家装决胜十一促销方案.docx

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家装决胜十一促销方案

家装决胜十一促销方案

促销方案集锦

1、十一家装游——家装主题一日游

促销主题：

家装主题一日游

促销类型：

举办活动

促销宣传方案：

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

促销优惠方案：

1）**品牌地砖**品牌地板6折起团购

2）**品牌厨房**品牌卫浴7折起团购

3）**品牌家具7折起团购

4）装修团购85折起，每增加10户再降5个点，一直降到7折零利润装修

5）来就送500元主材家居代购券，在团购最大优惠基础上，由我家装公司再让您省下

现场赠送的礼品应当是一个系列，包括手提袋、宣传册和礼品包，礼品价值在10-15元

活动分析：

本次活动总投资除广告宣传外约为3000-8000元，主要的费用有包车费、快餐费、礼品费和场地费（指最后一站宾馆活动所用），如果能够组织50户参观，费用约在5000元。

加上广告投放（以1/4版做一期，费用6000元计）和宣传册费用，总体投入约在12000-15000元。

如果能够促成20户以上团购，就算本次活动圆满成功！

2、蟠桃会——十一家装青春水果派对

促销主题：

十一家装青春水果派对

促销类型：

举办活动

促销宣传方案：

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

促销优惠方案：

1）小户型装修方案展示

2）来就能新鲜水果抢先品尝

3）现场预订厨房套餐、卫浴套餐7折起优惠

4）现场交设计订金，装修85折优惠，并赠送名牌小家电1个

5）推出限价装修活动，120㎡以内装修最高限价24800元

6）所有与会女士，赠送时尚美容卡一张

现场活动：

1、圆型餐桌水果沙龙，水果饮料随饮随吃

2、数十款精美小橱和卫浴套餐现场时尚秀（就是现场进行产品组合展示）

3、家居饰品精采秀（利用幻灯片演示饰品配套的效果和灯光设计的效果）

促销准备：

1、准备场地——最好是大型宴会厅，有圆餐桌或长条型餐桌

2、准备水果——采集当时最新鲜最绿色的水果

3、准备服务人员——利用宴会厅的服务人员进行餐饮服务就可以

4、准备合作商，同时准备精美小橱和卫浴产品，想办法能进行现场组合（展示要包括家电，不行的话进行三D演示也可以）

方案评估：

本案定位于时尚年轻一族。

以水果派对的形式举行家装促销活动，这在业界还是第一次，现场进行产品组合展示和饰品秀，也能很好地促进订单。

活动解说：

1）本次活动的场地应当首选一家大型饭店的宴会厅，每5名客户安排一名设计师作为现场服务员，进行关于家装知识的现场解答。

2）活动分为主题会和自由讨论两部分

3、美丽的约定——婚房特别专辑，献给十一结婚的新人

促销主题：

针对婚房装修客户举办优惠活动，可延伸到卧房主题装修方案

促销类型：

举办活动

促销宣传方案：

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）与当地一家大型连锁婚妙影楼进行合作宣传

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

促销优惠方案：

1）婚房装修方案展示

2）现场交订金，装修85折，送**时尚婚纱摄影套餐一份（价值1480元）

3）时尚家居家电产品现场6折起订购

4）现场抽奖，3000元钻戒马上奖给当场最幸福的新人（限2名），著名婚礼主持人免费主持婚礼活动（限2名）

现场活动：

1）请当地著名的婚礼主持机构现场主持活动

2）现场举办新人配合类游戏得小家电礼品

3）“美丽瞬间”爱情誓言活动（由新人在特殊背景布前进行爱情宣誓，并由摄影机构拍摄成相片，装裱成巨幅相框后送给新人）

促销准备：

1）与**婚妙摄影机构和婚礼策划机构合作

2）婚房与卧房设计方案展示

3）家居家电厂商合作

方案评估：

本方案专门针对于婚房，这对于培育公司优势是很好的宣传。

以婚房主题进行促销宣传

的，目前市场上并不多见，好好操作，成为当地最著名的婚房装修专家！

4、五一家装特刊——多家公司联合团购优惠活动

促销主题：

家装家居主材团购

促销类型：

举办活动

促销宣传方案：

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）重点小区进行业务人员推广，印刷《十一家装团购优惠特刊》

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

6）各合作单位门头进行合作宣传

促销优惠方案：

联合多家主材商，进行现场并单团购，起价最低6折起，每增加10人再降5个点，一直降到厂商当场吐血！

现场活动：

1）各主材家在产品展示

2）现场报名团购

促销准备：

1）联合主材家居商家，共同做团购

2）印刷《十一家装团购优惠特刊》，每厂商一页（建议4开对折版，即8开版）

方案评估：

本方案适合中小城市，在当地建材商城或超市没有相应的团购活动情况下，做这个活动效果是特别好的。

5、维护主权支持奥运大型公益家装活动——抵制日美德法产品，支持国产家电品牌采购

促销主题：

维护主权支持奥运公益家装

促销类型：

举办活动

促销宣传方案：

1）在当地报纸做整版或1/2版广告宣传

2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

6）彩车进行宣传（车体广告和喇叭广告）

7）群发手机短信

8）网上宣传

促销优惠方案：

1）现场交订金，装修85折优惠

2）订金交多少，主材送多少（限3000元）

3）“买国货爱祖国”国产家电厂商现场优惠

4）家电厂商优惠多少，我们再送多少（限前十名交订金客户）

5）现场交订金，再送奥运福娃一个

现场活动：

1）维护主权支持奥运嘉宾演讲活动

2）“反藏独挺奥运”现场签名活动

3）爱国集体宣誓活动（集体宣读一些爱国口号、支持奥运的口号）

4）现场可进行网上活动汇报（将全国当天的一些抵制活动爱国活动进行现场汇报，喧染现场的爱国气氛）

5、每位参与者都发送一面小国旗，也可在现场举行升国旗仪式

促销准备：

1）本活动最好在一些广场上举行，吸引的人越多越好，更能喧染气氛

2）邀请一两位当地有影响力的嘉宾，也可以是当地网络上比较有影响力的嘉宾

3）准备一定数量的小国旗，现场签名的大型幅布

4）与一些国产家电厂商合作

方案评估：

本方案或以说是比较大胆的创意，其作用可能更多集中在公司的社会形象塑造和品牌塑造，因为是公益家装，也就是不赚钱的家装，这在一定程度上可以迅速提升公司的知名度。

本方案比较适合于新公司树立品牌！

6、儿童节的礼物——献给孩子儿童节的礼物促销

促销主题：

儿童节的礼物

促销类型：

举办活动

促销宣传方案：

1）在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2）重点小区进行业务人员推广，可印刷一批宣传单页

3）安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4）公司内部海报

5）施工现场进行海报宣传（印刷几十份海报）

促销优惠方案：

1）儿童房精品设计方案展示（主要是展示设计图片，最好加上设计理念说明）

2）****品牌儿童房家具7折优惠，现场交设计订金同时再送300元儿童房家具优惠券

3）现场交设计订金，再送儿童7寸写真集摄影卡一张

4）现场举办儿童才艺大赛，参赛儿童即送奥运福娃一个

5）装修88折优惠，同时设计订金交多少，就送多少主材或家居产品代购券（最高限3000元）

现场活动：

1）设计师讲解儿童房设计与儿童教育的关系

2）现场举办儿童才艺大赛

3）现场抽奖

4）来就送儿童玩具1个

促销准备：

1）与儿童房家具经销商联系，共同做活动，可以将活动分做两个现场，即家装公司现场和家具商现场，同时举行活动

2）与某摄影机构联系，购买儿童摄影卡

3）与一些主材商联系，共同做优惠活动，共同参与吸引人气

4）准备相关的儿童房设计图片，最好准备出近期交房的小区户型，对儿童房户型进行重点讲解

方案评估：

我们把本促销的活动定为“中秋节的礼物”，也就是我们现场的系列大优惠，是儿女送

给父母中秋节的礼物。

十一举办“中秋节”的优惠活动，可以说是出人意料的，同时也为中秋节期间再次做活动进行了准备。