姚小玲演讲与口才.docx
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姚小玲演讲与口才
姚小玲演讲与口才
篇一：
演讲与口才
《演讲与口才》大学公开课笔记
北京航空航天大学姚小玲教授
导语：
成功=15%专业技能+85%人际关系——戴尔·卡耐基（附：
一个人的价值不在于他的能力高低而在于他融入社会
的速度和程度）
人际关系=善良（真诚）+沟通
沟通=听+说（成败是说出来的，机遇是听出来的）
“见什么人说什么话，到什么山唱什么歌”
“干什么吆喝什么”
说-口才，“口才”是用艺术的手法表达自己的思想。
“话不在多，达意则灵”
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第一讲，口才概述：
言之有物，言之有理，言之有文，言之有序，言之有情
1.成功与口才
德，是口才的灵魂；才，是口才的核心；学，是口才的基础；
识，是口才的方向；
胆，是口才的条件；情，是口才的保证；体，是口才的前提。
能说话+会说话=说好话。
2.口才的类型及构成要素
★口才类型：
应用上——日常谈话、竞选演讲、调查访谈等；
形式上——朗诵、解说、演讲、辩论、主持等；★口才的构成要素：
（1）口语表达能力：
口才的基础，口
才的主要内容。
（2）听话的能力：
会听话的耳朵。
“机
遇是听出来的”
（3）体态表达语言：
人的情感表达由三部分构成：
7%语气词+38%声调+55%体态。
行为语言要坚持三原则：
①准确性原则；②适度原则；③自然原则。
（4）心理素质：
对自己情绪情感的控
制和对听众心理的把握。
（5）认知思维：
观察力、记忆力、想
象力和逻辑思维能力。
（6）人际交往意识：
交往要以对方为
中心。
（7）人格魅力：
学会做人，以理服人，
以德服人。
（8）知识面、阅历和智慧：
话题就会多……
多看，多听，多问，多写，多记，多思，多学，多练
附：
口才构成的三要素（四要素）：
说话者、信息、听话者、（环境）
3.口才的功能
（1）口才的社会功能：
①政治生活中的鼓动辩驳功能
②经济竞争中的攻关谈判功能
③教育活动中的传播感染功能
④日常生活中的协调沟通功能
（2）口才的艺术审美功能：
①说话者②说话内容③听众
★口才训练的基本方法：
①敢说；②坚持以科学的方法为指导；③勤说、勤练。
（口才像游泳，要像下水练游泳一样找场合练口才）（本讲结束语：
“口才能助你成功，口才能加速你成功!
”）
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第二讲，演讲本质：
1.演讲的本质及类型
演讲=演（辅）+讲（主）
★五个要素：
演讲者，听众，信息，环境，反馈
★类型：
-让人知，让人信，让人激，让人动，让人乐（从功能上分）；
-主题演讲，即兴演讲（从表达形式上）
-政治演讲，生活演讲，学术演讲，法庭演讲，宗教演讲（从
内容上分）
2.演讲的特点、作用及功能
★特点：
现实性、艺术性、真实性、道德性
★作用功能：
促进作用、教育作用、美感作用
3.演讲的特征及其他
★特征：
独白式的现实活动言态表达
（三方人物、四重联系、五个环节）
★演讲及其他的关系：
演与讲（讲为主，演为辅）
演讲与朗诵
演讲与报告
演讲与口才（演讲是口才中的口才）
★演讲需要准备、需要学习、需要技巧
（本讲结束语：
“人人都要学会演讲，人人都能成为有口才的
人!
”）
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第三讲，演讲的听众：
1.听力技巧
（演讲的目的是向听众传递信息）
听，是一种技能，是主动行为。
听众的配合是完成演讲的重要因素。
演讲是听众的一部分，听众也是演讲的一部分。
（互动）
听众的主观因素靠演讲者来激发。
2.听众的心理及类型
（康维尔，一个主题，6000次演讲，《火星的钻石》）
★听众的心理特点：
①听众的注意（指向性、集中性）
②听众的态度（抓住听众的认知和情感，进而意向）
篇二：
智慧树姚小玲主讲的演讲与口才笔记
演讲与口才笔记
第一章:
口才概述
1:
成功与口才
●口才是公民必备的技艺。
●口才是一种综合能力。
●口才是综合素质的结晶。
●口才是社交中的实用技能。
说话的水平决定了沟通的成败：
应该说什么；必须说什么；允许说什么；禁止说什么；不该说什么
什么叫有口才：
口才：
口语表达能力有了较高的技巧和艺术水平。
口才的最高境界：
言不在多，达意则灵。
个人智慧的集中体现。
说话内容体现理性魅力和智慧的光辉
有口才的人需具备的7要素：
才是口才的核心
学是口才的基础
识是口才的方向
胆是口才的条件
情是口才的保证
体是口才的前提
第一步能说话，第二步会说话、说好话是我们的梦想。
2:
口才类型及构成要素
类型：
应用上、形式上
形式上：
朗诵、解说、演讲、主持、辩论。
构成要素：
口语表达能力是口才的基础，是口才的主要内容。
传达信息的准确性
传达信息的可接受性
听是一个“接受意思、留心意思并确定听觉和视觉刺激物意思的过程”
据统计：
人们在沟通中41%--60%甚至更多的时间用于听。
本杰明·富兰克林：
与人交谈取得成功的重要秘诀就是多听。
古希腊：
聪明的人借助经验说话；而更聪明的人根据经验不说话。
影响听话能力因素主要有三点：
一、很多人不重视听
二、听很容易受外界干扰
+55%体态
口才表达必须具备良好的心理素质，如自信、果断、热情等
说话者对自我情绪和情感的调节控制
语言是思维的外壳
影响认知思维的包括观察力、记忆力、想象力和逻辑思维能力等。
真实情感才能打动听众，赢得听众的心
要想打动别人首先要打动自己。
因人制宜、因事制宜、因时制宜、因地制宜
交往要以对方为中心
学会做人
学会尊重别人。
以理服人、以德服人
孔子：
有言者不必有德，有德者必有言
知识面宽，与人说话的话题就多，越容易“滔滔不绝”。
口才沟通的重要三要素3:
口才的功能
托尔斯泰：
语言不只是人们心中燃烧着的炭火，它像千百万把刺刀向前冲刺。
语言有着万炮齐轰的威力。
艺术审美功能：
说话者：
说话者的人格美、风度美、智慧美事口才魅力的重要组成部分。
说话内容：
包括内容美、逻辑美、情感美、语言美
荀子：
言语之美，穆穆皇皇
听众：
听众是审美的主体，说话者、说话内容等是审美的对象。
创建良好的口才培养环境的方法
驾驭自己的谈吐
说话内容固然重要，我们给人的印象如何，全靠说话的方式而定。
懂得说话的方式，我们就能判断自己的想法是否合情合理，同时也能让别人对我们有一个深刻的印象。
说话具有四个目的之一：
引起听众行动的短语、提供知识和信息、引起共鸣，感动与了解、让听众感到快乐
成功的口才或演讲，要想获得感人的效果，有效的方法应该是：
找对目标，使听众对你的话题感兴趣。
自己要激起对话题的热情火焰
内容和自我感觉一致
生动亲切、传达内心的感受
不压抑真正的情感。
做正确诚恳的评价．
用我们来称呼．
采取低姿态．
确知你与听众的共同点．
不要自认为清高．为达到目的，说话时必须力求简单明了且有说服力。
但最重要的是，该说则说，不该说则不说，而且不了解的事也不该说，甚至突然想起的话题，也应该避免提及。
建立自己的风格：
绝大多数成功的人，在人生舞台上，所表演的完全是他们自己的举止，绝不刻意去模仿他人或假扮别人
恪守的法则是：
态度自然、言而有信、说话简明扼要、处事公平、运用机智
★少数人的口才可以说是天赋，但多数人的口才却是由于勤练．
★一个当众不敢说话的人，最大的原因是出于惧怕心理。
★一个人的一生，离不开言语和动作。
话说得好，小则可以欢乐，大则可以兴国．话说得不好，小则可以招怨，大则可以坏事。
宁可把嘴巴闭起来，使人怀疑你的浅薄，也不要一开口就让人证实你的浅薄。
少说话，不是不说话，而是说得又少又好，这才是口才的艺术。
培养自信心：
★自信是后天的心理特征，是要经过有意识的刻苦培养和锻炼才能获得的心理品质．
★用自信和安全感来填充你的心，这是扫除疑虑，去掉信息不足的最佳办法．
爱默生：
相信“能”的人就会赢．
贝西尔：
你要勇敢，只要有胆识．就有强大的力量来协助你。
《葛底斯堡演说》是林肯最著名的演说，也是美国历史上为人引用最多之政治
性演说。
1863年，林肯在葛底斯堡国家公基揭幕式中发表演说，哀悼在长达5个半
月的葛底斯堡之役中阵亡的将士。
林肯的演讲成为美国历史上最伟大的演说之一。
接受自然的自己
★正确的评价自我，是非常重要的，对自己所做的一切要承担责任，
★提高自我评价的有效方法之一：
把自己平时的优点大声地复述给自己听，用重复的声音暗示自我。
塑造最佳自我形象
自我形象，是理解人的行动的根本因素，自我形象的变化会引起自我个性和行为风格的变化。
姿态改变人生：
昂首挺胸，就像上面有绳子扯着你耳朵一样．
训练基本方法：
★敢说：
要敢说，想说，主动说，抓住一切机会说。
让说话成为生活中的第一要务。
拿出勇气来说，敞开心扉说出来。
享受说的乐趣，把说话变成一件快乐的事情。
不要怕说错话，不要怕出丑，失败乃成功之母。
★坚持以科学的方法为指导
养成良好的说话习惯是至关重要的。
准备好两样东西：
一是好
的教科书：
二是经验丰富的口才培训教练，减少盲目，提高效率。
★勤说勤练
一台上三分钟，台下十年功。
多听多看多模仿，多读书多积累
★许多历史上重要的哲学家、思想家、政治家等，他们同时又是演说家。
这充分说明口才是各行各业杰出人才的必备能力
第二章:
演讲本质
1:
演讲本质及类型
演讲本质:
法国思想家狄德罗：
任何一个想成为演讲家的人也必须是一个有德行的人，是一位思想精深、道德高尚、学识渊博的人。
戴尔·卡内基：
演讲绝不是上帝给予少数人的特别才能。
演讲的四大环节和要素是指演讲者、听众、时间环境和媒介
演讲的类型
从功能上：
★“使人知”演讲
以传达信息、
它的特点是知识性强，语言准确．如朱光潜的演讲《谈作文》．
★“使人信”演讲
演讲的王要目的是便人信赖、相信．它从“使人知”演讲发展而来．它的特点是观点独到、正确，论据翔实、确凿，论证合理、严密，如恽代英的演讲 ★“使人激”演讲
演讲意在使听众激动起来，在思想感情上与你产生共鸣，从而欢呼、雀跃．
如美国黑人运动领袖马丁·路德·金的《在林肯纪念堂前的演说》，用他的几个“梦想”激发黑人听众的自尊感、自强感，激励他们为“生而平等“而奋斗。
★“使人动”演讲
比“使人激”演讲进了一步，它可使听众产生一种欲与演讲者一起行动的想法．它的特点是鼓动性强，多以号召、呼吁式的语言结尾．法国前总统戴高乐在二战期问的演讲《告法国人民书》．
★“使人了”演讲
一种以活跃气氛、调节情绪，使人快乐为主要功能的演讲，多以幽默、笑话或调侃为材料，一般常出现在喜庆的场合．它的特点是材料幽默，语言诙谐．
从表达形式上：
★命题演讲
即由别人拟定题目或演讲范围，并经过准备后所做的演讲命题演讲和半命题演讲．它的特点是主题鲜明、针对性强、内容稳定、结构完整。
★即兴演讲
即演讲者在事先无准备的情况下就眼前情境、事物、人物临时起兴发表的演讲。
它的特点是有感而发、时境感强、篇幅短小．如婚礼祝辞、欢迎致辞、聚会演讲等．
★论辩演讲
即指由两方或两方以上的人们因对某个问题产生不同意见而展开的面对面的语言交锋．它的特点是针锋相对，短兵相接．
论辩演讲要求演讲者强须具备：
正确的思想、高尚的品质、严密的逻辑性、较强的应变性．
从内容上：
★政治演讲
凡是为了一定的政治目的，出于某种政治动机，就某个政治问题以及与政治有关的问题而发表的演
讲均属此类．它包括外交演讲、军事演讲、政府工作报告、政治宣传等。
★生活演讲
指演讲者就社会生活中存在的各种问题、风俗、现象而作的演讲，它表达了演讲者对这些问题的看法和观点。
这种演讲涵盖的内容更加广泛，如亲情、友谊、吊贺、迎送、答谢等。
★学术演讲
指演讲者就某些专门的知识和学问而发表的演讲．一般指学校和其他场合的专题讲座．必须具有内容的科学性、论证的严密性和语言的准确性三大要素．这是与其他类型演讲的一大区别．
★法庭演讲
即指公诉人、辩护代理人在法庭上所作的演讲，律师的辩护演讲．突出特征是公正性和针对性．★宗教演讲
指的是一切与宗教仪式、宗教宣传有关的演讲。
2:
演讲的特点、作用及功能
演讲的特点
★现实性
演讲属于现实活动范畴，不属于艺术活动范畴．演讲是为了满足现实的种种需要，其根本目的在于影响人们的思想和行为。
★艺术性
演讲是一种极富吸引力和感召力的宣传艺术，它是言语、声音、目光、动作和姿态的综合运用，具有极强的鼓动性和艺术性．现实性和艺术性相统一，现实性是根本的．
★真实性
演讲中最打动观众的是真情，演讲者讲述的是真人、真事、真理，表达的是真情和实感，但演讲中情感的表达要注意一个“度”，演讲者应合理运用与控制情感，否则容易造成情绪失控．
★道德性
演讲担负着道德责任的行为．全球演讲学首席导师卢卡斯：
道德的公共演讲有五条基本的指导原则：
第一．确保从道德上站得注脚．目标符和社会和听众的利益。
第二，要为每一次演讲做好充分准备
第三，诚实地表达自己想说的话．
第四．要避免谩骂和其他辱骂性语言
第五．实践公共演讲中的道德原则
★论辩性
演讲的目的是表达自己的见解和观点，使听众认同演讲者所讲的道理．
演讲要注重主题的阐述，鲜明地亮出观点，旁征博引地加以论证，阐述的看法和观点要清晰明了，目的是引起听众的共鸣．
★工具性
语言是人们交流思想感情的工具，它的基本特征在于它是沟通人们思想感情的手段．
演讲是一种工具。
是一种使用起来最经济、最实用、最方便、最有效的工具．
演讲的作用
促进历史转变、促进文明建设、促进人才成长。
既是教育别人，又是自我教育．
演讲歌颂真善美，形式是美的，语言是美的，态势是美的。
演讲的功能
著名学者周谷城：
一篇好的演说，或事实有据、逻辑严密。
或慷慨激昂、豪气凌云．或声情并茂、引人八胜．或机智幽默、妙趣横生，或数者兼而有之：
是以使人坚定崇高理想之信念：
是以使人增加知识，明白道理：
是以动人心弦，催人奋发：
是以使人欢乐，得到美的享受。
增进了解和促进工作
心理调适和社会调适
促使人们积极行动
传授知识，探讨学问，宣传成果，交流经验
说服听众接受你所讲的信息并有所行动
篇三：
“演讲与口才”心得体会
给自己装上第一武器——口才
--------“演讲与口才”心得体会
迫于学校政策而在无奈之下去“抢”了一节博雅课堂来上，结果却是带着打酱油的心态而去，载满收获而回。
我听的是“演讲与口才”这门课，讲课的是姚小玲教授。
姚教授刚上台的时候，我就吃了一惊，我还以为教授都是头发花白的老头子呢。
姚教授跟别人不太一样，她没有回避自己的紧张（虽然我也不知道她是真的紧张还是故意这么说来教我们怎样缓解紧张），而是直接说出了自己的紧张，并以她自己缓解紧张的方法——“环视法”作为了这次演讲的开始。
我对这次的演讲产生了兴趣，开始打起精神准备认真听听了。
二战时期有三大武器：
第一是口才，第二是飞机，第三是原子弹。
现代也有三大武器：
第一是口才，第二是计算机，第三是飞机。
口才排在第一，足以见其重要之处，足以显其威力之大。
而这个最厉害的武器，却是我们每个人都有可能拥有的，只要我们想拥有它。
口才是什么呢？
口才不是巧舌如簧，也不是油嘴滑舌，更不是某些人所认为的泼妇骂街，口才就是一个人说话的能力。
当一个人能够随时随地说出与众不同的并且大家都认同的话的时候，我们就觉得这个人是有口才的。
成功需要天时地利人和，而其中人和又是最重要的一环。
人和需要自己去创造，而不会自动送上门来，而创造人和则需要良好的口才和沟通能力。
亚里士多德也曾说过：
“一个人不和别人打交道，那他不是一个神就是一个兽。
”沟通需要的是会说的嘴和会听的耳，在沟通中或者是生活中我们需要多看多听少说。
但少说不是不说，说就要把握时机，在关键的时候说出关键的话，而不是喋喋不休结果却没一句不是废话。
说的技巧在
于你让别人听到了什么而不是自己说了什么，没有别人需要的信息的话说得再多也是白说。
口才的哲学在于说话要言之有理、有物、有序、有文以及有情。
言之有理的理不是歪理，理是道理的理，也就是说话需要讲道理，话中有理才能让人信服，话中有理才会有人听你说话；言之有物的物不是空洞无物，这其中蕴含的道理就是话无废话，每句话每个字都要点到关键的地方，做到字字珠玑，多一字嫌多少一字嫌少的境界；言之有序即是有条有理，说的话不能颠来倒去，让人毫无头绪不知所云，有条理的说话会让听话的人更轻松，也能更容易理解说话人想要表达的意思；言之有文是指说的话要生动、形象、有趣，枯燥无味的话会使人产生疲倦而造成对话无法继续进行，说话要尽量吸引对方的注意，勾起对方的听话兴趣，当对方有了听你说话的兴趣时你所说的话才能真正进入对方的脑海而不是左耳进右耳出；最后一个也是最重要的一个，就是一定要言之有情，言之有情需要说话人感情充沛，让人感受到你的真挚和真诚，只有做到了真挚，听话的人才会更愿意去相信你说的话，而他相信了你说的话你说话的初衷也就达到了。
哈佛前校长曾说：
“流利优雅地使用本国语言，是一个人的基本素质。
”不只是会使用而已，是要流利优雅地使用，这就需要我们有一定的口才了。
这也说明不是演讲家才需要口才，我们每个人都需要有口才，有了口才也会给我们带来很多好处。
有口才才能在人际交往中获得成功，机遇是听出来的而成功是说出来的。
首先要能说话，然后是会说话，加起来才能说好话。
流利优雅地使用本国语言要求说话人必须懂得应该说什么，必须说什么，允许说什么，禁止说什么以及不该说什么。
“说”不一定是通过口，人的一言一行都会表达出自己的一些想法。
因此呢口才并不只是开口说而已，要有好的口才必须有好的口语表达、听、情感表现、心理素质、认知
思维、体态语言、人际交往、人格魅力和知识阅历。
在说话的过程中，必须要驾驭自己的谈吐，建立起属于自己的风格，让人一听就知道是某某某。
另外说话时需要恪守一下重要的法则：
态度自然，言而有信，简明扼要，公平。
口才分为先天的和后天的两种，当然前一种不会很多，大多数人都需要后天的训练。
演讲家都有很好的口才，但很多演讲家小时候都有口吃，他们都是立志要改变自己的这一缺陷然后经过不断地锻炼才成为有名的演讲家。
锻炼的方法也很，怎么说呢，在常人看来是比较残酷的，比如口含石子说话来练口齿清晰度。
而且，一个好的演讲家必须经历很多挫折才能成长，几乎每一个有名的演讲家都有被人轰下台的经历，要是一般人肯定认为自己不是这块料而放弃了，但他们不是一般人，他们始终坚信自己能够成功，不断地磨练自己，不断地去说，最终才能在这条路上走得很远。
刚开始说的人肯定不会说的有多好，但爱默生说：
“相信‘能’的人就会赢。
”贝西尔又说：
“你要勇敢。
”要想拥有好的口才就一定要敢于开口，这就像站在岸上学不会游泳，不敢开口说的人永远也学不会怎样更好地说，更不要说锻炼出好口才了。
敢说，敢于在大众面前说，敢于在失败之后再次站在台上去说，这样才能在失败过一定次数之后获得成功，这就是不经历风雨怎能见彩虹。
成功靠的是什么？
是人际关系。
人际关系靠的是什么？
首先善良，然后是沟通。
善良就不说了，那么沟通靠的又是什么呢？
自然就是口才了。
虽然不能说成功的人必然会有口才，但有口才的人成功的几率会大很多。
口才并不一定是天生的，后天的锻炼更为重要。
只有我们坚信自己能行，并持之以恒地不怕失败地锻炼下去，才能最终变得有口才。
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