人才教育培训平台复制方案.docx

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人才教育培训平台复制方案

人才教育培训平台复制方案

——中北人才金港CEO陈步衡

1.不可思议的中北高科园

天津中北高科技产业园（又称中北总部工业园、津门智都科技园，下称中北高科园）由上市公司九川集团旗下天津九胜投资有限公司投资建设。

园区座落在西青区津静公路旁，行政区划隶属于西青区中北镇，紧邻滨海高新区，与同属西青区的张家窝镇隔路相望。

在地理区位特征上，中北高科园与近邻“福保产业园”基本类似。

追朔中北高科园区建成的3年时间，最初2年曾经空置率极高，基本没有企业入驻。

但一切在2013年秋天改变了，中北高科园突然发力，仅仅14个月的时间内，入驻企业注册量达到500余家，园区销售及出租率超过50%，园区名企入驻，公司林立，人头攒动，各类配套服务相拥进入，各级领导考察和企业入驻参观络绎不绝。

可以说，这14个月的发展让天津及周边地区都感到震惊。

在园区的各种区位特征没有改变、营销投入没有大幅增长、园区组织架构没有大变动的情况下，究竟是什么让曾经死寂一般的园区发生了翻天覆地的变化？

而这些变化如今又能否复制到一镇之隔的福保产业园，再次创造新的“津西奇迹”呢？

2.困惑与思考

2.1困惑：

人才匮乏造成的恶性循环

随着京津冀一体化的国家战略的展开，天津南站高铁地理优势和滨海高新区产业优势其实都大大有利于中北高科园。

主要的对象客户其实正是北京和天津的科技企业。

对于这些企业而言，放弃优良的研发和市场环境来到津郊，是为了节约成本。

参观企业尽兴而来，认可园区政策和价格的同时，却无法接受园区没有人才可用的现实。

通过调研，这些企业发现天津市区人才不愿远离繁华前来工作，北京的人才送到天津得不偿失。

最终企业们纷纷和园区断了联系。

没有企业入驻，就没有人气活力，更加无法吸引新的企业入驻。

同时，空城似的园区也招不来各类餐饮、交通等各类配套服务，甚至因为没有人使用，连手机信号都及其微弱。

最初的2年，中北高科园进入了没有鸡也没有蛋的恶性循环。

2.2思考：

以人才教育培训平台撬动园区生态圈

经过2年的痛苦摸索，花费了大量的营销费用，承担了高额的债务成本，中北高科园终于意识到人才问题才是解决园区运营的关键。

人才教育培训平台（下称平台），是打开园区生态圈建设的金钥匙。

平台不进行自身教学，只是引入不同的门类学科的教育培训机构，为各机构提供招生、教务、教学设备、场地、学员就业创业、院校对接、补贴申领、宿舍管理等各项服务。

平台作为大打包，各方面优势远远大于单体教育培训机构，能够更高效地帮助教育培训机构完成教学和盈利。

那么，平台究竟对园区的招商运营有什么好处呢？

①引进的培训机构将会带着成建制的学员进入园区，提升园区人气。

②学员就学期间直接拉动园区生活消费需求，各种配套服务进入成为可能，从而优化招商环境。

③培训学员的技术直接对接入驻或者将要入驻的科技企业，解决了企业入驻的人才困惑。

④部分技术培训学员毕业后进行技术创业，成为增添园区活力的小微企业，利于营造创业氛围。

⑤培随着培训机构的进入，培训机构原有的就业对象企业、招生对象院校与园区的感性接触频率增加，实现软性招商和社会关注度提升。

⑥随着园区部分设施的使用频率增加，各类软硬件（如自费宿舍）成本摊销也成为可能。

3.成功的园区暖场及发展模式

3.1平台自身发展

按照“以人才教育培训平台撬动园区生态圈”的营销逻辑，中北高科园于2013年夏开始筹备相应建设工作。

装修闲置的约8000平米办公楼作为平台场地，8月份完成了独立平台公司的组织构建，陆续洽谈引进各大培训机构，10月份平台正式启动运营。

11月份平台公司重组，由西青区中北镇政府控股51%，园区最大入驻企业“北斗乾星”的母公司信迈集团占股29%，园区开发商九胜投资占股20%，成立天津智慧港教育科技有限公司运营人才教育培训平台。

由之前的最初创始团队继续进行职业化管理运营至今。

经过迄今14个月的发展，平台现有入驻教育培训机构16家，涵盖IT及中高级管理培训领域课程10余门。

平台迄今完成培训1000余人次，同时在学平均约200人，学员就业录用企业200余家。

这些引入平台的培训机构中不乏各领域的知名公司：

如世界第二大软件公司ORACLE（甲骨文）实训基地、全球最大3D开发引擎UNITY实训基地、全球图像制作霸主ADOBE实训基地、全球最大中文程序员平台CSDN实训基地、全国著名管理培训公司“北京影响力”、全国顶尖大数据开发培训机构“中科普开”、全国顶尖影视特效培训机构“灵云创智”。

此外，现正在入驻洽谈阶段的还有：

微软全国首家实践中心、IBM实训基地、360安全卫士实训基地、金山游戏实训的基地、世界第三大软件公司SAP实训基地、全国最大安卓程序员培训机构“安卓越”、全国第三大IT培训机构“滨海迅腾”、全球最大2D手机游戏开发引擎“触控科技”。

同时，平台与各大高校的合作也是风起云涌。

清华大学、北京大学、暨南大学（211工程一本大学）、西班牙卡斯提尔商学院（欧洲排名第六）均在平台设有EMBA教学课程。

河北工业大学（211工程一本大学）在平台设有3D打印实验室。

平台还与南开大学、天津大学、天津工业大学、天津大学生软件学院、天津城建大学、天津科技大学、天津理工大学、天津农学院等40余所京津冀高校保持者密切的学科共建和学生实验实训等合作关系。

政府支持方面，平台建立以后，先后得到各级领导的密切关注。

西青区组织部和西青区人社局也快速落实了各方面优惠的补贴政策。

3.2对园区发展的贡献

为了更直观的了解平台对于整个园区发展的贡献，以下以表格对比形式展现。

提升部分

平台建立前2年

平台建立后14个月

企业入驻

基本没有入驻企业和销售出租，客户来了就走。

注册企业500余家；

销售及出租率超过50%；

中国网库、北斗乾星、乐米科技、榕丰科技、灵然科技等名企入驻；

企业员工招聘、委托培训、中高层管理提升培训等业务频繁，黏性大。

商业配套

担心客源问题，完全没有商业配套入驻。

200人同时就餐食堂X1；

小吃店X5；

咖啡厅X1；

小超市X2；

网吧X1

球类运动厅X1；

理发店X1；

快捷酒店（速8）X1。

生活配套

完全没有生活配套入驻。

银行（工行、农行）X2；

卫生所X1

交通

无公交线路和站点；出租车不进园区载客卸客；园区内外无车流量（标志：

园区内无信号灯，园区外信号灯始终黄灯）。

公交线路X2（近期会再增加一条到地铁三号线）；

正规出租车频繁进出园区，黑的士排队趴活；

园区内车流量大幅上升（标志：

因频发交通事故，园区内增设信号灯，园区外信号灯变为红绿灯）。

政府关注

基本没有市、区领导来访；

基本没有针对园区特别指定的招商政策；

基本没有其他区县领导参观学习；

基本没有对接的企业入驻。

天津市委书记孙春兰2014年5月来访园区及人才教育培训平台指导工作；

天津市多位副市长频繁来访，指导工作，平均每季度至少1次；

西青区委书记、区长每月多次来访指导工作；

中北镇针对园区特别定制了优惠的招商政策；

天津市各区县领导带队到园区及平台参观学习；

各级政府、团市委等部门大量对接企业参观入驻。

企业服务

没有任何企业服务机构

企业登记注册、税务、会计、知识产权、补贴申请、管理咨询、技术服务、广告制作等各门类企业服务公司一应俱全。

创业信贷

没有任何创业服务对接；

没有任何信贷机构和信贷对接。

学员毕业创业如雨后春笋，平台专门拿出大量办公场地设施鼓励创业；

京津创业加速营活动28个项目入驻园区，累计融资4000万元（全国知名app“车来了”就出自本平台）；

创投圈在平台举办多场大型投资对接路演会；

创富中国年度总决赛在本平台举行；

天使汇入驻园区并带动几十个创业公司入驻园区；

帮生活创投咖啡购入本平台底商运营，让创业者对接项目和投资；

安永基金入驻园区并提供服务；

西青区在本平台每月定期举行全区金融对接会。

招商环境

园区来访客户唯一入室参观区域是招商中心。

园区来访客户第一站就是参观教育培训平台，客户皆兴趣浓厚。

运维成本

园区自有宿舍无人入驻，没有相应收入，且要负担高额每年冬季全楼取暖费。

学生自费入住园区宿舍，缴纳每月租金，同时每年冬季缴纳取暖费，直接降低园区宿舍运营成本。

会务场地

只有园区招商中心有不超过20人的会议室，无法满足企业要求。

根据不同人数需求，本平台向园区企业提供20-200人的大量会议室、教室，满足各类会议及活动需求，园区企业使用频繁。

社会关注

基本没有社会性会议召开；

基本没有媒体报道；

本平台每月召开大量社会性会议，潜在客户参观络绎不绝；

随着各类会议召开，媒体对园区报道频繁。

我们相信，随着园区发展步入正轨，人才教育培训平台将会更多地发挥积极作用。

而这种以人才平台来对新园区进行招商暖场和发展促进的模式将会给我们更大的想象空间。

我们也希望这些发展经验能够复制给更多的需要我们的园区，帮助更多的新园区更快地进入良性发展的轨道。

4.关于复制

福保产业园与中北高科园在地理环境、区位特点、人文环境等各个方面有着高度的相似。

甚至于某些方面，福保产业园比中北高科园更具优势。

基于这点，我们认为，中北高科园的暖场模式是可以被复制到福保产业园的。

那么，究竟如何复制呢？

本平台的既有核心资源是以下几个方面：

培训机构、课程体系、学员、合作院校、政府培训补贴、委托培训及招聘用人单位、管理体系、运营经验。

首先，管理团队将从最初阶段的模式讨论、硬件配备等步骤开始进入咨询和培训工作，并调拨部分管理人员，同时招聘部分其他人员，复制组建新的平台组织架构。

将既有的全套管理体系完全复制到新的平台基地。

其次，我们将组织培训机构集体以开设分支机构的方式入驻新平台基地。

将既有的IT、管理课程体系复制到福保产业园。

同时根据园区的具体要求，增设其他门类的相应课程（这块我们在培训机构和相应院校专业上都有资源储备）。

然后，我们将组织学生分批进入新平台基地展开学习、实训和住宿生活，并做好相应学生管理。

接着，我们将邀请所有的合作院校、合作企业等陆续参观新平台基地，更大的扩展他们在两个平台内的合作。

最后，由于福保产业园和中北高科园同属西青区，我们会将之前在西青区政府体系内能够获得的补贴政策对接到新的平台基地，从而基本完成各方面的复制工作。

当然，这一切还需要深入地探讨和交流。

结合福保产业园的具体情况进行全面的分析和规划，保证复制的可靠性和有效性。

5.期待的未来

类似的环境和类似激情造就了类似的两个园区。

然而摔过的跤没有必要前仆后继。

中北高科园用了2年的时间才思考到的问题，用了3年零2个月的时间才摸索出来的道路，能否成为福保产业园的捷径呢？

这是个互联网的世界，是个分享的世界，是个开源的世界。

天津智慧港教育科技有限公司期待着与你分享创富的未来！