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某零售业态项目市场分析和初步定位建议（doc47页）

石家庄某零售业态项目市场分析和初步定位建议

商业市场部分

一、商业市场分析

一）、总述

石家庄市的商业市场具有明显的“省会经济”和“火车拉来的城市”两个特征，表现在两个方面，一是外县市和本地的集中消费带来的零售商业发达，二是以南三条和新华集贸两大传统批发市场为首的批发商业的发达。

从市场调研的情况看来，石家庄的传统批发商业正在逐渐衰落，但随着当地人消费水平的提高零售商业却正在蓬勃发展中，各种新的商业业态不断涌现。

石家庄的传统批发商业在全国竞争环境中还刚刚开始更新，但批发市场繁荣的年代形成的石家庄人的消费习惯依然影响了新出现的众多零售业态，这是石家庄商业市场的特殊性，不同于全国其他的城市。

由于本案的初步定位思路是零售业态，因此以下主要分析石家庄的零售商业情况。

二）、商业区分析

通过市场调查，我们发现石家庄的零售商业市场主要是两大核心商业区和其他区域性商业区组成，两大核心商业区即东购商业区和北国商业区。

1、东购商业区分析：

石家庄最大的综合型成熟的核心商业区

1）总体情况

东购商业区代表了石家庄最完善的商业市场，其在新华集贸中心批发市场的基础上形成的一个零售商业区，有“火车站”、“服装批发市场”、“大型购物中心”三大特征。

东购商业区的范围是指中山路（东至公里街，西至中华大街）和民族路沿线的零售商业积聚区，包括华联等周边的大型商业场所。

2）、业态分析

东购商圈业态表

业态

商业名称

规模

档次

消费群体

经营情况

百货商场

东购

4.5万

中高档

衍射石家庄，主要集中在桥西中高收入人群。

先进管理模式，一流商场，省会零售业龙头

王府井百货

3.8万

中高档

中高收入群体。

引进新品牌。

超前定位，进而水土不服

新百广场

4万

中高档

桥西中产阶级消费群体

按摩尔模式升级，不断改进，属省会三大巨头之末

华联商厦

4万

中档

工薪中等收入群体

经营一般，暂时对此商圈不构成威胁

主题商城

天元名品

4万

中档

石家庄年轻时尚群体

南国时尚服饰广场，经营情况良好，有赶超福兴阁之势

专业市场

福兴阁

2万

低档

低收入，及工薪阶层

一度风靡省会，以低价取胜。

而今仍有市场

太和电子城

4万

批发为主

电子产品的集散地

专卖店

大中、国美、苏宁

2万

电器

知名家用电器零售商

李宁，班尼璐，以纯

各约100

时尚年轻群体

名牌休闲服饰

配套商业业态

新华美食城

低档餐饮

快速中餐消费群

依托庞大客流量

肯德基，必胜客

西餐

满足时尚及中高消费人群

满足人们时尚饮食消费

东购商业区的业态包括：

东方城市购物中心、新百购物广场、华联商厦、王府井百货四大购物中心和百货业态，福兴阁服装市场、湾里庙服装市场、太和电子城、天元名品服饰广场、金百丽时尚广场等众多的专业市场或主题商场，国美电器、苏宁电器、大中电器、康宁医药商场、丽华音像城和大量临街服装等专买店，还有肯德基、麦当劳等餐饮娱乐业态。

3）、各种业态档次和经营情况分析

1）大卖场（含百货、购物中心、大型超市业态）：

百货业态除了东购一家中档的购物中心经营情况良好外，其余经营情况一般，说明本地区消费只能支撑一家东购这样规模的大卖场。

2）专业市场：

由于本商业区位于中山路和火车站附近最优越的位置，加上新华集贸中心和青年街市场长期形成的人群认知度，本地区专业市场普遍经营情况良好，尤其是老牌服装市场福兴阁、太和电子城经营情况最好，说明本商业区是石家庄传统的专业市场商业区。

3）主题商场：

主题商场是本地区出现的新业态，以天元名品为代表，由于该商场定位把握住了本商业区大量中低消费人群的特征，定位成针对年青人的时尚主题服饰广场，取的了一定成功，但其他一些运动主题、时尚主题的规模太小或设施落后经营状况一般，说明主题商场是本商业区市场能够接受的新业态，但对内部设施、主题确定和氛围营造等方面要求较高。

4）专卖店：

本商业区有家电、医药、服装等专卖店，由于该地区大量客流作保障，但同时竞争十分激烈，大多经营情况一般。

5）配套业态：

该地区餐饮娱乐等针对本商业区的配套基本没有大型上档次的配套，一些低档餐饮、快餐店经营情况非常好，规模型配套业态是该地区的市场空白点。

4）商业区人流量和整体经营情况

东购商业区平均日人流量为25万人，其中东购的客流量为10万，本案所在地区人流量为东购人流量的1/3为3万人，说明本商业区的人流量目前还大部分集中在金桥路以东，以西客流量比较少。

该地区东购、天元和太和电子等百货、主题商场、电子市场等新业态经营情况良好；传统新华集贸市场只有福兴阁凭借位置和长期的客户认同经营状况没有明显下滑，其它传统的批发或专业市场经营正逐渐走向衰落。

2、北国商业区：

石家庄中高档消费商业区

1）总体情况

北国商业区是在老燕春酒店之后北国商城建成后开始形成起来的，是石家庄中高档消费的商业区，其范围主要是以北国商厦为中心，南到西美，北到燕春酒店，西到影乐宫，东面一直延伸到世贸名品的区域。

该商业区位于石家庄市政府各机关所在地，集中了燕春、世贸皇冠等高档酒店，因此作为一个中高档消费商业区尤其合适，但目前来看该商业区业态比较单一，主要市场份额还是北国商厦一支独秀。

2）业态分析

业态

商业名称

规模

档次

消费群体

经营情况

百货商场

北国商城

近5万

中高档

桥东中高收入

北国品牌深入人心，定位明确。

销售额属省会百货业之最

三利国际名品

1.2万

高档

高收入群体

提升了省会形象，丰富了省会高端市场，满足了高收入群体的需求。

世贸名品

1万

高档

高收入人群

世贸皇冠酒店底商，构成高消费区，状况良好

专业市场

长安鞋城

1.5万

中低档

工薪消费

经营单一，难以立足

专卖店

三信

300

中档

工薪，白领消费

石家庄本土品牌，定位准确。

有固定的本土客户群体

时尚一条街

3000

低档

中低收入

时尚饰品及服装，逐渐淡出市场，缺少竞争力

配套商业业态

影乐宫

1万

中档

工薪，白领

省会知名娱乐场所聚集地，餐饮KTV酒吧影院等

该商业区业态相对单一，除了两家百货店外，基本上就是各种专卖店和配套业态。

3）、各种业态档次和经营情况分析

百货店：

北国商城是大型中高档大卖场，逐渐形成了集超市、电器专卖店、服装卖场、主题商城、餐饮配套等为一体购物中心业态，更好的占领了本商业区的各种业态的市场，因此能够在市场份额比较小、竞争越来越激烈的石家庄商业市场立于不败之地。

三利国际百货规模小，定位成单一的高档化妆品、服装商场，更向一家大型品牌专卖店，加上世贸名品和北国商城的竞争，但其购物环境吸引了石家庄一批高收入人群，其经营情况得以能够持续维持。

专卖店：

北国商业区即辐射区的专卖店主要以中低档品牌专卖为主，比如三信等服装专卖店，其避开了北国高档品牌的竞争，经营情况一般。

配套业态：

北国商业区的配套业态很成熟，也是石家庄中高档餐饮、娱乐的积聚区，尤其是影乐宫已经成为石家庄最成熟的娱乐商业区，这些配套业态与北国商城形成了相辅相成的关系，经营情况比较好。

4）商圈整体人流量和经营情况

北国商业区及辐射区人流量经过测算日均人流量在10万人，其中北国北国商城客流量为8万人，占整体的80%，也就是说到北国商业区的客户80%成为北国商城的客流量，这于东购的客流量只占东购商业区的50%有显著区别。

5、购物需求情况（访谈结论）

购物人群划分：

1）购物人群分类（按收入）：

中产阶层（2000元/月以上）、工薪阶层（600－2000元/平方米）、低收入阶层（600元/平方米以下，包括学生等年轻人群）

2）居住或工作地区：

桥西、桥东、郊县

购物地点：

工薪阶层及高收入的中产阶层一般去东购、北国等大型商场和品牌专卖店购物，年轻人和低收入认士主要选择在新华集贸、南三条等专业市场购物，购物地点选择有一定区域性。

1）东购：

郊县、桥西大部分中产阶层、工薪阶层主要选择在东购购物，桥东工薪阶层购物也经常去东购。

2）北国商城：

桥东中产阶层主要在北国商城购物，桥西少部分中产阶层选择在北国购物。

3）福兴阁、天元名品等专业市场、主题商城：

年轻人、低收入人群购物经常性的选择。

4）新百、益友、建华等老字号商场：

拥有一批忠实的企业老职工和周边居住区购物人群

对两大商业区的看法：

1）大部分中低收入人群认为东购商业区既能逛东购，有能逛新华集贸等批发市场，偏好东购商业区，但觉得桥西餐饮、娱乐等设施不如桥东，一般餐饮、娱乐消费都在桥东。

2）中高收入人群尤其是桥西消费者认为东购环境好、服务态度好、经营管理完善、商品价格中档实惠。

3）桥东中高收入人群比较认可北国商城的商品中高档次，人为在北国购物显档次和身份，但同时并不排斥东购。

4）低收入和年轻消费者更认可东购商业区，这里有老牌服装市场福兴阁，还有时尚、价廉物美、环境好的天元名品。

房地产市场部分

一、宏观市场

1、宏观需求

1.1人民生活水平变化

✓居民储蓄存款余额

表1石家庄历年城乡居民储蓄存款余额，数据来源：

石家庄市统计局

年份

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

存款余额（亿元）

423.70

485.79

594.18

709.30

751.49

821.9

925.1

1044.5

增长率（%）

26.87

14.65

22.31

19.37

5.95

9.37

12.55

13.5

2003年石家庄市总人口为910万，以第五次人口普查时的平均每户3.68人计算，石家庄共有家庭约247万户，以2003年末的城乡居民储蓄存款余额1044.5亿元计算，平均每户居民存款约为4.22万元；石家庄市区人口近200万，根据经验可以知道，市区居民的存款余额要远高于全市的平均水平，也就是说市区约54万户居民的户均存款额应该在5万元以上。

从这些数字上我们可以看到，石家庄市区房产投资市场需求潜力比较大。

另外从存款增长趋势上可以看也居民储蓄热情在逐年降低。

由此我们可以得出结论，石家庄市居民的消费习惯正在逐步改变，这种改变也代表了中国大陆居民消费观念的转变，主要是从赚钱是为了存钱转变为赚钱是为了消费与享乐；也下是由于这种观念的转变，给房地产业的蓬勃发展带来了良好契机。

✓职工平均工资

表2石家庄历年职工平均工资，数据来源：

石家庄市统计局

年份

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

平均工资（元）

5726

6256

6970

7938

8972

9966

10899

12242

增长率（%）

8.82

9.26

11.41

13.89

13.03

11.08

9.36

9.6

从在职职工的平均工资来看，石家庄市在职职工的生活水平较1996年有明显的改善，2003年职工平均工资达到12242元，平均工资的年增长率均高于8%，这为石市居民提高生活质量提供了必要的保障。

✓人均可支配收入

表3石家庄历年城镇居民人均可支配收入，数据来源：

石家庄市统计局

年份

1996

1997

1998

1999

2000

2001

2002

2003

人均可支配收入（元）

5064

5497

5953

6130

6443

6815

7240

7741

增长率（%）

13.58

8.54

8.30

3.00

5.10

5.77

6.24

6.9

表4石家庄1997、2002年城镇居民消费支出明细对比，数据来源：

石家庄市统计局

年份

1997

2002

实际支出

比例（%）

实际支出

比例（%）

城市居民人均消费支出（元）

4540.53

100

5820.96

100

食品

1975.13

2047.68

恩格尔系数

43.5

35.18

衣物

617.51

13.6

674.04

11.58

家庭设备用品及服务

458.59

10.1

452.16

7.77

医疗保健

197.06

4.34

578.52

9.94

交通、通讯

284.24

6.26

533.28

9.16

教育、文化

472.67

10.41

780.36

13.41

居住

356.89

7.86

608.64

10.46

其他

178.44

3.93

146.28

2.50

工资收入的增加，相应地可支配收入增加，从表7可以看到自1996年以来石家庄市城镇居民人均可支配收入增长情况，可以看到2003年人均可支配收入达到7741元。

表8为1997、2002年石家庄城镇居民消费支出对比情况，由此表我们可以看到与1997年相比，现阶段石家庄市民生活有显著的提高，除人均消费性支出由1997年的4540元增加到5820元以外，消费结构也随之改变，主要表现在居民用于食品的消费性支出比例（恩格尔系数）明显降低，由1997年的45.3%下降至2002年的35.18%，另外一个比较明显的变化是用于医疗保健、文化教育和交通通讯的支出比例分别提高5.6、3.0和2.9个百分点，这也表明石家庄市市民生活正在逐渐接近小康水平。

2、城市规划带来的房地产市场扩张

1.2石家庄城市发展规划分析

石家庄现行的城市总体规划于1991年开始编制，到2000年12月国务院正式批复，但眼下发展已远远超越了规划。

以人口发展速度为例，石家庄现在的人口数已超过了规划预计到2010年的人口数。

2003年，石家庄市完成了《石家庄市空间发展战略规划》，提出了"1+4"（主城区为核心，正定、鹿泉、栾城、藁城四个组团为重点）、"东拓、西优、南延、北跨、中疏"、"新区开发与老城提升"、"总体推进"的发展思路。

从2004年起，石家庄市将投资3000万元，对15848平方公里的市域进行城市总体规划修编。

这次规划修编，就是以《战略规划》为基础，并使之得以深化和合法化，成为指导城市建设的法定依据。

修编的重点内容将对城市空间结构进行调整，对新城区进行规划。

制定区域协作制度和产业分工的空间体系，发挥中心城市的辐射带动作用，促进城乡和区域协调发展；疏散中心城区功能，解决城市空间狭小、交通拥挤、环境恶化等大城市问题；构建以产业建设为先导，以新经济为中心的百万人口的现代化新城区。

同时还制定交通及基础设施规则，研究未来20年或更长远交通发展趋势，调整完善交通体系；确立生态优先原则，提出生态城市建设目标及主要实施对策等；制定石家庄生态规划；调整、补充、完善环境保护、绿化系统、市级风景名胜区和水源保护区与河湖水系等环境建设各项规划内容。

随着2004年石家庄一系列城市规划的实施，石家庄房地产开发出现新的变化，东部高新技术开发区、市区城中村改造项目、西部楼市这三个具有代表性的板块，成为带动石家庄房地产开发走高的新的热点区域。

这三大板块，无论从开发面积，还是从开发规模，均对石家庄房地产开发的可持续发展以及提升地方居住水平有重大意义。

Ø高新区开发渐入佳境

2004年，石家庄东开发区楼市升值快是一个不争的事实。

在二环路以东，珠峰大街、湘江道、长江大道等沿线的楼盘价格大幅升高。

东部升值的原因，首先归结于市政规划。

东开发区是石家庄的新市区和高新技术产业园区,交通发达,而且是全市路况最好的区域，发展前景极为广阔，这无疑极大刺激了这一区域楼市。

据统计，2003年东开发区开发新盘的数量居全市各区域的首位。

2004年，东部开发无疑成为石家庄最具魅力的区域之一，该区域在拉动石家庄楼市升值的同时，也进一步带动了本地整体楼盘品质的提高。

Ø城中村改造呈现石市新面孔

为加快石市45个城中村的改造进度，各城中村的建设改造充分考虑了各自不同的特点。

长安区从环境保护的角度出发，将实施北高营村与南高营村、西古城与东古城合村并点方案，将两个村合二为一，实施统一的工程建设。

南翟营村今年将建设起10栋共计5万平方米的住宅楼。

谈村则以青园街打通为契机，加快改造步伐，目前正在制定27.5亩土地的改造方案。

裕华区则以方北村、东岗头、位同村、二十里铺为城中村改造试点，开始村庄的新的改造规划建设。

方北村目前已开工建设多层住宅楼3栋共计1.5万平方米，同时在裕华路南侧、体育大街以东，将启动约3万平方米的高层住宅建设。

东岗头村今年则将开工建设3．5万平方米的多层住宅；二十里铺自筹资金1亿元将启动新区的建设。

桥东区元村则将在年内建起20栋住宅楼，建筑面积达10万平方米。

东三教村年内将有6栋住宅楼竣工，建筑面积达3万平方米。

义堂村年内将有7栋住宅楼竣工，休门村改造总建筑面积85万平方米。

桥西区和新华区各个城中村的改造建设也在紧张规划建设中。

45个城中村改造项目中，“休门”和“东里”等都将以高层住宅面世，这些高层都将以较好的地段、优越的位置，吸引石家庄市高端人群的眼球。

Ø西部楼市好戏在后头

这个区域还是石家庄省直机构比较多的地区，省直单位不仅是新楼盘的销售对象，而且对于区域土地具有潜在的升值影响力。

凭借较大的土地开发量和现在正在进行的道路、环境改善工作的强大支持，面对新的市场和新的城市定位，石家庄开发商开始重新审视这一沃土，一批高起点、高品质的楼盘也开始在这里落户。

不少看好区域发展前景而进入西部房地产市场的开发企业，一改以前的几万甚至几千平方米开发量的小规模试探，几乎无一例外地选择了集约化、规模化的大盘作为开发目标，以实实在在的形象，展现企业自身在这片极具发展潜力的沃土上的存在。

随着南水北调路线和滹沱河绿化带规划的确定，石家庄西部区域的楼市大有好戏上演。

楼层类型

写字楼销售面积

（平方米）

均价

（元/平方米）

商业销售面积

（平方米）

均价

（元/平方米）

多层

0.95万

4432

4.67万

13137

小高层

2.64万

5230

3.27

14719

高层

24万

5060

9.48

13066

独立商业

――

―――

5.71万

18183

总计

27.93万

5054

17.42万

14577

3、全市房地产情况

1、）供应情况

2、）价格和成交情况

石家庄2004年写字楼和商铺成交和价格情况

3、）未来全市房地产市场预测

i.石家庄目前已初具形成了以东购北国两商场为中心的两大商业区域，并呈逐渐扩张之势，其东购商圈作为成熟专业市场的旧城，蕴有深厚的商业基础，依托于南三条新华集贸太和电子城等大型专业市场，构筑了完善的商业结构。

随着市场的推动及其政府的规划，此商圈必将朝向市场档次飙升，更为有序的大都市商业重地发展，进而为此商圈中心的项目提供新的机遇。

ii.在两个商圈中形成了在石家庄屈指可数的大型百货商场：

东购、北国。

然而其他百货商场多无法与抗衡如；王府井百货、华联商厦、人百广场。

日客流量十万人次才得以承载近5万平米的东购，所以东购北国龙头主导地位近期是无法动摇地。

定位于南国时尚的天元名品，定为高档名品的三利国际名品可以顺利经营，在于实现了选择其他业态，选择曲格定位。

创新才能发展，未来石家庄的商业形态将是多种业态合理发展，异彩纷呈。

iii.高端楼盘屡屡受挫，中档楼盘成绩可人。

可以得知

（1）高端客户群体并未正确把握，没有真正满足高端需求，因而高端楼盘的发展方向，会慎重理性的改善产品

（2）中档小户型楼盘的上市迎合了市场，2005年度将会成为石家庄小户型的频频表演的年度。

然而市场的容量及其产品的特色也将成为房产商的思虑。

中档写字楼公寓的发展也将是与时俱进，推陈出新。

二、商铺市场

一）、供应市场分析

1、整体情况

总体市场新的供应量不大，但市场存量比较大。

2、在售楼盘

基本情况表

案名

位置

开发商

定位

开盘时间

竣工时间

南花园

南小街

石家庄东方元顺房地产开发有限公司

时尚街区

2004-4

2005-5

中华商务

东信大江山房地产开发有限公司

银行，大型餐饮

2004-12

2005-7

香榭里

槐南路建设大街交叉口

石家庄东胜房地产公司

住宅底商

2004-5

2005-3

福郡

新华路

河北华海房地产

餐饮专卖店，俱乐部

2004-11

2005-8

东方新世界

中山路

东方润龙房地产

家居

2004=6

2005-5

花中城

南三条

专业批发五金

2002-4

大径金街

中山路

天滋房地产

商业步行街

2003-10

产品情况表

项目名称

建筑面积

容积率

配套工程

产品卖点

南花园

29346

2.95

数家金融机构

华北体验式动感主体街区

中华商务广场

7000

银行，

闹中取静，绿色生态

大径金街

繁华，南三条

风情都市高档购物

花中城

专业批发市场

东方新世界

20000

家居市场

香榭里

2000

住宅底商

高档住宅

王府井百货

38000

民族路

知名商业连锁机构

3、价格和销售情况

价格和销售、客户情况表

项目名称

区域

客户情况

销售率

价位

南花园

东购商圈

雄厚资金客户

60%

42000-28300

中华商务广场

东购商圈

10%

25000

东方新世界

40000

花中城

商业经营人士

15000-3000

大径金街

商业经营人士

15000-3000

香榭里

普通投资客

10000

王府井百货

9000-19000

4、市场租赁价格

区域

项目名称

经营品种

租金水平

东购商业区

太和电子城

电子产品

F1黄金地段833

F2偏僻位置400

F3普通位置

583

福兴阁

服装

F1黄金地段347

伊马商城

美发用具

108

东购底商

服装

333

巴黎春天

饰品

309

新华集贸

服装批发

1011

天元名品

时尚服装

旧二层黄金地段666旧三层黄金地段416一般280新三层250

中山路黎明街

烟草专卖

300

康宁底商

服装

654

百信底商

运动装

555

金百利

130

百信

107

北国商业区

长安鞋城

鞋

138

三信

箱包，裤子

100

西大街

饰品

300

中山路青园街

服装

121

青园街

美容院

100

本案可参考的一层临街租赁价格为300元/平方米/月（使用面积），按8%投资回报率折算本案一层价格应为45000元/平方米（使用面积）。

二）、市场需求分析

1、投资客户访谈得出结论

1）客户来源和类型：

来源：

投资客户主要来源还是石家庄本地；也有一部分外地客户，但这部分客户或者在本市经商或本地人外出经商，对石家庄房产投资市场熟悉。

类型：

比例最大的是经商客户（主要是个体私营老板，包括郊县）；其次是石家庄几个大型企业（石药