平舆项目定位及设计规划任务书.docx
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平舆项目定位及设计规划任务书
项目定位分析及概念性规划设计建议
第一部分项目定位分析
一、项目主题定位
(一)主题概念的确立
本案主题概念的确立依据以下原则展开:
●差异性:
主题概念的提出要与同类别项目主题形成差异化竞争,这样才能在项目竞争中脱颖而出;
●适用性:
主题概念的提出要切合项目实际,本案规模大,要结合项目本身特点出发,形成区域亮点;
●操作性:
考虑主题概念的可操作性,使主题概念在产品中利以充分实现,进而融入到业主生活中的方方面面;
●形象性:
形成楼盘独特的开发理念,树立楼盘在消费者心目中独特而鲜明的形象,为项目后期宣传推广打下基础。
结合上述原则,本案的设计主题定位为:
公园豪宅平舆真正理想家园
——新城区、公园旁、自然、健康豪宅社区
(二)主题概念的实现条件:
Ø区位性:
项目位于平舆县新城区,紧临平舆县最大的公园——人民公园,为平舆县首个真正意义上的景观社区、理想家园创造了有利的条件。
Ø核心化:
新城区、公园旁、景观自然化,突出项目的核心卖点,以公园概念强化项目生活理念。
Ø品质感:
新的规划开发理念的引入,多层电梯、地热水、高档会所等新元素的运用,可以充分体现豪宅生活的目标,实现财富人士追求,符合目标客户定位。
(三)主题概念在规划设计中的意义
◆提升项目附加值——随着人们生活水平的提高,客户在置业时更加理性、务实,他们非常注重住宅产品的功能价值。
因此,本项目的住宅设计、景观、户型应以附加值作为突破口之一。
如引入“空中花园”概念,舒适多层电梯洋房概念、地热水的运用、会所配套等。
◆实现财富+健康+品质+休闲的生活理念——从本案的目标客户定位来看,本案要创造的是专为财富人士、成功人士、有品味人士订制的生活方式,因此,本案从营造社区健康生态文化、商务互动文化、休闲娱乐文化都要围绕本案的财富人士所追求的生活方式展开,它是本案取得成功的突破口。
◆实现现代人居理念的突破——本项目的景观可凝聚于“居住花园里,安家公园中”,更加亲近自然,也更加健康和舒适。
◆打造平舆样板项目、标杆项目——本案在新区有这样的战略意义:
一方面要成为平舆县“最佳人居社区”典范,另一方面也应成为平舆县的样板项目、业内标杆项目,引领平舆居住潮流,带给平舆人民新的居住享受。
二、市场定位
平舆居住生活新典范
✧以生活概念为切入点,与平舆竞争项目定位差异化;
✧实现市场的创新与超越;
✧建立平舆物业新坐标,引领未来生活新风向;
✧独有坡地景观(楼间)。
三、目标客源定位及分析:
(一)目标客源定位
1、客源区域定位:
✧老城区客户为主力客户群体,如向往高品质生活方式、看好新区发展、追求居住环境的客户群体。
✧平舆县外出“衣锦还乡”人士,希望在县城居住的客户群体。
✧县域范围内富裕阶层。
2、目标群体细分:
✧政府机关领导
✧企事业单位的部分公务员
✧老城区收入较高的私营企业主
✧效益较好的企业经理人
✧老城区改善居住环境的二次置业者
✧个体老板及商铺经营者
✧商铺的多元化投资主体
✧教师、高学历知识型人群
✧平舆县外出“衣锦还乡”人士
✧县区周边来县城的置业者
3、客源阶层定位:
目标客层年龄锁定在23~50岁之间客户为主要消费群体
✧企业老板、外出“衣锦还乡”人士、成功人士及政府领导阶层,将成为多层电梯大洋房、顶层复式、一层带花园的主要阶层定位:
家庭年收入在10万之上
✧企业管理层、公务员、私营业主、商铺经营者、商铺投资人、二次置业者将成为多层电梯洋房(三房二厅二卫)主要阶层定位
家庭年收入在6到8万之间
✧来城居住人员、即将结婚、为了孩子教育、教师、高学历知识型人群成为品质多层(小三房或两房)的补充客层。
家庭年收入在4到6万之间
(二)本项目定位群体的心理与行为分析
1、23-30岁之间消费群体的心理与行为特征
Ø本阶段消费群体的特点
本阶段的消费群具有较强的独立性和一定的购买潜力。
进入这一时期的消费者已经具备独立购买房产的能力,具有较强的自主意识。
尤其参加工作有了经济收入的消费者,由于没有过多的负担,独立性更强,购买力也较高。
本阶段的另外一个行为特征,就是大多数青年都在这一阶段完成结婚和建立家庭。
在消费需求构成顺序上,首先是解决住房的问题,然后再考虑其它,如为老人购房的群体。
Ø本阶段消费群的心理特征
追求时尚,表现时代。
追求个性,表现自我。
追求实用,表现成熟。
注重感情,冲动性强。
Ø购买倾向
以功能性需求为主,多层洋房,两房或小三房。
Ø对本阶段消费群采取的策略
要及时推出能反映时代潮流、采用先进技术、美观实用的产品(概念、外立面、智能化、景观,户型、会所);同时借助有特色的促销手段(与本阶段消费群的气质、性格、兴趣爱好等联系起来),刺激其购买。
2、31-40岁之间的消费群体
Ø本阶段的消费特点
本阶段的消费群体处于购买商品决策者位置。
本阶段消费者,由于其子女尚未独立,父母已步入老年行列,无论是一代家庭(无子女父母)、二代家庭、三代家庭,本阶段的消费者一般都处于购买住宅的决策者位置。
他们不仅决策一般家庭生活用品的购买,还决策家庭耐用品以及子女食用品的购买。
因此,本阶段消费者不仅掌握着家庭生活消费品购买的决策权,同时左右着子女和父母消费购买的大权,在消费活动中处于重要的决策地位。
Ø本阶段消费群体的消费心理
注重楼盘的实用性、价格及外观的统一。
注重商品的便利性。
理性购买多于冲动性购买。
有较强的判断能力,一般均能做出符合其收入的合理的购买决策。
Ø购买倾向
以改善性为主,多层电梯大洋房,一层带花园、顶层带阁楼。
Ø对本阶段消费群采取的策略
本阶段的消费群购买住宅相对理性,也是本项目的重点销售目标群体。
他们关注楼盘的信息量相对于其它群体都要大,关注的因素也比较多。
我们通过展示项目的地段、景观、户型、建筑质量、交通、学校、生活成本、物业管理等因素,借助于促销策略刺激购买。
3、41-55岁之间的消费群体
Ø本阶段的消费特点
本阶段的消费群体,主要处于辅助性购买住宅的位置上,他们大多是为子女购房,对子女购买住宅有一定的影响力;也会有一部分为了改善居住环境而购房的群体。
这类购买群体往往比较固守,顾虑较多。
Ø本阶段消费群体的消费心理
心理惯性强,对商品、品牌的忠实度高
注重实际,追求方便实用
注重包装,营销现场环境的营造
注重服务质量,手续相对简便
Ø购买倾向
功能需求、改善型需求和享受型需求相结合,小三房或两房为主,多层电梯大洋房、一层带花园为辅。
Ø对本阶段消费群采取的策略
本阶段的消费群主要通过公司品牌、项目质量、地段、价格、服务质量、健康理念等,借助活动完成销售。
四、产品定位
1、定位的原则:
区隔市场,突出核心竞争力,瞬间打动目标客户的内心。
2、产品初步定位:
平舆首席多层电梯洋房社区
本定位准确概括了项目最大卖点,即:
多层带电梯的建筑空间,超大户型、私家庭院。
满足客户社会交往、家族排场生活;同时与客户精神文化特征传统根基,家族观念的膨胀,尊贵身份的展示相迎合,而这些正是我们的目标客户最为关心的。
3、物业形态确定:
以多层带电梯洋房物业为主,包括多层不带电梯洋房、联排别墅及叠加别墅等。
Ø从市场角度,多层带电梯洋房、联排别墅及叠加别墅产品在平舆市场上是空缺产品;
Ø从区位角度,自然环境适宜形成高档社区;
Ø从规划角度,城市规划支撑:
本案紧临新城行政中心及人民公园风景区,前景看好。
五、价格定位
价格向价值的回归随着消费群体的逐渐成熟,消费观念也日趋理性,体现在价值观上的问题就是价格向价值回归,这样对本项目的价格支撑提出了相应的要求。
在价格必须与价值相符的基础上,我们认为在品牌和生活方式的体现上,可以挖掘出除自然条件以外的诸多价值。
主要从以下几个方面入手:
◆我方的开发理念:
必须具有超前的开发理念和服务意识,与消费者的需求相比,我们应快半步,提前作到了他们的所需所想,所以我们在核心价值上导入了“居住、休闲、健康、高品质”的全新概念,迎合消费者对品质生活的向往;
◆社区文化,人文环境:
这其实是生活方式的集中体现,作为本案的目标消费群,他们对社区生活的要求只有一个,那就是能够享受“贵族式”的生活方式与生活节奏。
◆品牌渗透力:
他将体现在开发商品牌魅力上,强势品牌将在销售上产生巨大的号召力,从而转化为高价值产品印象。
◆挖掘产品资源:
围绕品牌核心价值努力完善楼宇质量、环境及物业服务等。
价格策划的应用:
我们抛弃平舆目前1-3层一个价,4层、5层一个价的定价策略,采用每次分别定价的方式,通过低开高走,逐步提价的方式进行。
并且在定价时,根据每幢楼的不同位置,不同朝向分别定价。
有利于我们根据市场反映状况调整价格策略。
第二部分:
项目概念性规划设计建议
一、项目规划的背景资料
1、地块的基本情况
地块位于平舆县新区,北临人民路,西临经一路,隔路即为人民公园,南临纬一路。
总面积为46333.565平方米。
地块规划控制强度如下表:
用地情况
用地面积(㎡)
出让年限(年)
容积率
建筑密度(%)
建筑限高(m)
绿地率(%)
住宅建筑面积净密度(万平方米/公顷)
住宅建筑套密度(套/公顷)
二类住宅净地
37060
70
1.6-3.2
≤28
80
≥30
≤3.5
≥180
街头绿地
1140.105
-
-
-
-
≥65
-
-
道路
7020.13
-
-
-
-
-
-
-
机动停车场
1113.33
-
-
-
-
-
-
-
2、规划设计要求
建筑退让:
退让东侧电业局地块边界距离:
多层、中高层为拟建建筑物高度的0.25倍县不小于3米,高层为拟建建筑物高度的0.2倍且不小于6.5米,且满足相邻地块消防要求。
退让人民路道路绿线距离:
多层、中高层不小于5米,高层不小于10米;退让经一路道路红线距离:
多层、中高层不小于4米,高层不小于10米;退让纬一路道路红线距离:
多层、中高层不小于2米,高层不小于10米。
二、规划设计原则
◆因社区外部为人民公园,因此应合理组织景观视线通廊;
◆充分考虑各单体、各户型的景观均好性;
◆特色“景观装修”处理,尽量合理利用地块周边的景观生态元素;
◆总体采用开放景观体系布局,局部采用意象围合手法,创新出半公共组团特色生态庭院;
◆注重社区天际轮廓线的节奏与韵律设计;
◆在建筑布局上,要有所变化,避免“兵营式”看起来呆板、教条的布局,在充分考虑日照的情况下,要体现出规划特色。
◆在社区景观布局上,除主入口考虑集中绿化外,环会所及南侧大户型区域也应成为景观设计重点。
◆考虑人车分流、环型车道的设计。
三、设计主题概念
本案位于县城新城区,向南500米即为政府新的办公大楼,隔经一路西边就是平舆县人民公园。
在规划设计中,考虑小区景观及小区建筑与周边环境进行有机结合,实现建筑与环境的和谐共生。
设计以满足人们对现代居住环境所要求的舒适性、健康性、生态性为出发点,创造出一个布局合理,功能齐备、环境优美的现代高档住宅社区。
设计中要讲究人与环境的融合,建筑与整体规划布局的融合,建筑与绿化的融合,并充分考虑城市社区的标志性建筑物,使居者都有强烈的归属感和自豪感。
四、产品设计建议
(一)总体规划布局建议
在总体规划布局时,容积率考虑不低于1.8。
依据本案特点总体规划布局可考虑分为北面、中部、南面三个组团:
依据本案地块南北较东西狭长的现状,考虑到景观视觉效果,项目总体规划布局分为北面、中间、南面三个组团及楼王组团进行考虑:
南面组团:
为本案最有优势区域,此区域可通过景观设计或其他方式自然与其他区域进行分隔,形成较为独立的组团院落,以体现其尊崇性。
本区域房源主要针对成功人士及政府领导阶层,户型主要为140平方(不得超过143平方)大三房及四房。
中间组团:
多层电梯洋房组团,形成社区档次,从南向北延伸,本区域以主力小三房及部分两房为主。
北面组团:
北面临入县城主干道,环境相对于其他区域相对处于劣势,并且北侧地块不规则,由于北则道路是东南-西北走向,因此可能会出现不是正南正北的住宅,本区域主要针对年轻人婚房及给父母置业,以主力两房及部分小三房为主。
楼王组团:
在中部组团中央景观带南北两侧布置四栋点式小高层,由于紧邻内部景观,同时视野又开阔可眺望人民公园,本区域房源客群将主要针对30—45岁的企业老板及外出“衣锦还乡”人士,户型面积主要集中在120—130平米三房。
3、项目总体开发策略:
Ø项目总体分两期开发。
Ø首期开发南面组团及中部(不含楼王组团)组团部分(含会所、主入口广场及部分样板绿地)。
Ø二期开发北面组团、中部部分及楼王组团。
(二)建筑风格建议
中国文化固有的兼容性,随着中国经济发展和中国人胸怀的日益自信,对外来文化具有越来越强的接纳力,这一点在房地产市场也表现出来,如目前在国内市场上出现的越来越多的欧式、美式、地中海等风格为主的建筑,结合具有中国古代特色的中式建筑风格,形成五彩缤纷的建筑形态。
针对本案的项目定位,我们建议本案的建筑风格为:
欧式构筑,中式神韵——新古典主义建筑风格
由于中国人仍然具有很深的中国文化和中国固有生活方式的烙印,因此,在欧式建筑风格的基础上,必须结合中国传统庭院意境并契合中国人生活习惯的室内空间营造,譬如,地处中国北方而需要更多的窗户以利采光,中国人往往与老人同堂而住就必须更加注重老人房的设计等,因此在建筑风格设计中,更加注重秀“外”慧“中”,实现对外来建筑风格的“扬弃”而实现完美的人居境界。
(三)户型设计
1、户型比例配置:
结合对平舆县房地产市场调研情况,结合居民消费心理及本案的具体定位,确定本案户型配置及面积、比例:
户型比例配置表:
楼层
户型
面积(㎡)
面积占比
套数占比
多层
2-2
(1)
90±5
13%
16%
3-2-2
(1)
115±5
55%
55%
3-2-2
140±5
6%
5%
4-2-2
160±5
7%
5%
小高层
3-2-1
115±5
9%
9%
3-2-2
120±5
10%
9%
2、户型设计要点
Ø建议客厅方正、合理、适用,少开门洞,保证利用率;客厅为落地推拉门,外带观景大阳台;建议阳台用钢化落地玻璃封闭,内置不锈钢栏杆,增强采光性,同时又丰富建筑外立面效果。
Ø起居厅的窗户:
目前窗台标准高度为80-90厘米,外有封闭式阳台,两层窗户遮光。
阳台栏杆一般为1.2米高,人站在阳台里感觉到舒服。
建议阳台的实栏板不要太高。
Ø窗台:
飘窗设计,窗台距地面400-600厘米高,视野很好。
建议外飘窗,窗台高度为45~60厘米,保证窗户的采光和观景效果,同时有引领时尚和舒适感;局部景观较好的山墙部位另开景观窗,楼端户型窗户建议两面外飘。
单元窗户也随景观建议落地玻璃加内置栏杆。
Ø阳台建议落地玻璃处理,或外置或内置栏杆,通透、采光良好,整体建筑立面也会很美观。
Ø厨房应设计为封闭式:
直接采光、自然通风和向外开窗:
厨房应设置出屋顶的垂直排烟道,并应有防止烟气回流的措施。
预留排油烟器和热水器等设施的位置。
如有穿墙部位均应预留洞孔;燃气垂直管线不宜安装在室外临近阳台或窗的部位;厨房宜设燃气汇漏保护装置。
燃气热水器应设置排至室外的专用废气排放管道。
Ø建议卫生间干湿分离布局,并方便摆放洗衣机;卫生间直接采光、通风,达到健康标准;大户型分别设置客卫、主卫,保证主人的私密性;如有暗卫,建议增加集中排气道。
3、商铺设计要点:
Ø沿人民路,可考虑两层商铺,考虑后期与物流园区的对接,一层做为门面,二层做为办公及仓库使用。
并要考虑前商铺,后车库的设计。
前商铺后车库的设计,可总体考虑进深20米,合理布置柱距。
Ø经一路主入口北侧可考虑2层商业,作为人民路商业、会所商业的延续。
Ø经一路主入口南侧可考虑临大门出两间两层商业。
Ø临经一路主入口南北两栋楼下做一层商业,以满足社区内部商业配套。
Ø其他部位不考虑商业。
4、会所设计要点:
(1)设置会所的必要性及功能
为配合本案的市场定位,将小区会所打造成一个最具特色的卖点之一,也是本案的核心竞争力之一,以“打造平舆县健康、生态、休闲、豪宅新名片”为市场出发点,特提出“高档会所”概念。
主要功能有:
Ø服务性:
提供日常服务的超市、美容美发形象设计中心、洗衣房、银行、电信办事处等;
Ø运动型:
健身房、韵律房、棋牌室、乒乓房、台球房
Ø餐饮类:
餐厅、咖啡屋、酒吧、西餐厅等
Ø酒店性:
要考虑会所上部做酒店作用
Ø其它:
阅览室、保健诊疗室等。
(2)会所选址及布局
Ø会所位置选择在本地块西北角,即经一路与人民路交叉口。
因为紧临人民公园,景观较好,交通方便,即能彰显形象,一则有利于每期的销售,二有利于项目与周边环境有机结合,同时作为小区标志性建筑,成为小区的灵魂。
Ø会所主体面积10500平方米左右。
其中物业管理用房400平方米左右。
会所地下一层2000平米,地上7层做酒店及其他用途。
Ø地下一层考虑做酒店的配套游泳池使用,考虑打深层热水井,因此还应该考虑深水井的位置及管线的布置。
Ø地上一层可先作为售楼大厅(含接待区、洽谈区、展示区)、酒吧、儿童游乐场,并隔出少部分销售办公用房;后期做其他功能及物业管理用房。
Ø地上二层健身房、韵律房、棋牌室、乒乓房、台球房。
Ø地上三层至七层,考虑做酒店使用。
Ø室内空间力求开敞、流畅、富于变化。
Ø会所售楼大厅、样板间和样板景观区形成三位一体的关系。
售楼大厅与样板景观区有机连接;售楼大厅与样板房以景观通道相连;样板房设计为通透式,全方位面向绿地景观,使三者形成一个有机的整体,并通过流动的组织将销售活动整合成一个有机的、流畅的销售流程,营造一个开放型、娱乐型、参与型的售楼空间。
Ø前期商业配套设置在会所与小区主入口之间部分,含干洗店、美容美发、餐饮、便利店、社区诊所等。
(四)道路规划要求
道路规划要从安全及便利角度体现以人为本、人车分流的小区内交通体系。
◆小区入口建议:
考虑社区居民到人民公园的便捷性,建议小区主入口设置在小区经一路中间部分(人民公园主入口对面),具体位置根据总体规划及分区规划布局确定。
入口设计形成小区标志性景观,起到接纳,引领的作用,使小区居民产生领域感、归宿感和自豪感。
入口道路从人行主入口一直延伸到中央绿地,并以此为小区道路系统枢纽。
◆车行道路系统规划建议:
为保证车行方便,建议在小区南侧(纬一路)及小区北侧(人民路)设置车行入口。
在布置形式上可采用环型或半环型,组团与组团之间可用混行道连接,中心绿化带设置步行道、水景边设置步行道其主要起休闲功能。
总体上可为环型互通式的设计,其较适合以机动车为主的交通形式;小区每个组团内部为树枝尽端式的设计,其优点在于组团的安静与安全,形成强力的领域感,同时可保证每户的私密性。
◆人行道路系统规划建议:
人行道路系统主要沿小区主景观,形成与车行道路系统相分离的“人车分流”效果,由主轴景观广场、健康步径、休闲廊等组成,形成社区独有休闲、健康步道系统。
(五)车库设计要求
1、车库比例
本小区重要考虑地面停车,但考虑到平舆整体市场有对车库的需求,因此建议除大部采用地面停车外,局部设置地面车库,车库与户数比为0.2:
1。
2、车库设计要点
Ø一部分与商铺结合,其余视规划情况设置。
Ø车库的设计位置要与道路系统相协调,能做到人车分流,并保证车库设置给居住的便捷性,尽量减少车行对住户的影响。
Ø地面车库要考虑采用植草砖的运用,避免全部硬化。
(六)自行车、电动车车棚设计要求
Ø在小区合理的位置设计,要充分考虑便捷性和安全性
Ø建议小区设置一个大型车棚。
营销部
2010年1月13日