产品业务实施计划书.docx
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产品业务实施计划书
×××业务计划书
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1
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1引言2
1.1项目概述2
1.2市场机遇2
1.3项目战略符合度2
2市场机会分析2
2.1目标市场概况2
2.2细分市场及目标3
2.3市场竞争概况4
2.4市场策略5
3市场前景6
3.1未来3-5年的市场前景分析6
3.2对公司的影响分析6
3.3业务关系7
4商业模式及资源分析7
4.1商业模式分析7
4.2财务分析7
4.3人力资源分析8
5实现能力8
5.1技术实现能力8
5.2产品测试能力8
5.3生产制造能力9
5.4销售推广能力9
6风险评估与关键成功因素9
6.1风险评估9
6.2关键成功因素9
7项目里程碑计划10
8结论与建议10
附录110
附录210
1引言
引言包含了业务计划的主旨:
机遇,产品概念和项目围.这一节应该强调整个业务计划最重要的部分,包括目标,时间安排、利益、风险和必要的承诺.这一节措辞应该紧凑,而且能够统领全文,而不是细节情况。
1.1项目概述
提议的产品是什么?
它的关键部分及原理是什么?
销往处?
销售渠道?
产品的关键成功要素是什么?
怎样"赢"?
产品的独特之处与主要卖点是什么?
产品阶段划分及推向市场时间。
1.2市场机遇
机遇是什么?
产品解决客户的什么业务问题?
产品创造什么市场机会?
客户怎样受益?
业务的经济情况怎样?
1.3项目战略符合度
与产品线及公司的产品策略是否一致?
产品怎样与当前和未来的公司产品及服务相吻合?
产品的后续路标是什么?
2市场机会分析
2.1目标市场概况
市场机遇分析(从全球和国两面说明市场机遇、产业发展趋势、产品生命期、市场机会窗和主要竞争对手对市场机遇的反应。
)
行业政策及其发展趋势(及行业管理部门在政策上对本产品领域的态度。
)
主要客户(说明产品主要的购买者及其消费特征,如购买式、购买准则、付款式(现金、买信贷)、购买习惯、购买频次、购买流程等。
)
规模及增长率(预测本产品的生命期是多长时间,在产品生命期市场需求量发展趋势如,以及最近三年的市场容量预估。
)
表1预计市场规模及增长率
时间
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
总计
市场容量
增长率
价格及价格发展趋势预测(预测产品生命期的价格变化趋势,给出最近三年的价格发展趋势。
)
表2预计市场价格及变化率
时间
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
预计市场价格
价格变化率
2.2细分市场及目标
描述细分市场的容量及市场特点
(利用以下框架,从潜在市场中选择目标市场:
)
市场细分及目标市场(对整个市场进行细分,确定我们的目标市场及客户群。
说明每个目标市场的相对重要性。
)
每个目标市场客户的喜好及特殊需什么?
市场需求和客户喜好的优先级是怎样的?
每个目标市场公司当前和期望的市场定位及市场份额?
分项说明各目标市场的差别,例如以下面:
——不同行业用户使用环境的差别
——跨不同地域市场的差别
——各目标市场之间的差别,不同目标市场的差别在产品中如处理?
表3细分市场描述
细分市场名称
细分市场说明
细分市场重要度
需求优先排序及特殊需求
市场定位
差异性说明
细分市场1
细分市场2
细分市场3
表4市场目标
(包括:
量的目标,如销售量、利润额、市场占有率等;质的目标:
如提高企业形象、知名度、获得顾客等;产品生命期不同阶段的推广目标设定.)
细分市场目标
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
细分市场1
市场目标
总容量
公司预期的份额
预计销售价格
细分市场2
市场目标
总容量
公司预期的份额
预计销售价格
细分市场3
市场目标
总容量
公司预期的份额
预计销售价格
2.3市场竞争概况
(按市场细分识别主要的竞争对手并了解其特点。
考虑目前及产品发布时预期的竞争对手的产品定位,包括:
)
市场竞争概况
(目前的市场竞争格局以及现有和潜在的主要竞争对手及其产品,他们已经占领的市场份额、销售量和取得的市场效应。
)
竞争对手的强、弱势比较分析
产品功能、性能、价格及商务比较
(与主要竞争对手功能、性能、价格、商务或性价比的比较,说明各自的优劣势)
销售渠道、技术支持渠道比较分析
(与主要竞争对手的销售渠道和技术支持渠道的比较分析)
公关宣传及市场销售能力比较分析
(与主要竞争对手在公关宣传手段、容特点和市场销售能力的比较分析。
)
分析竞争对手对我司产品推出的反应、竞争策略和产品发展向
从目标市场来看,公司的产品怎样和竞争对手区分开来?
我司产品的主要竞争能力是什么。
3市场前景
3.1未来3-5年的市场前景分析
描述未来3-5年的市场前景分析及我公司将会在该市场占有的市场份额分析
时间
第一年
第二年
第三年
预计市场容量
预计我司占有份额
3.2对公司的影响分析
3.2.1技术影响
描述该产品包的开发会对公司带来哪些技术突破或者积累
3.2.2业务影响
1.对公司的财务状况的影响
2.对公司品牌建设面的影响
3.3业务关系
该产品和其他产品族的技术和业务关联和平台的定位。
4商业模式及资源分析
4.1商业模式分析
描述目前存在有哪些商业模式,这些商业模式有什么优缺点,我司将采取哪种商业模式,为什么?
4.2财务分析
4.2.1研发投入
从立项开始到产品转产为止的全部研发投入,如果有产品预研,需加入预研费用,包括研发人员费用、差旅、研发物料费用等。
研发费用
研发人员薪资
研发物料采购费用
差旅费
研发日常运维费用
4.2.2产品销售收入预测
此部分数据包括产品生命期按时间轴各目标市场的销量、价格、销售收入等
表5产品销售收入预测表
序号
项目
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
合计
1
销售单价
2
销售数量
3
销售金额
4
收款金额
5
预测毛利率
4.2.3产品成本预测
表6产品成本预测表
年度
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
合计
备注
单位成本
销售数量
销售成本
4.3人力资源分析
表7核心组人员表
角色
姓名
5实现能力
5.1技术实现能力
描述我司现有技术能力是否满足该产品的开发,如果不能满足,是否能通过其他渠道如技术开发、与其他公司合作等式获得该技术。
5.2产品测试能力
描述现有测试能力是否可以满足该产品的测试要求,测试装备是否足够,如果不能满足将采取种办法改进。
5.3生产制造能力
描述我司生产制造能力是否满足该产品,是否有特殊生产要求,产能能否保证?
如果生产环节采取外包的式,对于外包供应商的制造能力进行描述。
5.4销售推广能力
描述我司销售推广能力,是否有足够的渠道,是否有足够的销售人员,销售人员是否有足够的能力销售此产品,是否有针对该产品的销售培训等。
6实现策略(计划)
6.1市场策略
(可按项目实际情况对下面各维度进行增减)
6.1.1产品策略
明确产品定位与主要功能、特性,主要面对哪些具体客户,通过哪些功能解决客户的哪些关键问题。
6.1.2销售渠道策略
确定不同目标市场的销售策略,包括销售渠道和技术支持渠道,是采用直销、代销还是分销,销售渠道的长短和宽窄。
若不采用直销或技术支援由其他进行,请说明管理措施。
渠道长短指产品经过几级批发和零售才能到达客户手中,渠道宽窄指产品的销售渠道的多少。
是否利用原有销售渠道,如果新建渠道,时地如建立。
6.1.3价格策略
根据市场上相关产品的价格发展趋势预测分析,明确我司产品的价格策略,例如是以低价抢占市场还是以较高价位塑造高端品牌形象;在种情况下采取降价动作,各种情况下降价幅度如?
6.1.4竞争策略
针对国、国外不同层次或不同区域的竞争对手给出我司产品的竞争策略,在现有的市场格局下,分析我们将采取种式与对手竞争,并从对手手中抢占市场:
低价?
新功能?
优质服务?
。
。
。
6.1.5产品发布、公关与宣传策略
发布策略:
市场发布时间、地点、式
公关策略:
主要是确定针对客户、政府、行业主管部门、社会大众开展那些公关活动,怎样开展,步骤是什么
宣传策略:
主要是宣传容、宣传思路、宣传式及时启动宣传,宣传要突出产品差异性,突出产品的独特卖点
6.1.6产品生命期与服务策略
生命期策略:
根据市场机会窗来绘制产品生命期和设想的进入/退出的图表。
说明生产结束、市场营销结束、服务结束的目标日期、时间进度是什么时候?
产品替换战略是什么?
服务策略:
根据竞争对手的情况确定我司产品服务优势,给出相应的服务策略
6.1.7产品组合销售策略
主要说明产品立项后与公司其他产品互相组合支持,提供整体解决案从而提高综合竞争力,及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响。
确定捆绑销售或拆分销售策略。
6.2物料需求计划
6.3产品测试与验证计划
6.4新关键物料供应商选择计划及物料认证计划
6.5资料开发与翻译计划
6.6对外合作计划
7风险评估与关键成功因素
7.1风险评估
风险描述
影响
可能性
原因
产生后果
应对案
7.2关键成功因素
关键成功要素描述影响项目未来市场成功的关键点,影响分为高,中,低依赖关系是指关键成功要素点的依赖资源信息等,行动计划要求描述出公司针对关键成功要素采取的积极措施。
关键成功要素
影响
依赖关系
行动计划
价格
高
格的料本控制
低价策略
8项目里程碑计划
(可根据项目情况进行增减)
序号
任务容
责任人
时间
备注
1
批准项目立项
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
9结论与建议
PDT提出了建议(包括项目继续或取消的建议)?
为什么要提出这些建议?
在下一阶段开始之前IPMT必须对哪些面做出决定?
为了帮助项目组取得成功,IPMT能够做些什么(或者需要IPMT做些什么)?
(比如需要承诺的资源)
建议的开发完成日期;
附录1
正文
附录2
正文