昆明理工大学电子商务网站设计综合实训.docx
《昆明理工大学电子商务网站设计综合实训.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《昆明理工大学电子商务网站设计综合实训.docx（18页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
昆明理工大学电子商务网站设计综合实训
花嫁纪年婚纱电子商务网站设计
——综合实训
院系
：
信自学院自动化系
班级
：
学生
：
学号
：
指导教师
：
教授
二○一三年七月
目录
第1章创意1
1研究背景1
1.1电子商务发展现状1
1.2婚纱业的发展1
1.3婚纱市场需求状况2
1.4我国婚纱业发展现状3
2.创意背景4
2.1产品特色4
2.2主营业务5
2.3服务特色6
2.4客户群体6
3成本与收益7
3.1竞争力7
3.2市场潜力7
3.3盈利模式7
3.4竞争分析7
3.5财务分析7
3.6管理体系8
3.7技术成本9
3.8盈亏平衡分析9
第2章技术软件10
1JSP概述10
1.1java简介10
1.2jsp技术简介11
2jso开发环境11
2.1下载安装javaSDK11
2.2下载WEB服务器12
3access2003简介12
4frontpage2003简介12
第三章技术实习13
1JSP开发环境实现13
2access2003数据库实现13
3frontpage2003实现14
4域名解析15
第四章使用说明16
1启动设置16
2功能检验16
3实训总结与体会19
第五章参考文献20
第一章
1研究背景
1.1电子商务发展现状
当遨游于互联网海洋中的时候，我们无不被那精彩的充满互动的一个个主页所吸引，我们会情不自禁进入到主页中，去点击，去浏览。
信息技术的迅猛发展已经引起社会的深刻变革信息时代的到来使得数码产品与Internet结合高科技的信息时代。
随着计算机技术的飞速发展计算机在企业和学校管理中应用的普及利用计算机实现各行各业信息管理势在必行。
当今的互联网是广大网民与网络互动的互联网，只是提供有限静态信息资源的网站很快就过时了。
动态网站已经成为当今站点的主流。
随着国内Internet技术的不断提高，网上购物的崛起与发展，许多商家在实体店的基础上，也在不断扩张网络市场，动态网站成为了商家们展示和销售商品的重要渠道，婚纱行业也不例外，婚纱商业展示是一种高效率的传播手段，能有效地传递企业商品的信息、树立企业和商品的良好形象，是传播企业和产品信息十分重要的手段。
网上购物系统是网络上建立一个虚拟的购物商场，是购物过程变得轻松、快捷、方便，很适合现代人快节奏的生活。
同时又能有效的控制“商场”经营的成本，开辟了一个新的销售渠道。
1.2婚纱业的发展
婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。
我国婚纱企业应把握时机，从容应对，才能在这个婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大的市场中立于不败之地。
随着我国国民经济的快速增长，人民群众的生活素质不断提高；随着着装观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求；同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入一个全新
的时代。
因此，婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。
1.3婚纱市场需求状况
（一）婚纱市场有金可掘
据中国民营经济周刊2008-03-08“婚纱市场有金可掘”中报道：
“上世纪1980年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰。
全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼上的消费就多达4183亿元人民币。
”
“据不完全统计，在新婚消费方面，有约90％的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。
较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费市场。
”
业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。
但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。
（二）婚礼服需求问卷调查
笔者在福州市区针对20---30岁的女性，进行了一次问卷调查，共发出了500份问卷。
其调查结果如下：
在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱，25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。
婚纱拥有方式的选择为：
38.2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。
毋庸质疑，婚纱还是具有绝对号召力的，不过也不能忽视，还有相当一部分人钟情于中式的婚礼服，而板正的套装就不怎么受欢迎了。
调查问卷的分析得出结论：
婚纱的日渐流行，显示了婚纱市场强大的生命力。
过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。
买一件属于自己的婚纱-----婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。
（三）婚纱消费模式的转变
据2007年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。
在90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相对较少。
近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。
目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。
在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次---600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值。
因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。
且旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。
1.4我国婚纱产业发展现状
（一）我国婚纱生产销售区域
广阔的前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。
国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。
作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。
（二）我国婚纱品牌状况
在我国激烈的市场竞争中，蔡美月国际婚纱、广东名瑞婚纱、云裳嫁衣、丽伊莎·王大诚、VIVAN品牌婚纱、木真了礼服、富丽纱婚纱礼服、世纪新娘婚纱礼服、格格旗袍、林莉脱颖而出，成为“2006中国十大旺销婚纱礼服品牌”。
（三）婚纱生产模式
目前国内的婚纱加工主要走两条路，一是内销，二是出口，不过总体来说出口销量远大于内销。
广州一些大的婚纱加工厂只做出口。
世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。
国外的婚纱业发展得很成熟，婚纱出口生产一般都是来料加工或是外商提供图片加工，风险小，利润厚。
而国内市场的婚纱业起步晚，发展不成熟，国内很多人对婚纱的认识也还不够，所以用于婚纱的消费与国外也有很大差别。
国内市场没有多大利润，多数厂家认为在国内婚纱市场风险大，利润低。
所以国内市场的婚纱基本上是低端产品，成本低，做工差。
2创意背景
二十一世纪以来，计算机网络技术飞速发展，随着网络基础设施的健全，电子商务的崛起逐渐改变了企业的经营模式，网上购物愈来愈普及，网上便民平台以及一些网络服务的渐渐崛起，而且渐渐并占有很大的市场。
鉴于人们对于婚礼越来越重视，尤其是每个女性都希望拥有一条属于自己的婚礼服。
多数摄影楼的婚纱种类不够丰富，样式不够新，它们的更新速度不够快，价格又高，不能满足人们的要求。
而网上婚纱店非常多，婚纱价格较便宜，种类繁多，可以基本满足人们的需求。
所以可以让信誉度较高的店铺加盟我们。
这样人们就拥有了更宽广的购买渠道，各个店铺的加盟可以让我们拥有更多，更美的婚纱。
一定可以满足大部分人们的需求。
2.1产品特色：
婚纱礼服是每个女性梦寐以求的神圣服饰，我们可以让拥有广大人气
的婚服网店加盟，为人们提供花式繁多的婚纱。
我们的店铺分地域，分中西样式。
而且最近各大高校开始出现集体婚纱毕业照。
我认为这也是赚钱的一个渠道。
我们可以低价租赁当地店铺婚纱给当地的大学城，当然为了防止高价婚纱不小心破损，我们只出租价格在300以下的礼服，而且要当各高校的需求量达到40件以上时，按原价的30%出租，如有破损照价赔偿。
我们可以在毕业季的时候多宣传宣传，规定从某一天到指定的那天需求量超过40件时，我们将派出人员送货到各高校.我认为大学生素质还是挺好的，到规定时间我们的人员又会去回收婚纱，但是为了防止某些特别情况，我们之前是要核实每个学生身份信息并记录的。
我认为一个学校订订购人数超过40是很简单的，只要有人想到，那么大多数人都会跟风，个别专业班级的女生就可能超过40，就更不要说一个学校了。
每个学校毕业时间都是不一定的，所以我们供应的日期可以不同，那些婚纱就可以重复利用很多次了。
毕业季过了之后我相信每一件的本钱也是可以赚回来的。
那么它们就可以当二手货低价卖出去。
我们同时也向当地较大的婚纱摄影楼提供服装，婚纱影楼面对的客户需求的是结婚时穿的，所以我们将向其出租价格较贵的款式，出租价是婚纱的60%，而且要求完好归还，否则照价赔偿。
当婚纱价格逐渐上升时，我们收取的价格也将相应提高。
2.2主营业务：
1出售：
可以卖给个人，也可以让人们来团购。
我们的婚纱有西式的婚纱，还有中式的礼服，现在的年轻人一般都喜欢举办两次婚礼，一次穿西式的，一次穿中式的。
我们商城提供的婚纱种类多，款式新颖，价格便宜。
我们的店铺分布在全国各地，向当地店铺购买时，可以减免邮费。
而且我们的网店遍布各地是有好处的，当你在网上看中某件婚纱时，如果认为价钱较高，又怕质量问题，买家可以查询当地店铺的实体店地址，然后去实体店购买。
这样就解决了人们对于质量不放心的问题。
如果买家看中的不是当地的店铺，也可以放心购买。
加盟我们的都是信誉度高，评价好的店铺，婚纱的质量不会有问题的，如果有什么不满，可以联系卖家退货。
2.租赁：
（1）我们向当地大型的婚纱摄影楼提供某些比较新式的婚纱，费用为婚纱原价的60%，她们可以从结婚者那里牟取更高的利益，所以60%的价格对于她们并不算高。
而且这些婚纱也可以循环利用，我认为每一件应该都能回本。
当婚纱价格超过3000时，我们收取的费用也要提高，要以70%的价格出租，当价格超过一万时，我们的价格又要提高为原价80%。
我认为就算我们的价钱提高到了80%，她们仍然可以得到很多利益，所以我们的婚纱还是可以回本的。
每当婚纱价格提高到某一档次，我们的出租费也将随之提高，因为价钱越高，我们才不会亏本，而且我相信租用高价婚纱的人应该不少。
甚至有人会在摄影楼购买高价婚纱，那此时的影楼就充当了中介的角色，他可以从中牟取一定的利益，但我们的店铺将是获利最多的。
（2）我们还向当地的各大高校提供毕业季照所需要的婚纱。
我们只出租价格在300以下的礼服，而且要当各高校的需求量达到40件以上时，按原价的30%出租，如有破损照价赔偿。
我们可以在毕业季的时候多宣传宣传，规定从某一天到指定的那天需求量超过40件时，我们将派出人员送货到各高校.我认为大学生素质还是挺好的，到规定时间我们的人员又会去回收婚纱，但是为了防止某些特别情况，我们之前是要核实每个学生身份信息并记录的。
我认为一个学校订订购人数超过40是很简单的，只要有人想到，那么大多数人都会跟风，个别专业班级的女生就可能超过40，就更不要说一个学校了。
每个学校毕业时间都是不一定的，所以我们供应的日期可以不同，那些婚纱就可以重复利用很多次了。
毕业季过了之后我相信每一件的本钱也是可以赚回来的。
当然也有学生家里比较有钱，她们可能会想租价格更贵的服装，我们采取相同的政策，当所租婚纱价格提高时，我们所收取的费用也将提高。
3.其他业务：
网站内设兼职信息广告
开设论坛分享信息
二手交易市场C2C
2.3服务特色：
活动由用户或商家/网站发起，由用户投票，更加人性化！
与人人等社交网络合作更加贴近大学生，信息安全保密，并且提供相对应的摄影楼摄影活动，我们还可以向大学生提供专业的摄影师，这样的话费用较高，相信只有少数人会选择吧。
但是对于某些有钱的，又希望能照一个很美的毕业照的，我相信这个服务她们会非常满意的。
当然这些摄影师也就是和我们有交易关系的影楼所提供的。
用户注册与人人网以及腾讯QQ绑定，用户须实名注册（实名仅对自身和好友可见），方便提供真实信息，安全的同时更加有利于真实交友。
通过合作网站分享活动信息宣传。
消费者支付方便快捷：
支付宝或网银在线支付；绑定校园一卡通（此条主要针对大学生）。
2.4客户群体：
购买是面对全国各地的买家。
租用主要定于我们店铺所分布地区的各大影楼和各大学城。
3.成本与收益
3.1竞争力：
我们通过上网查询，对消费者行为能在短时期做出反应并能有效的调整自己的营销模式。
即使是在淡季，可以根据各个不同的淡季我们会提供想对应的营销策略，类似于降价出售某些婚纱，还可以让人们团购，这就是我们的主要竞争力。
以及现在网络发展迅速，人们越来越趋向网购，而且我们店铺多，婚纱种类多，这就是我们的竞争力。
他无我有时我们尽可能的推广我们自己，他有我有时我们尽可能的完善并且突出自己的特色以及更加便民的宗旨就是我们的最佳竞争力。
3.2市场潜力：
婚纱礼服是每个女性梦寐以求的神圣服饰。
鉴于人们对于婚礼越来越重视，尤其是每个女性都希望拥有一条属于自己的婚礼服。
多数摄影楼的婚纱种类不够丰富，样式不够新，它们的更新速度不够快，价格又高，不能满足人们的要求。
而网上婚纱店非常多，婚纱价格较便宜，种类繁多，可以基本满足人们的需求。
所以可以让信誉度较高的店铺加盟我们。
这样人们就拥有了更宽广的购买渠道，各个店铺的加盟可以让我们拥有更多，更美的婚纱。
一定可以满足大部分人们的需求。
3.3盈利模式：
我们主要通过出售和租赁服务收取一定费用，依据用户的点击量来赚取提成以及相关赞助商和合作商的投资。
3.4竞争分析：
经过一些调查，没有发现与本站有相同经营模式的站点，而性质相同的一些公司也只是限于出售婚纱礼服等项目，所以本站力求创新，充分利用互联网的能力，各大摄影楼以及大学生市场的潜力，能在该经营模式中起到领头作用，引起相关运输公司的关注，进一步获取合作关系扩大市场的同时能增加自身的竞争力。
3.5财务分析：
网站平台公司尚处于创意报告阶段，财务分析暂时过早。
经办人初定初始资金初定为10W进行网站建设，维护以及一些初期的推广与广告费用。
而后联系一些大型影楼与当地大学城进行最初的合作，我们提供消费群体数量去获得一定的优惠和赞助。
因为网上说了婚纱成品的利润很高所以当产品形成规模销售时，毛利润率为40%，纯利润率为20%左右吧。
风险控制：
资金不够；恶性竞争，导致行业内部不规范、不合理的竞争现象。
顾客对策划形式的要求变更；潜在竞争者的加入；相似公司的加入；风险投资者自身风险银行贷款风险；竞争对手的策略改变，应付策略的不确定性；服务水平及婚服效果。
项目实施过程中有风险，如果大型影楼不需要我们提供的婚纱，那我就会亏本，现在人们为了减少麻烦都是直接在摄影楼租用婚纱。
虽然也有很多人会自己买一件，但是如果少了影楼的合作我们的盈利就很难说了。
预测售出情况
3.6管理体系：
（1）员工业绩与薪金相结合，能力与工作相适应，实施激励机制；
（2）计划职能和执行职能相分离，由专门的企划部承担企划职能，由所有的员工分工实施执行职能；
（3）权贵明确，管理人员行使权力的同时，必须承担相应的责任；
（4）领导者要有创新精神，营造创新文化氛围；
（5）企业内部要形成团结、积极进取的拼搏精神；
（6）提高员工的满意度，实现互相尊重和自我实现的目的。
3.7技术支持成本
技术支持成本包括对电子商务系统的设计、运行、维护和管理等方面所需的技术含量较高的经济代价。
从商家的情况来看，90%以上的商家由于技术力量薄弱，人才资源匮乏，在电子商务系统建设方面往往没有自己专门的技术队伍，大多数商家需要以租赁的方式求助于计算机软件公司或近年新兴的ASP，因此所付出的代价是相当高昂的。
此外，技术支持成本还包括应用信息技术后必须发生的各种支持服务费用等等，这对于商家来说也是一大笔开支。
3.8直接盈亏平衡分析
商家通过电子商务方式来开展经济业务贸易的目的在于实现商家收益的最大化和贸易风险的最小化。
通过上面对电子商务在商家经济活动中的成本、效益进行分别分析后，我们可以利用下图进行成本—效益综合分析，确定电子商务应用的盈亏平衡点，帮助商家管理者清楚的了解到电脑子商务在商家开展经济活动时的实施效果，做出正确的战略决策。
图中，TR表示总收益线，TC表示总成本线，FC为固定成本线，P表示价格，级单位收益，Q代表商家在开展业务时电子商务的业务量。
DEC为盈利区，E点是商家在应用电子商务开展经济活动的盈亏平衡点，其相对应的Q1为零利润的电子商务容量点，在经济学中“量本利”分析法中称之为保本点或临界点，这是商家在开展业务时计划、管理和检查电子商务应用效果的基本指标。
也就是说在其他条件假定不变的情况下，当商家中的电子商务业务量达到Q1时，商家继续采用电子商务方式开展业务就会盈利；反之，当商家中的电子商务业务量低于Q1时便不适合应用电子商务开展业务，否则商家会陷入入不敷出的境地，进而导致亏损。
在Q1点上商家应用电子商务开展业务的成本与效益满足C固+C变=B直+B间，即TC=FC+VC=P*Q1=TR，其中C固为商家应用电子商务的固定成本，C变为商家应用电子商务的可变成本，B直为商家应用电子商务的直接效益，B间为商家应用电子商务的间接效益。
根据这个公式，文明就可以计算出Q1的值了。
从上图我们也可以看出，随着电子商务在商家开展经济活动时的应用程度不断加大，其为商家带来的效益也越来越大。
因此，商家通过电子商务来开展经济业务可以有效提高商家的经济效益，从而使商家在竞争激烈的国际市场上提升其核心竞争力，获得更广阔的发展空间。
第二章技术软件
1JSP概述
1.1Java简介
Java，是由SunMicrosystems公司于1995年5月推出的Java程序设计语言和Java平台的总称。
用Java实现的HotJava浏览器（支持Javaapplet）显示了Java的魅力：
跨平台、动态的Web、Internet计算。
从此，Java被广泛接受推动了Web的迅速发展，常用的浏览器现在均支持Javaapplet。
Java卓越的通用性、高效性和移植性，使得Java开发者可以在一个平台上编写软件，然后即可在几乎所有其他平台上运行；可以创建可在Web浏览器和Web服务中运行的程序；可以开发使用于在线论坛、存储、投票、HTML格式处理以及其他用途的服务器端应用程序；可以将采用Java语言的应用程序或服务组合在一起，形成高度定制的应用程序或服务；可以为移动电话、远程处理器、低成本的消费产品以及其他任何具有数字核心的设备编写强大而高效的应用程序。
1.2JSP技术简介
JSP（JavaServerPages）技术是由Sun公司发布的用于开发动态Web应用的一项技术。
它以其简单易学、跨平台的特性，在众多动态Web应用程序设计语言中异军突起，在短短几年中已经形成了一套完整的规范，并广泛地应用于电商务等各个领域中。
在国内，JSP现在也得到了比较广泛的重视，得到了很好的发展，越来越多的动态网站开始采用JSP技术。
在Java基础上开发出的JSP实现了动态页面与静态页面之间的分离，脱离了硬件平台的束缚以及编译后运行等方式，大大提高了其执行效率而逐渐成为Internet上的主流开发工具。
2JSP开发环境
2.1下载安装JavaSDK
下载jdk1.6.0_05（下载地址Files\Java\jdk1.6.0_05（当然其他路径也可以）。
JDK安装完成之后要设置系统环境变量：
我的电脑点右键，选择“属性”，选择“高级”标签，进入环境变量设置。
环境变量设置，分别设置环境变量：
JAVA_HOME。
在系统环境变量那一栏中点->新建JAVA_HOME（JAVA_HOME指向的是JDK的安装路径）。
变量名：
JAVA_HOME；变量值：
C:
\ProgramFiles\Java\jdk1.6.0_05设置JAVA_HOME量的目的：
为了方便引用，比如，JDK安装C:
\ProgramFiles\Java\jdk1.6.0_05目录里，则设置JAVA_HOME为该目录路径,那么以后要使用这个路径的时候,只需输入%JAVA_HOME%即可,避免每次引用都输入很长的路径串等。
配置环境变量
2.2下载WEB服务器
下载apache-tomcat-6.0.20.exe文件（下载地址：
http：
//
F：
\apache-tomcat-6.0.20。
3Access2003简介
Microsoft®OfficeAccess2003是一种数据库管理程序，可赋予更佳的用户体验，并且新增了导入、导出和处理XML数据文件等功能。
由于该程序可以识别和标记常见错误，同时提供更正错误的选项，因此在Access2003中工作变得更加轻松自如。
另外，Access2003的新功能还可以帮助数据库开发人员查看有关数据库对象之间相关性的信息。
本次设计将用到Access2003来构建数据库。
4Frontpage2003简介
Frontpage2003是Office2003中非常重要的一个组件。
使用Frontpage2003可以非常轻松地创建、编辑和发布网页，而且采用流行的所见即所得的技术，可以在网页编写的过程中随时看到网页的真实效果。
FrontPage2003是一种网站创建和管理程序，可帮助您创建功能强大的网站。
设计网站；开发网站；开发数据组织的网站，发布网站，维护网站，设计网站FrontPage2003提供了功能增强的设计环境、新的布局和设计工具、模板以及改进的主题这一切都旨在帮助实现您的网站设想，而且无须掌握HTML知识。
第3章技术实现
1JSP开发环境实现
1.1安装JAVASDK
安装已经下载好的jdk1.5.0-05至F:
\ProgramFiles\Java\jdk1.6.0_05。
JDK安装完成之后要设置系统环境变量：
我的电脑点右键，选择“属性”，选择“高级”标签，进入环境变量设置。
环境变量设置，分别设置环境
升级会员 