1、惠工厂 全城购家具工厂促销活动圣福源家居6.25落地促销活动开展申请策划:田大伟执行:圣福源家居直营店审核:审批:二一七年五月活动背景分析: 2017年已过半,年度销售目标压力越来越大;竞争对手营销力度加大,并深入小区工程市场,源头上抢夺客源;各商场在这期间加大营销力度,吸引客流等因素,加大了五月的营销压力,行业内竞争越来越激烈。并且工厂库存压力较大! 鉴于以上分析原因,经周密调研、准备,特策划本次营销方案,主旨通过在战略上差异化营销,打出个性化、全屋整木定制的品牌定位;战术上通过主题营销活动,引导理性消费,刺激冲动性消费,短期内提升销售额,缓解整体销售压力,探索出更适合我们的营销思路。营销思
2、路: 价格一步到位,买真正的优惠,宣传推广深入贯彻精准化营销思路,深入市场前沿,通过小区公关,直接把业主拉进店面,将活动宣传直接做到小区里。活动目的:1、消化库存 2、目标任务: 200万 售卡200张 宣传策略媒介宣传目标:1、吸引刚性需求消费者,提升店面整体销售额2、提升品牌人气,营造消费氛围3、建立良好的品牌形象,提升商场知名度,美誉度4、达成活动期间期间200万人民币销售额宣传媒介:主要宣传媒体:交通音乐广播、短信、DM单页、小区海报、户外广告、宣传车、微信朋友圈次要宣传媒体:论坛、小区业主QQ群、异业联盟宣传策略: 整体宣传从6月10日正式开始,6月25日为活动落地:1、以交通音乐广
3、播进行活动预告2、5万份DM单页宣传3、所有户外广告全面宣传4、终端小区营销活动宣传海报(写真材质) 5、店内广告氛围布置6、5万条短信集中发送7、业主QQ群每日定时群发活动内容8、以软文形式通过论坛、新闻、临沂家居行业网站每日轮番发帖,并即时跟帖炒作。9、交房小区售楼处、影楼、装饰公司、等异业联盟,互换宣传平台。6月25日为活动宣传收尾期,主要通过微信及网络新闻软文总结活动成功性、真实性,在竞争对手面前树立营销权威性,在消费者面前树立良好的消费信心。奖惩措施:见附件考核标准活动促销方案6.25 惠工厂 全城购暨圣福源家居第一届工厂抢购惠活动时间:6月25日15:00-18:00抢购一、【工厂
4、总部抢购 抢破底价 】第一届圣福源家居大型工厂抢购惠,省去中间环节,工厂千万补贴,价格一步到位,一年内发现购买价格不是最低,工厂10倍返还差价!【操作办法及注意事项】1、活动开始前所有产品标注价格签(一口价),所有产品控制5-6折;2、对外不宣称折扣,只有一口价;3、库存产品给以销售人员3%业绩提成,其余产品不变;抢购二、【签到豪礼】50元乐购卡=直抵货款+价值128元夏凉被1个+免费抽奖券3张,数量有限,送完为止!【操作办法及注意事项】1、50元中30元奖励售卡人员;剩余20元,做活动经费使用;2、50元可冲抵货款,此费用不可退还;3、预计售卡200张,共计10000元整;奖励:6000元,
5、剩余4000元;4、特价产品、关系单不享受此活动!乐购三、【互动免费赢大奖】活动期间,转发活动新闻链接累计5天可获得3张免费抽奖券;累计转发10天可获得5张免费抽奖券;活动当天抽取幸运中奖客户,更多惊喜尽在活动现场。活动期间持DM单页或短信进店即可享好礼,凡进店客户均可领取精美钻石碗一套。【操作办法及注意事项】1、活动当天整点抽取15:30、16:30、17:302、抽取奖品设置为:家具产品;3、抽取奖品不送货、不安装;4、100套钻石碗,送完为止;乐购四、【百款产品 1元购】活动当天,凡持乐购卡即可参加秒杀狂欢活动,现场百款产品秒到你心动。0元拍卖,1元秒杀!【操作办法及注意事项】1、梳理工
6、厂库存产品;2、精选库存10-20件产品;3、由经验丰富的主持人现场操控主持;4、实木床、沙发等产品;5、此活动不享受其他活动;乐购五、【疯狂砸金蛋 金条送不停】活动期间,交款满10000元可砸一次,满20000元砸两次,满30000元砸三次,以此类推上不封顶,100%中奖,交款越多中大奖几率越高。金条1根、名牌洗衣机2个、红橡木案板20个、精美水杯100个、皮凳10个、实木床1个、婴儿床1个、休闲单椅等家具;备注:1、金蛋数量200个,砸完为止;2、特价产品不享受其它活动;3、产品需确定;乐购六、【购物享豪礼】活动期间,满额礼遇,多级豪礼,就有豪礼相送;活动期间购物满10000元,送夏凉被一
7、套;活动期间购物满30000元,送皮凳一件;活动期间购物满50000元,送名牌床垫一套;活动期间购物满100000元,送功能沙发单椅一件;活动期间购物满150000元,送现代美式儿童床一套;活动期间购物满200000元,送名牌现代美式沙发一套;【操作办法及注意事项】2、特价产品不享受此活动,更多礼品内容,详询店内;2、活动期间须在中庭搭建礼品堆头,营造活动氛围;3、销售总金额的2%为礼品费用(以活动期间实际缴款金额为准);4、后期出现退换货须退还赠送礼品;5、同一客户单值不能拆分;6、特价产品、关系单不享受此活动!乐购七、【豪礼疯狂抽不停】活动期间,交款满3000元可得一张抽奖券,6000元两
8、张抽奖券,以此类推!交款越多,中奖机率越大,更多豪华大奖等您拿。一等奖:库存家具 二等奖:库存家具 三等奖:精美皮凳3个 纪念奖:10个精美茶具二、费用预算项目媒体名称内容简述日期单价/版面费用(元)备注直营店活动物料布展店内刀旗6.25活动6月10日-6月25日6面300元地贴8面100元电梯间广告6.25活动6月10日-6月25日2面50元展厅内部店内易拉宝/拉网展架6.25活动6月10日-6月25日4个300元展厅内部总计金额(元)750元DM单页157G全开四版30000份6000元车挂/门挂10000份2500元价格签500份500元抽奖券1000张300元抢购卡500份800元总计金额(元)10100元礼品夏凉被20套800元以实际发生为准金条1根3500元10克标准水杯100/洗衣机2个1500元以实际发生为准总计金额(元)5800元(以库存产品为主)其它电话营销人员6人3000元临促人员4人2800元电话卡6张600元T恤衫50件500元金蛋100个600元总计金额(元)7500元合计24150元(以实际发生为准) (素材和资料部分来自网络,供参考。可复制、编制,期待您的好评与关注)
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