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1、多选题试题内容1、经济学家从揭示经济实质的角度出发，把市场看作是_。A一个商品经济范畴 B商品内在矛盾的表现C商品供求关系 D商品交换关系的总和E通过交换反映出来的人与人之间的关系2、按照菲利普科特勒教授的定义，我们可将市场营销的概念归纳为以下要点_。A市场营销的最终目标是满足需求和欲望B交换是市场营销的核心C交换过程是一个满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程D整体营销是实现交换的主要手段E交换过程能否顺利进行取决于企业对交换过程的管理水平和企业产品满足顾客需求的程度3、交换的发生，必须具备以下条件_。A至少有交换双方 B每一方都有对方需要的有价值的东西C每一方都有沟通和运送货品的能力 D每

2、一方都可以自由地接受或拒绝E每一方都认为与对方交易是合适或称心的4、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_。A20世纪三、四十年代的首次引入 B19781983年的再次引入C1984年以来的发展创新 D19841994年的广为传播E1995年以来的发展和创新5、顾客总价值包括_。A商品品牌 B服务价值C人员价值 D产品价值E形象价值6、顾客总成本包括_。A货币成本 B时间成本C精神成本 D固定成本E体力成本7、市场营销环境_。A是企业能够控制的因素 B是企业不可控制的因素C可能形成机会也可能造成威胁 D是可以了解和预测的E通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的8、微观环境指与

3、企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括_。A企业本身 B市场营销渠道企业C顾客 D竞争者E社会公众9、营销部门在制定和实施营销目标与计划时，要_。A注意考虑企业外部环境力量 B注意考虑企业内部环境力量C争取高层管理部门的理解和支持 D争取得到政府的支持E其它职能部门的理解和支持10、营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括_。A中间商 B实体分配公司C营销服务机构 D财务中介机构E证券交易机构11、以盈利为目的的国内市场包括 。A生产者市场 B消费者市场C中间商市场 D政府采购市场E非营利组织市场12、国内市场按购买动机可分为_。A消费者市场 B生产

4、者市场C中间商市场 D非营利组织市场E国际市场13、购买行为的实现必须具备_。A消费欲望 B购买力C成年资格 D商品E都不是14、消费者市场的主要特点有_。A广泛性 B分散性C复杂性 D易变性E发展性15、同一社会阶层的成员具有类似的 。A收入 B个性C价值观 D兴趣E行为16、政府购买方式有_。A公开招标选购 B议价合约选购C直接购买 D日常性采购E专家购买17、生产者用户的需要可以由_引起。A内在刺激 B外在刺激C精神刺激 D物质刺激E以上全是18、市场细分的原则包括_。A、可控制性 B、可实现性C、可区分性 D、可衡量性E、可赢利性19、属于产业市场细分变量的有_。A、社会阶层 B、行业

5、C、价值观念 D、地理位置E、购买标准20、无差异营销战略_。A、具有成本的经济性 B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品 D、只强调需求共性E、适用于小企业21、企业采用差异性营销战略时_。A、一般只适合于小企业 B、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力 D、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场22、市场定位的主要方式有_。A、CIS B、POPC、避强定位 D、对抗性定位E、重新定位23、企业在市场定位过程中_。A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选定本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本

6、企业产品的质量优势24、市场领导者的主要竞争战略包括_。A、阻止市场总需求增加 B、保护现有市场份额C、扩大市场份额 D、谋求垄断E、扩大总需求25、市场挑战者的主要进攻战略目标包括_。A、攻击市场领导者 B、攻击市场利基者C、攻击规模相同但资金不足、经营不佳的公司D、攻击市场跟随者 E、攻击规模较小且资金缺乏、经营不善的公司26、市场利基者的作用是_。A、拾遗补缺 B、有选择地跟随市场领导者C、见缝插针 D、攻击市场追随者E、打破垄断27、市场利基者的主要风险是_。A、找不到利基市场 B、竞争者入侵C、自身利益弱小 D、目标市场消费习惯变化E、专业化28、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分

7、类，大致可分为_。A高档消费品 B低档消费品C耐用品 D非耐用品E服务29、服务具有_的特点。A无形性 B满足感C易变性 D不可分离性E不可储存性30、因为农产品具有_特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。A标准性 B易腐性C无形性 D季节性E耐用性31、快速渗透策略，即企业以_推出新产品。A高品质 B高促销C低促销 D高价格E低价格32、新产品开发需要优选最佳产品概念，选择的依据是_以及对企业设备、资源的充分利用等。A技术能力 B未来的市场潜在容量C投资收益率 D生产能力E销售成长率33、对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是_。A集中策略 B扩张策略C维持策略 D竞争策略

8、E榨取策略34、产品的包装具有( )的作用。 A.保护产品 B.美化产品 C.方便使用 D.增加收益 E.提高声誉35海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（ ）。A.制造者商标策略 B.经销商商标策略 C.统一商标策略 D.商标拓展策略36、影响企业定价的主要因素有_等。A定价目标B产品成本C市场需求D经营者意志E竞争者的产品和价格37、地区定价的形式有_等。AFOB原产地定价 B分区定价C补充产品定价D基点定价E运费免收定价38、企业定价目标主要有_等。A维持生存B当期利润最大化C市场占有率最大化D产品质量最优化E成本最小化39、价格折扣主要有_等类型。A现金折扣 B数量折扣C功

9、能折扣 D季节折扣E价格折让40、引起企业提价主要有_等原因。A通货膨胀，物价上涨 B企业市场占有率下降C产品供不应求 D企业成本费用比竞争者低E产品生产能力过剩41、心理定价的策略主要有_。A声望定价 B分区定价C尾数定价 D基点定价E招徕定价42、产品组合定价策略主要有_。A统一交货定价 B选择品定价C产品大类定价 D分部定价E副产品定价43、分销渠道包括_。A生产者 B商人中间商C代理商 D供应商E消费者44、影响分销渠道设计的因素有_。A顾客特性 B产品特性C竞争特性 D企业特性E环境特性45、经纪人或代理商主要分为_。A产品经纪人 B制造商代表C销售代理商 D采购代理商E佣金商46、

10、无门市零售的主要形式是_。A直复市场营销 B直接销售C自动售货 D购货服务公司E传销47、物流现代化需要多种技术支撑，包括 。A条形码 B电子货币C电子收款机 D电子数据交换E电子防盗设备48、促销的具体方式包括 。A市场细分 B人员推销C广告 D公共关系E销售促进49、促销策略从总的指导思想上可分为 。A组合策略 B单一策略C推式策略 D拉式策略E综合策略50、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有 。A消费者状况 B促销目标C产品因素 D市场条件E促销预算51、在人员推销活动中的三个基本要素为_。A需求 B购买力C推销人员 D推销对象E推销品52、人员推销的基本形式包括

11、 。A上门推销 B柜台推销C会议推销 D洽谈推销E约见推销53、广告最常用的媒体包括 。A报纸 B杂志C广播 D电影E电视54、公共关系的活动方式可分为 。A宣传性公关 B征询性公关C交际性公关 D服务性公关E社会性公关56、广播媒体的优越性是 。A传播迅速、及时 B制作简单、费用较低C较高的灵活性 D听众广泛E针对性强，有的放矢57、广告设计原则包括 。A真实性 B社会性C针对性 D艺术性E广泛性58、当生产者对中间商激励过分时，会导致_。A销售量提高 B销售量降低C销售量不变 D利润减少E利润提高59、市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有_策略可供选择。A提高产品质量B提价C维持价格不变D降价E降低服务水平60、一般说来，顾客对于企业提价可能会这样理解_。A产品有某些缺点，销售不畅 B价格会进一步下跌C卖主想尽量取得更多利润 D产品很有价值E产品很畅销，不赶快买就买不到了