编制工作计划方案共20篇.docx
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编制工作计划方案共20篇
编制工作计划方案（共20篇）
工作（月度）计划编制
一、为什么要写工作计划
1、计划是促进主动工作的有效手段
工作有两种形式：
（1）消极式的工作（救火（补救）式的工作：
问题已经发生再赶快处理）；
2、计划是各级领导和一个单位管理水平的体现
通过工作计划可以变被动等事做变为自动主动做事，因为计划明确了具休事项及相关执行人员、时限，有了工作计划，我们可以改变等主管或领导的吩咐再去做事的习惯，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。
通过计划对整体工作的统筹安排，个人的工作效率会大大提高。
通过加大督促和考核，单位的管理水平会不断提高。
二、工作计划的主要内容
1、年度工作目标的月度分解内容；
2、上级指示及领导交办的专门事项；
3、上月未完成的工作计划内容；
4、日常管理内容；
5、阶段性工作；
5、检查中发现问题的整改；
工作计划的编制是为了更好地实施。
计划的内容重于形式。
计划内容要实在、简单、清楚、可操作强。
工作计划主要包括
（1）工作内容（有的要说明工作方法）、
（2）工作分工（执行人）、（3）工作时限。
要真正编制好工作计划，首先要对本部门的工作进行分析，对照本部门工作职责、上级机关的有关管理制度、单位主要工作安排情况等，列出本部门的主要工作、日常性工作以及工作的量化指标，初步形成年度计划，按年度计划内容，结合（
二、工作计划的主要内容）中的内容要求，编制成部门的月度计划。
工作计划并不是工作细目，不能将所有的工作都写进计划。
四、工作计划的执行
各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论，这既是讨论的过程，民主化管理的过程，也是增强部门凝聚力、提高执行力的过程。
因为通过讨论，让部门人员对计划认可，同时让他们认知，明白计划内容，让他们对自己份内的工作清楚，便于他们进行工作准备，有利于提高执行力。
执行要避免“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。
出了问题也是执行人员自身的水平问题”的认识。
部门负责人要经常跟踪检查执行情况和进度。
发现问题时，及时解决；每个部门的工作难免会涉及到其他部门，部门负责人要做好沟通协会调工作；还有，在工作计划的执行过程中，部门负责人既是管理人员，同时还是一个执行人员，要做好方向和原则的管理同时要深入问题和现场。
业务人员如何编制工作计划，工作日志和工作总结
一、如何编写工作计划和填写工作日志
编写工作计划和填写工作日志的重要性：
要想成为一个合格的业务人员，必须具备控制时间和个人行为的能力，而编制工作计划和填写工作日志可以帮助一个业务员精确地控制自己按照既定的计划将各项任务目标向前推进，进而完成各项工作目标。
因此如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志对于业务目标的达成就显得至为重要。
如何正确合理地制定工作计划和填写工作日志首先要了解业务人员的具体工作职责。
（业务人员具体工作职责见附表）
工作计划是一个销售人员在一定时期内的工作打算。
写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
（一）工作计划的格式：
1．计划的名称，也就是标题。
内容包括订立计划个人名称和计划期限两个要素
2．计划的具体要求。
一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二）工作计划的内容。
一般地讲，包括：
1．工作背景，也就是情况分析（制定计划的根据）。
制定计划前，要分析研究本人工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上
进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作目的，指的是工作任务和要求（做什么）。
根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。
在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三）月工作计划的重点：
1、上月工作中需解决未解决的问题，本月的解决方案。
2、将本月销售任务和客户开发数量详细进行分解到每一周，再
分解到每天。
3、如果出现未按计划完成任务推进的补救方法
（四）日工作计划的编制的重点
1、解决前期工作中的遗留问题
2、制定拜访或回访客户的路线及拜访或回访客户的数量
3、制定当日工作的目标：
开发客户目标和销售产品品种、数量
和回款目标
（五）工作日记的填写：
a）工作时间：
日期，星期，天气
b）本日记事：
按完成工作次序记录当日所完成的当日工作及完成情况、重大事件的记录、疑难问题的处理，即什么时间，什么地点，办了什么事，经过怎样，结果怎样，什么原因。
详细记录拜访或回访客户的资料（名称，规模，联系人，联系
电话，详细地址），产品陈列情况，广告品使用情况，客户库存及销售情况，客户反映的问题，客户当日进货情况。
补充完整客户资料表（见附表）。
c）工作路线
d）本日合计开发新客户数量和销售产品数量及金额。
e）工作小结：
总结一天的工作经验与不足，就当日出现问题做出解决方案，报领导批准实施，对比月工作计划及日推进计划核算目标任务的推进情况，如没有达到预计的进程，制定相应的补救措施并制定实施方案。
f）第二日工作计划。
（次日工作计划按事情的急、重、轻、缓次序列出）
二、工作总结的编制：
一份完整的月终总结包括三部分，一是过去一月取得的成绩，二是对上一月工作进行分析总结，三是对新一月的计划或是展望。
1、过去的一月取得的成绩
回忆过去的一月里主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
2、对上一月工作进行分析总结
首先，就本月度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场环境。
其次，分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
最后，就是自身销售工作的总结分析，包括销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广等，力求全面准确，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
3、新一月度营销工作规划
月终总结第三部分，其实就是要按照公司新月度整体营销工作的部署就本人负责区域将各项销售目标和客户开发目标细分到每个周，并且制定相应的详尽的具体实施措施和办法。
月度工作计划手册
月度工作计划编制指导
一、编写月度工作计划的意义
编写《月度工作计划》的过程，就是部门管理人员自主考虑当月全局工作的思考过程，有利于提高管理人员自身的计划能力，思维能力，总揽全局的能力，组织能力，制定工作目标的能力。
锻炼中层以上管理人员的综合管理能力。
通过审阅直接下级的《月度工作计划》，上级可以有计划的布置各部门的月度工作；纠正下级遗漏的重要工作任务；侧面考核下级的工作态度；测评下级的工作能力；通过正式记录指导下属改善管理能力；结合《月度工作总结报告》和《周工作档案卡》持续的训练管理人员的自我管理的能力。
二、《月度工作计划》规定内容纲要
1、简要回顾上月主要工作完成情况，以及未完成工作还需要在本月继续安排的？
简单回顾上月主要工作的完成情况。
上月计划中还有哪些工作未完成或在进行中，仍需要本月继续落实的？
2、简单陈述本月的中心工作任务。
公司或主管领导布置在本月需要完成的工作；
部门经营管理需要在本月解决的问题的安排。
需要跨月完成的工作，在本月应开展哪些工作？
进展到哪个阶段？
针对部门日常管理中所发现的问题，在本月需要采取哪些措施？
3、本月部门经营方面的重要工作有哪些？
你计划将怎样完成这些工作？
是否有重要节假日？
是否有重要的营销活动？
营业收入，费用，成本是否超出规定范围？
是否需要做严格控制和调整？
顾客反应或投诉的问题是否得到改善？
4、本月管理方面需要持续完成的工作任务有哪些？
需要对基层管理人员展开哪些培训？
需要调整哪些基层管理人员的状态？
员工的工作热情与劳动技能存在着什么样的问题？
准备采取哪些措施？
所在部门的工作质量与效率、效果方面存在着什么样的问题？
准备采取哪些措施？
规定的各项管理任务和工作是否都能圆满完成？
哪些环节还有问题？
准备采取哪些措施？
5、处理的事务性工作任务
新入职员工的岗位培训
拟升职或拟培养管理人员的训练与考察；
需要协助解决的问题。
三、月度工作计划范本
见附件：
《月度工作计划范本》
四、月度工作计划管理任务
1、编制计划者必须准时（每月30日）提交下月计划，呈报本部门主管（上级领导）审核，并签署对其计划中各项工作任务的修改意见，或增加新的工作任务，或提出新的要求，或指定完成任务的时间等要求，部门主管（上级领导）于每月2日前将做好意见的本部门人员（下属）编制的计划提交到人力资源管理中心绩效专员处。
2、人力资源中心部绩效专员负责收集、建立部门主要负责人的《周工作档案》、《月度工作计划》、《月度工作总结》、《月度工作绩效考评对照表》档案管理。
用以对管理人员进行年度考核与评估。
以上档案保留期限为三年。
3、公司须成立目标管理评委会，负责将《月度工作计划》与《月度工作总结》进行比较，并评估或评价部门主要管理人员的月度管理绩效和工作绩效。
建议目标管理评委成员由集团领导、饮食公司总经理、人力资源总监、财务经理等人员组成。
有限公司
编制工作计划的暂行规定
根据一定时期的工作总体目标和任务要求，编制切实可行的工作计划，进行逐项分解落实到人，从而有计划、有步骤地开展各项工作是一项重要的基础工作，也是全面完成公司总体目标和各项任务的根本保证。
为了做好工作计划的编制工作，结合公司实际，对计划编制工作具体规定如下：
一、编制工作计划的依据
1、公司、部门、个人的工作职责、规范。
2、各级会议布置的任务。
3、各种经营管理中出现的新情况、新问题、新要求实施的对策及措施。
4、各级领导交办的任务。
二、编制工作计划的步骤
编制工作计划分公司工作计划、部门工作计划和个人工作计划，按一定时期分别编制。
公司工作计划由公司综合部负责编制，部门工作计划由部门经理负责编制，个人工作计划由职工个人负责编制。
1、综合部根据公司经理提出的公司总体目标和工作任务，编制公司总体工作计划，并下达给各部门。
2、各部门根据公司的总体工作计划，结合各部门业务工作内容，编制各时期工作计划，并将工作内容进行分解落实到人。
1
3、职工根据部门制订的工作计划，编制比较详尽的个人工作计划安排。
三、编制工作计划的时间
1、公司战略目标按三年滚动计划确定、总体目标按年度确定，在年初全省电力工作会议后提出。
公司工作计划按年度、上半年、下半年编制，分别在年初和6月底提出。
2、部门工作计划按周、月度、年度、三年滚动计划编制。
周工作计划在上周五提出，月度工作计划在上月底提出，年度工作计划在年初提出。
部门编制的工作计划应以公司经理审阅修订后为准。
3、个人工作计划的时间要求与部门工作计划相同。
个人工作计划应以部门领导审阅修订后为准。
四、编制工作计划的内容：
编制工作计划应包含以下几项内容：
1、工作项目。
2、项目主要责任人。
3、完成工作的时间。
4、需要配合的部门或人员。
5、落实情况。
五、工作计划执行情况检查及考核
对编制的工作计划执行情况定期进行检查，是保证编制工作计划的严肃性，提高编制工作计划的准确性和完整性，促进工作计划全面完成的有力手段。
各部门及职工个人编制的各期工作计划应报送一份
给综合部备查。
综合部将按月组织有关人员进行计划执行情况检查，并将执行过程中遇到的问题及时向公司经理反馈，以便协调解决。
同时，对计划执行不好的部门按下列规定考核：
1、月度部门工作计划不得拖延上报，凡超过时限每日扣发部门月奖0.5%（节假日顺延）。
2、月度工作计划执行不力，如属客观原因，应有公司领导签字，否则按未完成计划考核，每项扣发计划部门月度奖金的10%。
3、月度工作计划未完成的，若无特殊情况，视其情节，每项扣发部门月度奖金5％一10％。
六、对于无法列入计划的临时性、突发性事情，由部门经理在公司月度工作会议上予以说明。
七、上述规定自文件签发之日起执行，修正时同。
工作计划编制规范
一、计划的含义：
计划是指在未来一段时间内达到一定的目标或完成一定的任务而预先制定出实现这个目标或完成这个任务的方法、步骤和对时间的要求。
二、计划的作用：
计划规定的目标、任务、要求引导员工预先做好准备，做到心中有数、有章可循、减少盲目性；并促使各部门分工合作、协调一致，使人力、物力、财力得到充分利用，同时也为日后检查工作进度及总结经验教训提供依据。
三、计划的内容：
1、要完成的任务目标。
它包括经营指标和管理指标。
2、举措：
包括实现上述目标的方法、步骤、措施、需要的人、财、物方面的支持等。
3、实现上述目标的时间。
4、计划的实施人：
指真正从事以上工作的人。
5、计划的负责人：
指实施人的直接上级。
四、编写计划的步骤：
（一）组织下属分析企业的外部环境和内部条件，发现机会、发现问题：
1、外部环境：
国家政治、经济环境的现状及发展趋势；同行业的现状及发展趋势；本单位所在的商圈的经济环境，竞争对手情况，消费者情况；消费者需求的现状及发展趋势。
2、企业内部条件分析：
①经营方面分析：
商品组合与商品结构；价格策略与定价方法；进货渠道与销售渠道；促销与公关。
②管理方面分析：
计划管理流程管理、绩效管理、行为规范、组织机构、
职务说明书、人员构成与需求资产管理、资金管理。
③与其它单位沟通协调，发现机会和问题：
一些机会和问题可能是企业系统内相关单位共同的，要想抓住机会并解决问题，必须相关单位共同制定目标协调配合行动才能实现，旁观
者清，不识庐山真面目，只缘身在此山中。
旁观者更能发现机会和问
题的实质。
④对比过去资料发现机会和问题。
（二）组织下属员工对机会和问题进行排序。
1、对机会与问题进行分类整理，分类标志为经营与管理。
2、下属员工对机会和问题进行分类排序，标在黑板上或记录。
3、每个员工简要解释你认定最重要的机会和最迫切解决的最重要的问题是什么，机会与问题各不超过三个。
（三）确定目标：
1、每人可以有再次举手的机会，表决决定最重要的机会和问题，可多轮表决。
表决通过的即可设定为目标。
目标一般不超过3-5个，经营与管理分开。
2、将定量的经营目标编制在预算表内。
3、将目标进行分解。
（四）如何制定举措：
1、制定举措应从以下几个方面入手：
①经营：
商品组合与商品结构，价格策略与定价方法，进货渠道与销售渠道，促销与公关。
②管理：
计划、流程、绩效考核、行为规范、组织机构、人力资源、资
产管理、资金管理
③资源分配：
人力资源：
引进、培养、培训、使用、薪酬
资产：
现金的准备与使用、资产与设施的投入、预算
④建议：
2、所属员工分别围绕上述几个方面制定举措，并宣读。
3、对制订的举措进行分类整理、优选。
（五）如何制订时间表：
经营指标：
一般在年末，也可分解在季、月
管理指标：
一般在时段内完成
五、计划必须打印在A4纸上，字体为宋体，标题字号为小三，正文字号为小四。
县财政局八举措做好2014年部门预算编制工作
一是明确编制主体，提高预算编制的计划性和准确性。
严格按照《预算法》的相关规定，将2014年的部门预算由财政部门发放软件至各单位，由各单位完成部门预算编制工作再上报财政部门审核。
各部门单位预算主体得到了进一步明确，各预算单位既是预算编制主体，也是预
算执行和绩效评价的主体，更是责任主体，更加注重按职能根据工作计划来编预算，使预算安排和本职工作紧密结合，促进了部门预算观念的增强，真正成为自己的预算，提高了编制的计划性。
二是明确编制程序，强化预算执行管理程序化。
严格“二上二下”规范程序，“一上”是各单位上报基础数据，“一下”是财政部门根据单位上报的基础数据测算并下达各单位的预算控制数，“二上”是各单位根据预算控制数编制本单位部门预算，并上报财政部门，“二下”是财政部门汇总各单位预算后形成草案报请县人代会审查批准，再根据县人代会批准的预算草案批复各单位部门预算。
严格的时间要求，明确分工职责，规范的流程，提高了预算编制的程序化。
三是明确编制内容，提高预算编制的完整性和规范性。
印发了《2014年襄垣县部门预算编制办法（试行）的通知》、《襄垣县财政局关于做好2014年政府采购预算编制工作的通知》，全面细化与预算编制相关的机构、人员、工资、资产、项目等基础性信息数据，充实信息内容，提高信息质量，要求政府采购预算和部门预算同步编制，并分别对其具体内容和编制规则作了详细说明。
印发了《襄垣县财政结转资金管理暂行办法》和《襄垣县预算单位财政拨款结余资金管理暂行办法》的通知，实行零基预算编制，改变了以往基数加增长的分配，减少了预算编制的随意性，切实提高财政资金使用效益。
四是实行全口径预算管理，增强政府资金使用合力。
全面加强政府资产、资源、资金管理，将行政事业单位各项政府性资金全部纳入预算，统一管理，统筹安排。
健全政府预算体系，加大政府性基金预算、社保基金预算、国有资本经营预算与公共财政预算衔接力度，促进四项预算互联互通，统筹安排好政府各项收支。
五是规范基本支出供给政策，提高年初预算到位率。
全面落实政府机构改革和事业单位分类改革要求，强化机构编制人员管理，加强对财政供养人员信息核查，严格控制财政供养在职人员总量，规范超编人员的定额公用经费供给。
坚持正本清源，进一步完善基本支出定额体系，人员经费支出依据政策要在年初部门预算中足额安排，不留缺口，严格执行公用经费定员标准。
推进以备选项目库为核心的项目预算滚动管理，抓好项目建设及入库项目的审核、论证、遴选及排序，加强项目储备，建立预算编制、追加安排项目与备选项目库有效衔接的联动机制。
2014年项目预算全面实施项目库管理，年初预算和年中申报追加的项目预算均纳入项目库，按照轻重缓急，从备选项目库中遴选。
细化部门预算编制，提高年初预算到位率。
六是强化绩效理念，提高财政资金配置和使用效益。
2012年我县财政支出管理绩效综合考评在全国名列132名，在全省名列第6名，受到财政部和省财政厅通报表彰。
从2014年我们将绩效理念融入预算管理全过程，逐步建立以绩效结果为导向的预算资金分配模式，逐步建立评价结果与预算安排挂钩机制，不断扩大项目预算绩效评价范围，加强绩效目标管理，强化绩效结果应用，将绩效结果作为预算安排的重要依据，无绩效、低绩效项目不予列入预算或调减预算，促进部门重视资金管理，切实提高资金使用效率。
七是推行“开门办预算”，提高民主理财水平。
对经济社会影响面较广、专业技术性较强、预算数额较大且不易确定的项目，引入外部决策机制，在预算编制过程中，邀请人大代表、政协委员、党代表和相关领域专家，进行公开评审，实行“开门办预算”，提高预算编制透明度，增强财政资金分配的科学性。
八是稳妥推进预算信息公开，提高部门预算透明度。
按照预算信息公开的要求，准确完整编制预算，认真清理不合理收支，严格规范收支行为，改进预算管理工作。
充分利用各种公开媒体、信息和测绘网站，建立完善测绘宣传工作机制，测绘业发展编制工作计划。
宣传重大测绘工程、测绘先进人物、测绘高新技术和测绘成果运用，扩大测绘工作知晓面。
开展测绘知识竞赛，使社会公众更加了解测绘工作，使各级政府更加重视测绘工作。
编制本规划，根据《中华人民共和国测绘法》基础测绘管理条例》市测绘管理条例》国务院关于加强测绘工作的意见》和《市人民政府关于贯彻国务院加强测绘三）发展趋势和面临机遇。
国民经济和社会发展的各个领域都不断对基础测绘提出了新的更高、更迫切的需求，随着科学技术的日益更新和经济社会的快速发展，工作计划《测绘业发展编制工作计划》。
特别是十二五”期间，市将全面推进统筹城乡综合配套改革，全力打造国家中心城市，五个建设、两江新区开发和新型城镇化建设中，基础测绘工作迎来了新的发展机遇：
一是国务院出台了关于推进市统筹城乡改革和发展的若干意见》为测绘事业指出了新的发展方向。
二是国家和市政府高度重视测绘工作，国务院专门出台了关于加强测绘工作的意见》市政府下发了渝府发
2013年度规划编制中心年度工作计划
2013年规划编制中心从自身特点出发应着力做好以下几方面工作：
1、重视规划研究工作。
规划研究工作是规划编制中心的技术强项，针对当前城市建设热点、难点问题，编制中心应该始终站在政策前沿，及时回应城市规划问题的解决之道，形成技术文件指导未来规划编制工作。
2、加强土地储备精细化研究工作。
土地储备规划工作自2004年开展至今已经经历了9个年头，也取得一定成绩。
随着土地市场波动性变化、土地资源稀缺性特点以及宏观政策影响性因素对规划编制工作提出更高的要求，土地储备规划未来应该更加精细化、科学化、更加接近市场需求，探索新形势下的适应当前精细化管理需求的土地储备研究工作是非常必要的。
3、增加对规划编制成果验收入库的技术把关。
2012年新版的《城市用地分类与规划建设用地标准》和《江苏省控规编制导则》已经颁布实行，对过往规划成果依据性技术标准进行更新维护，对需要入库的技术文件进行把关，统一成果形式应该成为规划编制中心工作的重要内容。
4、继续推进规划技术指标电子化报批的工作。
对于前期已经开展的技术指标核算工作，适当可分区域进行分工，保障技术指标审查工作的权威性和严肃性。
5、发挥技术优势，拓展相城、吴中区重点地块的城市设计研究工作。
针对市区缺乏用地规划的空间资源，而未来发展中心都在周边区域，未来规划编制中心应该走出去，主动拓展相城区、吴中区的业务市场，展示编制中心对重点地块设计研究的能力。
6、深化任务书编写工作，对规划编制任务进行跟踪服务。
任务书的撰写对编制任务的招标、设计、完成都起着重要作用，在实施编制任务书标准化同时应加强对编制任务的前期研究及后期跟踪服务，保障规划编制任务的高效、科学、顺利完成。
7、总结梳理年度规划成果，以规划年报形式对未来工作进行建议。
规划工作应该具有承前启后的特点，而每年随着规划编制成果不断叠加，总工资料库成为大量成果叠加，但是缺乏整体梳理与检讨，并对未来工作进行前瞻式展望，在此基础上形成未来一年规划编制的工作计划。
建议由编制中心承担此项任务，为苏州城市规划工作查漏补缺，不断服务规划局，共同推进城市规划工作。
矿山地测工作计划的编制[导读]矿山地测工作计划是矿山采掘技术计划和生产计划的重要组成部分。
矿山采掘技术计划和生产计划的编制和实施，以地测工作为基础，以地测资料为依据，地测工作计划有依服于矿山采掘计划和生产计划的实施而实现。
矿山地测工作计划是矿山采掘技术计划和生产计划的重要组成部分。
矿山采掘技术计划和生产计划的编制和实施，以地测工作为基础，以地测资料为依据，地测工作计划有依服于矿山采掘计划和生产计划的实施而实现，其中地测部门主要负责编制的工作计划有以下内容：
一、负责编制基建探矿计划，并列入矿山采掘技术计划。
二、负责编制生产探矿计划，并列入矿山采掘技术计划。
三、负责编制矿山地质探矿计划，并列入矿山采掘技术计划。
四、负责平衡地质储量和三级矿量，编制相应的还欠账计划。
五、根据矿山生产计划，编制地测资料的编录和提供地测资料计划，保证开拓、采准、采矿计划的实施。
六、负责编制矿山地质与测量专业技术进步计划。
2010-2011春学期班委会工作计划
一、工作目标：
建设优良的学习风气，争创先进班集体；促进班级内部和谐、团结，进一步提高集体和个人的素质；努力创造轻松的
升级会员 