互联网+婚庆策划创业计划书模板.docx
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互联网+婚庆策划创业计划书模板
（模板）
第一章执行概况5
1.1成立背景5
1.2公司简介6
第二章服务介绍7
2.1产业背景7
2.2市场定位7
2.3市场前景与预测7
2.4服务宗旨8
第三章公司战略9
3.1总体战略9
3.2发展战略9
3.2.1发展初期9
3.2.2发展中期10
3.2.3发展后期10
第四章管理体系10
4.1权利分配10
4.2组织结构11
4.3部门职责11
4.4业务流程13
第五章市场组织13
5.1市场开拓13
5.2市场定位14
5.2.1市场分析14
5.2.2目标消费群体15
5.3宣传渠道制定15
5.3.1顾客分类16
5.3.2人员推销16
5.3.3广告16
5.3.4公关17
5.4信息反馈（意见或建议）17
第六章营销策略17
6.1市场机制18
6.2营销队伍的管理18
6.4服务策略18
6.5品牌策略20
6.6价格策略21
第七章后勤组织23
7.1合作商联系23
7.1.1资源供应商23
7.1.2资源供应商的合作24
7.2设备更新25
7.3新项目开发计划25
7.4服务质量控制和改进25
第八章风险评估与管理25
8.1责任风险25
8.1.1外部风险26
8.1.2内部风险26
8.2人力风险27
第九章筹资计划27
9.1初期阶段筹资（1-3年）29
9.1.1短期筹资管理29
9.1.2长期筹资管理29
9.1.3融资租赁30
9.1.4吸收直接投资30
9.2中期阶段筹资（4-6年）30
9.2.1短期筹资31
9.2.2长期筹资31
9.3长期阶段筹资（6-10年）31
9.3.1短期筹资管理31
9.3.2长期筹资管理32
9.4筹资的成本32
第十章公司发展战略33
第一章执行概况
1.1成立背景
据最新调查显示，厦门市新人喜结良缘的人数越来越多，并且在最近几年有见长趋势。
由于厦门市地势所限，相应的几家婚庆公司已满足不了社会的所需。
而且根据社会发展的潮流，婚庆公司对于一对新人来说已成为了一种必要的选择。
而且这个趋势会带动着厦门市经济的良好发展，将会表现得越来越火旺；而且本地消费必将随着都市化的扩大、城市新移民的增加，保持稳定的可持续的增长。
由于行业的长期不规范、进入门槛低导致低质服务的客户投诉日渐增多，另外经济发展因素引导消费意识抬头，以创意与服务为主题的婚庆广场将主导未来婚礼消费模式，由分散到集中。
随着社会的进步，人们观念的更新以及生活水平的提高，现代人的消费意识发生了很多变化，对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的最好的“硬件”，而且也开始注重“软件”的质量，如时间、服务等。
时间：
“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴”。
随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化，越来越多的人感到时间更珍贵，于是他们花钱买时间，再用买到的时间去挣更多的钱。
如上世纪80年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼，这过程是比较劳累的，对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻，而如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。
服务：
仔细观察，凡售后服务做得深入细致的商家和厂家的商品，即使价格比同类商品贵，仍然很受欢迎。
这是因为消费者已认识到售后服务的重要性，愿意多花钱少操心。
比如顾客希望大件商品能送货上门，空调音响电脑能安装调试，提供维修服务等。
再如一户人家每月花上十几元、上百元就可得到物业管理公司提供的多方位、全天候的服务等。
婚庆市场随着社会的发展，已成为了一个庞大的市场结构。
而且传统的婚庆已不能满足现代人张扬的个性，婚庆市场的整合已经势在必行。
据调查，每对新人的结婚费用约在80000-100000元，其中，大部分消费者认为婚庆公司合理的收费为2000—3000元，其余则为装修房子、婚纱照、婚宴、新娘首饰、婚车等费用。
在生活质量提高的同时，生活的步调也越来越快，人们越来越珍惜自己的时间，消费者对资金成本呈现降低的趋势，而越来越关注时间成本。
提供快捷、优质的服务已经成为一种趋势。
1.2公司简介
婚庆公司属于有限责任公司,是一家博采中外古今喜庆文化精髓，集婚庆策划与婚庆超市为一体的公司。
婚庆策划经营业务包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等于一体的婚庆公司；婚庆超市则主要采用人人乐、沃尔玛、华润万家等大型超市的经营模式，经营业务包括婚礼服务和婚礼用品，超市主要通过与婚纱摄影公司、婚庆喜宴饭店、首饰公司、鲜花公司等喜庆用品，实现婚礼一站式消费。
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标是做好婚庆策划和婚庆超市。
中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足结婚纪念日、公司开业典礼、以及大型活动的策划等，旨在为主办方制造特色的喜庆和与众不同的浪漫典礼。
公司拥有先进的策划人员，有能力不断改进初期产品策划方案，与时俱进，根据顾客的要求不断创新，开发新的策划方案。
公司拥有一批高素质的营销管理与销售队伍，均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具有营销专业的相关知识和婚庆知识。
第二章服务介绍
2.1产业背景
如今，随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高。
各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，被越来越多的年轻人所接受和认可。
喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。
要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。
如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。
现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。
随之专门提供婚庆服务的婚庆公司越来越多，但是能为婚庆提供一条龙服务且能根据婚礼主办方要求的却寥寥无几，随着社会的发展以及新兴人类观念的转变，打破传统张扬个性的婚庆典礼已无法在传统的婚庆公司那里得到满足。
在厦门市场上，没有一家公司能够实现婚庆的一站式消费，很难满足消费者对高品质、省钱、便捷的婚礼的要求。
本公司以通过优质的产品，良好的服务，实惠的价格，便捷的途径迎合广大消费者的对婚礼质量、时间和价格需求
2.2市场定位
个性的适婚人群为主要服务对象，着眼于高品质、个性化、差异化、超值化特色经营的商业定位，倡导婚礼一站式消费理念，构建一种新的消费方式及新的思维方式，引导创造集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体的一站式消费服务中心。
做中高端的市场，以低价策略进入市场，吸引大量顾客，提高市场占有率，也增加品牌的知名度。
2.3市场前景与预测
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人除过买新房外结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。
而未来8年中国婚礼行业市场的年均增长率将达到30%以上，市场孕育着巨大的机会；中国正处于人口高峰期，适婚人群也正处于人口高峰期，一方面，消费者从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，国人婚庆观念已有了很大变化，尤其是以80后和90后对个性的追求越来越大，婚庆已不再局限于传统的方式，众所周知，这一代是中国的人口高峰期，如今，这必然形成结婚高峰期。
结婚的人数增多，促使婚庆生意的火爆。
2.4服务宗旨
本公司集婚庆文化研究与传播、喜庆用品开发以及策划组织有特色的庆典活动等功能于一体，可以提供相应的婚礼用品，实现顾客的一站式消费，建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。
第三章公司战略
3.1总体战略
序号
战略时期
战略方针
1
初期
公司在三年内成为厦门市场上婚庆行业的领头羊。
2
中期
公司在十年内成为福建省婚庆行业的知名公司。
3
后期
公司在二十年内成为全国顶级婚庆公司并上市。
•公司使命：
以顾客的个性和公司的创新为依托，提供至上的服务，打造一流的品牌。
•公司宗旨：
用独到新颖的思维打造出与众不同的浪漫。
3.2发展战略
3.2.1发展初期
用创意的婚庆活动开启市场，主要服务是婚庆策划，不断完善婚庆超市的产品。
市场策略为低价优质服务的策略，迅速占据厦门婚庆市场，创建自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大市场份额，开发新的客户群体。
a>服务导入市场，提高服务的知名度
运用自己的一条龙服务，结婚的所需的一切均由一生缘婚庆公司筹备。
作为主人公，结婚就是享受快乐人生，不再进行劳累的婚礼的筹备。
b>树立品牌形象
初期我们会进行强有力的宣传，先在群众心中树立一个品牌效应。
包括宣传单的发放，且我公司会定期进行微型电影路演，并适时采取群众体验制，让群众也感受到自己是婚姻微电影中的一部分。
在前两者已发展成熟下，我们会逐步建立健全的公司供应商网络。
c>初步打开并占领厦门婚庆策划市场
预计年客流量达5万，销售收入约1000万，利润约90万，市场占有率约5%
d>提升品牌形象，增加无形资产
e>增加设备，进一步提高服务质量
3.2.2发展中期
精诚团结，良性运做。
树立良好的企业形象，争取社会各界和广大客户的广泛赞誉，打造及周边礼仪服务领域的金质品牌。
进一步完善供应链和销售渠道；重点开发新的策划方案，研究喜庆（公司开业典礼、新闻发布会等）策划，开发新市场。
提高公司的美誉度，市场占有率达到50%，位于主导地位；
巩固、扩展婚庆市场。
扩大经营面，复制模式，开展大型连锁经营。
在福建省的二级城市中建立各连锁店，保证服务的质量，覆盖整个福建省的喜庆市场。
公司运行基本成熟，提高顾客满意度，为公司建立忠诚的顾客群体。
预计年客流量达到50万，销售额约6500万，利润约达到600万，市场占有率提升到20%。
3.2.3发展后期
良好的发展已不能满足公司的现状，我们将开辟全国性质的婚庆一体办服务。
打造全国顶级知名品牌。
一如既往的精诚团结，良性运作。
预计年客流量达到200万，销售额约2亿，利润约达到2千万，市场占有率提升到45%。
第四章管理体系
4.1权利分配
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取“倒金字塔型”。
公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，下设市场部、财务部、人事部、策划部、运行部、后勤部。
随着市场的扩大及业务量的增加，将逐步改善公司体制，把握好集权与分权。
4.2组织结构
公司管理体制：
建立全新的组织结构，必须先用全新的人力资源管理思维取代传统落后的观念，服务企业最富活力的人力资源精华在于被我们成为“生产一线”的服务接触面员工，正是他们用自己的体力、智力、创新意识、工作热情塑造着服务价值，而且在服务业中，管理层的工作不应再拘泥于干涉日常经营操作决策，而要为服务战略的顺利实施提供必要的战略技术支持，配置适当的空间和资源。
因此，本公司选择了全新的服务导向型的“倒金字塔型”组织结构，并深入指出了其各自的管理思维导向细分市场
潜在的顾客
生产一线管理者
支持职能
支持职能
高层管理者
一线员工
细分市场
信息支持
管理支持
后勤支持
图4.2思维导向图
4.3部门职责
市场部：
市场开拓，渠道制定，广告策划，顾客客户关系建立，客户信息反馈等。
财务部：
风险的评估与管理，财务预算，财务报表制定等。
人事部：
人员招聘，员工绩效考核及工薪制定，员工培训等。
策划部：
客户的接待，庆典活动的设计与策划等。
运行部：
现场的布置和活动实施等
CEO
市场部
杨兴贵
财务部
陈雪媚
人事部
王哲辰
策划部
王哲辰
运行部
陈雪媚
后勤部
杨兴贵
后勤部：
设备的准备,第三方（诸如婚车，婚纱摄影，酒席等）的联系,婚庆超市的经营等。
图4.2组织机构图
本公司是一个有着长远目标的的企业，要成为厦门市场婚庆行业的领头羊，我们倾向于用一个较高的标准来要求自己的员工。
不仅在工作年限、教育背景、知识结构、培训经历、体力材质方面有较为严格的要求，更重要的要看他身上是否具有这样的品质：
对作业决策的灵活性，对顾客不礼貌的宽容，根据情境变化监控并改变行为的能力，以及设身处地为顾客照想的精神。
在人员的选拔方面，本公司主要从内部来选拔。
可以通过抽象提问从侧面考察申请人的适应能力；通过情景小品提供了一个机会让求职者站在他人立场去思考服务接触，开创性的决策比经验性的总结更能表现人的创造力和适应性;运用角色扮演的方式更能测试出求职者的反应的能力和处理服务问题的方式。
在对员工培训中。
对于服务性行业，沟通困难主要来自于不合理的顾客期望或意料之外的服务失败。
因此在服务的过程中:
1、企业会开发出相应的项目来训练员工在特定情境中的反应，向员工灌输一些固定的处理方案。
如：
当顾客提出的婚礼设想几乎没有可行性时，员工只要回应：
“对不起，照我们公司目前的业务情况来看，您想要的婚礼时不可能实现的，不仅我们公司做不到，厦门市场上别家婚庆公司也一样做不到，可以允许我对策划稍加改动吗？
”2、运用角色扮演的方法提高训练，为受训员工创造各种可能遇到的沟通类型，让他们切身体会，以通过运用沟通技巧和原则获得必要的沟通经验。
4.4业务流程
财务部
市场部
供应商
运营部
后勤部
策划部
顾客
信息反馈
选择商品和服务
提供所需商品和服务
提供所需商品
开出需求单
交纳所需费用
按方案执行
递交策划方案
实现方案
提出婚礼要求
回复策划方案
\
图4.3业务流程粗略图
第五章市场组织
5.1市场开拓
目标市场的人口数量，经济状况、人文环境、地理条件、国家法律法规及服务业管理标准等对竞争影响力量结构有较大的影响.
攀枝花市婚庆市场
人口数量
经济状况
人文环境
国家法律
地理条件
图1.1市场环境图
5.2市场定位
5.2.1市场分析
针对80后90后的结婚高超的来临，婚庆正是一个蓬勃发展的行业，其潜力无限，可挖掘空间大，未来业务更加全面的婚庆服务机构是必然的发展趋势，为适应市场的变革，有如下可行性分析。
在目前厦门市的婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力的品牌知名度，各婚庆公司也由于人员等原因，没有办法维系持久的高口碑；总体来说本地婚庆市场尚处于发展萌芽阶段，尤其是在婚庆服务全面化和个性化方面存在诸多不足，不能满足现代新人的需求，特别是中高端客户的需求；此时介入本地市场，以全新角度及方式诠释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可以在本地市场中形成核心竞争力。
5.2.2目标消费群体
将消费者分为四个层次：
消费领袖；城市新贵；跟随者；落伍者。
前两个层次的消费者人数在整个人群中所占比重很少。
但领导作用却无可比拟。
所以在婚庆方面应当把消费领袖；城市新贵群体定义为核心消费群体。
丙
乙
甲
高质量
低质量
低价
高价
非市场认同区
服务定位是服务差异化的先决条件，更是服务品牌形象确立的基础。
根据本公司的服务种类以及目标群体，本公司定位为中高端服务，选择甲乙两个区域，采取迎强定位和避强定位两个定位策略。
以优质的服务为前提，从低端到高端价位，争取全面覆盖整个厦门婚庆市场市场。
图5.3市场定位示意图
5.3宣传渠道制定
采用市场调研、广告宣传、在网上建立论坛与消费者及相关人员交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解服务的特性与适用情况；
5.3.1顾客分类
按照顾客选择产品和服务的全面性可以将顾客分为三类。
•只选择婚庆策划。
这类顾客觉得策划是独一无二，按照自己的意愿举行婚礼，仅需要本公司帮忙设计具体的方案，同时这类顾客可能对本公司超市商品的质量、价格等方面存在疑问
•只挑选一些婚礼用的商品。
这类顾客已经有了初步的婚礼计划，需要再超市中选择一些还没有准备齐全的东西，这类顾客一般比较细心，会认真的挑选商品
•从婚庆策划到婚礼用品一站式消费。
这类顾客根据策划来选购所需的物品，将婚礼完全交给本公司打理。
是对时间比较敏感的、追求便捷的顾客。
5.3.2人员推销
人员促销宣传。
服务人员身体力行一对一地宣传。
向顾客进行详细的介绍，使顾客了解本公司的产品和服务。
可选择厦门在校大学生勤工助学联盟进行合作。
5.3.3广告
个别媒体宣传。
利用人以外的具有独特限定对象的方式传播信息，如电话、书信等本公司通过顾客的提供的信息，对潜在顾客进行电话、书信的访问。
大众媒介宣传。
利用报纸（厦门晚报）、杂志、广播（厦门电台）、电视（后期发展目标）、互联网等媒体，以广告、报道的形式进行宣传，尤其是深受广大年轻人喜欢的杂志和厦门广播、互联网上做一些广告。
消费者间的口碑宣传。
要努力为每一位顾客做好最优质的服务，在消费者心目中创立良好的形象，树立良好的口碑。
建立客户资源管理库。
及时与老顾客联系，采用“三姑六婆式”销售渠道，即由老顾客提供身边要结婚的潜在客户的资料，本公司通过电话、网络等联系，努力发展成为现实的客户，按消费给予介绍人相应的费用。
建立公司的网络体系。
积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。
5.3.4公关
赞助与家庭婚姻有关的社会公益活动或电视广播节目。
与电视、广播、互联网等媒体合作招募新人在特殊日子举办集体婚庆。
5.4信息反馈（意见或建议）
建立信息交流反馈渠道。
包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好服务的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进服务。
举办有特色的活动回馈老顾客。
树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。
第六章营销策略
服务业是以人为本，顾客至上的，以提高顾客满意度为目标，采用以“4P”（“4P”指Product,Price,Place,Promotion）理论为主同时贯穿关系营销（“3R”Retention,RelatedSales,Referrals）的相关理论的营销策略。
6.1市场机制
市场机制：
全方位的为顾客服务，使顾客没有后顾之忧。
按照顾客的要求尽全力满足顾客。
给顾客一个梦想中的满意的婚礼。
以多种形式的婚礼为主导，但不脱离婚礼的喜庆与浪漫。
6.2营销队伍的管理
营销队伍由市场部负责，主要负责联系客户，建立客户关系群体，实施营销计划。
6.4服务策略
保证服务的质量、积极开发新的婚礼形式，走在时代的顶端，在普通形式的基础上，同时不断开发新服务的广度和深度。
我们提供的不仅是有形的服务产品，更重要的是服务所代表的尽善尽美的感受和对喜庆文化的研究与传播，带给人们与众不同的喜庆和浪漫。
婚庆属于人们一生可能只会选择一次的服务，并且品种和品牌也较少的一类服务，所以顾客在选择时一定会非常的谨慎，并且会考虑多家的服务，再通过筛选。
所以人们应当会适当的收集必要信息，有限的投入决策思考，且多给予现有知识水平和认识能力来选择某家公司为其服务，而很少为购买而专门进行系统的学习。
针对这种消费心理的有线营销策略在于通过广告宣传、婚礼策划和全面质量管理等。
所以本公司在后期会建立完善的销售服务网络，为顾客提供安全优质的服务。
服务行业在现在的社会是一个非常大型的行业，所以随之而来的服务竞争也越来越大。
服务竞争不仅仅是单纯的核心服务竞争，成功过的服务整体统筹在于能使“花瓣”与“花心”相得益彰，促进服务的交换，并使八种边缘服务成为利润和感知质量关双重发生点。
特别服务
购买与预定
交款与结账
服务演示与使用
服务传递
人情味
沟通与反馈
信息咨询
核心服务
图6.1服务花瓣图
具体的服务流程如下：
前期服务：
采用市场调研、广告宣传、开展优惠的活动及与消费者交流等手段，通过专业推销人员的努力，使顾客了解本公司服务的特色与简介；
中期服务：
依据顾客的对婚礼的个性要求及一些特殊要求，公司策划人员做出相应的可行性分析与费用估计等相关情况，反复与顾客沟通与协商，最终举办令顾客满意又有特色的婚庆仪式。
后期服务：
建立信息交流反馈渠道。
通过与客户交流了解服务的质量，根据客户需要不断改进服务。
举办有特色的活动回馈老顾客。
树立良好的社会形象，联络与顾客的感情。
根据服务的具体项目，本公司制定了严格的服务过程控制制度，如下图所示：
服务资源
服务概念
顾客提供
顾客提出
修改策划
找出差距的理由
与理想的差距
建立完美的服务模式
服务过程
图6.2服务过程控制图
6.5品牌策略
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“木棉之恋”，目的在于在顾客心中留下深刻的映像；随着公司的发展与壮大，逐步建立起多品牌的服务组合，将婚纱摄影与婚礼策划融合在一起，使顾客体会到一体化的服务，从而提升公司的企业及品牌形象。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关法律条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。
作为喜庆市场的新兴品牌要建立牢固的品牌忠诚度，可以从以下几个方面努力：
以优质的服务提高品牌美誉度。
要在与市场上现有的婚庆公司竞争中取得优势，就要以优质的产品、实惠的价格吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。
以完善的服务提高品牌忠诚度。
在产品质量一定的情况下，健全优质的服务是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。
因此，公司在后期将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。
良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。
公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。
6.6价格策略
服务价值的市场表现要比实物更复杂、更多样，因此其价格也更复杂，服务价格目标和定价哲学更趋多样化，针对本公司的经营业务和具体情况，在不同的市场情况下制定出以下定价策略。
公司成本和利润导向
本公司主要采用成本和利润导向的方法来定价，依据提供服务的成本，并在成本基础上通过利润来决定服务价格。
竞争定价
在公司刚成立的两个星期里，公司采用促销活动的形式定价，提高本公司的竞争力。
具体的方法是公司免费为每对顾客做婚庆策划，并与供应商协议可以在刚开业几天做一些促销活动。
迅速打开市场销路。
高向定价
当新的策划创意刚上市时，高价投放新服务，售价远远高于成本，主要针对收入水平较高的“消费革新人物”或猎奇物。
套系定价法
本公司可以提供婚庆“一站式”消费，因此会有许多顾客选择一个套系的服务，所以本公司针对不同的套系确定不同的价格
心理定价法
在结婚这种温馨又甜蜜的日子里，有许多顾客会挑一些吉利的数字，像“1314”“520”等，本公司会采用这种数字作为商品和服务的价格，迎合部分消费者的心理。
关系定价法
针对顾客的不同要求，可以为顾客提供长期服务，如提供结婚纪念日的策划、生日庆典服务的筹备等。
辅佐服务定位并促使顾客愿意为感觉到的核心服务和边缘服务提供额外效用支付额外费用。
针对厦门市场情况，我们暂且采取竞争定价的价格策略，婚庆策划及服务暂定为2000~3000元，婚庆用品比厦门市场上同等产品的价格便宜15%左右。
在同等条件下，让消费者自己挑选婚庆用品时有一定的价格优势，我们绝对按照策划所需的用品让消费者选购，保证不能让顾客选择用不到的用品。
如果竞争对手采取降价策略时，我们可以选择让顾客体会到“一站式”的服务，为顾客节省许多的时间和精力。
据调查，目前市场上的婚庆公司定价从1000~~4000元不等，但经我们调查，大约有90%的消费者心目中合理的婚庆公司收
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