建材市场调研报告.docx
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建材市场调研报告
金东山装饰建材市场调研报告
、市场整体概况1
市场整体概况地板932554269
市场名木雕楼梯
金东山建材市场
期2512828
*区域位置
425920
开发区
建筑形式*门业
大卖场+街区9743
铺位形式
3395
街铺+大卖场内铺
市场规模整体衣柜灯饰电工电料合计
76000m2（50000m2就仓大卖场、200006000m商务储中心、配套服务区）3783126571531
商户数
290544101085
总的商户数，各经营分区商户数
铺位数
总铺位数
楼层及单层
面积
万14层（单层均在m?
左右）
主次通道
卖场外主通道9m；卖场里面通道3.5m宽度一致约
层咼
米4.84.2—
中央空调
无
出租率
100%
使用率
77%
楼层及经营
分区
一楼（五金、线材、板材、油漆）二楼（地板、木雕、楼梯）三楼（门业、整体橱柜）四楼（灯饰、电工电料）
中庭与垂直交通
部自动扶梯4有中庭，2部观光电梯、部直升货梯、
12
铺位装修情况
客户根据自己所需面积在卖场内自己隔断等
铺位配置
电话宽带、水电等
出入口
个2
交易模式
零售、批发
市场性质
零售60%批发
40%
商圈半径及客户构成
宜昌周边、宜昌下级县城
开业时间
6年2010日26月
营业时间
点一晚上8早上点6
金东山装饰建材市场二期位于宜昌开发区大连路与珠海路交会
处，上承小溪塔，下接伍家岗，距离市中心路程最短，紧
页第9共页1
临宜黄高速公路、三峡专用公路、318国道路口，距高速公路
路口仅三分钟车程，区位辐射优势强劲，对于建材批发商与零售商而言地理位置极佳。
另外，金东山装饰建材广场项目受益于宜昌市政府政策支持，市交通部门已表示将在现有31路大巴、
龙泉至小溪塔小巴、鸦鹊岭至小溪塔小巴等三路车的基础上，增加直达金东山装饰建材广场的2-3路公交车，同时将现定金
东山市场门口始发的6路公交车延伸至金东山装饰建材广场。
因此，金东山装饰建材广场区位优势可谓是得天独厚，交通便利、人气汇聚使得市场商业价值不断升级。
该市场为原金东山
建材市场一期的搬迁，市场的整体布局设计比较合理、配套设施也比较完善（直升电梯、手扶电梯、步行楼梯、货梯、大型停车场、仓储、银行、物流中心等）在商户引进上主要偏向品牌商户、装修档次比较高、现场购物环境也比较好（除有宽阔中庭外还在每层靠中庭周边摆放有座椅为顾客提供短暂的休憩），比较符合现在商业卖场的购物理念。
因是从原一期搬迁的商户生意还是比较稳定。
2、绘图
1）市场区位图：
在城市地图中标明市场的位置，并用文字分析说明所处的城市区位及地段特点。
2）市场整体布局图：
如没有现成布局图，要手工绘制，包含内容有，标明详细经营分区、停车场、出入口、周边道路、车流人流动线等要素，并用文字分析布局特点；
2、商铺建筑特性、经营特点说明:
经营品类经营商铺照片开间进深层高使用面积装饰板材
方木乳胶
油漆木线电工电料
五金工具涂料
木地板橱柜楼梯灯饰
3、业态比例
营品类商户数商铺数总的使用面积业态占比
页9共页2第
板材32502699油漆15754533
页9共页3第
、上下游关系调研（重点）4
商户结构及来源：
市场商户总代理占80%，总经销10%，一般经销商10%;商户80%以上均
来由原一期搬迁过来的，商户源地有宜昌、孝感、仙桃、荆
州、荆门、重庆、浙江等
经营模式：
地板、门业、楼梯、整体衣柜70—80%为零售或与装修公司合作（因为有些业主在
装修时是包工包料或是找装修公司一起到市场买材料）
20—30%为批发（因为这些产品档次较高县级乡镇大多人买不起）油漆、涂料、灯饰、五金、线材等装修基础材料及装修工具60%为批发（因为这些都
是装修必需品且小件档次没明显区别）、40%为零售。
上下游市场渠道分析：
上游市场：
厂家占90%以上。
如：
地板一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家
厂家按单生产后再发回厂家（一般25—30天左右）
客户再提货；门类一般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回
厂家（一般25—30天左右）客户再提货；整体衣柜一
般客户下定后商户在将客户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般30—45
天左右）客户再提货；楼梯一般客户下定后商户在将客
户所需要求款式传真至厂家厂家按单生产后再发回厂家（一般25—30天左右）客户再提货。
下游市场：
因该市场80%――90%以上的是品牌的总代理及总经销由于这类品种的厂家在渠道
上的控制只能做宜昌地区的下游批发客户。
零售客户
主要集中在城区的市民。
货物运输方式
上游货源：
通过物流公司或自己公司的大货车运输
下游市场：
物流车辆配送，或客户直接上门采购，在5公里内直接送货上门
客户交通方式：
自驾车、公交车、物流配送
附录调研表格:
经营品类
具体经营品种
商品档次
主力铺位面积
主力铺位
上游货源
商户结构
批零比例
零售客户
（开间*进深）
货源
地
上游批发商性质
商户地区
商户性
质
批
发
零
售
客户地
区
采通
地板
实
中
280
4.2*8.3（
实木
厂家
宜
大自然
30%
70%
宜昌城
公
木、
页9共页4第
复合
地板
高
端
m2
间米）*8
广东佛山、复合浙江
昌
板宜地昌总代理
区
开小
油漆、涂料
油
漆、
涂
料、稀释液
中
低
端
35
m2
4.2*8.3
米
上
海
厂
家
宜
昌
阿帝蓝
总代理
60%
40%
宜昌城
区
公开小
门业
实木门、玻璃门
中高端
210
m2
4.2*8.3
（间米）
*2
重
庆
厂
家
宜昌
宜昌总
代理
30%
70%
宜昌城
区
公开小
楼梯
各类楼梯、地板
中端
210
m2
4.2*8.3
（*2米）
间
上
海
厂家或自己的加工厂
宜
昌
上海巴伦楼梯宜昌总代理
30%
70%
宜昌城
区
公开小
页9共页5第
灯饰
昭
八、、
明灯、集成吊顶、开关
中端
265
m2
（4.2*8.3
*7间米）
广东
中山
古镇
厂家
宜昌
华艺照明宜昌总经销
50%
50%
宜昌城
区
公开小
整体衣柜
衣帽间、衣柜、书柜、移门、酒柜、电视柜、电脑桌、儿童房等系列
中高端
350
m2
4.2*8.3
（*10米）间
广东
增城
厂家
宜昌
宜昌总
代理
（展示
点）
10%
90%
宜昌城
区
公开小
五金
各类锁
中高端
105
m2
4.2*8.3
（间米）
*2
广东
中山
厂家
宜昌
名门锁
业宜昌
总代理
60%
40%
宜昌城
区
公开小
页9共页6第
线材
管
线
中端
175
m2
（4.2*8.3
*3间米）
湖北
武汉
厂家
宜昌
宜昌总
经销
60%
40%
宜昌城
区
公开小
五金工具
钳
子、
扳
手、
螺丝刀等
中
低
端
70
m2
（4.2*8.3
间*2米）
浙江永康
厂家
宜昌
宜昌总
经销
60%
40%
宜昌城
区
公开小
电工电料
电
线、
开
关、
漆包线等
中
低
端
105
m2
4.2*8.3
（米）*3
间
江苏
常熟
厂家
宜昌
宜昌总
经销
60%
40%
宜昌城
区
公开小
板材
板
材
540
m2
中
端
（9*20
米）*3间
湖北
武汉
厂家
武
汉
红杉树宜昌总经销
60%
40%
宜昌城
区
公交开小
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7）建材常见品牌原产地目录
经营品类
品牌名
产地
五金
名门锁业
广东中山
线材
红旗线材
湖北宜昌
板材
红杉树
湖北武汉
油漆
三颗树
福建莆田
地板
大自然
广东佛山
楼梯
美步楼梯
江苏连云港
门业
步阳门业
浙江永康
整体衣柜
索非亚整体衣柜
广东增城
灯饰
雷士照明
广东惠州
电工电料
博顿
江苏常熟
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