市场营销销售专用表格.docx
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市场营销销售专用表格
三C02订单统计表
订单编号
客户名
品名
型号
数量
单价
金额
交货期
三C07销售效率分析表月份:
日期:
项目
年月
销售额
客户数
每一客户平均销售额
员工数
平均每一员工销售额
销售
人员数
每一销售员平均销货额
员工薪资每一万元的销售额
每一名销售员的客户数
本月
前年
同月
和前年
的比率
%
今年
累计
每月
平均
摘要
三C08月度销售费用明细表月份:
填报日期:
分类
项目
金额
今年累
计金额
预算
预算比
说明
销
售
固
定
费
用
①工资
②销售奖金
③福利费
④劳保费
⑤租金
⑥折旧费
⑦其他
小计
变
动
费
用
①差旅费
②交通费
③交际费
④通讯费
⑤修理费
⑥销售佣金
⑦运费
⑧促销费
⑨广告费
⑩其他
小计
总计
说明:
1.每月度统计,并与预算作比较;
2.差异±10%以上应分析原因并制订因应措施。
三C10业务日报表(主管)
年月日
项次
时间
工作内容
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
本
日
工
作
检
讨
工作项目
目标
实绩
达成率
检讨
批示:
主管:
制表人:
三C11抱怨单No.
日期:
客户
编号:
名称:
时间
日期:
年月日时间:
午时分
抱
怨
问
题
1.抱怨事项:
2.拟采取之行动:
处
理
结
果
1.有关部门意见:
2.处理结果:
核示
主管
业务课长
填表人
三C12客户抱怨处理表抱怨单编号:
日期:
客户名称
制造批号
地址
出货日期
电话
投诉时间
联络人
制造单位
制品名称
规格
数量
金额
不良数量
不良率
已使用
未使用
合计
抱
怨
事
项
凭据
抱怨事件
不良样品
现地调查
要求
赔偿元
折让%
退货数量金额元
业务部意见
主管
经办
调查记录及
异常说明
类似投诉:
经常初次发生
客户抱怨处理事项是否存在:
是否
说明:
责任部门对策
暂定:
永久:
资料
现场调查报告检验成绩表制程履历表
处理结果
赔偿元
折让%
退货数量金额元
接受理由:
不良品处理:
责任单位:
对策落实时间:
总
经
理
批
示
厂
长
品
管
三C13售后服务电话访问报告单No.
日期:
客户
名称
电话
访问时间
目
的
□老客户保养
□催款
□新客户开发
□
结
果
访
问
记
录
被访问人
客户意见
处理方式
主管:
填单:
三C14商品回修单No.
日期:
姓名
住址
完成日期
电话
交付日期
处理方式
入库客户取回
故障部位
机
型
机
号
数
量
故障现象及原因
检修内容
购买
日期
制造日期
回库方式
重流
回修
品管/生技确认
重工处
理记事
附件
备注
厂长
生产
生技
品管
生管
仓管
经理
课长
组长
送修员
三C15月度推销费用明细表月份:
日期:
项次
项目
摘要
金额
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
合计
三C16调拨申请单No.
申请单位:
日期:
调拨原因
项次
品名
数量
机号
备注
1
2
3
4
5
6
经理核准:
代拨仓库:
单位核准:
制表:
三C16调拨申请单No.
申请单位:
日期:
调拨原因
项次
品名
数量
机号
备注
1
2
3
4
5
6
经理核准:
代拨仓库:
单位核准:
制表:
三C17配拨单
拨出单位:
No.
拨入单位:
日期:
品名
数量
机号
备注
厂
长
仓
库
经
理
营业课长
业管课长
制
表
三C17配拨单
拨出单位:
No.
拨入单位:
日期:
品名
数量
机号
备注
厂
长
仓
库
经
理
营业课长
业管课长
制
表
三C18样品需求单
□送检验用□参展用□客户测试用□其他
□规格品□新产品□修改规格品No.
承制单位:
□研发部□工厂日期:
客户
客户编号
国别
产品编号
数量
需求
日期
付款条件
预定验货日
产品:
包装方式:
零/配件:
唛头:
核准
审核
经办
研发部
生技课
确认
经办
确认
经办
确认事项
确认单位
生产出库日期
生管
型号登录
品管
重量
仓储
材积
厂长
其他
总经理
本样品需求单经核准确认后交生产单位作为生产通知之依据。
计费样品出库使用销货出库单,免费样品使用其他出库单,余使用成品借用单。
除规格品外另附非规格品建议表。
为配合样品之发送作业,请各会签单之单位能于日内,提出上项确认。
三C21产品定价分析表No.:
日期:
产品名称规格:
顾客类型说明:
目前本产品销量:
生产数量
%
%
%
%
%
原料成本
物料成本
人工成本
制造费用
制造成本
毛利
合计
100
100
100
100
100
产品竞争状况
生产公司
产品名称
品质等级
售价
估计年销售量
市场占有率
备注
1
%
2
%
3
%
4
%
5
%
6
%
7
%
比
较
图
单
位
占
有
率
200
100
产品
10
20
30
订价分析
订价
估计占
有率
估计
年销量
利用率
利
润
决定售价:
厂价零售价
总经理:
经理:
分析者: