,
各区域抽取十名中奖者（到店可赠
送一瓶芝华士,并颁发夜生活领航
者奖杯。
每月一期–有奖转发活动+
制造话题年轻是什么?
问卷网媒报道纸媒报道红人转发
七大平台同步推出“年轻是什么”问卷调查,在上海各个繁华商圈现场直播,制作成视频,各50
网媒发布,预计100,000用户参加。
吸引眼球SOHOPR全城出动,寻找最in一代线上:
100家媒体、10大论坛纷纷长贴参与寻找最in一代主题活动,线上引爆,100位红人转发,各方意见纷纭,迅速成为网络第一热门活动。
线下:
安排“soho”女郎在各个人群聚集点出现,寻找最in一代,可制作成微视频、微图片在各大热门网站及户外LED播放。
网媒报道纸媒报道红人转发论坛热帖线下活动
产生预期你离年轻还有….天
各大网络媒体二次报道,迅速传播到各类地方门户网站,进一步影响20家纸媒体、杂志,引发纸媒体系列报道五大平台进一步推出“in”一代的代表人群照片分享,通过网络评选出上海最In的夜生活达人,门户网站及纸媒体纷纷报道
网媒报道纸媒报道红人转发论坛热帖揭幕倒计时
SOHO酒吧精准客户传播
微信二维码精准推广:
营销QQ+精准广告平台
百万次营销阵地目标客户传播
各区域一季度30万目标客户
各区域一季度500万目
精准广告平台
标客户
精准+（DSP大流量、大数据、云计算:
基于7年的人群数据、搜索行为数据、兴趣爱好/品牌偏好数据、以及社
交数据的整合与细分。
依拖大流量和强大的技术实力,搭建了多个
Hadoop云计算的平台,实现轻松处理大数据的能力。
拥有5.3亿活跃用
户数、500+品牌客户数据积累,日均覆盖PV量高达40亿。
智能实时RTB动态算法:
采用领先的动态实时竞价算法,根据投放数据智能调整出价并根据成本
和转化情况实时修正,寻求以合理的成本获取更优质的流量。
精准多维的定向方式:
18大定向技术为广告主精准选择目标人群。
定向技术包括:
媒体/版位、
广告形式、地域、时间、人群、兴趣爱好、浏览行为、品牌偏好、网购
行为、重定向等。
数字媒体监测:
广告端到网站端的广告效果全面监测,从创意、人群、媒体、地域、版
位等维度反馈核心指标如点击率、注册率、订单转化率、ROI等的综合
表现,为优化决策提供数据支持。
定制化实时报告:
强大的报告系统,实时报表和可视化数据能力。
可按照客户和代理公司
需求定制化开发一体化界面。
实现按照创意、媒体、版位、日期、时间、
地域和频次来生成报告满足广告主对数据的分析与洞察需求。
核心亮点:
欧赛斯网络营销推广
微信创意内容+
多频次营销活动DSP精准广告平台
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