多选题.docx

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多选题

试题内容1、经济学家从揭示经济实质的角度出发，把市场看作是_________。

A．一个商品经济范畴B．商品内在矛盾的表现

C．商品供求关系D．商品交换关系的总和

E．通过交换反映出来的人与人之间的关系

2、按照菲利普·科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点_________。

A．市场营销的最终目标是满足需求和欲望

B．交换是市场营销的核心

C．交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程

D．整体营销是实现交换的主要手段

E．交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度

3、交换的发生，必须具备以下条件_________。

A．至少有交换双方B．每一方都有对方需要的有价值的东西

C．每一方都有沟通和运送货品的能力D．每一方都可以自由地接受或拒绝

E．每一方都认为与对方交易是合适或称心的

4、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________。

A．20世纪三、四十年代的首次引入B．1978~1983年的再次引入

C．1984年以来的发展创新D．1984~1994年的广为传播

E．1995年以来的发展和创新

5、顾客总价值包括_________。

A．商品品牌B．服务价值

C．人员价值D．产品价值

E．形象价值

6、顾客总成本包括_________。

A．货币成本B．时间成本

C．精神成本D．固定成本

E．体力成本

7、市场营销环境_________。

A．是企业能够控制的因素B．是企业不可控制的因素

C．可能形成机会也可能造成威胁D．是可以了解和预测的

E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的

8、微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_________。

A．企业本身B．市场营销渠道企业

C．顾客D．竞争者

E．社会公众

9、营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要_________。

A．注意考虑企业外部环境力量B．注意考虑企业内部环境力量

C．争取高层管理部门的理解和支持D．争取得到政府的支持

E．其它职能部门的理解和支持

10、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括_________。

A．中间商B．实体分配公司

C．营销服务机构D．财务中介机构

E．证券交易机构

11、以盈利为目的的国内市场包括。

A．生产者市场B．消费者市场

C．中间商市场D．政府采购市场

E．非营利组织市场

12、国内市场按购买动机可分为_________。

A．消费者市场B．生产者市场

C．中间商市场D．非营利组织市场

E．国际市场

13、购买行为的实现必须具备_________。

A．消费欲望B．购买力

C．成年资格D．商品

E．都不是

14、消费者市场的主要特点有_________。

A．广泛性B．分散性

C．复杂性D．易变性

E．发展性

15、同一社会阶层的成员具有类似的。

A．收入B．个性

C．价值观D．兴趣

E．行为

16、政府购买方式有_________。

A．公开招标选购B．议价合约选购

C．直接购买D．日常性采购

E．专家购买

17、生产者用户的需要可以由_________引起。

A．内在刺激B．外在刺激

C．精神刺激D．物质刺激

E．以上全是

18、市场细分的原则包括_________。

A、可控制性B、可实现性

C、可区分性D、可衡量性

E、可赢利性

19、属于产业市场细分变量的有_________。

A、社会阶层B、行业

C、价值观念D、地理位置

E、购买标准

20、无差异营销战略_________。

A、具有成本的经济性B、不进行市场细分

C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性

E、适用于小企业

21、企业采用差异性营销战略时_________。

A、一般只适合于小企业B、要进行市场细分

C、能有效提高产品的竞争力D、具有最好的市场效益保证

E、以不同的营销组合针对不同的细分市场

22、市场定位的主要方式有_________。

A、CISB、POP

C、避强定位D、对抗性定位

E、重新定位

23、企业在市场定位过程中_________。

A、要了解竞争产品的市场定位

B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C、要选定本企业产品的特色和独特形象

D、要避开竞争者的市场定位

E、要充分强调本企业产品的质量优势

24、市场领导者的主要竞争战略包括_________。

A、阻止市场总需求增加B、保护现有市场份额

C、扩大市场份额D、谋求垄断

E、扩大总需求

25、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_________。

A、攻击市场领导者B、攻击市场利基者

C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司

D、攻击市场跟随者E、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司

26、市场利基者的作用是_________。

A、拾遗补缺B、有选择地跟随市场领导者

C、见缝插针D、攻击市场追随者

E、打破垄断

27、市场利基者的主要风险是_________。

A、找不到利基市场B、竞争者入侵

C、自身利益弱小D、目标市场消费习惯变化

E、专业化

28、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为_________。

A．高档消费品B．低档消费品

C．耐用品D．非耐用品

E．服务

29、服务具有_________的特点。

A．无形性B．满足感

C．易变性D．不可分离性

E．不可储存性

30、因为农产品具有_________特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。

A．标准性B．易腐性

C．无形性D．季节性

E．耐用性

31、快速渗透策略，即企业以_________推出新产品。

A．高品质B．高促销

C．低促销D．高价格

E．低价格

32、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是_________以及对企业设备、资源的充分利用等。

A．技术能力B．未来的市场潜在容量

C．投资收益率D．生产能力

E．销售成长率

33、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是_________。

A．集中策略B．扩张策略

C．维持策略D．竞争策略

E．榨取策略

34、产品的包装具有（）的作用。

A.保护产品B.美化产品C.方便使用

D.增加收益E.提高声誉

35．海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。

A.制造者商标策略B.经销商商标策略C.统一商标策略D.商标拓展策略

36、影响企业定价的主要因素有_________等。

A．定价目标　　　　　　　　　　　　B．产品成本

C．市场需求　　　　　　　　　　　　D．经营者意志

E．竞争者的产品和价格

37、地区定价的形式有_________等。

A．FOB原产地定价　　　　　　　　B．分区定价

C．补充产品定价　　　　　　　　　　D．基点定价

E．运费免收定价

38、企业定价目标主要有_________等。

A．维持生存　　　　　　　　　　　　B．当期利润最大化

C．市场占有率最大化　　　　　　　　D．产品质量最优化

E．成本最小化

39、价格折扣主要有_________等类型。

A．现金折扣B．数量折扣

C．功能折扣D．季节折扣

E．价格折让

40、引起企业提价主要有_________等原因。

A．通货膨胀，物价上涨B．企业市场占有率下降

C．产品供不应求D．企业成本费用比竞争者低

E．产品生产能力过剩

41、心理定价的策略主要有_________。

A．声望定价B．分区定价

C．尾数定价D．基点定价

E．招徕定价

42、产品组合定价策略主要有_________。

A．统一交货定价B．选择品定价

C．产品大类定价　　D．分部定价

E．副产品定价

43、分销渠道包括_________。

A．生产者B．商人中间商

C．代理商D．供应商

E．消费者

44、影响分销渠道设计的因素有_________。

A．顾客特性B．产品特性

C．竞争特性D．企业特性

E．环境特性

45、经纪人或代理商主要分为_________。

A．产品经纪人B．制造商代表

C．销售代理商D．采购代理商

E．佣金商

46、无门市零售的主要形式是_________。

A．直复市场营销B．直接销售

C．自动售货D．购货服务公司

E．传销

47、物流现代化需要多种技术支撑，包括。

A．条形码B．电子货币

C．电子收款机D．电子数据交换

E．电子防盗设备

48、促销的具体方式包括。

A．市场细分B．人员推销

C．广告D．公共关系

E．销售促进

49、促销策略从总的指导思想上可分为。

A．组合策略B．单一策略

C．推式策略D．拉式策略

E．综合策略

50、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有。

A．消费者状况B．促销目标

C．产品因素D．市场条件

E．促销预算

51、在人员推销活动中的三个基本要素为_________。

A．需求B．购买力

C．推销人员D．推销对象

E．推销品

52、人员推销的基本形式包括。

A．上门推销B．柜台推销

C．会议推销D．洽谈推销

E．约见推销

53、广告最常用的媒体包括。

A．报纸B．杂志

C．广播D．电影

E．电视

54、公共关系的活动方式可分为。

A．宣传性公关B．征询性公关

C．交际性公关D．服务性公关

E．社会性公关

56、广播媒体的优越性是。

A．传播迅速、及时B．制作简单、费用较低

C．较高的灵活性D．听众广泛

E．针对性强，有的放矢

57、广告设计原则包括。

A．真实性B．社会性

C．针对性D．艺术性

E．广泛性

58、当生产者对中间商激励过分时，会导致_________。

A．销售量提高B．销售量降低

C．销售量不变D．利润减少

E．利润提高

59、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_________策略可供选择。

A．提高产品质量　　　　　　　　　　B．提价

C．维持价格不变　　　　　　　　　　D．降价

E．降低服务水平

60、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_________。

A．产品有某些缺点，销售不畅　　　B．价格会进一步下跌

C．卖主想尽量取得更多利润　　　　D．产品很有价值

E．产品很畅销，不赶快买就买不到了