课题如何走出微信营销的瓶颈期.docx
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课题如何走出微信营销的瓶颈期
如何度过瓶颈期王菲团队
讲课人：
珍妮
1关于瓶颈，团队管理的重要性
2如何管理好朋友圈
3.要做好销售可以参考以下几种方法
4如何招募代理，前提是什么
5.基础皮肤知识及常遇到的问题性肌肤
首先做一下自我介绍
开篇语：
关于瓶颈，团队管理的重要性
（课题一：
转自吴总的分享--------群的活跃度代表你们赚钱的速度）
今天跟大家讲述一下，到了目前有很多经销商发展到了今天，遇到了瓶颈，就是感觉到微营销越来越难做，估计很多都处于困境，像经销商的流失，新客户开发的难度，各方面都困扰着大家，那今天就一起来讨论下这个阶段如何微营销。
最初的时候，大家会发现微营销特别好做，尤其是刚开始的时候，好像是一个人做微营销都能赚到钱，很容易就超过你的月薪，非常简单，我们管那个阶段叫“野蛮式的生长”阶段这么一个过程，到今天为止，市场竞争越来越激烈，做的人越来越多，品牌越来越多，那我们该如何去做呢。
现在我们一定一定要开始重视团队的管理，那为什么经销商会流失，前期忠诚度那么高，到后面忠诚度越来越低，是为什么呢？
因为前期很多经销商你去招募新的经销商进来，他们对微营销是一无所知的状态，完全不了解，你说什么都觉得好新鲜，觉得你好有知识，你好厉害，他对你各种崇拜，但是随着后期，你把他带的越来越厉害的时候，人的欲望也在野蛮的生长，在膨胀，当他在了解到一定程度的时候，如果发现在你身上再也学不到东西的时候，他就会离开你，就好像很多公司招募了很多新员工，刚进来的时候，什么都听你的，但是他一旦成长，他对这个行业非常了解，他就会离开公司单干，你们如果遇到这样一个困境是很正常的
你的微商，你们的微信是你的企业，你的企业发展到一定阶段一定会出现企业发展的困难，到这个时候就看你如何去面对了。
这个时候，你如果选择了放弃，那你之前的努力就前功尽弃，任何一个企业的发展，都会遇到困难，就像我们的断货，包括我们的顾客经销商出现过敏，包括经销商的流失，所有这些都是企业发展的困境，当你企业遇到困难必须想办法去解决问题，要记住，有问题不可怕，可怕的是你找不到解决的办法，不愿意去解决，不愿面对，开始自我怀疑，开始负面，开始抱怨，各种纠结，犹豫不前，你的企业就将面临倒闭的危险，所以说在这个时候挺住了，你的企业就可以继续发展。
其实这个阶段我觉得是一个非常非常好的阶段，我们称之为“诸侯争霸”的阶段，乱世出英雄，在市场混乱的时候，很多人挺不住倒下的时候才最容易出现英雄。
所以说是英雄是狗熊就在这个时候能出一个决断。
这个时候是市场竞争残酷的时候，挺住的就是胜者为王。
我希望带领的经销商必须给我挺住，挺住了前面就有阳光大道等你，挺不住，你之前付出的一切都归零了。
这个时候一定记住我跟大家讲的要不断的强大自己，保持激情，去征服别人，你永远保持激情你的经销商才会觉得在你这里能学到东西，他才能继续跟着你走，如果他觉得跟着你学不到东西，没有收获的时候，一切都没有机会了。
有一个特别有意思的情况，所有做得好的经销商来找我聊天，汇报工作的时候，永远都是积极阳光正能量，就算他的团队出了问题，他都会跟我说这种情况只是暂时的，但是我会尽快解决，过一段时再看的时候，他的团队状态非常非常的特别棒。
还有很多人来跟我讲都是负能量各种抱怨，整个就觉得这个生意没办法做了，有没有发现你算一算他的进货量每个月就那么可怜的几箱。
所以说心态决定你的结果，性格决定命运。
如果你能保持一个永续的激情就能影响你的经销商，你就会成功。
什么领导带什么兵，你是什么样的性格，你带出来的人就会是什么样的。
所以首先你一定要保持一个积极阳光正能量的状态才能够去影响你下面的经销商，这是相辅相成的事，所以我希望不要再在你们身上出现负面，出现抱怨。
所以说总群里面小乖 点点，他们都做得比较好，但是你们知道点点是我来作为试点打造的一个团队，帮她做了几次升级之后，你会发现他的收入已经突破了几百万一个月，而且他所做的工作已经不用招募经销商，发布朋友圈，什么都不用做只需要管理好她的团队就可以了，他所需要做的工作就是管理好自己的群，前期的市场开拓做好了，现在只需要维护好自己的客户体系，打造了一个非常强大的团队，接下来的工作她只要管理好自己的团队，不用再苦逼的去加好友，招商，发朋友圈，所以说前期两三个月的时间打造团队，将带给你的就是一劳永逸的收入，所以说这就是团队的力量，问一下自己“你现在的团队是多少分呢”？
其实很多经销商永远在追求经销商的数量，我告诉你根本不需要追求数量，你只需要追求质量就够了。
我给你举个例子，小乖有个经销商叫小新，他每个月的销量是3万盒，各位你培养出来一个可以销售三万盒的经销商你的利润是多少，你自己算一笔账就知道的，你搞了太多的经销商有数量没质量根本不起作用，所以说你们有没有听我的安排，去打造核心的榜样，核心的合作伙伴出来呢？
就像我当初培养的几个核心榜样------一个月赚几百万，你们才看到了希望，对不对？
所以说你们现在也要马上在你的团队里打造核心的榜样出来，如果有一个人一个月帮你卖一万盒，你的利润就已经是你现在的几倍了对不对？
现实的生活就是这样子的，很多经销商遇到一点点困难处就吼不住了，遇到一个顾客过敏就感觉天就塌下来了，遇到有一个人说我们的负面就开始各种怀疑自己，你这么不坚定你还想做成一份事业是根本不可能，首先要坚定自己信念，再一个就是要成为一个皮肤专家，你既然在做护肤品，那你就一定要成为护肤品的专家，了解皮肤的构造，了解面膜的分类，了解过敏与敏感的区别，首先你要成为一个专家，成为一个终端问题解决一切的专家，你不仅是一个话筒传话者，不要遇到问题就问别人 ，遇到问题就找别人。
没有担当力，这样你下面的经销商会觉得你什么都不是，除了发货你什么都解决不了，试问他们还会跟随你吗？
之前遇到一个代理问我，我有一个客户没用面膜之前来月经三天，用了面膜怎么来五天了？
哎呦，我去。
你就不能动动脑子想想嘛？
难道他用了我们的面膜怀孕了我还得承担法律责任帮她抚养孩子吗？
我想都不用想这就是一个月挣几千块的穷屌丝。
你作为一个护肤品的经销商，你连最基本的护肤知识都不懂，你如何做的好？
我来问一下各位，皮肤分为哪几类你们知道吗？
皮肤的构造你们懂吗？
过敏与敏感的区别你们懂吗？
遇到过敏如何处理你懂吗？
你连最起码的护肤知识都不懂，你能做的好吗？
你的团队，让你的团队产生凝聚力，你一定要做产品的专家，遇到任何问题他知道只要找到你，你都能完满的解决，不退缩，不畏惧，他就会对你有安全感。
他就会一直跟着你走，相反，出了任何问题你的经销商找到你，你只会说，你稍等一下我问一下厂家，问一下经理，问一下售后人员，这样在他眼里你就是一个传话筒其他什么都不是，他怎么能信任你呢？
一定要制造安全感，让你的经销商在你的团队中有一种莫名的安全感。
他知道不管出现多大的问题在你这里都能得到完美的解决，这是一点。
在一个就是荣誉感，让他在这个团队中有荣誉感，你要不要给他们经常做一些团队的激励，团队荣誉感的培养？
就像我给大家发的，公益事业的公告，小伙伴能在我们团队我是非常骄傲自豪的事情，因为我的老大很棒，因为我们的老大很有能力，因为我们的老大会给我们很多的爱更多的关注。
凡是做得好的经销商很少有违规的事情，因为他们怕给自己的团队老大抹黑，不会发生低价串货。
但是很多人做不到这一点，为什么呢？
因为有他没有荣誉感，所以他做不到激情持续。
很多经销商，喊着打造团队，你们的团队名字是什么？
你有没有经常做这样的潜意识的培养，再一个你的团队有没有和思埠融入在一起？
甚至很多经销商不知道老吴是谁，不知道思埠上央视了，不知道思埠要打造上市，不知道思埠要出新品，不知道思埠要请代言人，甚至有些经销商还不知道我们的公司叫思埠？
这样你就已经将你的团队与思埠间的联系折断，思埠所传出的正能量，无法传达给你的经销商，所以说你做的不好跟这些也是有一定关系的。
下级经销商来加你的微信，这样你的正能量才能在你的团队你散播开，经常私信这样有助于经销商的快速成长。
现在老吴有了公众号，你们以及你们的下级经销商都要一同关注，因为你给不了正能量的话就让公司来给。
平时也要多组织一些团队活动来增加团队之间的凝聚力，例如，爱心公益活动，唱歌，游个泳，一定要做这种活动。
有些人说那我的团队都在天南海北聚不齐怎么样办？
你根本不需要全部聚集起来，你只需要组织起来三分之一 五分之一 ，甚至 七八个人都可以，这样的现实中的凝聚氛围传回你的群里所带来的效果完全不一样的，所以平时一定要多做这种线下活动。
平时大家都只是依靠微信来传达情感，现实生活中聚一次也是一件很浪漫的事情。
所以说现在打造团队是我们必须做的，如果现在你还是单打独斗，用我们去年十月份的方法，那你很快将在这个行业中消失掉。
现在很多模仿着，很多品牌在模仿我们思埠，还在模仿我们去年十月份的方法，他看着思埠怎么做他就怎么做。
但是他们根本跟不上我们的步伐，一是因为他们没有老吴那么聪明的脑袋，没有我们这么强大的团队，没有我们这么充足的资金去做推广，第二毕竟老吴在这个行业打拼了十一年，他没有做过别的行业，一直在化妆品行业摸爬滚打。
所以说他们还在苦逼的用去年十月份的方法的时候，我们要加快我们的脚步，将他们永久甩到后面。
我们接下来的出的美颜水将秒杀面膜，当初我们拿面膜打市场的时候，全中国都在模仿我们做面膜，导致中国一纸难求，不过我们现在不缺 我们公司投资了将近一个亿来大量囤384面膜纸。
现在我们炒作水 当水火起来他们都来模仿我们做水的时候我们又出其他产品，所以说我们一定要走在这个行业的最前端。
第三，一定不能让别人超越我们。
一定要保持正能量，非常重要。
第四，我们要做专一，为什么呢？
因为你做的太多，你的团队无法复制你的方法，你今天卖这个 明天卖那个，到底那个好？
而且无法借助思埠的企业文化去发展你的团队。
我跟你们讲的都是一步一步经验得来的，但是你看们当中还是有很多人不理解。
前期我们是用面膜为你们去打造渠道，销售渠道，当你的渠道组建完毕的时候，思埠会再出水 出其他产品。
大家记住了你只是在思埠这个团队里面发展，你的经销商也会在思埠这个团队里面发展，否则你什么都做，你的经销商就做的比你还多，你在所赚的钱还没有现在多。
为什么呢？
因为他会觉得什么都做是对的。
一旦找到更好的货源就将你抛弃了，明白吗？
因为什么样的人，带什么样的团队，你是专一的人，你带出来的团队才会是专一的，反之就会变成杂货铺，一旦有更优质的货源他就会抛弃你，为什么呢？
因为你的团队没有魂魄，没有思埠这个文化影响到你建立这样一个团队的魂魄。
说这么多就是要告你们打造团队，如果你还没有团队 ，一定要深深反思自己，快速的去打造自己的团队，做的好的经销商都是有自己的团队，依靠团队去长期运作发展。
再有就是激情 ，持续激情!
非常的重要，一定要保持持续的激情去做事，不要每天都是看着别人赚钱很激动很冲动，过了一会就不动了。
这样的话你会马上被别人抛弃，超越。
第三就是坚持加自信，不要很自卑，一定要自信起来，不要觉得别人做的好你就不敢去谈了，自卑什么呢？
你选择了一个最好的产品，最棒的一个老大，你有什么好自卑的，一定要自信起来让别人感受到你的正能量。
一定要不断的去学习，这个方式是我们屌丝逆袭的唯一方式。
我们不要等到这个商机都过去了再来后悔，那个时候是最痛苦的事。
其他人的命运也掌握在你的手里，一定要帮助你们的下级经销商赚到钱，不要自私，当你的下级经销商成功的时候你会比任何人都高兴。
再一个就是要孝敬我们的父母。
大家可以看平时爱在群流说话的都是做的比较好，因为他时常出来和大家交流，探讨，他在进步。
如果说你现在还没有成功，那你就多一点时间在群里活跃，对你百利无一害。
如果你的经销商还不了解微营销，你只要下载一个思埠的APP软件就可以销售产品，就可以赚钱，然后成交的交易就在我们的平台里完成，支付宝转账，或者网银转账。
我们这个APP平台将打造成中国最牛的适合普通人在创业的平台，我们也将在央视打广告。
出意外十月份左右两个公司提报上市，首先一个是思埠控股的加工厂，有十四家工厂 ，一个面膜蚕丝的加工厂，十三家专业灌装厂全部被我们买下来了我们现在占领了上游，这个会在上海的中进行一个上市，再一个就是我们的思埠商城APP平台，这样一个商业平台，会在美国的纳福达克进行提报倍，上市，所以说两年之后，不出意外我们会有两家上市公司，你们都会成为上市公司的股东，将来你们都会成为百万富婆，吴大会开放股票给你们买，会70-80翻倍，我允许你们每个人买10块钱的原始股，哈哈。
如何管理好朋友圈
现在问大家个问题，你们目前的微信好友有多少？
微信营销圈子真的真的很重要太重要了就像咱们老大说的一定要把你的朋友圈打造成一个让别人每天都会来看一眼的圈子一天不看你圈子总感觉少了点什么这就是成功的
可能大家都会陷入一个误区，就是好友越多越好，好友多了，销量自然高了。
其实不然，你的好友再多，你都没有去互动，或者做得不够到位，好友再多，都是枉然。
我们应该尽量让每个微信好友都成为我们真正的好友，这样你的销售才会越来越好，你的微信营销之路才能越走越宽
。
如何提高好友的质量，首先第一点就是，将每天刷屏的人屏蔽，或者直接删除好友。
因为她每天发的东西太多，这种好友有个3，5个就会严重影响到你与其他好友的互动。
就比如说，我之前有4000个好友，我随便发个分享，发完，过不到1分钟，就找不到了。
你朋友圈的信息量太大，就根本没办法做到与好友常态性，经常性的互动。
测试信息给大家一个样本：
“微商其实是一个很辛苦的职业，拿起手机就得工作，更没有下班之说，我希望大家彼此尊重一下，如果您屏蔽了我的朋友圈并不愿意重新开启，那么浪费您1秒钟的时间回复1，我好删除您，如果您已经屏蔽了但愿意重新开启，我由衷的感谢您对微商界彼此的尊重。
多一个朋友多一条路，也许平时我们不怎么聊天，但说不定什么时候就可能需要彼此了。
另外思埠诚招授权代理和经销商。
群发，如有打扰请谅解。
”
第二点，如何加深好友对你的印象，以及如何让一个陌生好友与你成为真正意义上的好友。
点赞，评论，关怀，这三点是最基础的。
还有一点是，你们每天看朋友圈，如果有发现你的好友发的分享相关的事情你有兴趣，你懂，你了解，你可以在他的分享上面留个脚印，比如点个赞或者评论一下。
然后直接私信他，因为这一刻，你找到了与对方的共同语言。
这样可以直接解决你不知道跟对方从何聊起的囧态。
是不是很多人一过来，互相说个你好，然后基本上不知道说什么了？
第三点，要有效的管理你的所有好友。
首先是备注，你们可能习惯在好友的名字后面加备注，我告诉你们，这样是不正确的。
正确的方法是把备注加在昵称前面。
我们的好友列表是按照字母的顺序排列的，你把备注加在后面，只是方便你跟这个好友聊的时候有个参考。
而备注加在前面，相当于你把所有好友都进行了分组。
这对这些好友进行群发，或者是要查找某个人，非常的方便。
你可以有针对性的对同一个类型的好友进行群发，这样可以成倍的提高你的效率。
要有效的运用微信的每一个功能，熟悉它，应用它。
我们加好友的时候要看一下他的朋友圈，他是否是潜在客户？
是否有能力购买，或者有可能成为代理。
从朋友圈基本上可以做一个基础的判断。
一般好友发的朋友圈内容分为以下几种情况：
1，刷屏式
2，偶然发一下朋友圈分享，间隔时间长，一个月就那么几次的
3，功利性很强，很明显的
4，专门点赞的
5，各种发骚，炫富，晒生活型的
6，每天发一些有意义，有意思的内容。
1，3，4类型的不要加，加了也可以考虑删除掉，第一种如果没有做面膜类产品的话，可以加好友后遮蔽朋友圈。
第3种人，基本上他脑袋里都是在想着如何去赚你的钱。
你要他购买你的产品很难，甚至你有可能被对方给销售了，或者他买你的，你买他的，他不会无偿的支持你的。
第4种人，正常情况下，他们属于爱贪小便宜型，抠门型的，你让她做代理，首先她可能不愿意囤货，发展速度慢，甚至是停滞状态，其次，你要让她买你198，268的产品，很难。
好友的分类备注，我们可以添加多个备注，类似我们收藏夹的标签。
以上纯属个人意见，谨做参考，大家共同学习一下，有哪些地方说得不够正确，或者有需要补充的，大家都可以提出来。
想到，知道，就要做到。
优秀的团队，执行力一定是最重要的。
要做好销售可以参考以下几种方法：
第一：
利用周末的时间去你们当地人流量最大的广场或商场，超市摆摊促销。
注意现场氛围布置，需要的帐篷，桌椅，海报，展架，宣传单，宣传册，视屏或者语音广播等等要准备充分。
建议大家利用好给二维码贴纸，公共广告的宣传栏都可以贴的。
（配图）
第二：
把囤货转换为实体店铺货，不要把货全部堆积在家里，你铺在实体店，可以随时调货。
也不要局限于美容美发美甲美体店，要把货铺开了，甚至是饭店，酒店，精品饰品店等等都可以。
只要你把货铺开，顾客就会觉得信任度很高，就会去尝试去购买。
因为走到哪里都能看到我们的产品，你如果只铺个一两家基本上很难看到效果。
铺货方法上次讲过了这里就不再过多讲解了。
第三，其实现在微信上面潜在的顾客以及代理都还是非常多的，很多人都还没有开始关注到这块。
只是我们还没有尽力去开发，去挖掘而已。
我们用的方法都差不多，结果开发出来的这部分人该做的已经在做了。
为什么大家觉得做我们产品的人很多很多？
经过我这几天的研究，发现我们的共同好友非常多，很大一部分好友都是重复的。
结果可想而知，我们站在同一个圈子里面，看到的东西还不是都一样？
但是只要你跳出这个圈子，你会发现，满世界都是顾客至于怎么做，我觉得你们可以先从你们的本地市场开始，当你形成一个模式以后再向周边地区拓展。
我们每个地方都有一些本地的公众平台吧？
还有就是地方性论坛，报纸，杂志等等。
这些地方你都可以去投放广告，发布招聘信息，花不了几个钱却可以达到很好的效果。
而且同一个地方的人粘度高，信任度高，还省运费，大家要去好好的开发你们的本地市场。
尤其是地方性公众平台，它的粉丝都是本地的，关注度很高，取得的效果也是很好的。
通过这些路径前来咨询的人，你们可以通过微信，通过电话，甚至是当面洽谈，现场签约，现场培训，现场提货。
只要有人的地方就会有商机。
我相信，如果大家都能够火力全开，用心，尽力的去做得话，不需要多久，每个人的生活都会跟现在完全不一样！
如何招募代理，前提是什么
首先要快速稳定的发展就是需要不断的招代理！
如何进行并做好呢？
第一，就是招代理的态度！
因为人的嫉妒心理都是很强的，当自己还没有成功时大部分身边的人都是在看热闹或者观望，所以一定要有坚定的信念，坚强的意志，让自己充满正能量，吴大说过的话所谓的微信营销就是要影响别人的心理，我们持续的充满正能量充满希望并且充满收获喜悦的那种分享会让亲朋好友们发疯的！
当有人来询问做代理时一定不能答应，而抱着无所谓并且非常忙的态度，告诉他们最近太忙，都要赶着去广州总部开会学习聚会，最少也要他们开口两到三次再沟通代理事项，欲擒故纵的方式对待！
而当自己还没有成功的时候一定要给自己自信，一定要充满正能量的感染身边的每一个人！
第二就是如何一点一点的挖掘朋友圈！
开始操作的时候一定不要着急向身边的亲戚朋友去推荐或者兜售产品，如果朋友感兴趣就先送给他们使用，因为他们是一群最快速获得自己近况的人，在兜售之后，百分之3的人就直接屏蔽了，还有百分之30的人购买一两次后就没有动静了！
剩下的百分之30的人中一半是感兴趣的，另一半是在观望的，这样就肯定会遇到瓶颈，所以要把自己的朋友打造的高大上，并且让自己身边的朋友来间接帮自己炫富，并且在自己还没有真正成功之前在朋友圈保持一点神秘感充分利用人的好奇心理，逐渐把身边的亲朋好友发展成代理，因为都是身边的朋友，所以更稳固！
第三就是团队的管理，这个事我自己考虑的理想模式，就是要坚持举行招收代理的课程，尽量自己讲，在自己还不具备条件的时候就请老师讲，尽量不要去拼课这样可以有效的乱加人的情况；还有一个思路是对于群的管理，第一种方法是把所有代理分为两个群1个为高端群大家积极性很高的群，一个升级群就是那些不返单的代理。
第二种方法是把所有代理分为两个群，一个是高端裙，一个是普通群，确立自己的代理价格并针对代理透明，并且做出阶梯价，高端群为自己团队的管理群，这么样可以互相激励并让代理有归属感，带动好管理群的代理来协助自己管理普通群！
把在普通群一直都没有动向的定期进行清理后不是放弃可以把这部分代理分给做的好的积极的代理来激活，这样可以有效避免串货扰乱市场！
在每个月在群理位提高群的活跃度和粘连度，需要给予活动和奖励，形成良性的竞争氛围，优化群的质量！
第四：
把代理进行分类，1类是社会底层的人，给予支持和关爱，特别是哪些积极有态度有行动力的，第2类是职业微商，不用教他们如何做，而是真诚沟通互相学习，找出她的薄弱环节给予支持，并且正确引导；第3类就是，生活优越安逸的，或者是全职主妇，这类人是最理想的代理人选，但是这类人往往给予的支持会更多些，需要尊重他们和耐心！
因为他们相对较有实力，并且时间自由，一旦成为代理耐心引导会对团队的发展进行加分！
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