生鲜超市开业策划案.docx
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生鲜超市开业策划案
生鲜超市开业策划案
XX生鮮超市開業企劃案
[目的]营造开业气氛,为开业聚集人潮,宣传美洁生鲜超市的”一站式”购物的新理念。
[主题]美好生活从美洁开始
天天平价 真诚服务 家庭购物一站式
家庭购物一站式 天天平价好生活
[时间]1月1日---1月31日
[内容]
一、厂商活动:
供应商促销安排:
(暂未确定具体内容)如:
1、雀巢场外免费试饮
活动时间:
1月1—2日
活动内容:
具体安排:
厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地:
4*1平方
2、丹姿场外大型促销
活动时间:
1月2——4日
活动内容:
场外抽奖
具体安排:
厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地:
3、丝宝场外促销
活动时间:
1月4日——6日
活动安排:
相关支持:
厂家负责 采购部、市场部协助
活动场地:
二、美洁自身促销安排:
(一)DM特价促销―――16300元(收入7500元)
1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动;
推出120个左右SKU的特价活动。
——采购部负责
试营业一期
疯狂抢购商品:
每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利(帖10000元)
特价商品:
50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元)
品牌商品:
50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元)
12月23日前采购部提供――
12月24日商品拍照―――
12月25日DM排版―――
12月27日印刷跟进―――
12月29日DM派发―――
2、DM派发执行计划——市场部(由邮政广告派发)
印数15000份 0.34*15000=5100元
给邮政的派发费用:
0.05*15000=750元
设计费用:
400元
工商登记费用:
50元
(二)宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元(收入3000元)
1、电台媒体:
泰宁台一次;
发布日期:
12月18-28日
内容:
开业促销广告,超低价限购商品(20SKU)
软性广告与美洁生鲜超市广告1000元
<三明日报>记者200元
2、条幅:
沿街条幅:
50条 60*50=3000元(含工商登记费用)
内容如:
供应商:
中国雅芳化妆品有限公司贺美洁生鲜超市开业!
供应商40条,100元每条,40*100=4000元
相关单位:
泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业!
3、 气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)
0.15*10000=1500元
4、车内不干胶广告
规格:
0.4*0.2=0.08平方米/条
内容:
请保持车厢内的卫生
美洁生鲜超市 7833333
家庭购物一站式 天天平价好生活
数量:
100个*0.08平方米*50元每平方=400元
5、单元楼背胶广告
规格:
0.12*0.18=0.0216平方米
内容:
美洁生鲜超市开业
费用:
0.0216平方米*500个*50元每平方=540元
6、摩的上的喷绘广告:
规格:
0.3*0.2=0.06平方米
内容:
美洁生鲜超市开业
费用:
0.06平方米*300个*30元每平方=540元
(三)活动内容――――34803.2元
1、 开幕式:
(1) 剪彩仪式
彩带1条――(30元)
剪刀3 把——(100元)
嘉宾登记本――(100元)
音响系统――
气球门―――(300元)
舞台——
舞台喷绘――(600元)
礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元)
防损科二层防护――
拍照及新闻报道――
由XXX担任司仪
参加者:
董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责,(12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单)
费用小计:
1230元
(2) 嘉宾致词
泰宁县书记或县长
内容:
略
(3) 总经理致词
内容:
各位领导、各位来宾、朋友们:
欢迎来到美洁生鲜超市!
在各级领导的关怀下,美洁生鲜超市终于与广大泰宁县人民见面了。
非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持!
1998年成立的美洁商场到的美洁超市,及今天开业的美洁生鲜超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的,在此向你们表示最真挚的感谢,希望继续得到你们的支持。
美洁生鲜超市将秉承”天天平价,为您省钱”的经营理念和”真诚服务,追求完美”的质量方针,竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。
在这里,您能够体会到”一站式”购物带给您的全新购物体验。
再一次感谢各位的光临,祝大家身体健康,万事如意!
祝大家购物愉快!
谢谢大家!
(4) 苏国南董事长致词
内容:
略
(5) 活动流程表
7:
00 舞台搭制完毕(林奕) 布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)
8:
00 划出开业剪彩仪式范围(林奕)
8:
30 防损员二层防护到位(林奕,可与武警或消防早请支持)
8:
45 音响到位(林奕)
8:
58 开始放音乐,彩带到位,礼仪小姐到位,全体员工到卖场外排好队伍
领导到来安排入座休息(陈怀毅)
9:
08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
9:
18 剪彩仪式开始
9:
25 宣布开业典礼结束,员工入场各就各位
9:
30 安排贵宾进场参观
10:
00 防损放一部分顾客进去购物
每隔10分钟放一次,5分钟后关闭
这样持续到11:
40左右,才完全放开
10:
10出入口全部打开(包括备用出口)
入口有防护
出口两面都要有人,一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场
注:
入口及出口处要有专门引导员.
2、 抽奖活动―――18873.2元
时间:
1月1-3日
内容:
凡在美洁生鲜超市购物满
30-59元抽一张
60-89元抽两张
90元以上抽三张
注:
单张购物小票最多抽三张
奖品:
一等奖:
摩托车一辆――――5000元 (限1台)
二等奖:
105升冰箱一台――1200*2=2400元(限2台)
三等奖:
小灵通一部――――300*8=2400元(限8部)
四等奖:
电瓦撑一个――――100*20=元(限20名)
五等奖:
2.5升金龙鱼油一桶-20*100=元(限100名)
六等奖:
卷纸一提―――――8*200=1600元(限200名)
七等奖:
金锣火腿工袋―――3*300=1000元(限300名)
八等奖:
洗发水一袋――――0.2*9396=1873.8元(限9396名)
合计:
18273.2元
公证费用:
600元(3天)
3、 美洁幸运大转盘活动――14700元
时间:
1月4-31日
内容:
凡在美洁生鲜超市购物满
30-59元转一次
60-89元转二次
90元以上转三次
注:
单张购物小票最多转三次
奖项:
一等奖:
自行车1辆(每天限1辆)――――150*28=4200元
二等奖:
啤酒1瓶(每天限100瓶)――1.5*100*28=4200元
三等奖:
洗发水一袋(不限)――0.2*1000*28=5600元(或厂家赠品)
合计:
14000元
备注:
用机动赠品作为奖品,视价值将这些奖品放在五个不同的纸箱中,而后在纸箱外贴上不同的奖次,顾客摇到奖区后,即从相应的奖次箱中取出自己喜欢的奖品。
道具:
转盘一个―――(700元)
相关支持:
赠品支持―――
附:
<幸运大转盘 游戏规则>
凭每张购物满30元以上(含118元)的当日收银小票,即可参加幸运转盘活动。
不论是任何商品,每张收银小票只限转最多三次。
在工作人员准许顾客转动转盘时,顾客方可转动。
转盘指针指在所属区域所明示的即为活动的奖项。
转盘指针指在在两块区域中缝的,该奖项以相邻次等级奖项为准。
顾客填写相关的领奖资料后,奖品现场兑现。
不明之处,请向现场工作人员咨询。
奖品数量有限,送完即止。
本次活动最终解释权归美洁生鲜超市所有。
[案例分析]
效果:
1、 达到预期的人朝,多次出现将入口卷门拉下,整个卖场人满为患。
2、 节约了奖品成本,特别是一等奖的摩拖车由佳兴车赞助,及墙面的150平方米的巨型喷绘也由佳兴车赞助。
3、 请了县长及各部门局长来剪彩,与政府相关部门保持良好的关系。
4、 出现抢购潮,凌晨2点就有人排队抢购特价商品。
不足:
1、 由于收银台不够多,及收银人员的培训不到位造成有很多顾客抱怨收银速度太慢。
使开业几天的营业额受到影响。