青梦草草爱尚袜策划书.docx
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青梦草草爱尚袜策划书
爱
尚
袜
策
划
书
团队名称：
青梦草
信阳涉外职业技术学院
2012年12月6日
目录
1袜业的发展前景与市场预测…………………………………………3
2公司简介……………………………………………………………….3
2.1公司介绍………………………………………………………..3
2.2公司的发展战略………………………………………………..4
2.3选址（商丘）的介绍…………………………………………..6
3管理者及组织机构…………………………………………………….7
3.1主要管理人员表………………………………………………..7
3.2重要部门介绍…………………………………………………..7
3.3工资分配制度…………………………………………………...8
4市场调查与概况………………………………………………………..8
4.1当前不同档次袜子的平均价格……………………………………..8
4.2市场概况……………………………………………………………...9
5可行性分析……………………………………………………………..9
5.1竞争对手的特点……………………………………………….10
5.2本公司的优势………………………………………………….11
5.3市场分析……………………………………………………….11
5.3.1目前市场分析………………………………………………..11
5.3.2消费行为分析………………………………………………..12
5.3.3消费心理分析………………………………………………..13
6我们的营销策略………………………………………………………14
6.1广告宣传……………………………………………………….14
6.2专业技术管理………………………………………………….14
6.3下乡做广告宣传……………………………………………….14
6.4网上销售……………………………………………………….14
6.5袜子类网络购物优劣势分析…………………………………14
6.6品牌专卖店…………………………………………………….15
7财务规划…………………………………………………………….16
7.1前期投入财务分析………………………………………….16
7.2前期与后期的资金来源分析……………………………….17
7.3预测收入…………………………………………………….18
8风险及风险管理…………………………………………………….19
9项目创新…………………………………………………………….19
9.1按摩袜子………………………………………………………….19
1袜业的发展前景与市场预测
袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。
目前袜品消费正在呈现新趋势，品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。
这对袜类产品品牌的需求越来越大，品牌营销已成为袜企的必然选择，也是国际流行导向。
例如，在袜子面料中增加保暖材料，即使薄袜也能御寒。
袜子分析研究报告提到：
很多袜业企业更加重视产品开发，不少企业已经成立了研发中心，积极与大专院校、科研单位合作，开发生态袜、防臭袜、按摩保健袜等，将专利技术引入袜业生产中。
减少同质化、避免价格战，准确定位、错位经营是袜企寻找市场发展空间的新思路。
袜子是服饰，以服装流行为导向设计袜品，更能体现特色化、个性化。
2公司简介
2.1公司介绍
我们所建立的公司是一个有限责任公司。
坐落于具有中国历文化名城------商丘。
是以生产各种袜子为主的纺织业，有几个股东出资建立，主要是生产出让顾客满意的，穿着舒心的各种时尚袜、棉袜、丝袜、打底袜、五指袜、按摩功能的袜子。
公司最大的特点是：
我们可以根据顾客所填写的信息，设计出符合他们特点的袜子。
目前所经营的业务范围主要有，河南地区，商丘郑州地区以及商丘周边各大县城中的各大袜子经营商，零售商和学校的大部分高中学生，本公司的目标是发展成为具有专业化，现代化，品牌化，国际化的批发，零售袜子的公司。
让每个人都能穿上我们公司的袜子，突出自己的个性。
2.2公司的发展战略
以多元化战略为主。
有产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。
1、横向多样化
横向多样化是以现有的产品市场为中心，向水平方向扩展事业领域，也称水平多样化或专业多样化。
横向专业化由三种类型：
（1）市场开发型，即以现有产品为基础，开发新市场。
（2）产品开发型，即以现有市场为主要对象，开发与现有产品同类的产品；
（3）产品、市场开发型，即以新开拓的市场为主要对象，开发新产品。
这种战略由于是在原有的市场、产品基础上进行变革，因而产品内聚力强，开发、生产、销售技术关联度大，管理变化不大，比较适合原有产品信誉高、市场广且发展潜力还很大的大型企业。
2、多向多样化
这是指虽然与现有的产品、市场领域有些关系，但是通过开发完全异质的产品、市场来使事业领域多样化。
这种多向多样化包括三种类型：
（1）技术关系多样化。
这是指以现有事业领域中的研究技术或生产技术为基础，以异质的市场为对象，开发异质产品。
由于这种多样化利用了研究开发能力的相似性、原材料的共同性，设备的类似性，能够获得技术上的相乘效果，因而有利于大量生产，在产品质量、生产成本方面也有竞争力。
而且，各种产品之间的用途越是不同，多样化的效果越是明显。
但是，在技术多样化的情况下，一般来说销售渠道和促销方式是不同的。
这对于市场营销的竞争是不利的。
这种类型的多样化一般适合于技术密集度较高的行业中的大型企业。
（2）市场营销关系的多样化。
这是以现有市场领域的营销活动为基础，打入不同的产品市场。
市场营销多样化利用共同的销售渠道、共同的顾客、共同的促销方法，共同的企业形象和知名度，因而具有销售相乘的效果。
但是，由于没有生产技术、设备和原材料等方面的相乘效果，不易适应企业的变化，也不易应付全体产品同时老化的风险。
这种类型的多样化适合于技术密度不高，市场营销能力较强的企业。
3、复合多样化
这是从与现有的事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求成长机会的策略，即企业所开拓的新事业与原有的产品、市场毫无相关之处，所需要的技术、经营方法、销售渠道等必须重新取得。
复合多样化可以划分为以下四种类型：
（1）资金关系多样化。
这是指一般关系的资金往来单位随着融资或增资的发展，上升为协作单位。
（2）人才关系多样化。
当发现企业内部具有专利或特殊人才时，就利用这种专利或技术向新的事业发展。
（3）信用关系多样化。
这是指接受金融机关的委托，重建由于资本亏本濒临破产的企业或其它经营不力的企业。
（4）联合多样化。
这是指为了从现在的事业领域中撤退或者为了发展为大型的事业，采用资本联合的方式进行多样化经营。
2.3选址（商丘）的介绍
①商丘的历史
中国最早的生意的商人是王亥就是商丘这里的，商丘为诸侯国商部落之所在。
商部落第七代首领名叫王亥（公元前1854--公元前1803年）是个英明能干的首领，把商部落搞得欣欣向荣。
商部落经济发达，货物充足，王亥就发明了牛车并驯牛拉车，亲自率队用牛车拉着货物，到其他部落去进行以物易物的贸易，深受欢迎。
由于他们来自商部落，人们就称他们为“商人”。
而王亥，自然也就成为“华商的始祖”。
这就是“商人”一词的由来。
后来商取夏而代之，王亥和他肇始的商业活动功不可没。
从而以此商为设计！
②商丘的交通
商丘市地理位置优越，交通便捷。
商丘地处豫、鲁、苏、皖四省交界地，东起连云港，西至荷兰阿姆斯特丹的亚欧大陆桥东段的陇海铁路与全国最长的南北大动脉京九铁路在市区交汇，北京至珠海的105国道与连云港至天水的310国道在市区交叉，从而形成铁路、公路“双十字黄金通道”，使商丘市成为中国唯一的联系阿姆斯特丹和香港这两个世界著名的自由贸易贸易港，沟通中国东部及环太平洋发达地带与待开发的中国西部地区及中亚、欧洲诸国的铁路枢纽城市。
商丘东部沱河开发已列入国家计划，开通后，可直达长江。
3管理者及组织机构
3.1主要管理人员
表格如下：
主
要
管
理
人
员
姓名
性别
职位
学历
毕业学院
股份划分
底梦溪
女
总经理
专科
信阳涉外技术学院
25%
孟香丽
女
公关经理
专科
信阳涉外职业技术学院
20%
周平姣
女
销售经理
专科
信阳涉外技术学院
20%
刘家利
女
会计
专科
信阳涉外技术学院
15%
吕闪闪
女
助理
专科
信阳涉外技术学院
10%
杨华
女
技术顾问
本科
天津工业学院
5%
娄亚
女
美术设计
本科
河北美术学院
5%
3.2重要部门介绍
外贸部：
负责国外的市场渠道建设和产品推广等。
内贸部：
负责国内的市场渠道建设和产品推广等。
设计部：
负责设计包装，推广及宣传等。
财务部：
负责公司的财务管理及资金管理。
行政部：
负责文档工作及客户服务工作。
生产部：
负责新产品的开发的研发、管理、控制等。
3.3工资分配制度
（1）底薪：
基本工资第一个月1200元/月，入职满1个
月开始1300元/月.
（2）夜班津贴：
8元/天，加班费按照法规支付（平时加班11.55元/小时，周末
加班15.4元/小时，国定假日23.1元/小时），每年工资上涨调薪15%以上。
（3）月综合收入：
试用期3个月内1100—1300，试用期后根据业绩适当的上调工资.
4市场调查与概况
4.1当前不同档次袜子的平均价格
档次
材质
类型
平均价格（双/元）
抵挡
普通棉
各种地摊货
1.5
中档
丝光棉
男袜
3.5
女袜
4
童袜
3.2
长筒袜
7
中高档
绵纶、竹炭
男袜
12
女袜
14.5
童袜
13.6
长袜、丝袜
22
高档
竹炭、莫代尔纤维
男袜
45
女袜
40
童袜
38
长袜、丝袜、专业运动袜
80
4.2市场概况
①现在市场上的袜子有很多种类，比如：
棉袜，丝袜，打底裤，五脚袜，抗菌袜等。
袜子的质量不等，价格也有区别，但是要是买到真正的好的袜子，有时会觉得很难。
对郑州这个大的批发市场来说，货源来自不同的地区，有浙江的，广东的，苏州的等地区。
②经调查大部分的时尚女性都买不到称心的袜子，市场上的袜子太繁多，和别人一样太多，想要突出自己的个性太难了。
有个性的袜子市场价太贵，又不舍得买。
③企业的目标市场主要是为时尚女性设计的袜子，有品位的男士以及不愿意经常洗袜子的人群。
目标顾客只要是年轻的女性和男性。
所需要的袜子主要是有个性有质量的产品。
④经调查显示，中国人穿袜子不怎么讲究，有很多人认为买一双好袜子不如买一摞便宜的。
虽然市场上的袜子价格相差很大，有10元至180元的。
但质量和价格并不成正比。
袜子虽说只是个配角，但每天都穿着不合适的袜子，就等于脚底下踩着隐形的健康杀手。
有些袜子不耐磨，穿一两次就破了，有些袜子掉色很严重，有的袜口紧，常常把脚腕勒得紧紧地，甚至勒出了红痕，这对中老年人极为不好，会对脚有压迫，会导致老年人血压增高。
据了解大部分人大都追求养生，脚是人的关键保护地方之一，脚上有很多的穴位，对人们的健康起着重要的作用。
5可行性分析
5.1企业的竞争对手特点
企业的竞争对手主要有以下特点：
（1）是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；
（2）是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；
（3）是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现出明显差异；
（4）是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业会削价竞销。
·袜子行业顾客的议价能力。
行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。
顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
·袜子行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。
·袜子行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。
·袜子行业替代产品的压力，是指具有相同功能，或能满足同样需求从而可以相互替代的产品竞争压力。
（5）低成本，低质量的外贸型工厂。
（6）高质量的综合企业。
（7）拥有良好的客户网络营销型的贸易公司。
5.2本公司的优势
（1）地点选择有一定的了解，股东大部分都是在商丘地区，对市场有一定的了解，商丘地区人比较多，市场广。
商丘的交通便利，我们不用投资太多的经费。
商丘作为全国的重要交通枢纽，进出商丘自然是非常方便的。
区内的交通也同样非常方便的。
商丘是一个区域性市，作为一个正在开发建设中的旅游城市，商丘市委、市政府把发展交通事业列为全市工作的重中之重。
商丘的交通事业，是以超出常规的高速度向前发展的。
（2）收集信息为顾客设计袜子，生产出自己内心需要的，而不是大众化的，不仅可以保护脚，还可以突出自己的个性。
质量绝对有保证，以人们的健康为出发点。
5.3市场分析
5.3.1目前市场分析
中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。
袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。
而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。
其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。
特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。
5.3.2消费行为分析
①价格因素
价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。
时尚网的一个调查显示：
在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。
当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。
②质量因素
除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。
路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？
就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。
顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。
5.3.3消费心理分析
①以信阳涉外职业技术学院为例，男生的生活比较广泛，比如:
打篮球等一些体育活动，袜子穿完一次就扔了，所以需求量较大。
同时男生不喜欢逛街购物，也不喜欢逛超市，加上超市的袜子比较贵，学生的消费不能满足消费需求，所以生产大量的质量一般，价格低廉的袜子向学生大力推荐也比较好的办法。
②随着生活水平的提高，大多数女性朋友为追求完美，对自己的袜子要求越来越高，不只是保暖就可以的了，还要时尚，对于我们公司也是一个比较大的市场。
我们可以和服饰一起发展不断的创新，找我们的消费者。
6我们的营销策略
6.1广告宣传
广告形式宣传名目繁多的宣传，吸引顾客的眼球。
我们采取做广告的可以免费试穿的策略来赢得顾客的心。
为广大消费者提供有利的选择空间。
6.2专业技术管理
专业技术和管理制造出高质量的的产品，用产品赢得消费者。
6.3下乡做广告宣传
会组织人员到乡下做促销活动。
农村朋友干农活需要袜子量比较大，有发展市场。
6.4网上销售
目前，我国互联网上展示的商品总数约为2000万件，据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。
而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及服务等所占比重还比较小，具体见下表。
书刊
音响制品
电脑产品
生活家居用品及服务
服装
体育用品
医疗保健用品
63.8%
31.4%
30.7%
13.5%
7.8%
5.4%
3.7%
从表中可以看出，属于服装类的袜子在网上销售占比是相对较小的，从理论上说，应该是有很大发展空间的。
6.5袜子类网络购物优劣势分析
优势：
与传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大；没有时间限制；购物成本
低；商品价格低；网络商店库存小，资金积压小；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；网络商店服务范围广；企业启动网络购物服务的成本低等优势。
劣势：
这其中就包括信用度问题；银行卡支付问题；网络安全问题；配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等，可以直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在网上最多只能看到其外形，对于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了消费者的消费兴致。
另外网络购物的消费者还是远远低于传统购物，特别是网上品类繁多袜子，让顾客会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好，而袜子的价格本来就属于低价格，顾客宁愿多花一点点钱去商店去买，而不会花太多的时间去网上买两双袜子。
6.6品牌专卖店
（1）企业是“娘家”，专卖店是“新娘”
对于企业而言，世界上最伟大的是母亲，母亲最幸福地莫过于成为新娘的那刻，也是让人们最心仪的一刻，如把专卖店比较为新娘，企业就是娘家，我们所为一切一切，都是把新娘装扮得更加美丽动人，涉取精华，走自己的路，让带有极厚企业个性风采的专卖业态，成为这个世纪的一种新文化，开出鲜花，结出硕果。
到后期我们会生产出自己品牌的袜子，开自己的专卖店。
（2）什么是专?
什么是卖?
什么是店?
专卖店是企业给自己制作的一面镜子，它把企业的内在文化体体面面的展现给社会，这面镜子必须时刻保持整洁光亮，不能留有任何污点给顾客造成视觉上的偏差。
“专”要把产品的定位与消费者的承受能力与接受度紧密的联系在一起，其中包括产品的风格、品质、个性、价位以及所针对的消费者年龄层、职业因素等;“卖”尽全力满足顾客对产品的要求，把每一个进店的顾客的表情、动作、语言细节快速的合成一张买场图片，先给顾客当参谋，后做主人;“店”店铺的布局设计一定要结合企业品牌文化，突出个性、让顾客对你这个商标有一种身临其境的感觉，这其中包括了美学、光学、建筑艺术学、陈列知识、平面设计学、装饰艺术、文化艺术等等来营造店的气氛，这也是一种视觉营销。
（3）专卖店的服务
袜业终端不仅在于形式，更重要的还是内容。
袜子靠模仿和导购条文，是做不出终端的好嫁衣的，专卖店的运营体系就是一套整合的软硬服务，随着市场的推进，所有的营销手段最终都在为服务来创新或起作用。
做好售后服务。
7财务规划
7.1前期投入财务分析
成本项目
费用（万元）
总成本（万元）
各种认证、商标
3
70
公司组建、购买相关办公用品、机器等
20
房租电费、人员工资（半年）
20
参展会、广告费
7
周转资金
20
7.2前期与后期的资金来源分析
①小企业与银行等金融机构
通过银行贷款，这也是一般小企业最期望得到的结果。
除此之外，小企业还可以借助金融机构发行债券，向社会直接筹资。
当然，这种活动必须具备一定的前提，符合国家的相关法律法规，对大多数小企业而言是可望而不可及的事情。
②小企业与个人
小企业如何从个人手中筹资呢？
方法是多样化的。
比如对于小企业而言，从新伙伴那里筹集资金，使其入股算是一个好办法。
有的小企业老板在资金短缺时向亲戚朋友借钱，所谓“一个好汉三个帮”，亲戚朋友们也会拉上一把。
有的小企业鼓励职工入股，或向职工集资，这些方法很多公司都曾采用过。
这种方式筹资的优点就是手续简便，资金到位及时；缺点是资金数量往往很少，并且会受到较多干涉。
③小企业与其他企业之间
我国法律一般不允许企业之间直接发生借贷关系，小企业与其他企业之间的筹资关系主要表现为商业信用。
企业与企业之间还有一种更为微妙的筹资行为——融资租赁。
如果甲企业从融资租赁企业租入一台设备，租期10年，每年支付120万元的租赁费，期满后设备归甲企业所有。
对甲企业而言相当于分期付款购买设备。
如果甲企业现在就将设备购入，可能要一次支付1000万元资金，直接影响企业的现金流，而每年支付120万元对资金的占用是很小的，企业获得了发展所需的资金，同时也获得了设备。
④小企业与政府
我国政府直接对小企业进行补贴的情况是很少的。
但政府对于一些行业提供了一定的优惠政策，如对农业的优惠，在这一领域的小企业可以提出申请，如果因此获得一笔低息贷款，在某种程度上也减轻了小企业的利息的负担。
⑤小企业与社会组织
有时小企业也从一些社会组织那里获得资金，这种情况在中国较少，社会组织的资金一般存入银行或购买国债，但在外国还是很多的。
有些社会公益性组织获得一定资金但又产生闲置，于是会委托资产管理公司代为理财，使小企业从中获取资金成为可能。
⑥小企业与国外机构
国内说了一圈又转到了国外。
小企业也可以利用外资来发展自己的公司。
如海外市场融资、出口信贷，合资等等，形式是多种多样的。
小企业筹资还可以与几个部门同时发生联系。
如杠杆融资租赁，甲向乙融资租赁公司租入设备，而乙公司本身购买设备资金不够，会联合丙银行一块完成该项目，这时甲、乙、丙同时发生联系。
丙出70%，乙出30%购买设备，甲支付的租金按合同规定由乙、丙进行分配。
再比如甲接受一笔风险投资资金，甲在证券市场上市等等，这些行为都同时要与多个部门发生联系。
7.3预测收入
一台提花机，一个月毛收入可达1万元左右
一台平板新机，一个月毛收入可达1万元左右
一台旧机，一个月毛收入可达0.7万元左右
一台平缝机一个月毛收入可达0.5万元左右
一台定型机一个月毛收入可达0.3万元左右
年收入大概是54万元。
8风险及风险管理
1产品开发单一，产品的影响力和市场价值有限
2技术风险，有管理技术的风险：
企业扩张给企业的发展带来不利因素，没有配套的管理
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