中国人寿营销策划书.docx
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中国人寿营销策划书
中国人寿营销策划书
篇一：
中国人寿策划书
“人寿杯”—第三届班团风采展
红色畅想青春飞扬
——活动策划书
“人寿杯”—第三届班团风采展红色畅想青春飞扬——活动策划
1、活动概况2、活动介绍3、商家合作4、活动预算一活动概况：
1活动名称：
“人寿杯”—第三届班团风采展——红色畅想春春飞扬2活动背景：
大一新生进校后，第一个校级范围内以班级为单位的大型活动，以建党90周年为背景，展现现代大学生的朝气活力，合作创新等能力。
同时发挥同学们的主观能动性，调动积极性和友爱互助的良好品质。
3活动目的、意义及目标：
（1）活动充分发挥社团联在校级大型活动中的组织和协调作用；和在各个班级及广大同学之中的领导和纽带作用。
在活动中不断的汲取经验，使社团联今后的工作逐步走向成熟。
（2）活动使各个班级拥有一次充分展示自己优势的机会，将班级的亮点面对全校同学充分进行宣传。
也调动起广大同学在活动中的创新积极性，在彼此活动的良性竞争中能够取长补短，为班级更好的交流合作与熟悉提供了一个平台。
（3）活动使得全校同学，特别是大一新生能够更全面、具体的对大学集体生活有一个更深的认识。
通过参与本次活动大家协作共，增进友谊，为今后四年的大学生活开创一个好的开始。
4活动时间：
初赛——5月10日和5月11日场外比赛——决赛——
5活动地点：
初赛——学生活动中心场外比赛——操场决赛——主楼报告厅
6主办单位：
天津外国语大学校团委主办校社团联合会承办
7活动班级：
滨海校区三大学院大一大多数班级和大二若干班（本文来自：
小草范文网:
中国人寿营销策划书）级二活动介绍
Ⅰ宣传工作：
1.
（1）初赛宣传时间：
5月日
每天中午11：
50～12：
20下午16:
50～17：
20
（2）宣传方式：
①发传单：
食堂门口，宿舍楼门口（传单样式：
制作成A4纸张四分之一
左右大小的小传单）
②粘贴传单：
宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏（共30张，A4纸大小）③有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。
⑤横幅宣传，挂在一食堂门口或者二食堂门口。
④由每个部门每次安排3～4名人员进行宣传，每部选取一名负责人2.
（1）决赛宣传时间：
4月19，20日,
（2）宣传方式
①发传单：
食堂门口，宿舍楼门口（制作成A4纸张四分之一左右大小的小传单）②粘贴传单：
宿舍布告栏，水房，教学楼布告栏（30张，A4纸大小）③有专人负责，轮流在人人网“天外社团联”主页上发布相关日志和状态。
④张贴晋级班级宣传海报（初赛完成后即刻张贴海报）
注：
要求每部安排的3个人中有一名是男生，负责搬桌子，在宣传活动结束后把桌子搬回男生寝室。
第一天宣传的同学负责借桌子，最后一天宣传的同学负责归还。
Ⅱ报名方式：
（1）报名时间：
4月25日——28日中午12:
00—12:
30下午4:
50—5:
20
（2）地点：
学生活动中心、一食堂门口
（3）由专人联系各院团委老师，将活动详情通知大一大二各班班长和团支
书。
Ⅲ活动内容和流程（分为初赛、室外环节和决赛）：
初赛：
（1）活动流程：
分2天进行，每天待定个班参加，分上下半场，上半场待定个班，下半场待定个班，上半场参赛的班级6点到比赛现场，比赛6：
30正式开始。
下半场比赛的班级7：
30到比赛现场。
当天比赛班级的负责人6点到现场将所需的音乐拷贝
（2）比赛流程：
主持人致开场词，各参赛班级依次进行节目展示，时间5-8分钟，剩余1分钟时给予参赛班级提醒，如超时还不结束则由主持人上台打断其表演。
注：
在比赛开始之前，通知各班如表演超时，主持人会打断其表演，如继续表演则将给于严重扣分，让其把握好表演时间。
（3）评分细则
表演创新、整体风貌、内容充实、节目流畅、表演技巧评分表：
满分100分，以上每个细则占20%。
注：
每个班级注意时间的掌控，最长时间不得多于10分钟。
超过时间限制则扣分，依据时间长短给予不同程度扣分。
具体原则如下：
1-2分钟扣除1分2-3分钟扣除2分3-4分钟扣除3分?
?
（4）比赛具体时间：
上半场预计7：
30结束（各班级展示结束后即可离开）下半场于7：
35分开始，流程与上半场相同，预计于8：
30分结束。
第二天的比赛具体流程与第一天相同，在比赛结束后按分数高低选出8
个班进入决赛，结果将以公告形式贴于各公告栏，并通知各入选班级的负责人。
室外环节：
（1）超级拼拼拼
活动时间：
中午12点30到1点活动地点：
足球场
活动流程：
各班在20分钟内由班级成员摆出指定造型，可以有1-2
人在看台上指挥，时间到后停止，全体蹲下，由社团联相关人员对各班摆好的造型进行拍照，照片将在决赛当晚播放，并由评委现场打分决赛
赛前准备
（1）会场布置、相关设备准备及仪器的调试；
（2）邀请评委嘉宾：
中国人寿代表、赵老师、社团联主席和学生会主席（3）邀请比赛主持人，主持稿的撰写及主持人相互配合的练习；（4）邀请比赛中穿插节目的表演嘉宾；
（6）奖项的设定：
一等奖：
1名二等奖：
2名三等奖：
3名
最佳创意奖：
1名团结奋进奖：
1名（7）奖品的准备：
由中国人寿提供的实物或者出资，社团联代为颁发（具体
以活动赞助方提供为准）
（9）决赛班级进行彩排；（10）人员安排表：
决赛流程
篇二：
中国人寿保险产品策划书
中国人寿——福禄双喜产品营销策划书
姓名：
徐天华
学号：
47
目录
一、大环境扫描................................................................................2
二、背景和现状................................................................................2
（一）市场形势..........................................................................2
（二）产品情况...........................................................................2
（三）竞争形势...........................................................................2
（四）营销环境...........................................................................3
三、SWOT分析...................................................................................3
四、消费者分析..................................................................................3
五、营销战略......................................................................................4
六、行动方案......................................................................................4
一、大环境扫描
中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集
团，公司注册资金267.5亿元，总部位于首都北京。
是中国消费者认知度
最高的人寿保险品牌，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资
本市场最大的机构投资者之一。
公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领
先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据
国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。
二、背景和现状
（一）、市场形势
自从中国人寿新产品“福禄双喜”上市以来，销量异常火爆。
短短十
个月时间，全国共销售福禄双喜超100亿。
并且以稳定的增长率在持续增
加。
（二）、产品情况
作为国寿首推的一款生死两全分红型保险、福禄双喜寄托了国寿人的
期盼、而且福禄双喜确实也做到了这一点，截止XX年3月22日福禄双
喜期交保费超过52.2亿元，一经推出便有如此成绩、福禄双喜确实很强
大。
（三）、竞争形势
就其他保险公司推出的生死两全分红型保险、福禄双喜不管在哪个方
面都比其它产品要高出一线，下面仅拿平安的富贵人生做下比较：
由此可见、福禄双喜在竞争方面占据很大的优势。
（四）、营销环境
保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投
放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市
场占有比例较高。
中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是
占有很大的份额。
确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的
客户，整合各种资源进行销售公关。
以此作为中国人寿的样板和市场的宣
传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。
三、SWOT分析
（一）、优势
1、中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达
到国家法律规定标准的4.4倍。
这是任何一家公司所无法达到的标准。
国
人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，市场份额达
到了51％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是
国家社会安定的问题。
2、历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄
稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后
怕，对于理财更是有了全新的理念。
XX年全球经济回暖更是为保险提供
了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投
资来进行理财。
3、国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国
家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的
作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。
（二）、威胁
近年来股市的波动和金融危机的侵袭致使分红险不够给力，导致人们
对分红险印象不是很好，加上一些人们的传统观念作祟，人们对本险种的
信心不是很充足。
再加上现在各个保险保险公司纷纷推出各种相类似的分
红性保险，对本产品的冲击将更大。
虽然广大民众的保险意思在稳步加强，
但在一时间还无法对保险产品的销售做出真正有利的贡献，尤其是在农村
地区。
（三）、劣势
保险公司的投资能力高低直接相关分红险红利的多少，因而红利的多
少是不确定的，这样的不确定因素直接或间接的影响了客户购买信心。
加
上缴费压力大，收益的时间较长，货币贬值带来的风险，使本产品在推
广上产生一些不利因素。
因此，这样的产品结构使得我们对准客户的划分
和客户群的市场范围不得不采取高要求高标准。
这在一定程度上就缩小了
产品的适用范围。
（四）、机会
经历一次全球金融危机的洗礼后人们开始对于风险的喜好有了新的选
择，而本款产品的返还高、领得快、能保本、缴费短、投保易、借款活的
特点，使人们对产品的信心大大提升，本产品符合了老百姓的理财习惯，
真正满足了消费者的保险保障和投资需求。
给产品的推广创造了无限前景
和机会！
四、消费者分析
1.有子女的家庭
望子成龙望女成凤是每个家庭的愿望，儿女健康成长是每个父母的以
往，子女的生活无忧是每个父母的夙愿，而福禄双喜的定期返还生存金作
为少儿成长教育金、婚嫁金，加上投保年龄越小，领取次数越多的特点，
必将成为赶产品的购买主力军！
2.在职白领
收入稳定且丰厚的高级打工仔，现在的优越生活必将催使其对将来的
规划，用现在丰富的资本为将来养老做保障，是每一个精明人士必经之路，
禄双喜可以提供更稳定且不断增值的资金来源，进一步提高其生活水准，
更保障将来的生活！
3.企业主、个体经营户
该人群已积累了一定的资产，但目前经济转型，面临的经营风险普遍
较大，这一群体社会保障欠缺，未来不确定性强，同时对短期投入，长期
收益感兴趣。
福禄双喜交费期短，返回快，生存、身故时均有保障，充分
满足其需求。
4.机关在职员工
文化层次较高，单位收入比较稳定，相对比较空闲，想了解新的投资，
很多人涉足股市或房地产。
福禄双喜可满足其对稳定回报的需求，同时可
以作为养老基金。
五、营销战略
随着服务产业对国民经济的影响日益增加,做好服务产品的营销,对于服
务型企业来说,是确保其在激烈竞争中立于不败之地的重要保障。
服务产品
的特点及其营销的重要性服务通常被定义为一种能满足消费者和组织客户
需求的隐性职能。
4P营销组合的内容：
产品（Product）：
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产
品的功能诉求放在第一位。
价格（Price）：
根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品
的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
分销（Place）：
企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育
和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
促销（Promotion）：
企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期
的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸
引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
市场营销组合策略的基本思想在于：
从制定产品策略入手，同时制定价
格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适
的价格、合适的促销方式，把产品送到合适的目的地。
六、行动方案
基于销售渠道和监管政策的限制，寿险公司的促销活动不同于一般行
业。
公司的促销很少涉及价格，促销对象也并非直接针对保险消费者。
通常
情况下，公司开展最多的促销活动是开展业务竞赛，通过加大对营销员的奖
励力度来达到扩大销售的目的。
除此之外，公司还会开办各种产品说明会，
客观、准确、真实的介绍本公司产品，使客户了解其各种功能，向客户赠送
一些小礼品，举办一些健康讲座等回馈客户，增加关注度和销售额。
按监管
要求对客户进行100%回访，在回访客户过程中了解客户的需求，挖掘新的
客户。
在经营网点放置折页、海报、展架、产品手册、平面广告、视频光盘
等宣传资料对公司产品和公司品牌进行宣传达到促销的目的。
本次具体行动方案如下：
1、主题：
人生?
福禄双喜
2、活动目的：
1、就产品上市一年之际，“福禄双喜”再度出击，在前
年度大卖的前提下争取更上一层楼。
2、答谢所有新老客户的支持与选择。
3、活动对象：
“福禄双喜”所有新老客户。
4、活动地点：
待定
5、活动时间：
XX年元月1号
活动内容：
大型户外聚集活动，届时将由中国人寿著名讲师为大家主持。
篇三：
中国人寿保险公司的营销策略研究
中国人寿保险公司的营销策略
摘要：
XX年，我国保险业保费收入突破1万亿元，成为全球重要的保险大国。
我国国民经济的高速持续稳定发展给保险业发展提供了强劲动力，当前的中国保险业正处于最好的发展时期，但行业发展所面临的外部环境与以往相比己发生了很大变化。
保险主体不断增加，市场竞争日趋激烈;社会公众的保险意识不断提高，对一保险服务的不满也在持续增多;保险功能不断延伸，行业形象反而日益下滑。
种种现象表明，我国保险市场已步入一个复杂的市场转型期。
本文以保险营销理论为指导，以保险市场的实际营销调研为基础，对中国人寿保险公司的营销策略做了较为系统的研究。
文章首先介绍了论文的研究背景和研究方法，然后在回顾相关营销理论的基础上，重点介绍和分析中国人寿保险公司营销业务发展现状、营销面临的机会和威胁、公司自身的优劣势及营销中存在的问题，最后从甘肃保险市场发展实际出发，运用营销理论中的4C理论，提出相应的营销对策，以促进中国人寿保险公司营销业务发展。
关键词:
中国人寿保险，营销策略，SWOT分析，4C理论
一、引言：
1992年，美国友邦保险公司在上海以全新的寿险营销方式组建了4000多人的营销队伍，标志着保险营销正式引入我国保险业。
在保险营销的诸多因素中，营销策略是保险公司发掘保险消费者需求，实现公司价值的重要手段。
因此，营销策略的选择对于保险公司来说具有十分重要的意义。
（一）研究背景及意义
金融是经济的命脉，保险业作为现代金融的三大支柱之一，具有经济补偿、资金融通与社会管理三大功能，对于保障国家经济建设、市场发展和社会安定发挥着极其重要的作用。
XX年，国务院发布了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（国发〔XX123号），简称保险“国十条”，首次从国家层面肯定了改革开放特别是党的十六大以来的保险工作，同时为今后我国保险业的改革发展提出了要求，指明了方向。
当前，我国保险业发展已经站在一个新的历史起点上，发展潜力和空间巨大。
XX年，我国保险业保费收入首次突破1万亿元，达到11137.3亿元，同比增长13.8%，成为全球第七大保险大国。
其中，人身险业务保费收入8261.5亿元，财产险业务保费收入2875.8亿元。
保险密度834.4元，约合121.2美元，位列全球第64位，与595.1美元的全球平均水平相差473.9美元;保险深度3.32%，同比提高0.07个百分点，位列全球第44位，不及全球平均水平7%的一半。
全国保险公司数量达到120家，行业从业人员超过300万
人。
保险公司总资产达到4.1万亿元。
改革开放30多年来，我国保险业以年均30%的增长速度成为国民经济中发展最快、最具活力的朝阳行业之一。
随着我国经济的高速发展、人民群众生活水平的不断提高和公众风险意识的不断增强，我国保险业在今后相当长的时间内还将会保持高速发展。
但在目前保险业发展的黄金机遇期，也出现了一些值得思考的问题:
一方面社会大众的保险意识不断提高，一方面人们对保险业的不满也在不断增多;一方面主动需求保险的群体不断扩大，一方面保险公司却出现了“展业难”“增员荒”;一方面保险机构快速增加，一方面公司盈利却在不断减少，部分业务甚至出现了全行业亏损的尴尬情景。
种种迹象显示，我国的保险市场己步入转型期。
在这一时期，保险销售不能再依靠传统“跑马圈地”的粗放发展方式，而应主动研究市场，以正确的营销思想指导销售实践，方可实现可持续发展。
因此，营销策略的选择将会直接影响到公司最终的经营结果和行业声誉，研究寿险公司的营销策略对于增强公司竞争力和行业平稳健康发展具有重要的现实意义。
近年来，市场主体不断增多，市场发展不断完善，在给公司带来良好发展机遇的同时，也带来了严峻的挑战。
市场竞争日趋激烈，公司原有优势逐渐消失，市场份额持续下降、业务收入增速缓慢、经营成本持续攀升、市场开拓日益艰难等现象显示公司对于市场转型缺乏深入的研究和分析，缺少有效的应对策略。
经营方式粗放、竞争手段单一、营销观念落后、服务质量不高等问题，始终困扰着公司决策层和管理层，成为公司进一步发展壮大的绊脚石。
从市场营销角度看，上述问题存在的根源在于营销策略的选择和执行。
本文旨在通过系统性的研究分析，理清中国人寿保险公司保险营销业务所处的营销环境，发掘存在的问题及原因，寻求营销策略改进的方法，并通过制定合适的营销对策和措施，使中国人寿保险公司的各项业务在日趋激烈的市场竞争中获得有效发展，也为我国人寿保险公司营销策略研究提供新的思路。
（二）研究内容和方法
本文运用保险基础理论、保险营销理论以及保险市场转型理论，首先介绍保险的基础知识;然后对中国人寿保险公司营销业务发展现状、存在问题、市场环境、机会与威胁、市场转型面临的挑战与机遇等问题进行重点深入分析，得出SWOT结论;最后通过研究保险消费者的需求和欲望，从降低消费者成本、为消费者提供便利和加强与保险消费者的沟通等方面提出营销对策和保障实施措施。
1、首先简单介绍保险基本理论、保险营销理论等相关理论，讨论保险公司开展保险营销的主要理论依据。
2、结合中国人寿保险公司保险业务发展现状，运用实证、图形分析等方法介绍中国人寿保险公司保险业务的发展情况、现行营销策略及存在的问题。
3、对保险市场发展现状及特点进行简介，并以此为基础，分析中国人寿保险
公司营销业务所处的宏观环境和微观环境，梳理其面临的机会和威胁、优势和劣势，通过SWOT分析得出中国人寿保险公司营销业务发展的相关结论。
4、以4C营销策略理论为指导，提出中国人寿保险公司的营销对策及其保障实施措施。
兰州大学硕士学位论文
市场转型背景下的中国人寿保险公司营销策略研究
3论文思路与结构框架
4本文的主要贡献
本文针对甘肃保险市场的实际情况，结合中国人寿保险公司的经营特点，分析了中国人寿保险公司在经营过程中存在的问题，对中国人寿保险公司保险业务营销环境进行了重点分析，明确了该公司面临的机会、威胁和优劣势，在此基础上结合现代营销理论中的4C理论，根据实际情况制定了相应的营销对策，为中国人寿保险公司下一步业务发展提出了较为可行的建议。
1、甘肃保险市场发展前景良好，中国人寿保险公司保险业务有较大的发展空间，但由于自身市场定位不清、营销手段落后等原因，阻碍了业务的进一步发展。
2、借鉴中国保险市场转型理论，指出目前的甘肃保险市场正处于转型期。
面对市场转型，中国人寿保险公司须及时改变营销策略，整合内部资源，方能有效应对市场转型，变危为机，实现更好的发展。
兰州大学硕士学位论文市场转型背景下的中国人寿保险公司营销策略研究
二、理论综述
（一）保险基本理论
1、保险的定义
“保险”一词是从英文“中国ssur中国nce”或“Insur中国nce”翻译而来。
关于保险的定义，众说纷纭。
起初在英语中的含义是“S中国fegu中国rd中国g中国instlossinreturnforregul中国rp中国yment"，即以缴付保费为代价来取得损失补偿。
现在保险学者一般从两方面来解释保险的定义:
一是从经济角度上说，保险是分摊意外事故损失的一种财务安排。
二是从法律意义上讲，保险是一方同意补偿另一方损失的合同安排。
《中华人民共和国保险法》把保险的定义表述为:
“本法所称保险，是指投保人’根据合同约定，向保险人Z支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人3死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业行为。
2、保险的分类
随着生产发展和科学进步，保险领域不断扩大，险种日益增多。
但对于保险分类尚没有形成统一的标准。
较为通行的是以下几种一般分类:
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