精品最新帝谷公园城第季营销推广计划.docx

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精品最新帝谷公园城第季营销推广计划

「帝谷·公园城」第一季度营销推广计划

一、2015年项目营销节点

广安是劳务输出型城市，大量有购房需求的务工人员通常选择过年探亲阶段回乡购房。

过年前后即1-3月是广安房地产市场传统销售旺季，为顺利完成项目该阶段销售目标，特拟定以下营销计划。

2、促销策略

2015年1-3月阶段性促销政策

方案一：

活动主题：

“返乡置业钜惠好礼”

活动时间：

只限2月3日——2月28日

活动内容：

过年前后成交客户赠送年终好运红包5000元。

（现金）

方案二：

活动主题：

“帝谷·公园城助您新婚轻松置业”

活动内容：

凡2015年1-3月结婚客户可凭双方结婚证享受优惠1%。

（可重叠优惠）

方案三：

活动主题：

“帝谷·公园城周周特价房”（一口价，不享受其他优惠）

活动时间：

2月7日-3月31日

活动内容：

每周推出5套

方案四：

活动时间：

解筹后持续进行

老带新优惠方案：

新老客户各优惠现金3000元。

（可重叠）

二、活动策略

1月31日——2月2日房展会

1月21日认筹活动

1月17日产品推介会

2月4日、5日、6日集中分批次解筹

1、产品推介会

帝谷·公园城第二批次客户梳理

A、认可地段、价格（看过工地）

B、认可地段、价格（未看过工地）

C、认可价格、不认可地段（看过工地）

D、对价格、地段未明确表态（观望情绪浓）

E、不接受价格

F、明确放弃购买

G、已购

132

283

64

253

54

41

38

从营销中心开业以来，整体客户上门量比较大，平均每天接待客户量20组以上。

通过对前期参与0元入会客户的细致梳理，对本项目持观望态度的客户较多，为树立项目品牌形象，进一步向客户推荐项目，使客户更加了解、认可我项目，消除持币观望者顾虑，提高前期0元入会客户转化率，特开此推介会。

2、1月21日集中认筹活动

集中认筹能在短时间内有效聚集客户，形成销售火爆局面，减轻后期销售压力。

3、1月31日——2月2日房展会（另附房展会活动建议方案）

该房展会由广安市建委举办，有政府公信力做支撑，有利于项目品牌形象的传播。

该时间段也是返乡客户较集中阶段，可借助此活动进一步网络客户，促进销售。

4、2月4日、5日、6日集中分批次解筹

集中分批次解筹可蓄积人气，形成销售火爆局面，同时工作人员也可顺利做完解筹相关工作。

3、广告投放策略

1、来电来访客户情况分析

我司从2014年11月开始大面积投放广告，故针对2014年11月8日——2015年1月4日来电来访客户情况做以下分析：

来电客户获知渠道：

来电客户获知我项目信息途径以DM单、户外大牌、搜房网为主；其他广告途径逐步见效。

来访客户获知渠道：

自然来访客户和朋友介绍客户占比较大，另外案场活动、户外大牌和DM单派发也为项目带来不少客源，后期增加的公交车车身广告、灯箱广告等均逐步为项目带来部分客源。

2、广告投放阶段性策略

阶段总策略——大众媒体为主，增加户外长效广告

阶段推广主题——帝谷·公园城常回家看看！

投放时间安排：

2月

3月

1月

新增5-8辆公交车车身广告（1、2、5路）

现有广告全部更换画面（大牌、车身、乡镇墙体、WIFI亭）

指路牌灯箱广告持续投放3个月

新增指路牌灯箱广告持续投放3个月

新增3块户外大牌广告

认筹前连续5天投放报纸、短信广告（释放认筹信息）

解筹后每周末两天投放报纸广告

新增投放出租车车顶广告

DM单持续全市派发

解筹后每周末两天投放报纸广告

DM单持续全市派发

DM单1月12日起开始全市派发

1）户外大牌广告

文字表现：

帝谷·公园城常回家看看！

点位增加：

前锋火车站站前广场投放一块

邻水汽车站附近选择一块

武胜城区人流集中地选择一块

2）、乡镇墙体广告

文字表现：

主标：

帝谷·公园城常回家看看！

副标：

释放价格信息，优惠政策。

3）、公交车车身广告

文字表现：

帝谷·公园城常回家看看！

数量增加：

1、2、5路车，过年期间有档期的均投放

4）、指路牌广告

建议在过年前后在广安市区短期全面投放指路牌灯箱广告

文字表现：

主标：

帝谷·公园城常回家看看！

副标：

释放价格信息，优惠政策。

5）、WIFI亭广告内容与指路牌广告内容保持一致。

6）、增加报纸广告的投放

投放内容根据项目时间节点的变化及时更换。

着重体现项目价格、认筹、解筹等具体时间及相关优惠政策。

7）、增加投放出租车车顶广告

投放内容根据项目时间节点的变化及时更换。

8）、DM单

投放内容根据项目时间节点的变化及时更换。

着重体现项目价格、认筹、解筹等具体时间及相关优惠政策。

9）、短信

增加认筹前短信广告的投入，更快传递认筹信息。

4、渠道拓展策略

阶段总策略——摸清客户活动点找准目标客户加强外拓蓄客

1、主要活动地点：

各大车站、年货市场、乡镇集市、城区休闲娱乐广场

2、拓客方式：

1）、年前集中在各大车站驻点派单，并在各大车站进出站口处拉横幅宣传项目

横幅内容——帝谷·公园城欢迎您回家

时间

地点

人员配备

1月12日——3月31日

城南汽车站

小蜜蜂4人

城北汽车站

小蜜蜂4人

前锋火车站

外拓专员2人+小蜜蜂4人

2）、1月15日正式启动第二次乡镇巡演活动。

（详情请看《第二次乡镇巡演活动方案》）

3）、乡镇巡演活动主要覆盖较大的乡镇，其他乡镇可安排时间集中派单，项目销售具体信息如价格、认筹、解筹等具体时间及相关优惠政策需在过年返乡阶段全面传达到返乡客户群体中。

4）、城区及区县从1月12日起不间断派发DM单，项目各阶段信息必须及时传达到大街小巷，主要宣传地点设在年货市场和人流量较集中的休闲娱乐广场。

（具体参照派单时间安排表）

5）、LED宣传车除房交会期间，其他时间均到区县及乡镇巡游。

帝谷·公园城营销策划部

2015年1月7日