终稿大学生校园食堂餐桌媒体广告应用项目商业计划书.docx
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终稿大学生校园食堂餐桌媒体广告应用项目商业计划书
大学生校园食堂餐桌媒体广告
商业计划书
在分众传播时代，新媒体的价值一般都会体现在寻求特定人群在特定接触点上的媒介空白。
而高校食堂对于大学生而言就是一个特殊的媒介接触点。
因为，民以食为天，对于大学生也是一样，这就使得食堂成为大学生每天必去的场所。
新生代的调查数据显示，近五成大学生每天去食堂3次，平均每日到食堂2.5次。
大学生在食堂的停留时间也是极具传播价值的，新生代的调查数据显示，有51.3%的大学生每次在食堂用餐在11-20分钟之间，平均一餐用时19.7分钟。
这就为食堂媒体提供了充分的传播时间。
从传播环境上看，高校食堂媒体与高校最强势的网络媒介之间没有时间与空间的冲突，还同网络甚至其他媒体存在时间和空间上的互补性，因此，不会受到其他媒介太大的竞争。
而报纸、电视、广播、杂志等媒介与网络在传播上都存在着非常强烈的冲突。
从受众人群上看，高校食堂媒体的目标受众非常明确而专一，即大学生群体。
他们的学历、年龄等的差异不像城市居民或农村居民那样大。
内容的传播更能做到针对性，可以排除大量的非针对性的内容，也就是可以最大程度的减少干扰信息，而传统的电视、报纸等不可能作到这一点，它们需要满足很多不同群体的需要，内容比较杂，进而形成很多干扰信息。
所以，高校食堂媒体的传播效果容易得到保证，其影响力更能发挥作用。
与众多的高校校园媒体相比，食堂餐桌媒体的广告到达效果都名列前茅。
根据新生代的调查结果显示，食堂餐桌广告的日到达率为55.4%，日达到频次为2.7次，均位列三甲。
从食堂桌贴广告的效果来看，桌贴的关注度——有70.3%的大学生常观看桌贴广告；渗透度——有近七成大学生会和同学交流餐桌广告的内容，桌贴信息传播效果较强；桌贴广告已经成为学生就餐时的一项谈资；精准到达度——桌贴广告的平均单次接触时长达56.9秒。
30.1%的大学生每次就餐时，观看桌贴在半分钟以上。
近五成大学生认为餐桌上投放的广告容易被记住；近四成人认为这种广告形式可以在购买商品时起到提示作用。
这缘于桌贴广告在大学生心中留有非常积极的印象。
调查显示，学生普遍认为桌贴媒体是一种创新形式的媒体，予人亲切、时尚又专业的印象。
对于广告影响力来看，新生代的调查显示，有16%的大学生会因看到桌贴广告，而对感兴趣的产品产生购买行为。
64.5%的人表示不确定，这部分人是企业可以通过加强营销方式而争取到的消费者。
对于桌贴广告的内容，在调查中，大学生特别对“信息内容最贴近校园生活”“兼容性”“最能有的放矢提供有用信息的媒介”这些指标上十分认同。
同时，学生更加希望在餐桌上看到与其生活息息相关的产品的广告，比如食品、文体用品及娱乐信息等。
一、餐桌桌面广告介绍
高校餐桌桌面广告是以各高校食堂的餐桌为载体，在高校内打造一个全新的广告平台，通过铺放桌贴的形式在上面投放公益与商业相结合的广告，从而为商家达到良好的宣传效果。
由于各大高校是以大学生为主体他们作为年轻消费群体的重要组成部分，个性相近，爱好相似，乐于接受新事物，有较强的好奇心，而且相互影响力比较强。
加之相对封闭的学习场所，大学生在校时间较长，信息传播到达率高、层次深，其次受学校性质的约束，其它不符合学校行业性质的广告信息较少。
所以，广告信息集中，其他广告干扰程度较小，在校学生对信息的接受程度自然就高。
让商家的每一分钱都花在目标人群身上，避免了很多商家在传统的传媒平台投入大量广告费用却收效甚微的结果。
此外，在高校餐桌做广告的费用也大大低于如今市场上绝大多数媒体，大大节约了商家的广告投入。
二、优势分析
1、媒体优势：
强制性——每天只要吃饭就会看到桌贴广告，有效传达率为100%
公益性——公益宣传与商业文化广告有机结合，倡导环境保护，促进社会和谐
受众针对性强——广告环境单纯，干扰小，唯一性往往能引起观者更多的主意。
潜移默化的作用，使未来的消费者对于品牌信息更容易接受，印象深刻。
持续性——与受众面对面交流，并且持续较长时间
反复性——每日三次，反复传播，强化记忆
分众性——专门针对目标群体进行广告的投放，有效率高，减少商家不必要浪费
高话题性——受众大部分是两人以上的小团体，在极度休闲的情况下接受广告，更容易在受众当中形成讨论话题。
品牌塑造性强——学生文化层次高，接受新事物快，最易培养品牌忠诚度
群体购买力强——学生是一个当前具有较强购买能力，而未来会成为消费中坚力量
2、超强视觉冲击力：
当就餐者在餐桌前坐下的同时广告就会直接进入消费者的视线，不需要主动翻阅。
精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，整个广告区域统一包装设计，具有强烈的视觉冲击力，可充分直观的展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。
3、高效的广告传达率：
学生在食堂就餐平均2.5次/天，人均就餐时间15分钟/次。
也就是说，每天餐桌媒体广告到达的时间为37.5分钟/人/天。
每个餐桌有4个餐位，每个餐位在食堂开放时间平均可以轮坐4次，餐桌广告到达率为16人/天/桌。
目前，并没有成型媒体覆盖大学城市场，企业进入我校进行推广受到重重障碍。
餐桌媒体正好弥补了这一空白，一张餐桌桌面广告在一个月之内可重复影响480人次。
只需要投放一个食堂的部分餐桌，因学生流动就餐，可以覆盖所有学生，其广告覆盖面极广。
4、对受众群体更具有针对性
高校餐桌媒体的受众主要是在校大学生，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，他们文化程度高，追求时尚，接受新事物、新科技的能力强，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。
同时当前大学生具有较强的购买力，易培养品牌忠诚度，并发展成为未来消费中的中坚力量。
5、更加有效的广告记忆强制性、反复性、抗干扰性
餐桌桌面广告是贴于学生每天必去用餐的食堂桌面上的，它强制用餐者接受广告信息。
在具有强制性和反复性的同时，最终让目标受众产生有效记忆力。
6、超低广告投入：
受众在校期间会反复的到食堂用餐，广告重复率高，容易让受众接受，在校园活动方面或针对年轻人的营销角度，食堂餐桌桌面广告效果远胜过大型户外广告，更胜于报纸整版广告，而且投放成本相对来说更低
三、媒体形式
发行形式：
大学校园餐厅及食堂内部餐桌桌面膜贴宣传广告。
媒体宗旨：
弘扬校园文化，宣传企业品牌，推动高校学生理性消费。
风格定位：
公益广告与品牌商业宣传广告相互结合。
广告价值：
高校学生群体的社会价值、品牌意识、长期的消费理念的引导和建立。
材质：
背胶560dpi高精度防水无公害材料。
印刷：
全彩色（四色）精致印刷。
规格：
120CM*60CM
四、产品报价
媒体规格：
以各高校餐厅桌面规格而定
报价200元/张/月（按20张、3个月起配）
五、适合投放的行业：
1、快速消费品，如各种饮料、口香糖、方便面，快餐等；
2、数码产品，如电脑、手机、mp3/4、学习机、文曲星、电子词典等；
3、通讯行业，如手机卡、以及各项通讯业务；
4、教育机构，如电脑培训、英语培训、驾校培训及其他速成短期培训等教育机构等;
5、游戏相关产品，如游戏软件，海报，新游戏推广，虚拟交易，游戏代理等；
六、投资与利润分析
大学城高校中目前已和重庆师范大学第三食堂一楼餐厅谈妥广告承包费用为6000/年，其拥有150张餐桌，以此餐厅为例.一般一张餐桌广告的材料与人工成本约为20元，租赁费用为200元/月/张。
因寒署假，一年中餐桌广告的有效使用率为8个月，因此总收入为240000元/年，扣除制作与人工成本3000元/年以及承包费用，总利润为231000/年（不包括因人为损坏而需更换的餐桌材料成本）
七、发展计划
1、发展前景
目前大学城拥有15所高校，而餐桌广告绝大部分尚属空白市场，15万名学生就是潜在广告目标客户，若餐桌广告发展的好，可以将这模式推广到学校其他平面广告媒介上，如篮球架、厕所，形成一个广告代理网络。
2、定位市场
熙街商铺是大学城学生经常消费的地方，我们可以先和熙街的商铺建立代理餐桌广告关系，积累此方面的经验。
我们最重要的客户是与我校一直保持合作关系的联通、百事可乐，还有一些科技企业如联想、诺基亚等大品牌公司，他们主打大学生市场，拥有雄厚的资金，可以长期在高校租赁广告摊位，省去因频繁更换广告内容造成的成本消耗。
同时在粘贴商业广告的同时，适当张贴一些公益广告，借此提高大学生的道德修养。
八、风险分析
餐桌广告在大学城尚属空白，但在中国其他高校已由分众传媒等大公司抢先做起，必须加快经营版图的扩张，否则会面临被其他大公司抢走代理权的危险。
另外，若过于频繁的商业活动很容易遭学校的反感，有被叫停的风险，这就要求进行商业活动的同时，把握好度的问题。
策划人：
陈栩林张枨
餐桌广告调查附表：
大学生日到食堂次数
大学生在食堂每餐用时
学生用餐时阅读桌贴广告内容
上海高校联通桌贴广告实景
校园内各媒体的日到达频率与频次
桌贴广告单次接触时长
大学生对餐桌广告的感受性
（一）
餐桌媒体接触和讨论情况
大学生对桌贴媒体的感受性
（二）
桌贴广告全景效果
桌贴广告近景效果
大学生希望看到的桌贴广告类型
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