境元茶案例.docx

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境元茶案例

客戶：

绿圣生态

时间：

2013年

服务内容：

基础市场调研、品牌规划、品牌视觉形象系统设计、产品结构与包装设计、品牌推广工具设计、品牌网站策划等

福建绿圣生态农林科技开发有限公司（2011年成立）位于世界自然遗产、国家5A级风景区、世界唯一的水上丹霞地貌——福建泰宁。

茶叶安全自然无污染。

基础市场调研：

经过市场调查研究，我们看到：

当前的中国茶业发展从资源储备阶段向全面竞争阶段过渡；从名茶经营阶段向名牌经营阶段转变，茶业发展已经是品牌营销初期阶段的市场形势。

结合泰宁旅游行业发展状况，我们认为在创作品牌定位、品牌核心价值、产品系列命名问题上，必须巧妙的与文化旅游核心诉求进行结合实现快速扩张，促进影响力。

并在之后的推广上，精细化的营销、情感品牌的塑造，借助旅游平台两者相辅相成，这将成为品牌取得核心竞争优势的关键。

品牌命名：

境元茗茶

命名诠释：

境：

地方，区域，处所；意境，心境，佳境；环境；境界（一种状态），身临其境。

元：

根本，根源，开始，开端。

茗：

好茶；茶树的嫩芽。

境元，两字合一起,，意为“最初的状态”，即最原始的\本真的状态，表达一种品茗的心境。

品牌定位：

通过消费者分析、消费者洞察、产品分析、竞品分析以及品牌诉求机会洞察，我们认为诉求于挖掘泰宁自身旅游核心优势的概念是最有力、最具营销优势和兼容性的概念。

我们推出品牌定位

——采自世界自然遗产中央区域，水上丹霞原生态茶

品牌核心价值：

自然，自在

通过阐述目标消费者身处灵秀、灵气、灵趣的自然环境中所流露出一种本我、真我人性最为自然的状态及人文意境，达到与目标人群产生精神共鸣的目的。

品牌诠释：

“自然，自在。

”，所要诉求的是每一个或绝大多数消费者在喝茶时的一个普遍心灵体验，也是喝茶对于心灵层面的最核心的一个利益。

更进一步说，“自在”也是我国宗教文化、价值观最核心的部分。

无论是佛家的“心离烦恼之系缚，通达无碍为自在”的传承，还是道家的“无所达致”的观点，抑或是哲学上的“无始无终，本来存在”的意义。

修行所传承的最高境界即是，自然、自在、自如，将回到自然本心；天地万物，莫不存乎一心，茫茫宇宙，也不出我心之外，自在，才能无所羁绊，永作逍遥游；自在，才能见性顿悟，即身成佛。

从现代人的生存状态来说，我们生活在一个喧哗、忙碌及烦恼的世界，所有人都向着自己貌似唯一的目标奋力奔跑，而忽略了停下来享受这个本来俱足的自己，找回原本最为纯净的本心。

“自然，自在。

”，从个体生存的终极意义来说，就是要去除杂念，抛弃烦恼，找回生命的本真意义；从当下收获来说，就是要感受现在，感受生命的每一刻。

品牌个性：

文雅、简约、质朴

品牌联想：

雾、云——飘渺、自由；

湖——悠然、宁静、灵气；

水——灵性、洁净、健康；

山——安静、沉浮、悠远；

鸟——自在、轻松、灵趣；

书窗———文雅、别致、纯洁；

士——高雅、气节、旷达；

僧、寺——智慧、灵性、超脱。

品牌陈述：

采自世界自然遗产中央区域

——世界独享水上丹霞奇观核心景区，

土壤、湖水、阳光、雨露远离一切污染，

吮吸着大自然里的一切香味，

精密计算采摘时机，由僧侣纯手工盛装、筛选，

制茶大师温言雅语中，亲制亲焙，

经上百道原始工艺层层历练，

历尽苦辛只为不辜负大自然的珍惜馈赠，

茶入水那一刻， 杯茶暖手，回味依旧，

啜饮之间，柔滑如丝，抚慰肝肠。

自然，自在。

——境元茗茶

品牌故事：

庆元年间，理学宗师朱熹隐居于福建泰宁。

一落落书生慕名求访，欲问自在道而不遇，书生轻衣稳马郁郁前行。

至云气生衣处，恰逢一老僧饮茶下棋宛如仙人，老僧邀其共饮对弈。

书生棋风凌厉一路攻城略地，僧人却不疾不徐。

数巡书生已颓势难挽，那盂清茶也从淡淡涩涩品到甘醇馥郁，清香不俗。

书生郁结尽舒心旷神怡，竟忘却求问自在一事。

自在。

产品文案：

小峨眉|福建省自然保护区峨眉峰高海拔野茶

1700米海拔，是与生俱来的高度。

与日月相接，独享自然的洗礼。

年产少量珍品，只给懂她的你。

禅悦|听着禅音生长的茶

山下是十里平湖，

附近是不假片瓦的甘露寺，

听着禅音生长的茶，

你愿意亲近吗？

霞客|水上丹霞，灵秀好茶

清明时雨，用唤醒大地的力量，

滋润每一片芽叶，赋其旺盛的生命。

加之精工博采，只为博取你的回甘。

尚书|学士心，风雅茶

将读书的学问，用做制茶之道。

鲜叶，精工，细制。

百年如一的精益求精，

才敢向你结君子之交。

品牌形象设计

产品包装设计

品牌视觉形象系统设计

推广创意：

1.专卖店开业之际，捐赠“品尝茶样”共计99份，与茶友们、旅游人士进行交流，欢迎大家参与。

2.面向高级客户（个人、家庭、公司、机构），举办”净心，静心，境心，你的自在茶树活动”。

3.推出一款大众茶为了走量的，取名“自在茶”，广告卖点“自在茶自在自在处”。

4.“乃有此款自在茶”，公益活动。

在景点及游客密集的场所，设有自饮的自在茶，并示意“行方便法，品自在茶”。

5.发起“无上甘露云观茶会——甘露古寺第一场”活动，邀请媒体、顾客、游客、茶佛两界相关专家等参与，DV短片、日记、摄影、海报、画册等，在电视台、视频网络、微博、店面等投放。

6.与当地拍摄的电影、电视剧进行互动式行销，配套所有的宣传活动进行。

7.与相关旅游部门协商在甘露寺、尚书第两景区，销售“禅悦、尚书”易携带的简式包装产品，价钱定在100元之内，在峨嵋峰展示及推广这款“小峨眉”极高端产品。

8.对专卖店茶艺销售人员进行严格的培训，提升她们的服务意识、对自身品牌文化理念的深入理解，真正体现出工作人员的专业性。

塑造品牌高端形象的背书动作：

1、与当地政府协商进行文化旅游地块规划的初步构想。

2、与旅游部门协商，成为长期稳固的战略合作伙伴，共同推动泰宁文化旅游产业的发展，极力打造“水上丹霞奇观指定茶叶”。

3、在当地重要顶级景区、及市区旅游对接窗口，设专柜，塑造高端形象。

4、当地高端酒店及会所渠道的开发。

5、赞助当地高端名望人士或高规格的会议、活动。

6、参加并争取获得茶王赛、国际茶叶博览会等旗下的大奖。

7、后期扩张省内市场时可代言人运作（能迅速撬动招商，赢得市场扩张时间）。

8、与省内有名望的制茶泰斗进行交流互动，让他对此关心，同时可以与武夷山的知名茶品牌共同进行一些有针对性的行销推广（比如都能代表这个大区域的自然生态等）。

9、举办“自然，自在。

”为主题的摄影比赛及巡回展览（包括摄影照片，影视视频，DV短片等）。

实地考察