惠工厂 全城购家具工厂促销活动.docx

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惠工厂全城购家具工厂促销活动

圣福源家居

6.25落地促销活动开展申请

策划：

田大伟

执行：

圣福源家居直营店审核：

审批：

二〇一七年五月

活动背景分析：

2017年已过半，年度销售目标压力越来越大；竞争对手营销力度加大，并深入小区工程市场，源头上抢夺客源；各商场在这期间加大营销力度，吸引客流等因素，加大了五月的营销压力，行业内竞争越来越激烈。

并且工厂库存压力较大！

鉴于以上分析原因，经周密调研、准备，特策划本次营销方案，主旨通过在战略上差异化营销，打出个性化、全屋整木定制的品牌定位；战术上通过主题营销活动，引导理性消费，刺激冲动性消费，短期内提升销售额，缓解整体销售压力，探索出更适合我们的营销思路。

营销思路：

价格一步到位，买真正的优惠，宣传推广深入贯彻精准化营销思路，深入市场前沿，通过小区公关，直接把业主拉进店面，将活动宣传直接做到小区里。

活动目的:

1、消化库存

2、目标任务：

200万售卡200张

宣传策略

媒介宣传目标：

1、吸引刚性需求消费者，提升店面整体销售额

2、提升品牌人气，营造消费氛围

3、建立良好的品牌形象，提升商场知名度，美誉度

4、达成活动期间期间200万人民币销售额

宣传媒介：

主要宣传媒体：

交通音乐广播、短信、DM单页、小区海报、户外广告、宣传车、微信朋友圈

次要宣传媒体：

论坛、小区业主QQ群、异业联盟

宣传策略：

整体宣传从6月10日正式开始，6月25日为活动落地：

1、以交通音乐广播进行活动预告

2、5万份DM单页宣传

3、所有户外广告全面宣传

4、终端小区营销活动宣传海报（写真材质）

5、店内广告氛围布置

6、5万条短信集中发送

7、业主QQ群每日定时群发活动内容

8、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖，并即时跟帖炒作。

9、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、等异业联盟，互换宣传平台。

6月25日为活动宣传收尾期，主要通过微信及网络新闻软文总结活动成功性、真实性，在竞争对手面前树立营销权威性，在消费者面前树立良好的消费信心。

奖惩措施：

见附件考核标准

活动促销方案

6.25惠工厂全城购

暨圣福源家居第一届工厂抢购惠

活动时间：

6月25日15：

00-18：

00

抢购一、【工厂总部抢购抢破底价】

第一届圣福源家居大型工厂抢购惠，省去中间环节，工厂千万补贴，价格一步到位，一年内发现购买价格不是最低，工厂10倍返还差价！

【操作办法及注意事项】

1、活动开始前所有产品标注价格签（一口价），所有产品控制5-6折；

2、对外不宣称折扣，只有一口价；

3、库存产品给以销售人员3%业绩提成，其余产品不变；

抢购二、【签到豪礼】

50元《乐购卡》=直抵货款+价值128元夏凉被1个+免费抽奖券3张，数量有限，送完为止！

【操作办法及注意事项】

1、50元中30元奖励售卡人员；剩余20元，做活动经费使用；

2、50元可冲抵货款，此费用不可退还；

3、预计售卡200张，共计10000元整；奖励：

6000元，剩余4000元；

4、特价产品、关系单不享受此活动！

乐购三、【互动免费赢大奖】

活动期间，转发活动新闻链接累计5天可获得3张免费抽奖券；累计转发10天可获得5张免费抽奖券；活动当天抽取幸运中奖客户，更多惊喜尽在活动现场。

活动期间持DM单页或短信进店即可享好礼，凡进店客户均可领取精美钻石碗一套。

【操作办法及注意事项】

1、活动当天整点抽取15：

30、16：

30、17：

30

2、抽取奖品设置为：

家具产品；

3、抽取奖品不送货、不安装；

4、100套钻石碗，送完为止；

乐购四、【百款产品1元购】

活动当天，凡持《乐购卡》即可参加秒杀狂欢活动，现场百款产品秒到你心动。

0元拍卖，1元秒杀！

【操作办法及注意事项】

1、梳理工厂库存产品；

2、精选库存10-20件产品；

3、由经验丰富的主持人现场操控主持；

4、实木床、沙发等产品；

5、此活动不享受其他活动；

乐购五、【疯狂砸金蛋金条送不停】

活动期间，交款满10000元可砸一次，满20000元砸两次，满30000元砸三次，以此类推上不封顶，100%中奖，交款越多中大奖几率越高。

金条1根、名牌洗衣机2个、、红橡木案板20个、精美水杯100个、皮凳10个、实木床1个、婴儿床1个、休闲单椅等家具；

备注：

1、金蛋数量200个，砸完为止；

2、特价产品不享受其它活动；

3、产品需确定；

乐购六、【购物享豪礼】

活动期间，满额礼遇，多级豪礼，就有豪礼相送；

活动期间购物满10000元，送夏凉被一套；

活动期间购物满30000元，送皮凳一件；

活动期间购物满50000元，送名牌床垫一套；

活动期间购物满100000元，送功能沙发单椅一件；

活动期间购物满150000元，送现代美式儿童床一套；

活动期间购物满200000元，送名牌现代美式沙发一套；

【操作办法及注意事项】

2、特价产品不享受此活动，更多礼品内容，详询店内；

2、活动期间须在中庭搭建礼品堆头，营造活动氛围；

3、销售总金额的2%为礼品费用（以活动期间实际缴款金额为准）；

4、后期出现退换货须退还赠送礼品；

5、同一客户单值不能拆分；

6、特价产品、关系单不享受此活动！

乐购七、【豪礼疯狂抽不停】

活动期间，交款满3000元可得一张抽奖券，6000元两张抽奖券，以此类推！

交款越多，中奖机率越大，更多豪华大奖等您拿。

一等奖：

库存家具二等奖：

库存家具三等奖：

精美皮凳3个纪念奖：

10个精美茶具

二、费用预算

项目

媒体名称

内容简述

日期

单价/版面

费用（元）

备注

直营店活动物料布展

店内

刀旗

6.25活动

6月10日-6月25日

6面

300元

地贴

8面

100元

电梯间广告

6.25活动

6月10日-6月25日

2面

50元

展厅内部

店内易拉宝/拉网展架

6.25活动

6月10日-6月25日

4个

300元

展厅内部

总计金额（元）750元

DM单页

157G全开四版

30000份

6000元

车挂/门挂

10000份

2500元

价格签

500份

500元

抽奖券

1000张

300元

抢购卡

500份

800元

总计金额（元）10100元

礼品

夏凉被

20套

800元

以实际发生为准

金条

1根

3500元

10克标准

水杯

100

/

洗衣机

2个

1500元

以实际发生为准

总计金额（元）5800元（以库存产品为主）

其它

电话营销人员

6人

3000元

临促人员

4人

2800元

电话卡

6张

600元

T恤衫

50件

500元

金蛋

100个

600元

总计金额（元）7500元

合计

24150元（以实际发生为准）

（素材和资料部分来自网络，供参考。

可复制、编制，期待您的好评与关注）